Vender na Amazon Brasil: plano Individual ou Profissional, comissão e a conta de quando cada um compensa

Para vender na Amazon Brasil você escolhe entre dois planos. O Individual não tem mensalidade e cobra R$ 2 por item vendido. O Profissional custa R$ 19 por mês, e o primeiro ano é grátis para novos vendedores. Nos dois, a Amazon cobra comissão de 10% a 15% conforme a categoria. A conta do plano é simples: depois do primeiro ano, a partir de 10 vendas por mês o Profissional sai mais barato, e ele é o único que libera FBA, anúncios e a disputa pela oferta em destaque.

A Amazon é o terceiro canal que muita loja de Mercado Livre e Shopee considera. A boa notícia é que ela publica a tabela de preço inteira numa página aberta, coisa rara. A má é que a escolha do plano e da logística muda o resultado mais do que parece. Vou mostrar os dois planos, as comissões, as três formas de enviar e a conta fechada de dois produtos. Valores da página de preços da Amazon consultada em outubro de 2026.

#Qual a diferença entre o plano Individual e o Profissional?

A diferença é de cobrança e de recurso. O Individual cobra por venda; o Profissional cobra por mês e libera ferramentas que o Individual não tem.

Nos dois planos você tem suporte, treinamentos, recebe à vista as compras parceladas e pode escolher vender em categorias adicionais. Algumas categorias exigem aprovação antes do primeiro cadastro. A Amazon deixa trocar de plano ou cancelar a qualquer momento.

A oferta em destaque é o que muita gente chama de Buy Box: quando vários vendedores oferecem o mesmo produto, é a oferta que aparece no botão de compra. Sem ela, você vende pouco em produto com concorrência.

#Quando o plano Individual compensa?

Quase nunca para quem está começando, porque o Profissional é grátis no primeiro ano. Durante 12 meses, o Individual só faz você pagar R$ 2 a mais por item.

Do 13º mês em diante, a conta é R$ 19 contra R$ 2 por unidade:

O ponto de virada é 10 vendas por mês. Abaixo disso, o Individual economiza poucos reais e tira de você o FBA e os anúncios. Eu só usaria o Individual para quem vende peças avulsas, usados ou um estoque que está saindo, sem plano de crescer no canal.

#Quanto a Amazon cobra de comissão?

Entre 10% e 15% do preço total pago pelo comprador, conforme a categoria. A tabela da página de preços, com comissões atualizadas em 20/01/2025:

Em acessórios para eletrônicos, a comissão é 15% até R$ 100 e 10% sobre o que passar disso. Em móveis, 15% até R$ 200 e 10% no excedente. Há também uma comissão mínima de R$ 1 ou R$ 2 por item, conforme a categoria, que pesa em produto muito barato.

Um detalhe que pega quem envia por conta própria: a comissão incide sobre o preço mais o frete cobrado do comprador. Se você cobra R$ 15 de frete num produto de R$ 50, a comissão é calculada sobre R$ 65.

#FBA, DBA ou envio próprio: quanto custa cada um?

São três caminhos, e cada um muda o custo por unidade:

• FBA (Logística da Amazon): você manda o estoque para o centro de distribuição da Amazon, e ela armazena, embala, entrega e atende o cliente. Só no Profissional.
• DBA (Delivery by Amazon): você guarda e embala; a Amazon entrega. Abaixo de R$ 79, a tarifa é de R$ 4,50 por unidade abaixo de R$ 30, R$ 6,50 de R$ 30 a R$ 49,99 e R$ 6,75 de R$ 50 a R$ 78,99. Acima disso, varia com o estado de origem e o peso.
• Envio próprio: você monta a tabela de frete por região e entrega. A comissão incide sobre o frete.

No FBA, a tarifa de logística por unidade depende do peso e do preço (tabela atualizada em 01/08/2025). Abaixo de R$ 79, a tabela traz um valor por faixa de preço: R$ 5,65 abaixo de R$ 30, R$ 5,85 de R$ 30 a R$ 49,99 e R$ 6,05 de R$ 50 a R$ 78,99. Acima de R$ 79, cresce com o peso: um item de 400 a 500 gramas vendido entre R$ 79 e R$ 99,99 paga R$ 11,95. O peso considerado é o maior entre o real e o dimensional (comprimento × largura × altura ÷ 6.000).

O FBA ainda cobra armazenagem: R$ 75 por metro cúbico por mês para produtos menores que 10 mil cm³, e mais R$ 525 por m³ para o que passa de 365 dias no centro. Num produto de 20 × 15 × 10 cm, isso dá uns R$ 0,23 por unidade por mês. O que pesa é o estoque parado, não o que gira.

#Quanto sobra na Amazon comparado ao Mercado Livre e à Shopee?

Fiz a conta de dois produtos da categoria Casa, com comissão de 12% na Amazon e no Clássico do Mercado Livre, imposto de 6% e R$ 0,60 de embalagem. Na Amazon, considerei FBA e plano Profissional.

No plano Individual, some R$ 2 por item: a margem do produto de R$ 39,90 cai para 23,2%, e a do de R$ 89,90, para 21,3%.

A Amazon aparece um pouco à frente nessas duas linhas, mas a tabela não conta tudo. Faltam a armazenagem e a coleta do FBA, o custo de mandar o estoque ao centro e, principalmente, o volume: margem boa num canal em que você vende pouco não paga a conta. As tabelas completas dos outros dois canais estão em taxas do Mercado Livre e taxas da Shopee.

Na prática. Imagine um vendedor de utilidades para cozinha que abriu a Amazon no plano Individual "para testar sem compromisso". Vendeu 60 unidades no primeiro mês e pagou R$ 120 só com a tarifa de R$ 2 por item, quando o Profissional seria grátis naquele ano. Pior: sem FBA e sem anúncios, ficou fora da oferta em destaque nos três produtos que tinham outros vendedores. Trocou de plano no segundo mês, mandou os 20 itens que mais giravam para o FBA e manteve o resto no envio próprio.

#Como começar a vender na Amazon sem errar

O cadastro aceita CPF ou CNPJ. Você precisa de documento com foto, comprovante de endereço com até 90 dias, conta bancária no mesmo nome e cartão de crédito ativo, verificado com uma cobrança única de R$ 1. O pagamento das vendas cai na conta a cada 15 dias. Se você ainda vende como pessoa física, vale ler CNPJ ou CPF para vender, porque a lógica de nota fiscal é a mesma.

O passo a passo que eu sigo:

1. Escolha o Profissional se você é vendedor novo: é grátis no primeiro ano e libera FBA e anúncios.
2. Confira a comissão da sua categoria e se ela exige aprovação antes de cadastrar.
3. Comece pelos produtos com mais folga de margem nos canais em que você já vende.
4. Faça a conta com a logística certa: FBA para o que gira rápido, DBA ou envio próprio para o resto.
5. Mande pouco estoque ao FBA no começo. Armazenagem é barata, mas estoque que passa de um ano custa R$ 525 por m³ a mais.
6. Revise os preços depois de 30 dias com o resultado real de cada produto.

#O que levar para a Amazon primeiro?

Leve o que já dá lucro com folga nos canais que você conhece. Abrir um terceiro marketplace com produto que já está no limite no Mercado Livre e na Shopee só multiplica o trabalho. Comparei os dois maiores canais em Mercado Livre ou Shopee, e a Magalu, que é o outro terceiro canal comum, em vender na Magalu.

A Milewa não integra a Amazon, e eu não vou fingir que integra. Ela integra o Mercado Livre e a Shopee pela API oficial e mostra a margem real de cada produto nesses dois canais, com comissão, frete, imposto, embalagem e ADS. É essa lista que responde a pergunta certa antes de abrir a Amazon: quais produtos têm folga de margem para aguentar um canal novo, e quais já estão no zero a zero.

Para testar um preço específico antes de cadastrar, a calculadora grátis faz a conta do Mercado Livre e da Shopee. Use o resultado como régua: se o produto não deixa pelo menos 20% em nenhum dos dois, ele dificilmente vai salvar o mês na Amazon.