Shein ou Shopee para vender moda: taxa, frete, cadastro e a conta que decide o canal

Para vender roupa, a Shein cobra menos comissão que a Shopee nas peças até R$ 79,99, mas a diferença é pequena e depende do frete. Em outubro de 2026, a Shein cobra 20% em vestuário feminino (18% nas outras categorias), sem taxa fixa por item na página oficial. A Shopee cobra 20% mais R$ 4,50 por item até R$ 79,99. Num vestido de R$ 59,90, a Shein fica com R$ 11,98 e a Shopee, com R$ 16,48. A vantagem de R$ 4,50 some se a sua parte do frete na Shein passar desse valor.

Eu não escolheria o canal pela comissão. Escolheria pela conta completa de uma peça real, com frete, devolução e prazo de repasse. É essa conta que vou abrir aqui.

#Quanto a Shein e a Shopee cobram por peça de roupa?

A Shein cobra só um percentual, e a Shopee cobra percentual mais uma taxa fixa por item. Pela política de comissão da Shein, pedidos de vestuário feminino criados depois de 22/10/2025 pagam 20%; as demais categorias, inclusive moda masculina e infantil, pagam 18% desde 01/03/2026. Quem acabou de se cadastrar paga 0% nos primeiros 30 dias.

Na Shopee, a tabela vigente desde 01/10/2026 é por faixa de preço e vale para todas as categorias. Fiz a conta só das taxas, sem frete e sem campanha:

Até R$ 79,99 a comissão é a mesma (20%) e a diferença é exatamente a taxa fixa da Shopee. A partir de R$ 80, a Shopee baixa a comissão para 14%, mas a taxa fixa pula para R$ 16 e depois para R$ 20. É aí que a Shein abre mais distância. Os degraus da Shopee estão detalhados em as faixas de preço da Shopee.

Um detalhe que pesa em moda: a taxa fixa da Shopee é por item. A cliente que compra três blusas de R$ 39,90 paga três taxas de R$ 4,50. Na Shein, o percentual não muda com a quantidade.

#Quem paga o frete na Shein e na Shopee?

Na Shopee, o vendedor não paga frete à parte. Desde março de 2026 todo vendedor está no Programa de Frete Grátis, e o desconto no frete chega ao comprador como cupom da própria Shopee. A cobrança só aparece quando o peso ou as medidas cadastrados são menores que os do pacote real.

Na Shein, a resposta não está em página aberta. Os termos dizem que uma transportadora coleta no armazém do vendedor e entrega ao comprador, e o portal promete "logística automatizada". Quanto o vendedor paga dessa logística não é publicado: fontes de mercado dizem que a Shein subsidia parte do frete e que a parte do vendedor aparece numa tabela da Central do Vendedor, que exige login.

Por isso a tabela acima não decide nada sozinha. A coluna da direita é o frete máximo que a Shein pode cobrar de você para empatar com a Shopee. Numa peça de R$ 59,90, se a sua parte do frete na Shein for de R$ 3, a Shein ganha. Se for de R$ 7, a Shopee ganha. Antes de mudar qualquer coisa, consulte o valor do frete no seu painel da Shein para o peso das suas peças.

#Shein ou Shopee: qual compensa para cada tipo de loja?

Depende do preço médio, do peso das peças e de como você está registrado. Resumo o que muda em cada critério:

A Shein tende a ser melhor para loja com CNPJ, peça leve acima de R$ 80 e catálogo de moda feminina com cara de tendência, que é o público que já entra no app da Shein para comprar roupa. A Shopee tende a ser melhor para quem vende como CPF, para peça barata vendida em volume e para quem quer controlar promoção e cupom com mais ferramentas.

Para quem já vende na Shopee, eu não trocaria de canal: somaria. Começaria pela Shein com as 10 ou 20 peças que já têm margem confortável na Shopee, para usar bem os 30 dias sem comissão.

Na prática. Imagine um vestido vendido a R$ 89,90, com custo de R$ 35, embalagem de R$ 1 e imposto de 6% (R$ 5,39). Na Shopee, as taxas são R$ 28,59 e sobram R$ 19,92 por venda. Na Shein, a comissão de 20% é R$ 17,98 e sobram R$ 30,53 antes do frete. Se a sua parte do frete na Shein for de R$ 6, sobram R$ 24,53, e a Shein ganha por R$ 4,61. Se for de R$ 12, sobram R$ 18,53, e a Shopee volta a ganhar. O empate está em R$ 10,61 de frete.

#Como a devolução muda a conta em moda?

Muda bastante, porque roupa é a categoria em que o tamanho errado vira devolução. Na Shein, a comissão só é cobrada em pedido "100% processado e entregue" e não incide sobre devolução, reembolso ou cancelamento. Se ela foi cobrada e o pedido voltou, é reembolsada.

Na Shopee, a regra depende de quem é o responsável. O comprador tem 7 dias para pedir devolução por arrependimento, e nesse caso a devolução é gratuita para o vendedor. Quando a responsabilidade é do vendedor (item errado, faltante, com defeito), a Shopee desconta o frete de envio e, se você quiser a peça de volta, uma taxa de devolução de R$ 15.

Nos dois canais, o melhor remédio é o mesmo: medir a peça e publicar uma tabela de medidas em centímetros, tamanho por tamanho. Mostro como fazer em tabela de medidas de roupa. Devolução evitada vale mais do que qualquer diferença de comissão.

#Como decidir entre Shein e Shopee, passo a passo

1. Escolha as 10 peças que mais vendem e anote preço, custo, embalagem e peso de cada uma.
2. Calcule a taxa da Shopee de cada peça pela faixa de preço. Se a loja estiver na Campanha de Destaque, some 3,5 pontos de comissão em todas as vendas.
3. Calcule a comissão da Shein: 20% em vestuário feminino, 18% no resto.
4. Consulte no painel da Shein quanto é a sua parte do frete para o peso de cada peça.
5. Compare o lucro por peça nos dois canais, já com imposto e embalagem.
6. Anuncie na Shein primeiro as peças em que ela ganha e use os 30 dias sem comissão para medir a conversão.
7. Depois dos 30 dias, refaça a conta com a comissão cheia e mantenha só o que continua dando lucro.

A conta da Shopee você testa na calculadora de lucro da Milewa, que já tem a tabela de outubro de 2026. Os detalhes da Shein estão em taxas da Shein para vendedor, e o cadastro, etapa por etapa, em como vender na Shein.

#Por que o preço não pode ser o mesmo nos dois canais?

Porque as taxas são construídas de jeitos diferentes. Na Shopee, o peso da taxa fixa é maior na peça barata: na blusa de R$ 39,90, as taxas levam 31,3% do preço. Na Shein, o percentual é o mesmo em qualquer preço, mas o frete do vendedor entra como uma segunda variável.

Copiar o preço da Shopee na Shein, ou o contrário, quase sempre deixa um dos canais lucrando menos do que poderia. O caminho é partir da margem que você quer e calcular o preço de cada canal, como explico em preço por canal diferente.

#Como saber se a sua moda tem margem para um segundo canal?

Comece pelo canal que você já tem. Se você não sabe quanto cada peça deixa hoje na Shopee, não vai saber se a Shein é melhor ou pior. A Milewa integra a Shopee e o Mercado Livre pela API oficial: lê cada pedido, separa comissão, taxa fixa e o que caiu no repasse, e soma o custo da peça, a embalagem e o imposto do seu regime para mostrar a margem real de cada SKU.

A Milewa não integra a Shein. Mas, com a margem de cada peça da Shopee na tela, você sabe quais têm folga para testar um novo canal e qual é o preço mínimo abaixo do qual a peça para de pagar a conta. As peças que já estão no limite na Shopee raramente melhoram em outro marketplace.