Tiago Oliveira é do time da Milewa. Refaz a conta de venda do Mercado Livre, da Shopee e dos outros canais com as tabelas de comissão e de frete na mão, procurando onde a margem some. Escreve aqui o que encontra.
A antecipação do Mercado Pago libera na hora o dinheiro das vendas ainda não liberado, com um desconto que só aparece antes de confirmar. Veja onde fazer, como transformar a taxa em juros ao mês (3% para adiantar 8 dias são 12,1% ao mês) e quando compensa.
Anúncio moderado é o que o Mercado Livre pausou, cancelou ou tirou de exposição por descumprir uma política. O pausado volta quando você corrige; denúncia de marca tem só 3 dias corridos para resposta. Veja os motivos mais comuns, onde ver o seu e o passo a passo para reativar.
Na Shopee o comprador tem 30 dias para avaliar e pode editar a nota uma vez, e a loja precisa de média 4,5 ou mais. Veja como conseguir avaliações com o Prêmio de Avaliação, como responder (uma resposta só, sem edição) e quanto 2 notas ruins pesam.
No chat da Shopee, só conta a resposta enviada em até 12 horas, inclusive no fim de semana, e a resposta automática não entra na taxa. Veja como a taxa é calculada, o mínimo de 60% do Vendedor Indicado e como montar atalhos, FAQ e resposta fora do horário.
O Mercado Livre pode avisar, suspender, restringir ou desativar a conta. Veja as 5 causas mais comuns (validação de identidade, dívida, infração em anúncio, reclamação e conta compartilhada), onde conferir o motivo e o passo a passo para regularizar.
Conta suspensa no Mercado Livre pausa todos os anúncios e impede vender e responder perguntas. Veja as causas previstas nos Termos (de outubro de 2026), o prazo de 3 dias para responder denúncia, o que nunca fazer e o passo a passo para recuperar a conta.
O custo de anúncio por venda é o CPC dividido pela taxa de conversão: com clique de R$ 0,50 e 2% de conversão, cada venda custa R$ 25. Veja a conta, o limite que zera o lucro, a tabela por conversão e o efeito do ADS na margem da loja inteira.
Avaria e extravio viram custo quando ninguém cobre o prejuízo. Com 1% dos pedidos perdidos e R$ 40 de perda média, a provisão é de R$ 0,40 por pedido. Veja o que Shopee, Mercado Livre e Correios cobrem, a conta de cada caso e como pôr a provisão no preço.
O custo de devolução por pedido é o total que as devoluções custam no mês dividido por todos os pedidos vendidos. Com 5% de devolução, um produto de R$ 79,90 perde R$ 1,52 por pedido, 8% do lucro. Veja a fórmula, a tabela por taxa de devolução e como levar ao preço.
Um funcionário de salário-mínimo custa cerca de R$ 2.276 por mês numa loja do Simples, ou R$ 5,69 por pedido para quem faz 400 pedidos. No Lucro Presumido, o mesmo salário custa bem mais. Veja a conta por regime, por hora e por pedido.
Estoque parado custa dinheiro mesmo sem sair do lugar. Com a Selic em 13,75% ao ano (outubro de 2026), cada R$ 10 mil parados por 6 meses deixam de render cerca de R$ 665. Veja a fórmula, a tabela por prazo e quando vale vender mais barato hoje.
Manter uma loja virtual que vende R$ 20 mil por mês na Nuvemshop custa cerca de R$ 764 em plano e taxas de pagamento, 3,8% do faturamento, em outubro de 2026. Veja cada custo mensal, o faturamento em que vale subir de plano e o gasto que pesa mais que a plataforma.
Pró-labore é custo fixo, não custo por produto. Quem quer R$ 4.000 líquidos precisa de R$ 4.494 brutos, por causa dos 11% de INSS. Com 300 pedidos no mês, isso pesa R$ 14,98 por pedido; com 150, R$ 29,96. Veja a conta e o preço que fecha.
Antecipar recebíveis custa margem: na Shopee, o Shopee Acelera cobra 3,5% do valor a receber, o que equivale a cerca de 9% ao mês para adiantar 12 dias. Veja a conta por produto, o custo em juros e como pôr a taxa no preço.
Na Shopee a devolução é grátis para o vendedor, exceto quando a culpa é dele: aí ele paga todo o frete do pedido e mais R$ 15 se quiser o produto de volta (desde 01/07/2026). Veja os prazos, a conta de quatro casos e quando oferecer reembolso parcial.
O dinheiro de uma venda no Mercado Livre fica retido quando há reclamação, mediação ou devolução, e só sai quando o caso se resolve. Veja os motivos, os prazos oficiais (8 dias normais, 2 dias úteis para resolver a reclamação) e como liberar mais rápido.
Na Shopee, o vendedor tem 3 dias corridos depois de receber a devolução para aprovar ou abrir disputa; sem resposta, a devolução é dada como adequada. Veja os prazos de 2026, as provas que a Shopee considera fortes, o passo a passo e quando não vale a pena disputar.
Ter duas contas no Mercado Livre não é proibido por si só, mas os Termos de 15/10/2026 permitem reter dinheiro e aplicar sanções se o uso de mais de uma conta prejudicar outros usuários. Veja os casos legítimos, os que levam à suspensão e as alternativas.
A etiqueta da Shopee sai em Meus Pedidos > A Enviar, depois de organizar o envio. Para CNPJ, ela já traz a nota fiscal; para CPF, a declaração de conteúdo vem integrada desde abril de 2026. Veja o passo a passo, a térmica (ZPL, 203 dpi, 10 × 15 cm) e os erros que atrasam o pacote.
Custo de reposição é quanto você vai pagar no próximo lote. Se o produto subiu de R$ 40 para R$ 46 e o preço ficou em R$ 89,90, o lucro no Mercado Livre cai de R$ 19,27 para R$ 13,27. Veja a conta, o erro do custo médio e o passo a passo para reajustar.
No Magalu Ads você paga por clique (CPC), coloca saldo a partir de R$ 50 e a campanha pode gastar até 2 vezes o orçamento do dia. Veja onde o anúncio aparece, as estratégias de lance e a conta do CPC máximo que ainda deixa lucro.
Magalu ou Mercado Livre? O ML aceita CPF e publica a comissão (10% a 14% no Clássico); a Magalu exige CNPJ com mais de 3 meses e cita 18% de comissão padrão, mais tarifa fixa. Veja a comparação, a conta de empate em quatro produtos e quando a Magalu compensa.
Para ter conta empresa no Mercado Livre você precisa de CNPJ ativo e habilitado para emitir nota. Dá para migrar a conta de CPF em 5 passos, com análise em cerca de 2 dias úteis. Veja os documentos por tipo de empresa, os motivos de recusa e o que fazer depois.
No Mercado Pago, a venda do Mercado Livre entra já sem tarifa e envio: de R$ 100 vendidos no Clássico, chegam R$ 71,85, e o lucro é R$ 20,25. Veja a diferença entre saldo disponível e a liberar, o que segura o dinheiro, as taxas e como conferir o extrato.
No Mercado Livre, o parcelamento sem juros vem com o anúncio Premium, que cobra cerca de 5 pontos a mais de comissão que o Clássico. Num produto de R$ 149,90, isso custa R$ 7,49 por venda para oferecer até 6x. Veja o custo por parcela e os preços que destravam mais parcelas.
Na Shopee, peso e medidas do pacote são obrigatórios no cadastro, em kg e cm, já com a embalagem. O frete usa o maior entre o peso real e o cúbico (C × L × A ÷ 6.000), e o erro que muda a faixa vira cobrança de até 3 meses depois. Veja como medir e cadastrar.
Na Shopee, produto em estoque tem 1 dia útil para ser postado: pedido pago até 13h de terça a sexta sai no mesmo dia. Veja a tabela por dia da semana, por que não existe dia de manuseio para item em estoque, como funciona o Sob Encomenda e quanto custa atrasar.
O Mercado Livre compara o seu preço com anúncios semelhantes dentro e fora do site, além do histórico de vendas e da demanda. Veja o que significa o aviso de preço pouco competitivo, quando seguir a sugestão e quando ela vira prejuízo.
Reajuste de preço não é repassar a mesma porcentagem: se o custo sobe 10% num produto de R$ 89,90 no Mercado Livre, subir 7,3% já devolve a margem. Veja os gatilhos para reajustar, a conta certa, os degraus que não pode cruzar e o passo a passo.
Seguidor na Shopee é quem toca em Seguir na sua loja: ele recebe cupons exclusivos, mensagens da Transmissão por Chat e aviso das suas Lives. Veja 6 jeitos de ganhar seguidores de verdade, quanto custa um Prêmio de Seguidor de R$ 5 e por que seguidor comprado pode congelar a conta.
Na Shein, uma transportadora parceira coleta o pedido no endereço do vendedor e entrega ao cliente. A tabela de frete do vendedor só aparece na Central. Veja o que é oficial, o que conferir no painel e a conta do frete máximo com comissão de 18%.
O cadastro de vendedor na Shein tem 4 etapas: pré-cadastro da empresa, ativação por SMS, envio de documentos e configuração da loja. Veja o que preparar, o que a Shein não publica, a comissão de 18% (0% nos primeiros 30 dias) e como precificar desde o início.
A Shein aceita vendedores brasileiros em 17 categorias, mas a vitrine é de moda: a comissão é de 20% em vestuário feminino e 18% no resto. Veja como descobrir o que vende na Shein pelo próprio app, o perfil de quem compra e a conta de uma blusa de R$ 49,90 contra ML e Shopee.
Para roupa até R$ 79,99, a Shein cobra 20% em vestuário feminino e a Shopee, 20% + R$ 4,50 por item. A diferença é a taxa fixa, e ela some se a sua parte do frete na Shein passar de R$ 4,50. Veja a conta de cinco preços e quando cada canal compensa.
Na Shopee, o modelo de envio é definido pela plataforma: coleta no seu endereço ou postagem em agência Shopee Xpress, com prazo de 1 dia útil e corte às 13h. Veja como cada opção funciona, os limites de 120 cm e 30 kg, a taxa de R$ 50 por volume fora da medida e a Entrega Direta.
No Full Shopee, a Shopee guarda, embala e envia o seu estoque a partir de armazéns em SP, PE, GO, MG e RS. Exige preço mínimo de R$ 20, até 30 kg e um volume mínimo de vendas. Veja os requisitos, o passo a passo e a conta para saber se vale.
No Checkout do Mercado Pago, em outubro de 2026, o Pix custa 0,99%, o cartão de 3,98% a 4,98% e o boleto R$ 3,49. Veja quanto isso pesa em pedidos de R$ 30, R$ 100 e R$ 300, como achar a taxa média da sua loja e a fórmula para pôr a taxa no preço.
No TikTok Shop, quem define a comissão do criador afiliado é o vendedor, e ela soma com a taxa da plataforma (6% + R$ 6 a partir de R$ 50) e os 6% do programa de envio. Num produto de R$ 79,90, 15% para o criador deixam 20,7% de margem. Veja a conta e o teto.
Para vender no TikTok Shop é preciso CNPJ (MEI serve). Desde 15/07/2026 a comissão é de 10% + R$ 4 abaixo de R$ 50 e 6% + R$ 6 acima. Veja o cadastro, as taxas com exemplos, prazos de envio e pagamento e como os afiliados mudam a sua margem.
No TikTok Shop o envio tem prazo curto: 1 dia útil para deixar pronto e cancelamento automático em 6 dias úteis. O Programa de Taxas de Envio cobra 6% de cada venda entregue, com teto de R$ 50. Veja quem paga o frete, as metas e a conta.
Uma live que vende no TikTok Shop tem roteiro em três partes, um produto-âncora e oferta relâmpago no pico de audiência, que pode durar até 180 minutos. Veja a estrutura minuto a minuto, as regras da oferta e quanto sobra de cada venda com a taxa de 2026.
Desde 15/07/2026, o TikTok Shop cobra 10% + R$ 4 por item abaixo de R$ 50 e 6% + R$ 6 a partir de R$ 50, mais 6% do Programa de Taxas de Envio (teto de R$ 50). Veja a conta de seis preços, o peso do afiliado e a comparação com Mercado Livre e Shopee.
No Afiliados do Vendedor da Shopee você paga uma comissão extra, a partir de 4% na maioria das categorias, só em venda concluída. Veja como funciona a cobrança direta e indireta, a conta do lucro num produto de R$ 59,90 e o teto de comissão que cabe na sua margem.
A Shopee não publica a fórmula da busca, mas diz o que pesa: categoria certa, título sem spam, anúncio completo e loja sem penalidade. Pontos de penalidade cortam de 5% a 30% da visibilidade. Veja o que a Shopee confirma, o que derruba e o passo a passo.
Na Garantia de A a Z da Amazon, você tem 48 horas para resolver com o cliente antes da reivindicação e 48 horas para responder à Amazon depois dela. Veja os prazos, o que provar, como recorrer em 30 dias e quanto custa perder uma.
Na Amazon Brasil, só avalia quem gastou R$ 50 no site nos últimos 12 meses, e qualquer recompensa por avaliação, até desconto ou reembolso, é proibida e pode suspender a conta e reter pagamentos. Veja o que é permitido, como funciona o Amazon Vine e o jeito certo de juntar as primeiras avaliações.
A Black Friday 2026 é em 27 de novembro, e na Amazon a oferta precisa ser criada com pelo menos uma semana de antecedência. Veja os requisitos de Oferta Relâmpago, Oferta da Semana e cupons, o que aprender com o Prime Day e a conta do desconto máximo.
Na Amazon Brasil, Livros exige autorização e Brinquedos, Videogames e bebidas alcoólicas podem exigir em produtos específicos. Veja a lista da página oficial, os erros 6039 e 6024, os documentos pedidos e o passo a passo para liberar.
Na Amazon, o comprador pode devolver a maioria dos produtos em até 30 dias após a entrega, e o vendedor com envio próprio tem 2 dias úteis para responder. Veja as regras no envio próprio, no DBA e no FBA, a Garantia de A a Z e a conta do que uma devolução tira da margem.
Para enviar estoque ao FBA da Amazon, você cria o envio no Seller Central, escolhe coleta ou entrega no centro, emite a nota de remessa em até 24 horas e etiqueta cada unidade com o FNSKU. Veja o passo a passo, os limites de caixa e os erros que travam o recebimento.
A Amazon publica 5 listas grátis: Mais vendidos, Produtos em alta (últimas 24 horas), Novidades, Mais desejados e Ideias de presente, com top 100 por categoria. Veja como ler cada uma e transformar a pista em produto que dá lucro no Mercado Livre e na Shopee.
Na Amazon, quem vende com CNPJ precisa enviar a NF-e de cada pedido no DBA, e o CPF usa declaração de conteúdo. No FBA, só entra CNPJ ativo na Sefaz com Inscrição Estadual em 12 estados, e as notas saem pelo Faturador da Amazon. Veja cada caso.
A Amazon deposita o dinheiro das vendas a cada 15 dias, já sem comissão, tarifa de envio e mensalidade. Veja o que sai antes do depósito, uma conta com 40 vendas e como planejar o caixa com o ciclo quinzenal.
A precificação automática da Amazon segue a Oferta em Destaque ou o menor preço, mas só barra o preço mínimo abaixo da comissão mínima. Veja como achar o seu piso com taxas de 2026, a conta de um produto de R$ 59,90 e 6 regras para não queimar margem.
No FBA, a Amazon cobra R$ 75 por metro cúbico ao mês (R$ 37,50 em itens grandes) e mais R$ 525/m³ no estoque com mais de 365 dias. Veja a conta por unidade, o custo de um lote grande demais e quando remover.
Vender na Amazon em 2026 vale a pena para quem já tem produto com margem e despacha no mesmo dia: a comissão vai de 10% a 15% e o plano Profissional é grátis no 1º ano para novos vendedores. Veja para quem compensa, a conta de um produto e o teste de 90 dias.
Anúncio pausado no Mercado Livre quase sempre tem conserto: falta de estoque, preço com alteração incomum, foto fora da regra, dado de contato ou nota fiscal. Veja os motivos, a diferença entre inativo e inativo para revisar e o passo a passo para reativar.
Subir o preço de R$ 69,90 para R$ 74,90 no Mercado Livre aumenta o lucro por unidade em 22% e aguenta perder até 18% das vendas. Veja a fórmula, os degraus de R$ 79 e R$ 80 em que subir faz perder dinheiro e o passo a passo para reajustar sem susto.
O Brand Protection Program do Mercado Livre é grátis e pausa o anúncio denunciado na hora; o vendedor tem 3 dias para responder. Mas ele só vale para infração de marca, foto ou patente, não para controlar preço. Veja requisitos, prazos e o passo a passo.
Desconto progressivo só aumenta o lucro se cada faixa respeitar um piso por unidade. Veja a fórmula do desconto máximo, a conta de 5%, 10% e 15% num produto de R$ 39,90 na Shopee e por que 'leve 3, pague 2' é um desconto de 33%.
Para entrar no catálogo do Mercado Livre, o anúncio precisa estar marcado como "Elegível para competir": você cria a versão de catálogo pelo menu de 3 pontos e confirma o produto. Veja o passo a passo, o que muda e a conta que mostra quando a disputa de preço não compensa.
Clips do Mercado Livre é o vídeo vertical de 10 segundos a 1 minuto que aparece no anúncio, na página inicial e no Mercado Play. É grátis e aprovado em até 2 dias úteis. Veja em que anúncios usar primeiro, os formatos que funcionam e como medir o efeito na conversão.
Como cadastrar produto na Shopee: uma categoria por produto, título com o nome que o comprador digita, até 9 fotos de até 2 MB, ficha técnica com 3 ou mais atributos, peso medido na embalagem e preço fora das zonas mortas da comissão. Veja o passo a passo.
Anúncio denunciado por propriedade intelectual no Mercado Livre fica Inativo por denúncia, e você tem 3 dias para responder com nota fiscal ou autorização. Veja como contar o prazo, o que enviar em cada motivo e como evitar a suspensão da conta.
Desconto máximo sem prejuízo é o lucro do produto dividido pelo que sobra de cada real depois de comissão e imposto. Num item de R$ 100 que deixa R$ 25,25 no Mercado Livre, um desconto de 10% já pede 30% mais vendas para empatar. Veja a conta, as tabelas e o passo a passo.
A Promoção de Desconto da Shopee mostra o preço riscado na busca, dura de 1 hora a 180 dias e aceita desconto em porcentagem ou em reais. Veja como criar, o que é desconto enganoso e por que 12% de desconto pode dar mais lucro que 10%.
Na Shopee, pedido pago até 13h de terça a sexta deve ser enviado no mesmo dia. Passar de 5% de envios atrasados na semana dá ponto de penalidade, e com 3 pontos a loja paga R$ 100 e perde campanhas. Veja o prazo, a conta e como evitar.
No Mercado Livre, a ficha técnica mexe na posição do anúncio por quatro caminhos: filtros, nível de qualidade, catálogo e conversão. A API oficial marca com nível 0 o anúncio que 'está perdendo a exposição'. Veja como cada caminho funciona e a ordem para revisar.
O Mercado Livre pede foto com lado maior de no mínimo 500 px (recomenda 1.200 x 1.200), produto ocupando 95% da imagem e proíbe marca d'água, logo e contato. O fundo branco só é obrigatório em 4 categorias. Veja cada regra e como evitar a pausa.
A Shopee aceita até 9 imagens por anúncio, quadradas (1:1), de no máximo 2 MB, e um vídeo de 10 a 60 segundos em MP4. Veja o que pôr em cada posição, o que é proibido e como medir se as fotos novas venderam mais.
Frete grátis sempre tem alguém pagando, e quase sempre é o vendedor. Veja quanto o frete pesa no preço no Mercado Livre por peso, a conta de embutir ou absorver e quando frete grátis acima de um valor mínimo funciona na loja própria.
Na guerra de preço, baixar um produto de R$ 89,90 para R$ 79,90 no Mercado Livre corta o lucro de R$ 19,27 para R$ 11,07 e exige vender 74% mais. Veja a conta, o piso de cada canal e seis saídas que não queimam a margem.
Para virar Loja Oficial no Mercado Livre você precisa de marca registrada e já concedida pelo INPI (protocolo não serve) ou de carta do dono da marca. A validação leva até 7 dias úteis. Veja requisitos, custo e quando compensa.
Lucro por pedido é o que sobra de cada venda depois de taxa, envio, imposto, custo, embalagem e anúncio. Veja a fórmula, a conta de 6 pedidos no Mercado Livre e na Shopee e como usar o número para achar o ponto de equilíbrio da loja.
Lucro por SKU é o que cada produto deixa no mês depois de comissão, envio, imposto, custo, embalagem, anúncio e devoluções. Veja a fórmula, uma planilha de 4 SKUs em que o terceiro em faturamento lucra só 3,7% e as decisões que saem dessa conta.
No Magalu Entregas o frete é dividido entre você e a Magalu, com subsídio só acima de R$ 79, e quem despacha mais de 97% no prazo ganha até 50% de desconto na sua parte. Veja as 4 modalidades, o limite de 30 kg e como embalar.
Para se cadastrar no marketplace da Magalu você precisa de CNPJ ativo há mais de 3 meses, nota fiscal eletrônica e conta no mesmo CNPJ. O cadastro tem duas etapas: seus dados e os da empresa, depois 5 passos de configuração da loja. Veja o passo a passo oficial e o que preparar antes.
O repasse da Magalu ao vendedor é semanal e, por padrão, antecipado: você recebe à vista mesmo quando o cliente parcela. Veja quando a venda entra no repasse, o que é descontado (comissão, tarifa, frete, estornos) e como planejar o caixa.
A Magalu calcula um indicador de qualidade do vendedor, mas não publica a fórmula. O que é oficial: despachar mais de 97% no prazo dá até 50% de desconto na sua parte do frete. Veja o que medir, a conta dos atrasos e como proteger a conta.
Margem de segurança é quanto o faturamento pode cair antes do prejuízo. Uma loja que fatura R$ 60 mil com ponto de equilíbrio de R$ 45 mil tem 25% de folga: perder 10% das vendas tira 40% do lucro. Veja a fórmula, o exemplo e como aumentar a folga.
O mesmo produto de R$ 89,90 deixa 22% de margem no Mercado Livre, 17,6% na Shopee e 13,8% no site quando cada venda do site custa R$ 10 em anúncio. Veja como calcular a margem de cada canal e decidir onde vender mais.
No Mercado Livre, o vendedor responde ao comprador com até 350 caracteres e, nas vendas com Mercado Envios, só inicia a conversa escolhendo um motivo. Veja o que é moderado, quando a conversa trava e 5 modelos de mensagem prontos.
No Mercado Livre, quem pede a opinião é o próprio ML, alguns dias depois da entrega. Você consegue mais opiniões vendendo mais, entregando o que prometeu, usando o cupom de opinião com foto e sem excluir anúncio. Veja as 7 ações e o que pode tirar exposição.
Na Shopee, 3 pontos de penalidade já tiram visibilidade e cobram R$ 100 da loja; com 15 pontos a conta fica congelada por 28 dias e a taxa chega a R$ 1.500. Veja o que gera ponto (envio, anúncio, atendimento), a tabela das faixas, quando os pontos zeram e como recorrer.
Para precificar produto de fabricação própria, some matéria-prima com perda, mão de obra e o custo da oficina rateado, e só depois aplique as taxas do canal. Uma camiseta com R$ 14,50 de material custa R$ 24,76 e precisa de R$ 50,39 no Mercado Livre para 15% de margem.
Instalação não é brinde: tem custo de técnico, deslocamento, material, imposto de serviço e risco de retrabalho. Veja a fórmula, um exemplo de R$ 86 de custo que vira R$ 129,90 de preço e por que embutir o serviço no anúncio do marketplace tira R$ 21 do lucro.
Preço de atacado se monta de trás para frente: custo, imposto e a margem de cada faixa. Um produto de custo R$ 18 sai a R$ 28,59 com 30% de margem em 10 unidades e a R$ 24,73 com 20% em 100. Veja a fórmula, a tabela de faixas, o teste do revendedor e o preço por quantidade do Mercado Livre.
Concorrente vendendo abaixo do seu custo quase nunca é mágica. Num produto de R$ 38,90 no Mercado Livre, sobram só R$ 24,35 para pagar a mercadoria. Veja as 6 explicações possíveis, como conferir cada uma e quando vale reagir.
Ter preço diferente por canal é permitido e quase sempre necessário: o mesmo produto de custo R$ 40 precisa de R$ 72,91 no Clássico do Mercado Livre e R$ 76,44 na Shopee para deixar 15% de margem. Veja a regra, a fórmula e os degraus que mudam o preço.
Produto isca é o item vendido no zero a zero para trazer comprador. No Mercado Livre, um produto de R$ 39,90 empata com custo de R$ 25,27; com ADS e devolução, vira prejuízo. Veja a conta e as 3 situações em que a isca compensa.
Produto sem vendas na Shopee quase sempre trava em um de dois lugares: ninguém vê o anúncio ou quem vê não compra. Veja o checklist de 9 pontos, com a zona morta de preço de R$ 80 a R$ 87,77 e o que olhar primeiro.
Leve 3 pague 2 é um desconto de 33,3% em cada unidade. Num produto de R$ 39,90 com custo de R$ 12, o pedido de 3 deixa só R$ 8,94 na Shopee, menos que uma unidade vendida sozinha. Veja a conta, o custo máximo e os formatos que dão lucro.
O Mercado Livre avalia o anúncio em duas notas: a qualidade da publicação (Básica, Satisfatória ou Profissional) e a experiência de compra, de 0 a 100. Abaixo de 50 o anúncio perde exposição e não entra em promoção. Veja o que cada uma mede e como subir.
Para recuperar a reputação no Mercado Livre você precisa parar de gerar problema novo e esperar o antigo sair da janela de 60 ou 365 dias. Veja os limites do verde (reclamações até 2%), a conta de quantas vendas faltam e o que dá para excluir.
O Mercado Livre recomenda responder as perguntas nos primeiros 10 minutos, e cada pergunta aceita uma única resposta, sem edição. Veja a estrutura de resposta que vende, o que não pode escrever, as ferramentas de IA e respostas rápidas e como usar as perguntas para melhorar o anúncio.
Indicadores de desempenho da Shopee: Taxa de Não Envio acima de 8% ou atraso acima de 5% numa semana já dá ponto de penalidade, e 3 pontos custam visibilidade e taxa a partir de R$ 100. Veja cada métrica, a meta e onde acompanhar.
Na Shopee Live você coloca até 200 produtos na sacola, cria Preço de Live, cupons e sorteios, e a Shopee recomenda pelo menos 30 minutos e 5 produtos. Veja como montar a live, o roteiro e a conta do desconto: num produto de R$ 59,90, R$ 10 a menos tira 43% do lucro.
O Shopee Mall reúne as Lojas Oficiais com selo vermelho, garantia de originalidade e devolução em até 30 dias. A Shopee não publica os requisitos de entrada. Veja o que é público, o que a marca precisa ter pronto e a conta das devoluções a mais.
O Shopee Vídeo aceita vídeo vertical de até 1 minuto, com até 6 produtos vinculados e sem citar preço, promoção ou frete grátis. Veja as regras de outubro de 2026, cinco roteiros que vendem e quais produtos merecem vídeo pela margem.
A taxa de não cumprimento da Shopee mede os pedidos cancelados ou devolvidos por culpa do vendedor nos últimos 7 dias. A meta é ficar abaixo de 2%; acima de 8% a loja ganha ponto de penalidade. Veja a conta, o que não entra e 7 formas de baixar.
O termômetro do Mercado Livre vai do vermelho ao verde e mede reclamações (verde até 2%), cancelamentos (até 1,5%) e envios atrasados (até 10%). Veja a tabela de limites de cada cor, a janela de 60 ou 365 dias e o que você perde em cada faixa.
O título do anúncio no Mercado Livre tem limite por categoria (60 caracteres nas principais), só aceita os títulos sugeridos pela IA do ML depois da primeira venda e pausa se tiver palavras como estoque ou dados de contato. Veja a estrutura, a lista do que não pode e 4 títulos refeitos.
A Shopee pede título com pelo menos 10 caracteres, com o nome do produto e sem termos de busca excessivos, irrelevantes ou exagerados; palavra solta para atrair busca é spam e pode suspender o anúncio. Veja a fórmula, exemplos refeitos e onde achar as palavras.
No Mercado Livre, cores e tamanhos do mesmo produto vão num anúncio só, com até 100 variações (250 em Moda, acessórios de celular e autopeças). Veja as vantagens, o preço por variação do novo modelo, os erros comuns e por que cada variação tem margem própria.
Na Shopee, cada variação tem preço, estoque e SKU próprios, e a comissão segue a faixa de preço de cada uma. Com preço único, a variação maior pode dar prejuízo: veja a conta de 3 tamanhos, as regras oficiais e o passo a passo.
Para ser Vendedor Indicado na Shopee é preciso CNPJ, 90 dias de loja, 30 pedidos em 30 dias, nota 4,5, chat com 60% de resposta, Taxa de Não Envio até 2% e envios aos sábados. Veja cada requisito, o que o selo dá e o que derruba.
Nos Produtos Patrocinados da Amazon você paga por clique, e o ACOS precisa ficar abaixo da sua margem. Num produto de R$ 69,90 com DBA, o teto é 28,6% de ACOS, ou ROAS 3,5. Veja a conta, a campanha automática e o passo a passo.
A Buy Box da Amazon, chamada de oferta em destaque, vai para quem combina preço total, entrega rápida, estoque e conta saudável. Veja o que pesa, a conta de um produto de R$ 69,90 que perde 41% do lucro ao baixar R$ 10 e como achar o seu preço mínimo.
A Amazon exige um GTIN, como o EAN de 13 dígitos, na maioria das categorias. Sem código, dá para pedir isenção: aprovação automática para produto genérico e em até 48 horas para marca própria. Veja quando cada caso vale, o passo a passo e os erros que travam o cadastro.
Conta de vendedor suspensa na Amazon se recupera com um recurso e um plano de ação com causa raiz, medidas imediatas e medidas preventivas. Veja as métricas que derrubam a conta (ODR abaixo de 1%, atraso abaixo de 4%), o que escrever e o que não fazer.
No DBA (Delivery by Amazon) você embala e imprime a etiqueta, e a Amazon coleta no seu endereço ou recebe o pacote num ponto. A tarifa vai de R$ 4,50 por unidade abaixo de R$ 30 a R$ 13,45 num item de 600 g de R$ 89,90. Veja o passo a passo e as regras.
No FBA da Amazon Brasil, a tarifa de logística é de R$ 5,65 a R$ 6,05 por unidade em produtos abaixo de R$ 79 e vai de R$ 10,05 a R$ 51,35 acima disso, conforme o peso. Some comissão de 10% a 15% e armazenagem por metro cúbico. Veja a conta e quando compensa.
Com comissão de 12% nos dois canais, a Amazon com DBA deixa de R$ 0,35 a R$ 3,65 a mais por venda que o Clássico do Mercado Livre em seis produtos de R$ 24,90 a R$ 179,90 (outubro de 2026). Veja a tabela, onde a conta inverte e como decidir pelo lucro do mês.
No Brasil, o vendedor ganha o selo Prime da Amazon pelo FBA (estoque no centro de distribuição) ou pelo FBA Onsite, que é restrito. DBA e envio próprio não dão Prime. Veja requisitos, tarifas de armazenagem e quando o selo compensa.
O Registro de Marcas da Amazon é gratuito, mas exige marca registrada ou com pedido no INPI, que custa R$ 440 por classe para MEI, ME e EPP desde 20/12/2025. Veja os requisitos, o passo a passo e quando o programa vale a pena para quem vende marca própria.
A Amazon mede a saúde da conta por três métricas: pedidos com problemas abaixo de 1%, envios tardios abaixo de 4% e cancelamentos antes do envio abaixo de 2,5%. Em 500 pedidos, são no máximo 4, 19 e 12. Veja como cada uma funciona e como manter a conta saudável.
Vender livros na Amazon custa 15% de comissão mais a tarifa de envio do DBA, de R$ 4,50 a R$ 6,75 até R$ 78,99. Veja a autorização da categoria, o ISBN, a conta de três livros, novos e usados, e quando o plano Profissional compensa.
No Mercado Livre, pacote despachado fora do prazo vira envio incorreto. Para ficar no verde, os atrasos precisam ficar em até 10% das vendas em 60 dias (ou 13% em 365), e só 97% no prazo dão o selo Chegará amanhã. Veja a conta, o que você perde e como evitar.
Na Campanha de Destaque da Shopee, a loja paga 3,5% a mais sobre todas as vendas do período, inclusive de produtos fora da campanha, e a participação se renova sozinha. Veja a conta de quanto a venda precisa crescer e como sair a tempo.
No Mercado Livre, todo cancelamento feito pelo vendedor conta na reputação: o verde aguenta até 1,5% das vendas em 60 dias ou 2,5% em 365. Veja quantos cancelamentos sua loja suporta, o que não conta e como resolver o pedido do comprador sem dano.
No Mercado Livre o pacote sai por coleta grátis no seu endereço, por agência (ponto de despacho), pelos Correios ou pelo Flex. Veja como cada um funciona, quem escolhe a modalidade e por que 97% no prazo vale mais que o tipo de envio.
Na Shopee, cada item do combo paga a sua própria taxa fixa de R$ 4,50 (outubro de 2026). Veja como criar a Oferta no Combo e o Leve Mais por Menos, quanto sobra de verdade em cada pedido e quando um kit rende mais que o combo.
A comissão do Mercado Livre vai de 10% a 14% no Clássico e de 15% a 19% no Premium, conforme a categoria. Veja a tarifa de 16 categorias consultada em outubro de 2026, a faixa de R$ 150 a R$ 699,99 com desconto e quatro jeitos de achar a sua.
A Shopee cobra 20% + R$ 4,50 até R$ 79,99 e 14% + R$ 16, R$ 20 ou R$ 26 acima disso, desde 01/10/2026. Veja quanto isso pesa em 14 preços, de R$ 6 a R$ 599,90, e qual faixa cabe no custo do seu produto.
Na Shopee, o desconto do cupom do vendedor sai do seu bolso: num produto de R$ 59,90 que deixa R$ 14,23 de lucro, um cupom de R$ 5 obriga a vender 54% a mais só para empatar. Veja os 5 tipos de cupom, os requisitos e como definir valor mínimo e desconto máximo.
Custo de embalagem por pedido é a soma de caixa, fita, proteção, etiqueta e brinde dividida pelos pedidos. Num produto de R$ 39,90, subir de R$ 0,60 para R$ 2,05 tira 3,6 pontos de margem, e a caixa grande pode custar R$ 11 a mais de frete.
O produto importado costuma chegar custando o dobro do preço do fornecedor. Por remessa, a empresa paga 60% de Imposto de Importação e mais 17% a 20% de ICMS por dentro. Veja a conta da remessa e da importação formal, item por item, e o preço de venda certo no ML e na Shopee.
Custo fixo é o que você paga mesmo sem vender; custo variável nasce com cada pedido. Num produto de R$ 89,90 no Mercado Livre, os variáveis levam R$ 69,23 e sobram R$ 20,67 para pagar os fixos. Veja como separar cada gasto e usar isso no preço.
Nas datas duplas da Shopee, 10% de desconto num produto de R$ 59,90 tira 26% do lucro, e a Campanha de Destaque cobra mais 3,5% sobre todas as vendas da loja. Veja as contas, o cronograma e como preparar estoque para o 11.11 e o 12.12.
As despesas de uma loja online se dividem em três grupos: custo do produto, despesas de cada venda e despesas fixas do mês. Num pedido de R$ 80 no Mercado Livre, só as despesas da venda levam R$ 33,34, ou 41,7% do preço. Veja a lista completa e a conta de uma loja.
A etiqueta do Mercado Livre sai em PDF para impressora comum ou em arquivo .zpl para impressora térmica, com rolo de 10 × 15 cm. Veja onde imprimir, como juntar o DANFE simplificado, como reimprimir e os erros que fazem o pacote ser recusado.
Frete do fornecedor, seguro e imposto pago na compra fazem parte do custo do produto. Num lote de R$ 3.000 com R$ 400 de frete e guia, o custo unitário sobe 13% e a margem no Mercado Livre cai de 17% para 10%. Veja como ratear.
No Mercado Livre, a partir de R$ 79 é você quem oferece o frete grátis e o custo de envio sobe de faixa. Um produto de 400 g que deixa R$ 15,92 a R$ 78,99 deixa R$ 10,33 a R$ 79. Veja a regra oficial e o preço em que volta a compensar.
LTV é o lucro que um cliente deixa durante todo o tempo em que compra de você. Um refil de R$ 59,90 com R$ 17,23 de lucro, comprado 2 vezes no ano, vale R$ 34,46. Veja a fórmula, por que usar margem e não faturamento e como aumentar o LTV dentro das regras do Mercado Livre e da Shopee.
O mesmo produto pode deixar 16,8% de margem de contribuição na Shopee e dar prejuízo de 5,8% no Mercado Livre. Veja como montar a matriz canal × SKU com seis produtos, ler os quatro quadrantes e decidir onde vender, onde anunciar e o que tirar do canal.
Não existe margem ideal única: uma camiseta de R$ 69,90 deixa 36% no Mercado Livre e um jogo de panelas de R$ 189,90 deixa 20%. Veja a conta de 4 categorias, o que come a margem em cada uma e como achar a sua meta.
A margem mínima para vender em marketplace é a soma de anúncio pago, devoluções, despesas fixas e o lucro que você quer. Com 8% de ADS, 2% de devolução e 7% de despesas, o piso é 17%. Veja a conta, a tabela de preço por margem no Mercado Livre e na Shopee e o que fazer abaixo do piso.
A mediação no Mercado Livre começa quando a reclamação não se resolve entre você e o comprador. Veja os prazos de 24 horas úteis e 2 dias úteis, o que mandar ao mediador, quando o reembolso parcial salva a reputação e a conta de um caso de R$ 120.
O Mercado Livre cobra o envio pelo maior entre o peso real e o volumétrico (A × L × C ÷ 6.000) e mede o pacote depois da venda. Medida errada no anúncio pode custar R$ 5,90 a mais por venda num produto de R$ 89,90. Veja como medir, cadastrar e corrigir.
Na Shopee, 100 moedas valem R$ 1. As Moedas Shopee que o comprador ganha da plataforma não saem do seu bolso; o cupom de cashback em moedas e as Moedas do Vendedor saem. Veja a conta num produto de R$ 59,90 e quando o cashback compensa.
A Oferta Relâmpago da Loja na Shopee é criada pelo vendedor, sem aprovação, e aparece na página da loja. Veja como montar, por que 15% de desconto pode render mais que 10% num produto de R$ 89,90 e quantas vendas a mais cada desconto exige.
O Mercado Livre cobra o envio pelo maior entre o peso real e o volumétrico (altura × largura × comprimento ÷ 6.000). Uma caixa de 40 × 30 × 25 cm conta como 5 kg mesmo com 700 g dentro. Veja a conta, quanto o ar da caixa custa e o que fazer quando o ML remede o pacote.
No Mercado Livre, venda feita antes do seu horário limite é despachada no mesmo dia; depois dele, no dia seguinte. Para ficar no verde, os atrasos não podem passar de 10% das vendas em 60 dias. Veja como configurar o corte, as regras por modalidade e a rotina para não atrasar.
Preço de artesanato é material + sua hora + custos fixos + embalagem, e só depois a taxa do canal. Numa vela de R$ 22,23 de custo, o mínimo para não trabalhar de graça é R$ 33,16 no Mercado Livre. Veja a conta passo a passo e o erro do "material vezes três".
Pela regra geral da Receita, a remessa feita com CNPJ paga 60% de Imposto de Importação e ICMS por dentro: uma capa de US$ 1,20 vira R$ 15,37 de custo, não R$ 6,60. Veja a conta passo a passo, a folga para o câmbio e o preço no Mercado Livre e na Shopee.
Preço de custo é tudo o que você paga até o produto chegar ao estoque pronto para vender: valor da nota, frete da compra, seguro, IPI, ICMS-ST e a guia de ICMS da compra interestadual. Um produto de R$ 20 na nota pode custar R$ 24,40, e a margem cai de 34% para 27%.
Desde 1º de março de 2026, todo vendedor da Shopee está no Programa de Frete Grátis: a Shopee dá cupons para fretes de até R$ 20, R$ 30 ou R$ 40, conforme o preço do item, e o vendedor não paga frete à parte. Veja os tetos, o que tira o benefício e a regra de quem usa logística própria.
Reclamação aberta no Mercado Livre: você tem até 2 dias úteis para resolver (ou até as 14 h do dia útil seguinte, se o assistente de pós-venda ajudou) e a reclamação não conta na reputação. Veja as 3 saídas, o reembolso parcial, quando pedir exclusão e a conta de cada opção.
No 11.11 da Shopee, 15% de desconto num produto de R$ 59,90 corta 39% do lucro por unidade e exige 63% mais vendas para empatar. Veja a conta, o desconto máximo de cada produto e o degrau de R$ 80.
Em 2026, o 12.12 cai num sábado, e os pedidos do fim de semana vencem na segunda e na terça. Acima de 5% de envios atrasados na semana, a loja leva ponto de penalidade. Veja o calendário de postagem, quanto estoque separar e quanto um desconto de 10% tira do lucro.
A aba Produtos em alta da Shopee mostra busca crescendo, não venda garantida. Quem entra cedo vende a R$ 49,90 com 33% de margem; quem chega tarde disputa a R$ 29,90 e fica com 7%. Veja como ler a aba, os sinais de que já passou da hora e a conta antes de comprar estoque.
Na Shopee, o vendedor CPF que passa de 450 pedidos em 90 dias paga R$ 3 a mais por item. Num produto de R$ 29,90, as taxas sobem de 35% para 45% do preço. Veja a conta, quanto custa o MEI e quando abrir CNPJ compensa.
Desde 02/03/2026 o Mercado Livre não cobra mais a tarifa fixa de pouco mais de R$ 6 em produtos abaixo de R$ 79. No lugar entrou o custo de envio por peso: R$ 6,85 num item leve de R$ 29,90 e R$ 10,35 num de 6 kg a R$ 69,90. Veja quem ganhou, quem perdeu e o que refazer.
A taxa fixa da Shopee é de R$ 4,50 por item até R$ 79,99 e de R$ 16, R$ 20 ou R$ 26 acima disso, desde 01/10/2026. Num produto de R$ 14,90 ela leva 30% do preço. Veja a tabela, a regra abaixo de R$ 9 e como o kit dilui esse custo.
A Amazon cobra de 10% a 15% de comissão por categoria, mais R$ 2 por item no plano Individual ou R$ 19 por mês no Profissional (grátis no 1º ano). Veja a tabela, as tarifas do DBA e do FBA e a conta de três produtos comparada com Mercado Livre e Shopee.
Abaixo de R$ 19 o comprador paga o frete, mas você continua pagando o custo de envio, limitado à metade do preço. Num item de R$ 9,90 o Mercado Livre fica com 62% do valor. Veja a conta de oito preços, o degrau de R$ 19 e quando o produto barato ainda dá lucro.
Na Amazon Brasil o plano Individual cobra R$ 2 por item vendido e o Profissional, R$ 19 por mês, grátis no 1º ano para novos vendedores. A partir de 10 vendas por mês o Profissional sai mais barato. Veja comissões de 10% a 15%, FBA, DBA e a conta de dois produtos.
CAC é o que você gasta em marketing e vendas dividido pelos clientes novos: R$ 1.800 para 120 clientes dão R$ 15. Veja o que entra na conta, como medir no Mercado Livre e na Shopee e o CAC máximo de produtos de R$ 49,90 a R$ 149,90.
Para vender no Mercado Livre você cria a conta (CPF ou CNPJ), escolhe produtos com demanda e margem, calcula o preço com comissão e custo de envio, publica no Clássico ou Premium, despacha no prazo e cuida da reputação. Este guia mostra as 8 etapas, com os números de 2026 e o erro que faz a maioria vender sem lucro no começo.
As taxas do Mercado Livre em 2026 são duas: a comissão da categoria (10% a 14% no Clássico, cerca de 5 pontos a mais no Premium) e o custo de envio por peso e faixa de preço. Veja a conta fechada de cinco produtos e onde a taxa passa de 40% do preço.
A Shopee cobra 20% + R$ 4,50 por item até R$ 79,99 e 14% + R$ 16 a R$ 26 acima disso, desde outubro de 2026. Veja a tabela completa, a conta de oito preços, quanto custa a Campanha de Destaque e quando a Shopee sai mais barata que o Mercado Livre.
No Full, o Mercado Livre guarda, embala e entrega o seu estoque. Você continua pagando comissão e custo de envio, e soma a armazenagem diária (de R$ 0,007 a R$ 0,107 por unidade) e a cobrança de estoque antigo, que começa no quarto mês e chega a R$ 145 por unidade ao mês. Veja as tabelas oficiais e a conta de quando o Full vira prejuízo.
Markup é o multiplicador que leva do custo ao preço: custo de R$ 40 com markup 2 vira preço de R$ 80. A conta é simples, mas no Mercado Livre e na Shopee esse markup deixa entre 9% e 14% de margem, e não os 50% que parece. Veja a fórmula certa, o markup divisor e os exemplos.
Vender na Shopee vale a pena para produto leve e pesado entre R$ 20 e R$ 79,99, e para item pesado em geral, porque a taxa não depende do peso. Num produto de R$ 79,90 com 2,5 kg, sobram R$ 19,03 na Shopee contra R$ 13,47 no Mercado Livre. Veja a conta de quatro produtos, as regras de envio e penalidade e o que muda para CPF.
No Envios Flex você entrega no mesmo dia com logística própria e recebe um bônus por envio: a tarifa inteira (R$ 7,99 a R$ 14,99) em produtos de até R$ 78,99, e só 10% dela a partir de R$ 79, com reputação verde. Veja as regras de 2026, os requisitos e a conta de quando o Flex sai mais barato que a coleta.
Preço de venda = (custo + custos fixos por unidade) ÷ (1 − comissão − imposto − ADS − margem). Com custo de R$ 25 e 15% de margem, o preço fica em R$ 50,37 no Mercado Livre e R$ 51,02 na Shopee. Veja a fórmula passo a passo e o erro de faixa que quase todo mundo comete.
Na Shopee o vendedor não paga frete por fora: desde março de 2026 todos estão no Programa de Frete Grátis, com cupons subsidiados pela Shopee de até R$ 20, R$ 30 ou R$ 40 conforme o preço. A cobrança aparece quando o peso ou a medida cadastrados estão errados, até 90 dias depois da entrega. Veja as regras, o prazo de postagem e como evitar o ajuste.
Não: a Shopee proíbe o dropshipping de forma explícita, com risco de banimento e pontos de penalidade. O que existe é a venda Sob Encomenda, com prazo de 2 a 15 dias úteis, liberada pelo atendimento e limitada a 20% dos anúncios. Veja as regras, o prazo de 1 dia útil e como vender com estoque enxuto sem quebrar a conta.
Margem de lucro = (preço − todos os custos da venda) ÷ preço × 100. Um produto de R$ 100 que deixa R$ 26,45 depois de comissão, frete, imposto e custo tem 26,5% de margem. Veja a fórmula, o jeito certo de fazer no Excel e qual margem um vendedor de Mercado Livre e Shopee precisa para pagar ADS e despesas.
Para ser MercadoLíder em 2026 você precisa de 230 vendas e R$ 37 mil faturados; Gold pede 575 vendas e R$ 118,4 mil; Platinum, 1.725 vendas e R$ 296 mil, todos contados nos últimos 3 meses mais o mês atual, com termômetro verde escuro. Veja a tabela oficial, as metas por mês e o erro de comprar a medalha com desconto.
No Mercado Livre o comprador tem 30 dias para devolver produto novo. Se o motivo for arrependimento, a devolução é grátis para você e não afeta a reputação; se o produto veio diferente, com defeito ou incompleto, o frete de volta é seu e conta como reclamação. Veja as regras de 2026, a revisão, o que acontece no Full e como reduzir devoluções.
Margem bruta desconta só o custo do produto; a de contribuição desconta também comissão, frete, imposto e ADS; a líquida desconta ainda as despesas fixas. Numa loja que fatura R$ 100 mil por mês no Mercado Livre, a margem bruta de 54% vira 18,4% de contribuição e 9,4% líquida. Veja como calcular cada uma.
A Shopee mostra os mais vendidos no Assistente de Vendas (Informações Gerenciais), com o top 30 por subcategoria, os produtos em alta e as palavras-chave mais buscadas da semana. Mas a taxa fixa de R$ 4,50 até R$ 79,99 faz muito campeão barato deixar menos de 8% de margem. Veja como pesquisar e como filtrar pelo lucro.
O Premium cobra de 15% a 19% de comissão, cerca de 5 pontos a mais que o Clássico, em troca de parcelamento sem juros e exposição máxima. Num produto de R$ 129,90, isso tira R$ 6,49 do lucro de cada venda, e o Premium precisa vender 30% a mais só para empatar. Veja quando ele compensa e a estratégia do preço maior.
Lucro da venda = preço − todos os custos da venda. A porcentagem de lucro pode ser sobre a venda (26,45% num produto de R$ 100 que deixa R$ 26,45) ou sobre o custo (66,1% no mesmo produto). Veja as fórmulas, quanto um desconto de 10% tira do lucro e quantas vendas você precisa para lucrar R$ 10 mil no mês.
Para precificar na Shopee, divida o custo mais a taxa fixa da faixa por 1 menos a comissão, o imposto e a margem. Com custo de R$ 30 e 20% de margem, o preço é R$ 65; com custo de R$ 55, não existe preço bom entre R$ 80 e R$ 125, e o certo é R$ 126. Veja a tabela de preços por custo, o ajuste para campanha, ADS e CPF, e os degraus que derrubam o repasse.
Criar um anúncio no Mercado Livre não custa nada: você paga a comissão (10% a 14% no Clássico, 15% a 19% no Premium) e o custo de envio só quando vende. Veja o passo a passo para anunciar, as regras do anúncio Grátis, como escrever título e ficha técnica e como chegar ao preço antes de publicar.
Para precificar um produto de revenda, comece pelo custo de aquisição real (não o preço do fornecedor), some as taxas do canal, defina um piso, um alvo e um teto. Num produto comprado a R$ 19,90, o piso no Mercado Livre é R$ 36,77 e o preço para 15% de margem é R$ 45. Veja o passo a passo com os números.
Na Shopee, vender mais começa por despachar em 1 dia útil sem pontos de penalidade, usar as palavras-chave do Assistente de Vendas, montar kits que diluem a taxa fixa de R$ 4,50 e ficar fora das zonas mortas de preço. Depois vêm o Vendedor Indicado (exige CNPJ), o Shopee Ads com ROAS acima do empate e as campanhas, que somam 3,5 pontos de comissão. Veja as alavancas em ordem.
CMV é o custo das mercadorias vendidas: estoque inicial + compras − estoque final. Numa loja que começou o mês com R$ 30 mil em estoque, comprou R$ 40 mil e terminou com R$ 36 mil, o CMV foi R$ 34 mil. Veja a fórmula, o custo médio ponderado, o que entra e o que não entra no CMV de um vendedor de marketplace, e quanto ele deveria representar do faturamento.
A tabela oficial de custo de envio do Mercado Livre em 2026, completa, de 300 g a mais de 150 kg e de R$ 18,99 a mais de R$ 200, com reputação verde. Inclui como calcular o peso volumétrico, a regra de metade do preço abaixo de R$ 19 e os quatro degraus em que o frete mais pesa.
O Mercado Livre não tem uma regra que cite o dropshipping pelo nome, mas exige anunciar o estoque que você realmente tem e despachar no prazo: no mesmo dia ou no seguinte, ou com prazo de disponibilidade de até 60 dias e menos visibilidade. Veja o que é permitido, o que pausa o anúncio e a conta de margem do dropshipping no Mercado Livre.
Faturamento é o que o comprador paga; lucro é o que sobra depois de produto, comissão, envio, imposto, anúncio e despesas fixas. Uma loja que faturou 31% a mais com uma promoção lucrou 16% a menos no mesmo mês. Veja a conta, os quatro motivos mais comuns e os números que você deveria acompanhar no lugar do faturamento.
Anúncio com prejuízo quase nunca parece prejuízo: ele vende, fatura e some na média da loja. As seis armadilhas mais comuns são produto abaixo de R$ 30, preço logo acima de um degrau, pacote pesado, Premium com anúncio pago, promoção somada a cupom e custo desatualizado. Veja como encontrar cada uma, com a conta de seis anúncios reais.
O Mercado Livre mostra os mais vendidos por categoria (top 20 no ranking oficial), as tendências de busca da semana e, no painel do vendedor, as vendas por categoria. O erro é escolher pelo volume: um produto campeão vendido a R$ 34,90 pelos concorrentes pode deixar 9% de margem para você. Veja onde pesquisar e o filtro de 5 passos para achar produto com demanda e lucro.
No Mercado Livre o preço depende de três coisas que mudam de anúncio para anúncio: a comissão da categoria, o tipo de anúncio e o custo de envio por peso e faixa de preço. Com custo de R$ 30, 300 gramas e 20% de margem, o preço é R$ 62,50; com custo de R$ 70 e 8 kg, é R$ 185,08. Veja a tabela de preços por custo e peso, e os ajustes para Premium, ADS e reputação.
Uma planilha de precificação para marketplace precisa de colunas para custo, peso, comissão da categoria, custo de envio por faixa, imposto, ADS e margem, e de uma fórmula que divide em vez de multiplicar. Veja o modelo de colunas, as fórmulas em português para o Excel e o Google Planilhas, os erros mais comuns e a planilha grátis da Milewa.
Antes de comprar estoque para vender no Mercado Livre ou na Shopee, responda seis perguntas: tem demanda, a que preço vende, quanto sobra nesse preço, em quanto tempo gira, quanto capital prende e qual o risco. Um produto com 25% de margem que gira em 30 dias rende mais que um com 35% que gira em 120. Veja o teste e a conta do retorno do estoque.
No Mercado Livre o dinheiro é liberado depois da entrega, e o prazo depende do tipo de envio e da reputação: a ajuda do Mercado Pago fala em 8 dias para produto novo com Envios do Mercado Livre; com envio próprio, MercadoLíder recebe na hora se o comprador confirmar. Veja as regras, o custo da antecipação e quanto dinheiro uma loja de R$ 60 mil por mês tem parado em trânsito.
O cupom do vendedor no Mercado Livre é pago por você, com o orçamento que você define, e acumula com a promoção ativa do anúncio. Num produto de R$ 100 que deixava R$ 26,45, uma promoção de 10% mais um cupom de 10% derrubam o lucro para R$ 11,79 por venda. Veja as regras de 2026 e a conta antes de criar um cupom.
A Shein cobra comissão de 18% sobre o preço final da maioria das categorias desde março de 2026, 20% em vestuário feminino, e 0% nos primeiros 30 dias. A comissão só incide em pedidos entregues, e o repasse sai semanalmente, 7 dias depois da entrega. Veja a política oficial, o que ainda não é público e a conta lado a lado com Mercado Livre e Shopee.
No Mercado Livre o kit paga a comissão da categoria e um único custo de envio para várias unidades. Três unidades de um produto de R$ 24,90 vendidas separadas deixam R$ 11,91; o mesmo trio num kit de R$ 69,90, mais barato para o comprador, deixa R$ 21,07. Veja como montar o kit, calcular o custo pelos componentes e escolher o preço.
No marketplace da Magalu não há mensalidade: a comissão padrão citada pela empresa é de 18%, com campanha de 9,9% para novos vendedores, mais uma tarifa fixa por item acima de R$ 10. O frete do Magalu Entregas é dividido com o vendedor, com subsídio só acima de R$ 79. Só vende com CNPJ ativo há mais de 3 meses. Veja as regras e a conta.
Taxa de conversão = vendas ÷ visitas do anúncio. Um anúncio com 2.000 visitas e 40 vendas converte 2%; subir para 3% rende 20 vendas a mais por mês sem baixar o preço. Veja como calcular, por que não existe uma taxa normal única e o diagnóstico de 8 pontos para anúncio com muita visita e pouca venda.
Dá para vender mais no Mercado Livre por dois caminhos: melhorando o anúncio, a entrega e a reputação, que aumentam vendas sem custar margem, ou com desconto e anúncio pago, que aumentam vendas e custam margem. Veja as 9 alavancas em ordem, com o custo de cada uma, e por que a ordem importa para o lucro.
Comparativo de 12 ferramentas que mostram o lucro real de quem vende no Mercado Livre e na Shopee: Milewa, Jodda, Letzee, Emori, Hunter HUB, Gestor Seller, Lucro ON, Oquesobra, AdMan, Real Trends, Nubimetrics e Mercado Turbo. Preço, canais, teste grátis e para quem cada uma serve, conferidos em setembro de 2026.
Comparativo Milewa × Jodda.ia com preço, recursos e perfil de vendedor. Com o mesmo limite de pedidos, a Milewa custa de R$ 47 a R$ 247 por mês, atende de quem está começando a quem passa de R$ 100 mil por mês e tem 14 dias grátis sem cartão.
Milewa × Letzee lado a lado: as duas mostram o lucro por anúncio já com ADS, mas a Milewa cobra por pedido e não por faturamento, integra também a Shopee e tem copiloto de decisão. Preços conferidos em setembro de 2026.
Comparativo Milewa × Emori: as duas calculam a margem de cada pedido no Mercado Livre e na Shopee. A Milewa começa em R$ 47, põe 3 contas no plano de R$ 97 e 10 contas no de R$ 247, e soma copiloto, DRE e automação de promoções. Preços de setembro de 2026.
Milewa × Hunter HUB lado a lado: preço por volume, integração com a Shopee, ADS, promoções e teste grátis. A Milewa começa em R$ 47 com 300 pedidos, integra Mercado Livre e Shopee e dá 14 dias sem cartão. Preços de setembro de 2026.
Comparativo Milewa × Gestor Seller: as duas têm planos de 300, 1.500 e 5.000 pedidos por mês. A Milewa cobra R$ 47, R$ 97 e R$ 247; o Gestor Seller, R$ 97, R$ 197 e R$ 397. Recursos, contas e teste grátis conferidos em setembro de 2026.
Comparativo Milewa × Lucro ON: a Lucro ON cobra por faixa de faturamento e libera curva ABC, ADS, conciliação e multi-lojas em planos mais altos. A Milewa cobra por pedido, começa em R$ 47 e traz o painel de lucro completo desde o primeiro plano. Preços de setembro de 2026.
Milewa × Oquesobra lado a lado: as duas calculam o lucro real depois de taxa e ADS no Mercado Livre e na Shopee. A Milewa custa R$ 47 até 300 pedidos e R$ 97 até 1.500, tem 14 dias grátis e um copiloto que diz o que fazer com a margem. Preços de setembro de 2026.
Comparativo Milewa × AdMan: as duas usam a margem para decidir ADS e promoções no Mercado Livre e na Shopee. A Milewa entrega automação de promoções por margem e análise de ADS por SKU a partir de R$ 97 com 3 contas; o plano com agente da AdMan custa R$ 350 mais R$ 90 por conta. Preços de setembro de 2026.
Comparativo Milewa × Real Trends: a Real Trends foca em operação e vendas no Mercado Livre; a Milewa mostra o lucro real de cada pedido com ADS, imposto e custo, no Mercado Livre e na Shopee. A Milewa começa em R$ 47 e a Real Trends em R$ 115. Preços de setembro de 2026.
Comparativo Milewa × Nubimetrics: a Nubimetrics analisa mercado e concorrência no Mercado Livre; a Milewa mostra o lucro real de cada pedido e aponta a próxima decisão. Preço público a partir de R$ 47 e 14 dias grátis sem exigência de histórico. Conferido em setembro de 2026.
Comparativo Milewa × Mercado Turbo: o Mercado Turbo automatiza a gestão da conta do Mercado Livre e cobra por conta; a Milewa calcula o lucro real de cada pedido no Mercado Livre e na Shopee, com várias contas no mesmo plano e copiloto de decisão. Preços de setembro de 2026.
A conta completa de uma venda de R$ 100 no Mercado Livre: comissão, custo de envio, imposto, embalagem e o que realmente entra no seu bolso. Com os números da tabela oficial de custo de envio conferida em setembro de 2026.
Na Shopee, subir o preço de R$ 79,99 para R$ 80,00 tira R$ 6,69 do seu bolso. Existem três degraus assim na tabela de comissão, e eu mostro onde começa e onde termina cada zona morta.
A partir de R$ 79 o custo de envio muda de faixa e dá um salto que depende do peso do pacote. Para um item de 10 kg, só volta a compensar acima de R$ 125. Veja a tabela de degraus por peso.
O Full cobra armazenagem por dia e por unidade e, a partir do quarto mês parado, uma taxa mensal de estoque antigo que passa de R$ 12 por unidade depois do sexto. Antes de mandar estoque, calcule os dias de cobertura do SKU: acima de 90 dias, o galpão do Mercado Livre começa a virar o seu maior custo escondido.
Usar o preço da primeira compra, ou o da última, para calcular margem distorce o resultado. Veja a diferença entre custo da primeira compra, custo médio ponderado e custo de reposição, e quando usar cada um.
O marketplace estorna comissão e frete na devolução, mas a venda some inteira e o retorno tem custo. Veja a conta real e por que o reembolso parcial costuma ser a saída mais barata.
Ganhar a publicação de catálogo não é ser o mais barato. E se você vai baixar preço, baixe atravessando o degrau dos R$ 79: cair de R$ 80 para R$ 78,99 aumenta a sua margem em vez de reduzir.
Em campanhas com coparticipação o Mercado Livre banca parte do desconto, e a venda promocional pode render mais que a venda cheia. O problema é que o estorno nem sempre aparece no extrato.
Comissão e imposto são percentuais do preço, então somá-los ao custo dá errado. A fórmula certa divide, não soma. E em marketplace costuma existir mais de um preço que entrega a mesma margem.
A Shopee repassa o valor já líquido, com as taxas descontadas antes de você ver. Isso muda a forma de conferir a margem e esconde erros que no Mercado Livre saltariam aos olhos.
No Simples Nacional a alíquota efetiva acompanha o faturamento dos últimos 12 meses. Crescer de R$ 500 mil para R$ 2 milhões tira mais de 3 pontos de margem de todos os produtos, sem nenhuma mudança de preço ou de custo.
A Milewa puxa seus pedidos do Mercado Livre e da Shopee, aplica taxa, frete, imposto, ADS e o seu custo, e mostra a margem de cada pedido e de cada SKU. Dá para começar com a calculadora e depois conectar a loja.
14 dias grátisSem cartão de créditoMercado Livre e Shopee