Como precificar na Shopee em 2026: a fórmula com as faixas de comissão, e o preço certo para cada custo

Para precificar na Shopee, use preço = (custo + embalagem + taxa fixa da faixa) ÷ (1 − comissão − imposto − margem) e confira se o resultado caiu na faixa que você usou. Com custo de R$ 30, imposto de 6% e 20% de margem, o preço é R$ 65. Com custo de R$ 55, não existe preço que entregue 20% entre R$ 80 e R$ 125: a conta salta para a faixa seguinte e o preço certo é R$ 126. A Shopee não cobra por peso nem por categoria, então o que manda é a faixa de preço.

A procura por "calculadora Shopee" é enorme, e faz sentido: a tabela parece simples, mas tem três degraus que viram armadilha. Vou mostrar o passo a passo, uma tabela de preços por custo e os ajustes para campanha, anúncio e vendedor CPF.

#As faixas de comissão que entram no preço

Vigente desde 1º de outubro de 2026. O frete grátis ao comprador é bancado por cupons da Shopee, então não entra no preço, desde que peso e medidas estejam cadastrados certos. Detalhes em taxas da Shopee em 2026 e frete na Shopee para o vendedor.

#Passo a passo do preço na Shopee

1. Escolha a faixa provável pelo tamanho do custo.
2. Some o que é em reais: custo do produto, embalagem e a taxa fixa da faixa.
3. Some os percentuais: comissão da faixa, imposto e a margem que você quer.
4. Divida o primeiro número por (1 − o segundo).
5. Confira a faixa. Se o preço caiu em outra faixa, refaça com a comissão e a taxa fixa dela.

Exemplo, custo de R$ 30, embalagem de R$ 0,60, imposto de 6%, margem de 20%:

• Em reais: R$ 30 + R$ 0,60 + R$ 4,50 = R$ 35,10
• Percentuais: 20% + 6% + 20% = 46%; divisor 0,54
• Preço: R$ 35,10 ÷ 0,54 = R$ 65,00, dentro da primeira faixa.

#Tabela de preços por custo (20% de margem)

Com imposto de 6% e embalagem de R$ 0,60, sem anúncio:

A terceira linha é a mais instrutiva. Com custo de R$ 55, o preço na primeira faixa passaria de R$ 79,99, então a conta pula para a faixa de R$ 80 a R$ 99,99. Ali, o preço calculado (R$ 119,33) já está fora dela. Só na faixa de R$ 100 a R$ 199,99 a conta fecha, em R$ 126. Entre R$ 80 e R$ 125, esse produto simplesmente não entrega 20%.

E a R$ 79,90, ainda na primeira faixa, ele dá prejuízo: −R$ 0,97 por venda. Produto de custo médio, entre R$ 45 e R$ 65, é o que mais sofre na Shopee, porque a primeira faixa não comporta o custo e a segunda tem taxa fixa de R$ 16.

#Os três degraus: preços a evitar

Logo acima de R$ 80, de R$ 100 e de R$ 200, o repasse cai mesmo cobrando mais. As zonas mortas, em que você recebe menos que logo abaixo do degrau:

Se a fórmula der um preço dentro de uma zona morta, você tem duas saídas: descer para logo abaixo do degrau ou subir para fora da zona. Expliquei a decisão em os três degraus de preço da Shopee.

#Ajustes que mudam o preço

Shopee Ads. Se o produto vai ser anunciado, coloque o percentual de anúncio no divisor. Com 8% de ADS, o produto de custo R$ 30 vai de R$ 65 para R$ 76,30. Os critérios de ROAS estão em Shopee Ads: como funciona.

Campanha de Destaque. Soma 3,5 pontos à comissão. Para manter 20% de margem, o produto de custo R$ 30 vai para R$ 69,50. Se a campanha pede desconto ao mesmo tempo, faça a conta com os dois juntos antes de inscrever.

Vendedor CPF com mais de 450 pedidos em 90 dias. Some R$ 3 por item às despesas em reais. No produto de custo R$ 30, o preço para 20% sobe de R$ 65 para cerca de R$ 70,56.

Kit. Para produtos baratos, a taxa fixa de R$ 4,50 é cobrada por anúncio vendido. Um kit de duas ou três unidades paga a taxa uma vez só e costuma dobrar a margem de itens abaixo de R$ 30.

Na prática. Uma loja de papelaria tinha todo o catálogo com o mesmo markup de 2,2. Os cadernos de custo R$ 9 saíam a R$ 19,80 e deixavam menos de 3% de margem, porque a taxa fixa pesava demais. Os estojos de custo R$ 38 saíam a R$ 83,60, dentro da zona morta do degrau de R$ 80, e recebiam menos do que receberiam a R$ 79,90. Refazendo os preços pela fórmula, com kits para os cadernos e os estojos fora da zona morta, a margem média da loja subiu de 11% para 19% sem aumentar o preço médio.

#Calculadora Shopee: quando usar e quando não basta

Para um produto, a calculadora da Milewa tem o modo Shopee com a tabela de outubro de 2026: você informa custo, imposto e margem e ela devolve o preço, já avisando se ele caiu numa zona morta.

Para a loja inteira, o preço precisa ser revisto sempre que o custo muda ou que um anúncio entra em campanha. A Milewa calcula o preço ideal de cada anúncio da Shopee para a margem que você definir, com a faixa de comissão e a taxa fixa corretas, e mostra a margem real dos pedidos para conferir se o preço está entregando o que a conta prometeu.