Amazon ou Mercado Livre: onde o mesmo produto deixa mais lucro, com a conta de seis preços

Com a mesma comissão de 12%, o mesmo produto deixa um pouco mais na Amazon que no Clássico do Mercado Livre: nos seis exemplos que calculei, de R$ 24,90 a R$ 179,90, a Amazon com envio DBA e plano Profissional deixou de R$ 0,35 a R$ 3,65 a mais por venda, pelas tabelas de outubro de 2026. A diferença é maior no produto barato e no pesado. No plano Individual, a tarifa de R$ 2 por item inverte a conta em metade dos preços. E lucro por venda não é lucro do mês: o canal que vende mais costuma ganhar.

Este texto é a conta lado a lado. Se você ainda está decidindo se abre a conta na Amazon, comece por vender na Amazon Brasil; para a tabela inteira de comissões, veja taxas da Amazon para vendedor.

#Como cada canal cobra a venda?

Os dois cobram uma comissão por categoria e um custo de logística por unidade, mas com regras diferentes.

No Mercado Livre, a comissão do Clássico vai de 10% a 14%, conforme a categoria, e a do Premium, de 15% a 19%, com parcelamento sem juros. Desde março de 2026 não existe mais tarifa fixa por unidade: o que pesa no produto barato é o custo de envio, que depende do peso e da faixa de preço. A partir de R$ 79, o frete grátis é obrigatório e o custo sobe.

Na Amazon, a comissão vai de 10% a 15% na maioria das categorias, com mínimo de R$ 1 ou R$ 2 por item. No plano Profissional (R$ 19 por mês a partir do 13º mês para quem é novo), não há tarifa por item. No Individual, sem mensalidade, há R$ 2 por item vendido. Quem usa o DBA (a entrega feita pela Amazon com o pacote que você prepara) paga uma tarifa por unidade: R$ 4,50 abaixo de R$ 30, R$ 6,50 de R$ 30 a R$ 49,99 e R$ 6,75 de R$ 50 a R$ 78,99. De R$ 79 a R$ 199,99, a tarifa depende do peso e da faixa de preço. No DBA, a comissão incide só sobre o preço do produto, sem o frete.

Os dois canais mudam de patamar perto de R$ 79. Guarde isso, porque é onde a conta mais surpreende.

#Quanto sobra do mesmo produto em cada canal?

Fiz a conta de seis produtos com comissão de 12% nos dois canais (é a de Casa na Amazon; no Mercado Livre, use a da sua categoria). Mercado Livre no Clássico, com o custo de envio da tabela oficial e reputação verde. Amazon no plano Profissional, com DBA. Para todos: imposto de 6% e R$ 0,60 de embalagem.

Três leituras.

No produto barato, a Amazon leva bem menos. A R$ 24,90, a tarifa de R$ 4,50 do DBA pesa menos que o custo de envio do Mercado Livre nessa faixa. A diferença de R$ 2,35 é quase metade do que sobra no Mercado Livre.

Entre R$ 30 e R$ 150, é quase empate. Diferenças de R$ 0,35 a R$ 1,50 por venda somem com um anúncio pago a mais ou uma devolução. Nessa faixa, a decisão é pelo volume, não pela taxa.

No produto pesado, a Amazon volta a abrir vantagem. A 4,5 kg, o custo de envio do Mercado Livre sobe mais rápido que a tarifa do DBA na faixa de R$ 150 a R$ 199,99.

#Onde a conta inverte?

Ela inverte em três situações: no plano Individual, no Premium contra o parcelamento da Amazon, e quando o peso real foge do cadastrado.

Plano Individual. Some R$ 2 por item na coluna da Amazon. O produto de R$ 39,90 passa a deixar R$ 8,62 (contra R$ 10,27 no Mercado Livre), o de R$ 79,90, R$ 20,07 (contra R$ 21,07), e o de R$ 129,90, R$ 30,97 (contra R$ 31,87). A partir de umas dez vendas por mês, o Profissional sai mais barato que o Individual, e no primeiro ano ele nem cobra mensalidade de quem é novo.

Premium contra parcelamento. Se você vende no Premium, a comparação muda a favor da Amazon. Com 17% de comissão no Premium, o produto de R$ 79,90 deixa R$ 17,08 no Mercado Livre. Na Amazon, ativando o parcelamento sem juros (tarifa de 1,5% sobre as vendas, para produtos a partir de R$ 40), deixa R$ 20,87. No de R$ 179,90, são R$ 28,68 contra R$ 38,62. Quando o Premium compensa no próprio Mercado Livre está em Clássico ou Premium.

Peso. Os dois canais cobram pelo maior entre o peso real e o peso cúbico (o volume da caixa convertido em peso). Na Amazon, a embalagem entra na conta. Cadastre o peso da caixa que sai do seu estoque, nos dois, ou a tabela acima deixa de valer para você.

Na prática. Um exemplo com números redondos. Imagine uma loja que vende 300 unidades por mês do produto de R$ 79,90 no Clássico do Mercado Livre: R$ 21,07 × 300 = R$ 6.321 de sobra. Ela leva o mesmo item para a Amazon e vende 60 unidades no mês: R$ 22,07 × 60 = R$ 1.324,20. Por venda, a Amazon ganhou. No mês, o Mercado Livre trouxe quase cinco vezes mais. A pergunta certa não é "onde sobra mais por unidade", e sim "quanto a Amazon soma ao que eu já tenho, sem tirar venda do Mercado Livre".

#E o degrau de R$ 79 nos dois canais?

Os dois canais cobram mais logística a partir de R$ 79, então subir de R$ 78,90 para R$ 79,90 faz você ganhar menos nos dois. No Mercado Livre, o produto de 500 g perde R$ 4,78 por venda nesse real a mais (de R$ 25,85 para R$ 21,07). Na Amazon, perde R$ 5,28 (de R$ 27,35 para R$ 22,07), porque a tarifa do DBA pula de R$ 6,75 para R$ 12,85 nessa faixa de peso.

Se o seu preço está entre R$ 79 e uns R$ 85, eu testaria descer para R$ 78,90 nos dois canais antes de qualquer outra mudança. O comprador vê um preço menor e você recebe mais. A tabela de envio do Mercado Livre está em custo de envio do Mercado Livre e a do DBA, em Amazon DBA.

#O que a tabela não mostra?

A tabela mostra a taxa. Ela não mostra quanto custa ser visto, e isso costuma pesar mais que a diferença de R$ 1.

• Exposição. Na Amazon, vários vendedores do mesmo produto disputam a mesma página, e quem fica com a oferta em destaque leva a maior parte das vendas. Preço, prazo de entrega e métricas da conta decidem isso. Expliquei em Buy Box da Amazon.
• Métricas exigentes. A Amazon pede índice de pedidos com problema abaixo de 1%, envios atrasados abaixo de 4% e cancelamento antes do envio abaixo de 2,5%. No DBA, o prazo de preparo padrão é de zero dia: preparar no mesmo dia útil.
• Anúncio pago. Se para vender na Amazon você precisa gastar 8% do preço em anúncio, a vantagem de R$ 1 virou prejuízo. Faça a mesma conta de ACOS (gasto com anúncio dividido pela venda) nos dois canais.
• Estoque dividido. Vender nos dois exige estoque nos dois, ou um controle que não deixe vender o que já saiu no outro canal. Cancelamento por falta de estoque derruba a reputação nos dois.

#Como decidir onde vender o seu produto

1. Pegue os produtos que já vendem no Mercado Livre e anote o lucro real por unidade de cada um.
2. Refaça a conta na Amazon com a comissão da categoria, a tarifa do DBA da faixa e o plano Profissional.
3. Separe os que deixam pelo menos o mesmo lucro na Amazon e que têm estoque para dois canais.
4. Suba de 10 a 20 desses produtos, com o mesmo preço ou um pouco abaixo do concorrente da página.
5. Depois de 60 a 90 dias, compare o lucro total do mês em cada canal, com anúncio e devolução incluídos.

Para testar preços, a calculadora de lucro faz a conta do Mercado Livre e da Shopee com as tabelas atuais.

O passo 1 é o que mais gente pula, porque dá trabalho. A Milewa não integra a Amazon, mas resolve justamente essa parte: ela lê os pedidos do Mercado Livre e da Shopee, aplica comissão, custo de envio, imposto e o custo de cada produto, e mostra a margem real por anúncio. Com isso na mão, você sabe quais produtos têm folga para abrir um terceiro canal e quais já estão no limite onde vendem hoje.