Magalu Ads: como funciona o anúncio patrocinado na Magalu, quanto custa e quando vale o clique

O Magalu Ads é a plataforma de anúncios da Magalu, e o formato que o seller usa no dia a dia é o Produto Patrocinado: você paga por clique (CPC), coloca saldo a partir de R$ 50 e a campanha pode gastar até 2 vezes o orçamento do dia quando sobrou verba na véspera. Não há taxa de adesão nem de gestão, segundo a central de ajuda do Magalu Ads consultada em outubro de 2026. O que decide se vale a pena é uma conta só: quanto a venda deixa antes do anúncio, multiplicado pela sua taxa de conversão.

Eu trato o Magalu Ads como trato o anúncio pago de qualquer marketplace: ele acelera o produto que já vende e já tem margem. Não salva produto parado. Vou mostrar como a cobrança funciona, onde o anúncio aparece, qual estratégia de lance escolher e como calcular o clique máximo antes de colocar o primeiro real.

#O que é o Magalu Ads e quem pode usar?

O Magalu Ads é o "ecossistema de publicidade" da Magalu, com formatos para seller e para marcas e agências. Para quem vende no marketplace, o centro é o Produto Patrocinado: o seu anúncio ganha uma posição de destaque, marcada como "patrocinado", em busca, vitrines e páginas de produto.

Não precisa de cadastro à parte. Quem já vende no marketplace da Magalu acessa o Magalu Ads pelo menu do portal do seller, sem novo login. A ajuda oficial avisa uma exceção: o Parceiro Magalu Divulgador não cria campanhas.

O site do Magalu Ads lista outros formatos (Display Ads, Lu do Magalu, In-Store, Vídeo Ads), sem regra pública de preço. Para o seller pequeno e médio, o assunto é o Produto Patrocinado. Se você ainda não vende lá, comece por como se cadastrar na Magalu e pelas taxas da Magalu para vendedor.

#Quanto custa anunciar no Magalu Ads?

Você paga só pelo clique. A ajuda oficial diz que você paga "pelo custo por clique (CPC) da sua categoria no período", ou seja, o preço do clique muda conforme a disputa entre anunciantes daquela categoria. Impressão sem clique não custa nada.

Duas linhas pedem atenção.

A primeira é o saldo não reembolsável. Coloque o que você pretende gastar em semanas, não em meses. Se desistir do canal, o dinheiro fica lá.

A segunda é o gasto de até 2 vezes o orçamento do dia. Se a campanha tem R$ 100 por dia e gastou R$ 50 ontem, hoje ela pode gastar R$ 150. O total do período definido na campanha não é ultrapassado, mas o dia isolado pode assustar quem olha o extrato. Planeje pelo orçamento semanal ou mensal.

#Onde o anúncio patrocinado da Magalu aparece?

Dentro da Magalu, o Produto Patrocinado aparece no site (computador e celular) e no SuperApp, sempre com a marca de patrocinado:

• No site: home, página do produto, sacola e busca.
• No SuperApp: home, página do produto e busca.

A ajuda também cita exibição externa, no Google Ads pela integração Performance Max e no Meta Ads. Essa parte tem a taxa de 15% sobre o valor transferido. Para começar, eu ficaria só dentro da Magalu, onde a pessoa já está com intenção de compra e o clique cai direto no seu anúncio.

A segmentação tem três opções: automática (recomendada pela Magalu, com foco em home e busca), por categoria e por geolocalização, baseada nas regiões de entrega. A geolocalização é útil se o seu frete é caro ou lento para alguma região: não faz sentido pagar clique de quem vai desistir no prazo.

#Qual estratégia de lance escolher no Magalu Ads?

Comece pela automática, e escolha o objetivo pelo papel do produto. O Magalu Ads tem três estratégias automáticas de leilão, que ele chama de Bidless (sem lance), e o lance manual:

O ROAS (retorno sobre o gasto em anúncio) é a receita dividida pelo gasto. No lance manual, o valor que você digita é um teto: com R$ 1,20 de lance, a Magalu cobra até R$ 1,20 e pode cobrar menos. Há mínimo de lance por categoria.

A própria ajuda do Magalu Ads dá três conselhos que eu assino: comece com 5 a 10 produtos que já vendem bem, da mesma categoria e com preço parecido; deixe a campanha rodar pelo menos 7 dias sem mexer (de 7 a 14 dias para produto mais caro), porque cada alteração reinicia o aprendizado; e não use a campanha para "salvar" produto que nunca vendeu. Para escolher quais produtos entram, a curva ABC resolve em minutos.

#Como calcular o clique máximo que ainda dá lucro?

O CPC máximo é o lucro da venda antes do anúncio vezes a taxa de conversão. Se a venda deixa R$ 30 e 2 em cada 100 cliques viram compra, cada clique pode custar no máximo R$ 0,60. Passou disso, a venda patrocinada dá prejuízo.

O "lucro antes do anúncio" é o preço menos comissão e tarifas da Magalu, frete que você paga, imposto, custo do produto e embalagem. A comissão da Magalu não é pública: use a que aparece no seu contrato e no seu painel. O jeito de chegar nesse número está em margem de contribuição por canal.

Na prática. Um exemplo com números redondos: imagine um produto de R$ 150 que, depois de comissão, frete, imposto, custo e embalagem, deixa R$ 30 por venda, ou 20% do preço. Esse 20% é o ACOS de equilíbrio: o anúncio pode consumir até 20% da receita que gera antes de dar prejuízo. Se o clique na categoria sai por R$ 0,90 e o produto converte 2%, são 50 cliques por venda, ou R$ 45 de anúncio para ganhar R$ 30: prejuízo de R$ 15 por venda patrocinada. Se a conversão for 4%, são 25 cliques e R$ 22,50 por venda; sobram R$ 7,50. Mesmo produto, mesmo clique, resultado oposto.

Números do exemplo, não da Magalu. A taxa de conversão você tira do relatório do próprio Magalu Ads (cliques e vendas diretas) depois de alguns dias de campanha. Antes disso, use a conversão orgânica do produto como chute inicial.

Um detalhe do relatório: o Magalu Ads separa vendas diretas (a pessoa clicou e comprou aquele produto) de vendas indiretas (clicou e comprou outro produto da loja). Para decidir o lance de um produto, eu olho só as diretas. As indiretas são bônus, e contar com elas é o jeito mais comum de achar que a campanha paga quando não paga. A diferença entre ACOS e ACOS de equilíbrio está em ACOS de equilíbrio.

#Passo a passo para a primeira campanha no Magalu Ads

1. Calcule o lucro antes do anúncio de 5 a 10 produtos que já vendem, com a comissão real da sua categoria.
2. Defina o ACOS de equilíbrio de cada um (lucro antes do anúncio ÷ preço). Produto com menos de 10% de folga eu deixo fora.
3. Entre em Magalu Ads pelo menu do portal do seller e coloque saldo para duas a três semanas de teste.
4. Clique em "Criar Campanha" e escolha os produtos, usando filtro por categoria ou lista em massa.
5. Escolha a estratégia Desenvolvimento (ou Rentabilidade, se a margem for curta) e a segmentação automática.
6. Defina o orçamento (diário, semanal, mensal ou total) lembrando que o dia pode gastar o dobro, e a duração "em andamento até pausar".
7. Não mexa por 7 dias. Depois, compare o ACOS de cada produto com o ACOS de equilíbrio dele, usando só vendas diretas.
8. Tire da campanha o produto que gasta acima do equilíbrio por vários dias; teste-o depois numa campanha separada, com outra estratégia, ou com lance manual no CPC máximo calculado.

Antes de anunciar, revise fotos, título e ficha técnica, como a própria Magalu recomenda. Anúncio fraco paga clique de gente que não compra.

#Como saber se o Magalu Ads está dando lucro de verdade?

Olhe o lucro, não o ROAS. Um ROAS de 4 parece ótimo, mas significa ACOS de 25%. Se o produto só tem 20% de folga, cada venda patrocinada perde dinheiro. O painel mostra CTR (cliques ÷ impressões), CPC médio, ACOS e ROAS; quem soma isso com a sua margem é você.

Aqui entra uma ressalva honesta: a Milewa não integra a Magalu. Ela conecta o Mercado Livre e a Shopee, e é lá que ela mostra a margem real de cada anúncio com o gasto de Mercado Ads e Shopee Ads já descontado, o ACOS de equilíbrio de cada SKU e os anúncios em que o anúncio pago está comendo o lucro. Para quem vende nos três canais, isso resolve dois terços da conta e dá o parâmetro para a Magalu: se o produto não sustenta o anúncio no Mercado Livre e na Shopee, onde você conhece cada centavo, dificilmente sustenta na Magalu.

Para a Magalu, faça a conta do CPC máximo à mão, produto por produto, com a comissão do seu contrato. Leva meia hora e evita o erro mais caro do anúncio pago: pagar para vender no prejuízo. Se o conceito de ROAS ainda é nebuloso, qual ROAS é bom no marketplace mostra a conversão para ACOS em tabela.