Desconto máximo sem prejuízo: a conta de quanto você pode baixar o preço no Mercado Livre e na Shopee

O desconto máximo sem prejuízo é o lucro do produto dividido pelo que sobra de cada real depois de comissão e imposto. Num produto de R$ 100 que deixa R$ 25,25 no Mercado Livre, com 12% de comissão e 6% de imposto, cada real de desconto tira R$ 0,82 do seu bolso. O teto, então, é de uns R$ 30. Mas o teto não é a meta: 10% de desconto já exige 30% mais vendas só para empatar o lucro em reais, e 20% exige mais que o dobro.

Desconto é a ferramenta que mais vende e a que mais destrói margem sem ninguém ver. Vou mostrar a conta do teto, a conta do empate e os degraus de preço que fazem um desconto custar mais, ou menos, do que parece.

#Quanto de desconto posso dar sem prejuízo?

Você pode dar, em reais, até o lucro do produto dividido por (1 − comissão − imposto − anúncio pago). Esse divisor existe porque a comissão e o imposto também caem quando o preço cai. Cada real de desconto não tira um real do lucro: tira um real menos a parte que iria para o marketplace e para o governo.

O exemplo que vou usar no texto inteiro: produto com custo de R$ 40, 500 g, embalagem de R$ 0,60, preço cheio de R$ 100, anúncio Clássico com 12% de comissão no Mercado Livre e 6% de imposto no Simples.

• Lucro no preço cheio: R$ 25,25 (25,3% de margem).
• Divisor: 1 − 0,12 − 0,06 = 0,82.
• Desconto até zerar o lucro: R$ 25,25 ÷ 0,82 = R$ 30,79.

Essa é a conta rápida. Ela só vale enquanto o custo de envio fica na mesma faixa de preço. No Mercado Livre, o custo de envio muda conforme o preço (a tabela oficial tem faixas em R$ 19, R$ 49, R$ 79, R$ 100, R$ 120, R$ 150 e R$ 200). Na Shopee, a taxa fixa muda em R$ 80, R$ 100 e R$ 200. Quando o desconto atravessa um desses degraus, a conta muda, e às vezes a seu favor.

Se você usa anúncio pago, inclua o ADS no divisor. Com 8% de ADS, o lucro cheio cai para R$ 17,25 e o divisor para 0,74: o teto vira R$ 23,31. Quem anuncia tem menos espaço para desconto, e quase ninguém lembra disso na hora de aceitar a campanha.

#Quanto preciso vender a mais para compensar o desconto?

Você precisa vender, a mais, o lucro antigo dividido pelo lucro novo, menos 1. Essa é a pergunta que decide se o desconto vale a pena, porque desconto que não traz volume suficiente é só lucro dado de presente.

No Mercado Livre, com o produto do exemplo e a tabela de envio de outubro de 2026 (reputação verde):

Duas coisas saltam da tabela. A primeira: o desconto pesa muito mais no lucro do que no preço. Um desconto de 20% derruba o lucro em 56%. A segunda: o degrau de R$ 79. A R$ 79,00 você ainda paga o envio da faixa de cima; um centavo abaixo, o custo cai R$ 5,60 e o lucro sobe. Um desconto de "21%" que pare em R$ 79,00 é o pior desconto da tabela inteira.

Eu não daria 20% nesse produto sem ter certeza de que a promoção dobra a venda. E dobrar a venda por causa de desconto é raro fora de data grande.

#O que muda na Shopee?

Na Shopee, a taxa fixa por faixa cria degraus maiores, e um desconto pequeno pode não custar nada. Desde 1º de outubro de 2026, a Shopee cobra 20% + R$ 4,50 até R$ 79,99, 14% + R$ 16 de R$ 80 a R$ 99,99, e 14% + R$ 20 de R$ 100 a R$ 199,99.

Mesmo produto, mesmo custo, na Shopee:

Os 5% de desconto saem de graça: a taxa fixa cai R$ 4 e compensa o preço menor. E o desconto de 20% que para em R$ 80,00 deixa quase metade do lucro do desconto de 20,1% que para em R$ 79,90. Contei a história completa desses degraus em os três degraus de preço da Shopee.

Um alerta: se a loja estiver na Campanha de Destaque, a Shopee cobra 3,5% a mais sobre todas as vendas da loja no período, não só sobre os produtos inscritos. No exemplo, o lucro a R$ 90 cai de R$ 15,40 para R$ 12,25. A conta do desconto, nesse caso, tem que incluir a loja inteira. Detalhei em Campanha de Destaque da Shopee.

Na prática. Imagine uma loja de utilidades com um produto de R$ 100 que vende 40 unidades por mês no Mercado Livre, deixando R$ 25,25 cada: R$ 1.010 de lucro. Ela recebe convite para uma campanha de 15% e aceita. Para lucrar os mesmos R$ 1.010 a R$ 15,25 por venda, precisa vender 67 unidades no mês. Se vender 55, o que já parece um sucesso no painel (37% a mais de pedidos), o lucro cai para R$ 839. Ela trabalhou mais, despachou mais caixas e ganhou R$ 171 a menos.

#E quando o Mercado Livre banca parte do desconto?

Na campanha com coparticipação, o desconto que entra na sua conta é só a parte que você paga. A documentação oficial do Mercado Livre dá um exemplo: o comprador vê 30% de desconto, o Mercado Livre cobre 5 pontos e o vendedor, 25. Os percentuais variam por campanha, então confira cada convite.

Na prática, isso quer dizer que a sua tabela de desconto vale para a sua fatia. Se o produto aguenta no máximo 15% de desconto com lucro decente, uma campanha de 20% em que o Mercado Livre cobre 5 pontos cabe; uma de 25% com a mesma ajuda, não.

Dois cuidados. O primeiro: a parte do Mercado Livre aparece como redução dos custos da venda, e vale conferir no extrato se ela foi creditada. Expliquei como em promoção com coparticipação. O segundo: o cupom do vendedor acumula com a promoção ativa do anúncio. Quem tem 10% de promoção e cria um cupom de 10% está dando quase 20%, e a conta do teto tem que somar os dois. Fiz essa conta em cupom do vendedor no Mercado Livre.

Vale lembrar uma regra do desconto individual, que você mesmo cria no Mercado Livre: ele exige reputação verde, tem mínimo de 5% e dura no máximo 14 dias, segundo a documentação de desenvolvedores consultada em outubro de 2026.

#Como achar o desconto máximo de um produto, passo a passo

1. Calcule o lucro no preço cheio. Preço menos comissão, custo de envio ou taxa fixa, imposto, ADS, custo do produto e embalagem. A calculadora da Milewa faz isso com as tabelas de outubro de 2026.
2. Defina o lucro mínimo que você aceita por venda. Zero não é meta. Use a sua margem mínima, que já inclui devolução e despesas fixas. Se a margem mínima é 10%, no exemplo do Mercado Livre o preço mais baixo aceitável é R$ 67,85; com 8% de ADS, sobe para R$ 76,33.
3. Ache o preço mais baixo que entrega esse lucro. Esse é o seu piso. O desconto máximo é a distância entre o preço cheio e o piso.
4. Confira os degraus. Se o preço com desconto ficou logo acima de R$ 79 no Mercado Livre ou de R$ 80, R$ 100 ou R$ 200 na Shopee, desça um pouco. Você vende mais barato e lucra mais.
5. Faça a conta do empate. Lucro antigo ÷ lucro novo − 1. Se a resposta for 60%, pergunte com honestidade se a promoção vai trazer 60% mais vendas.
6. Some tudo que acumula. Promoção, cupom, Campanha de Destaque, anúncio pago. Desconto e taxa maior juntos são a combinação que mais vira prejuízo.

#Quando o desconto vale a pena mesmo dando menos lucro por venda?

Vale quando o objetivo não é o lucro daquela venda. Três casos em que eu aceito margem menor, de olhos abertos:

• Estoque parado. Produto que não gira prende dinheiro. Às vezes vender com 5% de margem para recuperar o caixa é melhor que esperar meses. Mas aí a conta é do caixa, não do lucro.
• Produto novo sem avaliação. As primeiras vendas trazem opinião e histórico. É um custo de lançamento com prazo para acabar.
• Data grande com volume comprovado. Se nas últimas campanhas parecidas o volume triplicou, a tabela do empate fecha.

Fora disso, desconto recorrente vira preço: o preço cheio passa a ser o preço que ninguém paga.

#Como acompanhar o desconto sem refazer a conta toda semana?

Fazer essa tabela para dez produtos leva uma tarde. Para o catálogo inteiro, com convites de campanha chegando toda semana, ela não se sustenta na mão.

A Milewa calcula o preço mínimo de cada anúncio para a margem que você escolher, com a comissão da categoria, o custo de envio da faixa, a taxa fixa da Shopee, o imposto do seu regime e o ADS do anúncio. Quando o preço cai abaixo desse piso, ela avisa. Nos planos Pro e Scale, a automação de promoções faz o caminho inverso: o anúncio entra na campanha com o maior desconto que ainda respeita a sua margem e sai quando ela deixa de fechar. O desconto deixa de ser um palpite e passa a ter um limite em reais.