Vender abaixo de R$ 19 no Mercado Livre: o frete que pode levar metade do preço e quando ainda dá lucro

Abaixo de R$ 19 no Mercado Livre o comprador paga o frete, mas você continua pagando o custo de envio da tabela oficial, limitado à metade do preço do produto. Num item de R$ 9,90 e 200 gramas, isso dá R$ 4,95 de envio mais R$ 1,19 de comissão: o Mercado Livre fica com 62% do preço antes do imposto e do seu custo. A R$ 18,90, a fatia cai para 41,9%. Produto barato só fecha conta com custo muito baixo ou vendido em kit.

Eu não sou contra vender barato. Item de R$ 12 gira rápido, puxa avaliação e ajuda a conta nova a ganhar reputação. Mas eu não colocaria um produto de R$ 12 no ar sem fazer a conta abaixo, porque é nessa faixa que mais vendedor trabalha de graça sem perceber. Todos os números usam a tabela de envio que o Mercado Livre publicava em setembro de 2026 e comissão de 12% no Clássico.

#Como funciona o custo de envio abaixo de R$ 19?

O Mercado Livre cobra o custo de envio em todas as vendas, mesmo quando é o comprador que paga a entrega. A página oficial de custos diz isso com todas as letras e acrescenta a regra da faixa barata: produtos de menos de R$ 19 pagam, no máximo, metade do preço.

Desde 2 de março de 2026 não existe mais a antiga tarifa fixa por unidade. O que sobrou foi esse custo de envio, que depende do peso do pacote e da faixa de preço. Na faixa até R$ 18,99, os valores vão de R$ 5,65 (até 300 gramas) a R$ 8,75 (mais de 150 kg), com reputação verde ou conta sem reputação.

O teto de metade do preço só faz diferença em produto muito barato. Ele "morde" quando metade do preço fica abaixo do valor da tabela:

Traduzindo: um produto de R$ 9,90 paga R$ 4,95 de envio, exatamente metade. Um de R$ 15,90 paga o valor cheio da tabela, porque metade do preço (R$ 7,95) já passa dele. A regra protege o produto de R$ 5 a R$ 11, não o de R$ 15.

#Quanto sobra em cada preço abaixo de R$ 19?

Fiz a conta de oito preços para um pacote de 200 gramas, com comissão de 12%, imposto de 6% e R$ 0,60 de embalagem. A coluna "sobra" é o que fica antes de pagar o produto. A última coluna mostra quanto o produto pode custar, no máximo, para a venda ainda deixar 15% do preço de lucro.

A tabela mostra duas coisas. Primeiro, abaixo de R$ 10 quase não existe produto que caiba: para sobrar 15% num item de R$ 9,90, ele precisa custar R$ 1,08 com nota. Segundo, entre R$ 15 e R$ 18,90 a conta melhora rápido, porque o envio para de crescer e cada real a mais no preço vai quase inteiro para você.

A regra de bolso que eu uso: abaixo de R$ 19, o produto precisa custar no máximo um terço do preço. Acima disso, a venda até acontece, mas o lucro vira centavos.

#Por que R$ 19,00 é o pior preço da faixa?

Porque em R$ 19 o pacote muda de coluna na tabela e o custo de envio sobe. No pacote de até 300 gramas, ele vai de R$ 5,65 para R$ 6,85. A R$ 18,99 você recebe R$ 11,06 depois de comissão e envio; a R$ 19,00 recebe R$ 9,87. Um centavo a mais no preço custa R$ 1,19 de repasse.

Para voltar a receber os mesmos R$ 11,06, o preço precisa ir a R$ 20,36. Entre R$ 19,00 e R$ 20,35 fica uma zona morta: o cliente paga mais e você leva menos. É o mesmo fenômeno do degrau de R$ 79, só que em escala menor. Expliquei o degrau grande em frete grátis no Mercado Livre: quem paga, e a tabela inteira por peso está em tabela de frete do Mercado Livre.

Só que aqui existe um contrapeso que o degrau de R$ 79 não tem. A partir de R$ 19, o comprador vê frete grátis. Abaixo disso, ele paga a entrega. Se o seu concorrente vende o mesmo item a R$ 19,90 com frete grátis e você vende a R$ 17,90 com frete pago, o seu anúncio pode parecer mais caro na tela de pagamento.

A decisão prática fica assim:

• Produto de compra por impulso, que concorre com frete grátis: suba para R$ 20,36 ou mais. Você recupera o repasse e ganha o selo de frete grátis.
• Produto que o comprador já busca pelo menor preço e leva junto com outros: fique em R$ 18,99 ou abaixo, e trabalhe o carrinho (veja a seção do Full abaixo).
• Nunca deixe em R$ 19,00 a R$ 20,35. Ali você perde nos dois lados.

#Clássico ou Premium em produto barato?

Clássico, quase sempre. O Premium cobra cerca de 5 pontos percentuais a mais de comissão em troca de exposição máxima e parcelamento sem juros. Mas, pela tabela oficial de parcelas, produto de até R$ 29,99 só pode ser vendido em 1 vez no Premium. Você paga mais para oferecer uma vantagem que o comprador não recebe.

Num item de R$ 14,90 com comissão de 17% no Premium, a sobra antes do custo cai de R$ 5,97 para R$ 5,23. São R$ 0,74 por venda. Se o produto custa R$ 4, o lucro cai de R$ 1,97 para R$ 1,23: mais de um terço a menos. A comparação completa dos dois tipos está em Clássico ou Premium no Mercado Livre.

O mesmo raciocínio vale para anúncio pago. Num produto de R$ 12,90 com custo de R$ 4, a venda deixa R$ 0,33. Se você gasta 10% do preço em Mercado Ads, ela passa a dar prejuízo de R$ 0,96. Produto barato isolado não paga clique. Ele pode até entrar numa campanha, desde que a conta seja feita pelo kit ou pelo pedido inteiro.

#Quando o produto barato ainda dá lucro?

Dá lucro quando três condições aparecem juntas: custo do produto de até um terço do preço, pacote leve com embalagem barata e venda sem depender de anúncio pago. Fora disso, há duas saídas que eu recomendo mais do que baixar custo.

A primeira é o kit. Várias unidades no mesmo anúncio pagam uma comissão sobre o preço do kit e um único custo de envio.

Na prática. Imagine um acessório de R$ 12,90, 150 gramas, custo de R$ 4. Vendido avulso, cada unidade deixa R$ 0,33 depois de R$ 1,55 de comissão, R$ 5,65 de envio, R$ 0,77 de imposto e R$ 0,60 de embalagem. Três vendas somam R$ 0,99. Agora monte um kit com as três unidades a R$ 34,90, R$ 3,80 mais barato que comprar três avulsas. O pacote de 450 gramas paga R$ 6,95 de envio, R$ 4,19 de comissão, R$ 2,09 de imposto e R$ 0,80 de embalagem. Sobram R$ 8,87, ou 25,4% do preço. O mesmo produto, a mesma quantidade, nove vezes mais lucro.

O passo a passo para montar e precificar kit, inclusive o custo pela soma dos componentes, está em kit no Mercado Livre.

A segunda saída é o carrinho do Full. Segundo a página oficial do Mercado Envios Full, o comprador ganha frete grátis a partir de R$ 19 quando monta o carrinho com produtos Full (a regra não vale para Supermercado nem para Compra Internacional). Um item de R$ 12 no Full pode ser a peça que o comprador acrescenta para completar o carrinho. Isso não muda o custo de envio que você paga por unidade, mas tira do comprador o frete que espantaria a compra. Antes de mandar produto barato para o Full, confira a armazenagem e o estoque antigo em como funciona o Full.

#Como revisar os seus anúncios abaixo de R$ 19

1. Liste todos os anúncios com preço até R$ 20,35. Os de R$ 19,00 a R$ 20,35 vão para o topo da lista: estão na zona morta.
2. Pese o pacote pronto, com embalagem, e calcule o peso volumétrico (altura × largura × comprimento ÷ 6.000). O Mercado Livre cobra pelo maior dos dois.
3. Para cada anúncio, calcule a sobra antes do custo pela tabela acima, usando a comissão real da sua categoria (no Clássico vai de 10% a 14%).
4. Compare com o custo do produto. Se o custo passa de um terço do preço, o anúncio precisa de kit, de preço novo ou de saída do catálogo.
5. Tire do anúncio pago os produtos baratos avulsos e deixe só os kits.
6. Confira, depois de algumas vendas, o custo de envio que o Mercado Livre realmente cobrou em cada pedido. Peso cadastrado errado é comum e muda a faixa.

Para testar um preço antes de mexer no anúncio, a calculadora da Milewa usa a mesma tabela oficial, aplica o teto de metade do preço abaixo de R$ 19 e mostra a margem de qualquer combinação de preço e peso.

#Como acompanhar a margem dos produtos baratos sem planilha

O problema do produto barato é que ele some no faturamento. Ele vende muito, ocupa a expedição e quase nunca aparece como problema, porque o prejuízo de cada venda é de centavos. Somado no mês, pode ser o que separa uma loja lucrativa de uma que só empata. Escrevi sobre isso em como descobrir anúncios com prejuízo.

A Milewa faz essa conta com os pedidos reais. Ela lê o custo de envio que o Mercado Livre cobrou em cada venda, a comissão do anúncio, o imposto do seu regime, a embalagem e o custo médio do produto, e mostra a margem de cada pedido e de cada anúncio. O custo de um kit é calculado pela soma dos componentes. Os anúncios baratos que vendem no zero a zero aparecem na lista de margem abaixo da meta, com o preço mínimo para a margem que você escolher.