Kit no Mercado Livre: como montar, como calcular o custo e por que ele quase dobra o lucro de produto barato

No Mercado Livre, o kit paga a comissão da categoria sobre o preço do kit e um único custo de envio para todas as unidades. Para produto barato, isso muda tudo. Três unidades de um produto de R$ 24,90 vendidas separadas deixam R$ 11,91 de lucro; o mesmo trio num kit de R$ 69,90, que sai R$ 4,80 mais barato para o comprador, deixa R$ 21,07. Quase o dobro, vendendo mais barato.

O motivo é simples: o custo de envio e a embalagem são cobrados por pacote, não por unidade. No produto de R$ 25, eles comem uma fatia enorme do preço. No kit, eles são diluídos.

#Por que o kit aumenta a margem

Num produto de R$ 24,90 com 200 gramas, comissão de 12% e imposto de 6%, o custo de envio do Mercado Livre é de R$ 6,85, 27,5% do preço. É quase o dobro da comissão.

No kit de três unidades, o pacote pesa 600 gramas e custa R$ 8,45 de envio, na faixa de R$ 49 a R$ 78,99. São R$ 2,82 por unidade, em vez de R$ 6,85.

O comprador paga menos, você ganha mais, e o envio, que era o maior vilão, cai para um terço. Na Shopee, o efeito é parecido, porque a taxa fixa de R$ 4,50 é cobrada por item vendido, ou seja, por anúncio, e não por unidade dentro do kit.

#Kit de 2, de 3 ou de 5?

O ponto ótimo depende do peso e das faixas de preço. Algumas regras práticas:

• Mantenha o kit abaixo de R$ 79 se o pacote for leve. A partir de R$ 79, o custo de envio muda de faixa: um pacote de 600 g vai de R$ 8,45 para R$ 14,45. Um kit de três a R$ 78,99 deixa R$ 28,52; a R$ 79,90, deixaria R$ 23,27.
• Kit de 2 funciona bem para produtos entre R$ 20 e R$ 40: um kit de 2 a R$ 44,90 de um item de R$ 24,90 (custo R$ 9) deixa R$ 11,17, contra R$ 7,94 de duas vendas separadas.
• Kits grandes só fazem sentido para itens de uso recorrente (meias, organizadores, consumíveis), em que o comprador realmente quer várias unidades.

O degrau dos R$ 79 tem um artigo próprio: frete grátis no Mercado Livre: quem paga.

#Como calcular o custo do kit

Custo do kit = soma de (custo de cada componente × quantidade) + embalagem do kit

O erro mais comum é cadastrar no kit o custo de uma unidade. A margem do kit aparece em 60%, a loja acha que tem um campeão e anuncia mais, quando a margem real é de 30%. Esse é um dos erros de custo que mais inflam a margem; expliquei outros em o erro de custo que faz a margem parecer dez pontos melhor.

E kit com componentes diferentes (um produto principal mais um acessório, por exemplo) precisa somar cada um pelo seu custo médio atual. Se o custo de um componente muda, o custo do kit muda junto.

Na prática. Uma vendedora de acessórios para cabelo vendia presilhas a R$ 19,90, com custo de R$ 6,80, e cada venda deixava cerca de R$ 2 depois do envio de R$ 6,85, da comissão e do imposto. Ela criou um kit de 4 presilhas a R$ 59,90, quase R$ 20 abaixo de quatro avulsas. O kit passou a ser 70% das vendas em dois meses, e o lucro por pedido subiu de R$ 2 para cerca de R$ 13. A unidade avulsa continuou no ar, mais para mostrar a economia do kit do que para vender.

#Como montar o anúncio do kit

1. Título que diga a quantidade: "Kit 3 unidades" logo no começo do que o comprador lê.
2. Foto com todas as unidades juntas, e a quantidade escrita na imagem quando a categoria permitir.
3. Peso e medidas do pacote do kit, não da unidade.
4. Preço com economia visível em relação à unidade avulsa.
5. Mesma categoria do produto, porque a comissão é a mesma.

#Kit na Shopee

Na Shopee, a taxa fixa de R$ 4,50 é cobrada por item vendido até R$ 79,99. Num produto de R$ 24,90, ela leva 18% do preço; num kit de três a R$ 69,90, leva 6,4%. O kit de três unidades desse mesmo produto deixa R$ 19,43 na Shopee, contra R$ 12,99 de três vendas separadas. A regra dos degraus também vale: mantenha o kit abaixo de R$ 80. Detalhes em taxas da Shopee em 2026.

#Margem do kit calculada certo

Para o kit funcionar, o custo dele precisa estar certo em cada venda, inclusive quando o custo de um componente muda. A Milewa calcula o custo de cada kit somando os componentes pelo custo atual e aplica em cada pedido do Mercado Livre e da Shopee, com a comissão e o envio do pacote do kit. Você vê a margem real do kit ao lado da margem da unidade avulsa e decide qual vale manter no ar.