Combo promocional na Shopee: como criar o Combo e o Leve Mais por Menos sem perder margem na taxa fixa

Na Shopee, o combo promocional aumenta o valor do pedido, mas cada item do combo paga a sua própria taxa fixa: R$ 4,50 por item até R$ 79,99, desde 1º de outubro de 2026, mais 20% de comissão sobre o preço já com desconto. Num exemplo com uma capa de R$ 39,90 e uma película adicional de R$ 19,90 com 20% de desconto, a película leva só R$ 3,28 de lucro para casa. O combo vale a pena quando o item adicional tem custo baixo e o desconto é pequeno. Abaixo, como criar, como fazer a conta e quando o kit rende mais.

#O que é o combo promocional da Shopee?

A Shopee tem duas ferramentas para vender mais de um item por pedido, as duas na Central de Marketing: a Oferta no Combo (o "compre junto") e o Leve Mais por Menos (desconto por quantidade). O Combo mostra produtos adicionais com desconto dentro do anúncio de um produto principal, para aproveitar a visita de quem já vai comprar um item e vender o segundo.

Ele tem dois tipos:

• Oferta no Combo: você escolhe os produtos principais (os que já vendem bem) e os adicionais (os que combinam com eles), e define o desconto dos adicionais.
• Presente Grátis com Gasto Mínimo: o comprador ganha um brinde quando o pedido passa de um valor que você define.

O comprador vê os 2 primeiros adicionais no aplicativo e os 4 primeiros no site, com um "Ver mais" para a lista completa. Por padrão, aparecem primeiro os adicionais com mais pedidos.

O Leve Mais por Menos é outra ferramenta, com outra lógica: o desconto vem pela quantidade. Você monta uma seleção de produtos e oferece, por exemplo, "compre 3, ganhe 10%", "compre 3, ganhe R$ 15" ou "3 por R$ 50". Dá para criar níveis: 2 itens com 10%, 3 com 15%, 4 com 20%. O comprador pode levar itens diferentes da seleção ou várias unidades do mesmo produto.

#Quanto a Shopee cobra de cada item do combo?

A Shopee cobra comissão e taxa fixa de cada item, como se fossem vendas separadas no mesmo pedido. Pela política de comissão vigente desde 1º de outubro de 2026, item até R$ 79,99 paga 20% mais R$ 4,50; de R$ 80 a R$ 99,99, 14% mais R$ 16; de R$ 100 a R$ 199,99, 14% mais R$ 20; a partir de R$ 200, 14% mais R$ 26. Abaixo de R$ 9, a taxa fixa é metade do preço.

Isso muda a conta do combo de um jeito que pouca gente percebe. O desconto reduz o preço do item adicional, a comissão cai junto, mas a taxa fixa de R$ 4,50 não diminui. Num item barato, ela vira a maior fatia do preço.

Fiz a conta com um exemplo: uma capa de celular de R$ 39,90 (custo R$ 12) como produto principal e uma película de R$ 19,90 (custo R$ 4) como adicional. Imposto de 6% e embalagem de R$ 0,60 no pacote, sem Campanha de Destaque:

No combo, a película vai no mesmo pacote da capa, então não paga embalagem de novo. Mesmo assim, o desconto de 20% derruba o lucro dela quase pela metade, porque as taxas caem só R$ 0,80 enquanto o preço cai R$ 3,98.

A capa sozinha deixa R$ 12,43. O pedido com combo de 20% deixa R$ 15,71. Ou seja: o combo trouxe R$ 3,28 a mais por pedido. É dinheiro, mas é bem menos do que a conta "vendi R$ 15,92 a mais" faz parecer.

#Como criar um combo na Shopee, passo a passo

Você cria o combo pela Central do Vendedor, em poucos minutos. O caminho descrito pela Shopee é este:

1. Entre na Central do Vendedor e abra Desconto ou Central de Marketing, no menu lateral.
2. Em Oferta no Combo, clique em Criar e escolha o tipo de promoção (Oferta no Combo ou Presente Grátis com Gasto Mínimo).
3. Dê um nome interno à promoção (até 25 caracteres; o comprador não vê), defina o período e o limite de compra dos produtos do combo por pedido.
4. Escolha os produtos principais: os que já têm visita e venda.
5. Escolha os produtos adicionais: os que complementam o principal.
6. Defina o desconto de cada adicional e salve.

Três regras práticas tiradas das páginas da Shopee. O período vai de 1 hora a 90 dias. O principal e os adicionais precisam ter pelo menos um método de envio em comum; se não tiverem, desative o adicional até igualar o envio. E mais de um combo pode ficar ativo ao mesmo tempo.

Use o limite de compra. Ele impede que um comprador leve dez películas com desconto num pedido só, e protege o seu estoque do item mais barato.

#Combo e outras promoções ao mesmo tempo: qual preço vale?

Vale só um preço promocional por item, e a Shopee define qual pela regra de cada combinação. Conhecer essas regras evita dar dois descontos sem querer.

• Oferta Relâmpago: se o produto principal entra numa Oferta Relâmpago, o comprador paga o preço da relâmpago no principal e ainda pode levar o adicional com o desconto do combo. Se o adicional entra numa relâmpago, ele sai do combo durante a oferta.
• Leve Mais por Menos: um produto principal do combo não pode estar num Leve Mais por Menos no mesmo período. Os adicionais podem. Se o comprador monta o combo, vale o preço do combo; se monta a quantidade do Leve Mais por Menos, vale o dele.
• Promoção de Desconto: pode conviver com o combo no mesmo produto. Quem compra sem o adicional paga o preço da Promoção de Desconto.

O risco está no primeiro caso. Produto principal na Oferta Relâmpago já está com desconto, e o adicional com desconto do combo vem por cima. Antes de entrar numa relâmpago, refaça a conta do pedido inteiro.

E se a sua loja estiver na Campanha de Destaque, some 3,5 pontos de comissão em todos os itens, inclusive os do combo. Expliquei esse custo em Campanha de Destaque da Shopee.

#Leve Mais por Menos: quanto sobra com 2 ou 3 unidades?

O Leve Mais por Menos costuma render mais que o combo quando o produto tem margem boa, porque o desconto é diluído em várias unidades que vão no mesmo pacote. Cada unidade continua pagando a taxa fixa, mas a embalagem é uma só.

Um exemplo com um produto de R$ 49,90 que custa R$ 18, imposto de 6% e embalagem de R$ 0,60 por pacote:

O lucro por unidade cai, mas o lucro do pedido sobe. Se o comprador ia levar uma unidade e levou duas, você ganhou R$ 7,05 a mais. Se ele ia levar duas de qualquer jeito, pelo preço cheio, você abriu mão de R$ 7,38 de lucro à toa. Por isso o Leve Mais por Menos funciona melhor em produto que se compra em quantidade (meia, pote, refil, peça de reposição) do que em produto que ninguém precisa em dobro.

Na prática. Imagine uma loja que vende esse produto de R$ 49,90 e faz 100 pedidos por mês, todos com uma unidade: R$ 1.383 de lucro. Ela liga o "compre 2, ganhe 10%" e, no mês seguinte, 30 pedidos passam a levar duas unidades. Conta: 70 pedidos × R$ 13,83 + 30 pedidos × R$ 20,88 = R$ 1.594,50. São R$ 211,50 a mais, sem nenhum pedido novo. Agora, se ela tivesse escolhido 20% de desconto para os mesmos 30 pedidos, cada pedido de duas unidades a R$ 39,92 deixaria R$ 13,48, e o mês fecharia em R$ 1.372,50: menos do que sem promoção.

#Combo, Leve Mais por Menos ou kit: qual rende mais?

Depende de onde o preço cai nas faixas da Shopee. A regra que eu uso é esta: se o par sai junto com frequência e cabe abaixo de R$ 80, faça um kit; se passaria de R$ 80, use combo ou Leve Mais por Menos.

O kit é um anúncio único com os dois produtos. Ele paga uma taxa fixa só. No exemplo da capa e da película, um kit "capa + película" a R$ 54,90 (mais barato para o comprador que os R$ 55,82 do combo com 20%) deixa R$ 19,53, contra R$ 15,71 do combo. A diferença é quase toda a segunda taxa fixa.

Mas o kit tem um limite. Duas unidades do produto de R$ 49,90 num kit a R$ 89,82 caem na faixa de 14% mais R$ 16: as taxas sobem para R$ 28,57 e o pedido deixa R$ 19,06. No Leve Mais por Menos, as mesmas duas unidades vendidas como itens separados deixam R$ 20,88, porque cada uma continua na faixa de R$ 4,50. Esse degrau de R$ 80 está explicado em faixas de preço da Shopee, e a montagem do kit, em kit no Mercado Livre e na Shopee.

#Como saber se o combo está dando lucro?

Olhando a margem por pedido, não o faturamento. O combo sempre aumenta o valor do pedido; a pergunta é se aumenta o que sobra.

Para testar antes de ligar, coloque o preço com desconto de cada item na calculadora de lucro e some os resultados. Se o adicional com desconto deixar menos de R$ 2 ou R$ 3, eu reduziria o desconto ou trocaria por um adicional de custo menor. Para conferir a tabela inteira de taxas, veja taxas da Shopee em 2026, e para a lógica de preço, como precificar na Shopee.

Com a loja rodando, a conta manual não fecha: são combos, relâmpagos e descontos se cruzando. A Milewa lê os pedidos da sua loja Shopee, separa a comissão e a taxa fixa de cada item, aplica o custo de cada produto (inclusive o custo do kit pela soma dos componentes) e o imposto do seu regime, e mostra a margem de cada pedido. Assim você compara o mês com combo e o mês sem combo pelo lucro, e não pelo faturamento.