Custo de reposição: por que precificar pelo próximo estoque, e não pelo que você pagou

Custo de reposição é quanto você vai pagar no próximo lote, e não quanto pagou no estoque que está na prateleira. Num produto de R$ 89,90 no Mercado Livre, com 500 g, comissão de 12% e imposto de 6%, um custo que sobe de R$ 40 para R$ 46 derruba o lucro por venda de R$ 19,27 para R$ 13,27, quase um terço a menos. Se você precifica pelo custo antigo, cada venda parece lucrar R$ 19, mas R$ 6 desse dinheiro vão embora no próximo pedido ao fornecedor.

Em época de reajuste frequente, quem precifica pelo que já pagou vende o estoque barato e descobre o prejuízo quando vai comprar de novo. Vou mostrar a conta, o erro do custo médio e um passo a passo para reajustar sem susto.

#Por que o preço tem que pagar o próximo estoque?

Porque o dinheiro de cada venda é o que compra a unidade seguinte. Se o preço só cobre o custo do lote antigo, o caixa encolhe a cada giro, mesmo com a planilha mostrando lucro.

Pense no ciclo: você compra 100 unidades a R$ 40, vende todas, recebe o dinheiro e vai comprar mais 100. O fornecedor agora cobra R$ 46. Para repor as mesmas 100 unidades, você precisa de R$ 600 a mais do que precisou da primeira vez. Se o preço de venda não mudou, esses R$ 600 saem do lucro ou do seu capital de giro.

É por isso que a pergunta certa, quando o fornecedor manda tabela nova, não é "quanto eu lucrei nesse lote", e sim "o preço de hoje paga a próxima compra e ainda deixa a margem que eu quero".

#Quanto o lucro cai quando o custo sobe?

Cai mais do que parece, porque o aumento sai inteiro do lucro, e não do preço. Fiz a conta com a calculadora da Milewa, para o mesmo produto de R$ 89,90 com 500 g, comissão de 12% no Clássico do Mercado Livre, imposto de 6% e R$ 0,60 de embalagem. Na Shopee, a tabela de comissão de outubro de 2026:

Preço fixo de R$ 89,90 nos dois canais. No Mercado Livre, R$ 10,79 de comissão e R$ 13,85 de envio; na Shopee, R$ 12,59 de comissão e R$ 16 de taxa fixa.

Um aumento de 15% no custo tirou 31% do lucro no Mercado Livre e 39% na Shopee. A explicação é simples: o lucro é uma fatia pequena do preço, e o aumento sai todo dela. Quanto mais apertada a margem, maior o estrago proporcional.

#O custo médio esconde o aumento?

Esconde por um tempo, e esse é o perigo. O custo médio mistura o lote velho e o novo. Com 50 unidades a R$ 40 e 50 a R$ 46, o custo médio fica em R$ 43, e a margem mostrada é de 18,1%. Mas toda compra daqui para a frente vai custar R$ 46. A margem verdadeira do negócio, olhando para a frente, já é de 14,8%.

O custo médio não está errado. Ele é o número certo para a contabilidade, para o valor do estoque e para medir o lucro do que você já vendeu. Expliquei como ele funciona em PEPS, UEPS e custo médio e o erro mais comum em custo médio que infla a margem. Só que preço é decisão sobre o futuro, e para o futuro vale o custo de reposição.

A regra que eu uso: custo médio para medir, custo de reposição para decidir.

#Quanto subir o preço para compensar?

Mais do que os R$ 6 do aumento, porque comissão e imposto também incidem sobre o preço novo. Depende do que você quer preservar: o lucro em reais ou a margem em porcentagem.

Para manter o lucro em reais, o preço sobe R$ 8, e não R$ 6. A diferença é a comissão e o imposto sobre os R$ 8 a mais.

Repare na última linha. No Mercado Livre, o custo de envio deste produto sobe de R$ 13,85 para R$ 16,15 quando o preço chega a R$ 100. Por isso R$ 100 deixa menos que R$ 99,90. Na Shopee existe um degrau parecido em R$ 80, R$ 100 e R$ 200, onde a taxa fixa muda. Antes de reajustar, confira se o preço novo não caiu do lado errado de uma faixa; a calculadora mostra isso na hora.

#Como precificar pelo custo de reposição: passo a passo

Faça isso toda vez que chegar uma tabela nova do fornecedor, e não quando o estoque acabar:

1. Peça a cotação do próximo lote. Preço unitário, frete de compra, impostos da compra e prazo. O frete de compra entra no custo; detalhei em frete de compra no custo.
2. Calcule o custo de reposição por unidade. Some tudo e divida pela quantidade. Se o lote mínimo mudou, considere também quanto tempo o dinheiro fica parado.
3. Recalcule o preço para a margem que você quer. Use a fórmula com comissão, envio ou taxa fixa, imposto e embalagem, como em fórmula do preço de venda.
4. Confira as faixas do canal. Veja se o preço novo cruzou um degrau de envio no Mercado Livre ou de taxa fixa na Shopee.
5. Decida o reajuste. Subir de uma vez, subir em dois degraus, aceitar uma margem menor por um tempo ou buscar outro fornecedor.
6. Reajuste antes do lote novo chegar. As últimas unidades baratas, vendidas pelo preço novo, ajudam a pagar a reposição mais cara.

Na prática. Imagine uma loja que vende 200 unidades por mês desse produto de R$ 89,90 e recebe a notícia de que o próximo lote vai custar R$ 46. Se ela esperar o estoque antigo acabar, vende mais um mês a R$ 89,90 e só depois percebe que o lucro mensal caiu de R$ 3.854 para R$ 2.654. Se reajustar já para R$ 97,90 e mantiver o volume, volta a lucrar cerca de R$ 3.966 por mês com o custo novo. E as unidades antigas, vendidas a R$ 97,90 com custo de R$ 40, ajudam a pagar a diferença da primeira reposição. Se o volume cair com o preço novo, a conta muda, e por isso o reajuste em dois degraus é uma opção.

#E quando o preço do concorrente não deixa subir?

Às vezes não dá para repassar tudo. O concorrente comprou antes do reajuste, ou aceita margem menor, e o seu preço novo fica fora da vitrine. Nesse caso, três saídas, nesta ordem:

Negocie o custo. Pedido maior, prazo de pagamento diferente ou outro produto da mesma linha podem segurar o preço do fornecedor. As táticas estão em negociar com fornecedor.

Mude a oferta. Um kit com duas unidades dilui a taxa fixa e o envio por unidade, e às vezes recupera a margem sem subir o preço unitário.

Aceite margem menor por prazo definido. Se o produto ainda deixa lucro acima do seu piso com o custo novo, segure o preço por um ou dois lotes e acompanhe. Se ficou abaixo do piso, sair do produto é mais barato do que vender no prejuízo.

O que não funciona é ignorar. O concorrente que comprou antes também vai repor mais caro, e quem já reajustou fica com o preço certo quando ele subir.

#Como acompanhar isso em todos os produtos?

Com o custo atualizado no lugar onde você calcula a margem. Planilha funciona com dez produtos. Com cem, o reajuste de um fornecedor chega, você atualiza três linhas, esquece o resto e descobre o prejuízo um mês depois.

A Milewa guarda o histórico de compras de cada produto, calcula o custo médio e mostra a margem de cada pedido e de cada anúncio do Mercado Livre e da Shopee, com comissão, envio, taxa fixa, imposto e embalagem. Quando o custo muda, ela recalcula o preço ideal e o preço mínimo para a margem que você escolheu e avisa quais anúncios ficaram abaixo do piso. Nos planos Pro e Scale, você também sobe o catálogo do fornecedor em PDF, e a IA extrai os preços novos e sugere o preço de venda para a sua margem nos dois canais.