Como precificar produto importado: câmbio, impostos de importação e a margem que sobra no marketplace

Para precificar um produto importado, você precisa primeiro do custo dele já nacionalizado, e não do preço em dólar vezes o câmbio. Numa compra por remessa feita com CNPJ, a regra geral da Receita é 60% de Imposto de Importação e o estado cobra ICMS de 17% ou 20%, calculado por dentro. Uma capa de celular de US$ 1,20 com câmbio de R$ 5,50 parece custar R$ 6,60. Com frete e impostos, custa R$ 15,37. Precificar pelo número errado leva a um anúncio que dá 18% de prejuízo em cada venda.

O importado engana porque o preço do fornecedor é baixo e chama atenção. Só que, entre a fábrica e a sua prateleira, entram frete, seguro, câmbio, dois ou mais impostos e despesas de quem desembaraça a mercadoria. Vou montar a conta inteira com um exemplo, mostrar onde colocar a folga do câmbio e como chegar ao preço no Mercado Livre e na Shopee.

#Quem pode importar para revender?

Só empresa. A Receita Federal diz, nas perguntas e respostas sobre remessas atualizadas em agosto de 2026, que a pessoa física não pode importar bens que, "pela sua quantidade, frequência, natureza ou variedade", permitam presumir finalidade comercial. Não existe um número de peças que libera: a análise é caso a caso.

Para a empresa há dois caminhos:

• Remessa (correio ou courier): a empresa pode importar para revenda até US$ 150 mil por ano, com fatura e documentos de transporte em nome do CNPJ, e só de produtos que não exigem licença prévia de importação.
• Importação formal: exige habilitação no Siscomex, o "Radar". O pequeno importador costuma cair na modalidade Limitada, com teto de US$ 50 mil a cada 6 meses.

Se você ainda vende com CPF e pensa em trazer mercadoria de fora, este é o primeiro passo, antes de qualquer conta de preço. Expliquei a escolha em vender com CPF ou CNPJ no Mercado Livre.

#O que entra no custo de um produto importado?

Tudo o que você paga até o produto chegar ao seu estoque, dividido pelo número de unidades. A ordem da conta é sempre a mesma:

1. Valor aduaneiro: preço do produto + frete internacional + seguro, em dólar. É sobre ele que os impostos incidem.
2. Câmbio: a Receita usa a taxa da data de registro da declaração de importação, não a do dia em que você pagou o fornecedor.
3. Impostos de importação: variam pelo caminho (remessa ou formal) e pelo código do produto, a NCM (Nomenclatura Comum do Mercosul, o "CPF" fiscal da mercadoria).
4. Despesas até o seu estoque: taxa do courier ou do despachante, armazenagem no porto ou aeroporto, frete do porto até você.
5. Divisão pelas unidades que chegaram boas. Peça quebrada também é custo.

O passo 3 é o que mais pesa e o que mais gente erra, porque o ICMS da importação é calculado "por dentro": ele faz parte da própria base. A conta não é "valor × 17%", e sim "valor ÷ 0,83 − valor". A Lei Complementar 87/1996, no art. 13, manda incluir na base o valor da mercadoria, o Imposto de Importação, o IPI e as demais despesas aduaneiras, e o próprio ICMS.

#Quanto custa uma importação por remessa, na conta fechada?

Imagine uma empresa que compra 200 capas de celular a US$ 1,20 cada num site estrangeiro, com US$ 50 de frete. Pela leitura das páginas da Receita, a empresa fica na regra geral do Regime de Tributação Simplificada: 60% sobre o valor aduaneiro, sem a faixa de 0% até US$ 50 e sem a dedução de US$ 30 do Remessa Conforme, que vigoram desde 12/05/2026 e são descritas para pessoa física. Vamos usar ICMS de 17% e câmbio hipotético de R$ 5,50.

O total em dólar ficou 1,93 vez o valor aduaneiro. Ou seja: na remessa com CNPJ, cada dólar pago lá fora vira quase dois dólares aqui dentro, antes da taxa do courier. Se o seu estado cobra 20% de ICMS, a base fica em US$ 580 e o custo sobe para R$ 15,95 por capa.

Some ainda o que o courier ou a transportadora cobrarem pelo desembaraço, que muda de empresa para empresa. Mostrei como cada despesa entra no custo em preço de custo: o que entra além da nota.

#E na importação formal, quais impostos entram?

Na importação formal, com Radar, a lista é maior e as alíquotas dependem da NCM. Por isso não existe uma "taxa média de importação" que sirva para qualquer produto.

As alíquotas de PIS e Cofins são as da Lei 10.865/2004, e o AFRMM (taxa de renovação da Marinha Mercante) só existe quando a carga vem de navio. Para saber o Imposto de Importação e o IPI do seu produto, você precisa da NCM certa: peça ao fornecedor, confira com o despachante e não chute. Uma NCM errada muda o imposto e pode travar a mercadoria na alfândega.

Um detalhe que pesa no regime: no Simples Nacional, os tributos da importação entram inteiros no custo. Fora do Simples, parte deles pode virar crédito e sair do custo. Essa conta é do seu contador, e vale fazer antes da primeira compra.

#Como chegar ao preço de venda do importado?

Com o custo nacionalizado na mão, a conta é a mesma de qualquer produto: você parte da margem que quer e divide pelo que sobra do preço depois de comissão, imposto e anúncio. A fórmula do preço de venda tem o passo a passo.

Para a capa de R$ 15,37, com 100 gramas, comissão de 13% no Clássico do Mercado Livre (a tarifa de Capas de celular que o Mercado Livre mostrava em 20/10/2026), imposto de 6% e R$ 0,60 de embalagem, o preço para 20% de margem é R$ 37,41. Na Shopee, com 20% de comissão e R$ 4,50 de taxa fixa, é R$ 37,91.

Na prática. Imagine que a mesma loja precificasse pelo custo "de catálogo": US$ 1,20 × R$ 5,50 = R$ 6,60. A conta de 20% de margem devolveria R$ 23,03 no Mercado Livre. Com o custo real de R$ 15,37, cada venda a R$ 23,03 deixaria R$ 4,16 de prejuízo: comissão de R$ 2,99, envio de R$ 6,85, imposto de R$ 1,38 e embalagem já somam quase R$ 12, antes do produto. Ela venderia bem, porque estaria R$ 15 abaixo dos concorrentes, e perderia dinheiro em cada pacote.

#Quanto de folga colocar para o câmbio?

O suficiente para que o próximo lote ainda dê a margem mínima. O dólar que importa não é o da compra que já chegou, é o da compra que você vai fazer com o dinheiro dessas vendas.

Um teste simples: refaça o custo com o câmbio 10% acima. No exemplo, a R$ 6,05 o custo por capa vai para R$ 16,91. Veja o que acontece com o preço de R$ 39,90, um pouco acima do mínimo calculado:

A R$ 39,90, o preço já carrega a folga: se o dólar subir 10%, a margem no Mercado Livre continua nos 20%. Se você tivesse publicado a R$ 37,41, o lote seguinte venderia abaixo da meta sem ninguém perceber. O tamanho da folga é decisão sua, mas ela precisa ser calculada, e não um "arredonda para cima" no olho. Vale cruzar com a margem mínima que o seu marketplace exige.

E quando o câmbio cai, não corra para baixar o preço. Venda o estoque caro pelo preço que ele precisa e reprecifique quando o lote mais barato chegar.

#Como atualizar o custo a cada lote?

Cada compra tem um custo diferente, porque o câmbio, o frete e até a NCM aplicada mudam. Por isso a regra contábil (CPC 16) pede custo médio ponderado ou "primeiro que entra, primeiro que sai" na hora de medir o estoque. Na prática da loja:

1. Ao receber o lote, calcule o custo nacionalizado por unidade, com a tabela acima.
2. Some ao estoque que sobrou do lote anterior e tire o custo médio: (unidades antigas × custo antigo + unidades novas × custo novo) ÷ total de unidades.
3. Refaça a margem dos anúncios com esse custo novo, no Mercado Livre e na Shopee.
4. Ajuste o preço dos anúncios que ficaram abaixo do mínimo antes de mandar o próximo pedido ao fornecedor.

O erro mais comum na planilha de quem importa é o custo congelado na primeira compra. Ele estava certo dois anos atrás e hoje esconde uma margem que já não existe. Escrevi sobre esse efeito em custo médio e o erro que infla a margem.

#Onde a Milewa ajuda com o importado

Para testar um preço antes de publicar, use a calculadora da Milewa: informe o custo nacionalizado, o peso e a margem que você quer, e ela devolve o preço para o Mercado Livre e para a Shopee, já com o envio da faixa certa ou a taxa fixa.

Para a loja inteira, a Milewa guarda o histórico de compras de cada produto e calcula o custo médio a cada lote lançado. Com isso, a margem de cada pedido sai com o custo daquele momento, não com o da primeira importação. Quando o lote novo chega mais caro e algum anúncio cai abaixo do piso, ele aparece com o preço mínimo para voltar à meta. E se você compra de catálogo em PDF, o módulo de Fornecedores (planos Pro e Scale) lê os preços do fornecedor e sugere o preço de venda para a sua margem nos dois canais. O custo nacionalizado é você quem informa: a Milewa não calcula imposto de importação nem substitui o despachante.