Quanto sobra de cada venda: margem, markup, CMV, preço de venda e as contas que o extrato não mostra.
Markup é o multiplicador que leva do custo ao preço: custo de R$ 40 com markup 2 vira preço de R$ 80. A conta é simples, mas no Mercado Livre e na Shopee esse markup deixa entre 9% e 14% de margem, e não os 50% que parece. Veja a fórmula certa, o markup divisor e os exemplos.
Preço de venda = (custo + custos fixos por unidade) ÷ (1 − comissão − imposto − ADS − margem). Com custo de R$ 25 e 15% de margem, o preço fica em R$ 50,37 no Mercado Livre e R$ 51,02 na Shopee. Veja a fórmula passo a passo e o erro de faixa que quase todo mundo comete.
Margem de lucro = (preço − todos os custos da venda) ÷ preço × 100. Um produto de R$ 100 que deixa R$ 26,45 depois de comissão, frete, imposto e custo tem 26,5% de margem. Veja a fórmula, o jeito certo de fazer no Excel e qual margem um vendedor de Mercado Livre e Shopee precisa para pagar ADS e despesas.
Margem bruta desconta só o custo do produto; a de contribuição desconta também comissão, frete, imposto e ADS; a líquida desconta ainda as despesas fixas. Numa loja que fatura R$ 100 mil por mês no Mercado Livre, a margem bruta de 54% vira 18,4% de contribuição e 9,4% líquida. Veja como calcular cada uma.
Lucro da venda = preço − todos os custos da venda. A porcentagem de lucro pode ser sobre a venda (26,45% num produto de R$ 100 que deixa R$ 26,45) ou sobre o custo (66,1% no mesmo produto). Veja as fórmulas, quanto um desconto de 10% tira do lucro e quantas vendas você precisa para lucrar R$ 10 mil no mês.
Para precificar um produto de revenda, comece pelo custo de aquisição real (não o preço do fornecedor), some as taxas do canal, defina um piso, um alvo e um teto. Num produto comprado a R$ 19,90, o piso no Mercado Livre é R$ 36,77 e o preço para 15% de margem é R$ 45. Veja o passo a passo com os números.
CMV é o custo das mercadorias vendidas: estoque inicial + compras − estoque final. Numa loja que começou o mês com R$ 30 mil em estoque, comprou R$ 40 mil e terminou com R$ 36 mil, o CMV foi R$ 34 mil. Veja a fórmula, o custo médio ponderado, o que entra e o que não entra no CMV de um vendedor de marketplace, e quanto ele deveria representar do faturamento.
Faturamento é o que o comprador paga; lucro é o que sobra depois de produto, comissão, envio, imposto, anúncio e despesas fixas. Uma loja que faturou 31% a mais com uma promoção lucrou 16% a menos no mesmo mês. Veja a conta, os quatro motivos mais comuns e os números que você deveria acompanhar no lugar do faturamento.
Anúncio com prejuízo quase nunca parece prejuízo: ele vende, fatura e some na média da loja. As seis armadilhas mais comuns são produto abaixo de R$ 30, preço logo acima de um degrau, pacote pesado, Premium com anúncio pago, promoção somada a cupom e custo desatualizado. Veja como encontrar cada uma, com a conta de seis anúncios reais.
Uma planilha de precificação para marketplace precisa de colunas para custo, peso, comissão da categoria, custo de envio por faixa, imposto, ADS e margem, e de uma fórmula que divide em vez de multiplicar. Veja o modelo de colunas, as fórmulas em português para o Excel e o Google Planilhas, os erros mais comuns e a planilha grátis da Milewa.
Antes de comprar estoque para vender no Mercado Livre ou na Shopee, responda seis perguntas: tem demanda, a que preço vende, quanto sobra nesse preço, em quanto tempo gira, quanto capital prende e qual o risco. Um produto com 25% de margem que gira em 30 dias rende mais que um com 35% que gira em 120. Veja o teste e a conta do retorno do estoque.
A Shein cobra comissão de 18% sobre o preço final da maioria das categorias desde março de 2026, 20% em vestuário feminino, e 0% nos primeiros 30 dias. A comissão só incide em pedidos entregues, e o repasse sai semanalmente, 7 dias depois da entrega. Veja a política oficial, o que ainda não é público e a conta lado a lado com Mercado Livre e Shopee.
No marketplace da Magalu não há mensalidade: a comissão padrão citada pela empresa é de 18%, com campanha de 9,9% para novos vendedores, mais uma tarifa fixa por item acima de R$ 10. O frete do Magalu Entregas é dividido com o vendedor, com subsídio só acima de R$ 79. Só vende com CNPJ ativo há mais de 3 meses. Veja as regras e a conta.
A conta completa de uma venda de R$ 100 no Mercado Livre: comissão, custo de envio, imposto, embalagem e o que realmente entra no seu bolso. Com os números da tabela oficial de custo de envio conferida em setembro de 2026.
Usar o preço da primeira compra, ou o da última, para calcular margem distorce o resultado. Veja a diferença entre custo da primeira compra, custo médio ponderado e custo de reposição, e quando usar cada um.
O marketplace estorna comissão e frete na devolução, mas a venda some inteira e o retorno tem custo. Veja a conta real e por que o reembolso parcial costuma ser a saída mais barata.
Comissão e imposto são percentuais do preço, então somá-los ao custo dá errado. A fórmula certa divide, não soma. E em marketplace costuma existir mais de um preço que entrega a mesma margem.
No Simples Nacional a alíquota efetiva acompanha o faturamento dos últimos 12 meses. Crescer de R$ 500 mil para R$ 2 milhões tira mais de 3 pontos de margem de todos os produtos, sem nenhuma mudança de preço ou de custo.
A Milewa puxa seus pedidos do Mercado Livre e da Shopee, aplica taxa, frete, imposto, ADS e o seu custo, e mostra a margem de cada pedido e de cada SKU. Dá para começar com a calculadora e depois conectar a loja.
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