TikTok Shop: como vender no Brasil, quanto custa e o que muda em relação ao Mercado Livre e à Shopee

Para vender no TikTok Shop no Brasil você precisa de CNPJ (MEI serve), cadastro com documento e selfie, e aprovação da conta antes de publicar. Desde 15 de julho de 2026, a comissão é de 10% + R$ 4 por item abaixo de R$ 50 e 6% + R$ 6 a partir de R$ 50. Quem fica no Programa de Taxas de Envio paga mais 6%. Num produto de R$ 79,90 sem afiliado, o TikTok Shop fica com R$ 15,58, ou 19,5% do preço. O dinheiro cai, no padrão, 7 dias depois da entrega.

O TikTok Shop chegou ao Brasil em 8 de maio de 2025 e funciona diferente de Mercado Livre e Shopee: a venda nasce no vídeo e na live, não na busca. Isso muda o que dá certo, quanto custa e onde está o risco. Vou mostrar o cadastro, as taxas com conta fechada e como os afiliados entram na sua margem.

#Quem pode vender no TikTok Shop?

Só empresa. A central do vendedor diz que hoje apenas vendedores com CNPJ podem vender, e o CPF entra só como dado do representante legal. São aceitos MEI, EI, SLU, EIRELI, LTDA, S/A e ONG, e o representante precisa ter 18 anos ou mais.

Se você vende pelo CPF no Mercado Livre ou na Shopee, o primeiro passo é abrir o CNPJ. Para a maioria de quem está começando, o MEI resolve, e o caminho está em como abrir MEI. Só fique de olho no limite de faturamento do MEI quando somar mais um canal.

Os documentos pedidos no cadastro são:

• documento com foto do representante (CNH, RG, passaporte ou RNE/CRNM) e CPF;
• duas selfies, uma sozinho e outra segurando o documento;
• cartão CNPJ e o documento da empresa (CCMEI para MEI, contrato social para LTDA, e assim por diante);
• conta bancária e dados fiscais em nome da empresa.

#Quanto custa vender no TikTok Shop?

A comissão tem duas faixas, e a base é o preço do item depois do desconto que você deu, sem contar o desconto bancado pela plataforma.

Valores vigentes desde 15/07/2026, pela página de comissão da central do vendedor, consultada em outubro de 2026.

Por cima disso vem o Programa de Taxas de Envio: 6% sobre o preço dos pedidos entregues, com teto de R$ 50 por produto. A inscrição é automática e você pode sair. Em troca, a loja recebe subsídio de frete grátis ou barato para o comprador, o selo "Frete grátis" e tráfego de anúncios. Pedido cancelado ou não enviado não paga essa taxa, mas pedido entregue e depois devolvido não tem ela reembolsada.

Fiz a conta das taxas, com o Programa de Envio e sem afiliado, para cinco preços:

Duas leituras. A primeira: a virada dos R$ 50 quase não cria degrau, ao contrário da Shopee, onde passar de R$ 79,99 para R$ 80 faz você receber menos (expliquei em taxas da Shopee). A segunda: abaixo de R$ 40 a taxa fixa de R$ 4 pesa muito, como em todo marketplace.

Vendedor novo tem comissão de 0% por 60 dias, com teto de R$ 17.000, se fez o cadastro a partir de 01/03/2026 e concluiu a "missão de vendedor". Pelo texto que li, o benefício é sobre a comissão; confira na central se a taxa por item também fica isenta antes de fazer o preço do lançamento.

O custo do frete para o vendedor depende da modalidade de envio e aparece na central. Não incluí na tabela porque não há valor público único.

#Como os afiliados mudam a conta?

Muito. No TikTok Shop, boa parte das vendas vem de criadores que mostram o seu produto e ganham comissão. E quem define essa comissão é você: a plataforma sugere um percentual, sem mínimo nem máximo publicado.

Há dois tipos de colaboração. Na aberta, qualquer criador pode pegar o produto. Na direcionada, você convida criadores específicos, até 50 por colaboração. Se o mesmo produto está nas duas, vale a comissão da direcionada.

A comissão do afiliado aparece no extrato como "Taxa de serviço de afiliados" e é calculada sobre o preço menos o desconto do vendedor e o da plataforma.

Na prática. Imagine um produto de R$ 79,90 com custo de R$ 30, embalagem de R$ 0,60 e 6% de imposto (R$ 4,79). Sem afiliado, as taxas do TikTok Shop com o Programa de Envio somam R$ 15,58 e sobram R$ 28,93 de lucro, 36,2% do preço. Agora a mesma venda vinda de um criador com 10% de comissão: mais R$ 7,99 saem, e o lucro cai para R$ 20,94, 26,2%. Com 20% de comissão, que alguns nichos pedem, o lucro iria para R$ 12,95. Antes de abrir uma colaboração, defina a comissão máxima que o produto aguenta, não a que o criador pede. Neste exemplo não entrou o frete, que você confere na central conforme a modalidade.

Para entender o raciocínio de comissão de quem divulga, o artigo sobre marketing de afiliados tem a conta completa, e o de influenciadores pequenos mostra como escolher criador sem queimar dinheiro.

#Quais são os prazos de envio e de pagamento?

O TikTok Shop tem prazos curtos, parecidos com os da Shopee. Há duas modalidades: Envio pelo TikTok e Envio pelo Vendedor. Pela central do vendedor, atualizada em 30/09/2026:

Quem não cumpre as metas pode ter limite de volume de pedidos, restrição em campanhas e dedução do saldo.

O pagamento padrão sai 7 dias depois da entrega e vale para todo vendedor novo. Lojas com bom desempenho passam ao pagamento expresso, em 3 dias. Contas em verificação de segurança podem ter o pagamento adiado para 31 dias. Depois do prazo, o valor fica disponível para saque.

#Como começar a vender no TikTok Shop, passo a passo

1. Tenha o CNPJ ativo e a conta bancária no nome da empresa.
2. Faça o cadastro na central do vendedor com os documentos e as selfies, e espere a aprovação.
3. Escolha de 3 a 5 produtos para testar. Prefira os que já vendem bem em outro canal, têm margem folgada e "aparecem" bem em vídeo: o uso é visual, o resultado é rápido de mostrar.
4. Defina o preço com todas as taxas, incluindo o Programa de Envio e a comissão máxima de afiliado que você aceita.
5. Escolha a modalidade de envio e monte a rotina para despachar em 1 dia útil.
6. Gere conteúdo. Vídeo próprio, live ou colaboração com criadores. As dicas de formato estão em TikTok orgânico para loja e, para impulsionar com dinheiro, em TikTok Ads para e-commerce.
7. Depois de 30 dias, faça a conta por produto: lucro por pedido, com todas as taxas e a comissão paga. Amplie o que deixou dinheiro e corte o resto.

#O TikTok Shop vale a pena?

Vale como canal de teste para quem já tem operação e produto com cara de vídeo. A taxa é competitiva acima de R$ 50, e a venda por criador alcança gente que não estava procurando o seu produto na busca.

O risco está em três pontos. O primeiro é a comissão de afiliado, que pode dobrar o custo da venda sem você perceber. O segundo é o conteúdo: sem vídeo ou live, a loja não aparece. O terceiro é a operação: mais um canal com prazo de 1 dia útil, metas de envio e estoque dividido.

Eu não abriria o TikTok Shop com produto de margem apertada. Se ele mal fecha a conta no Mercado Livre e na Shopee, não vai fechar pagando criador. Comparei o raciocínio de margem entre canais em margem por canal.

#Como escolher os produtos para levar ao TikTok Shop?

Pelo lucro que eles já deixam nos canais onde você vende hoje. A Milewa não integra o TikTok Shop: ela conecta Mercado Livre e Shopee. Mas é justamente ali que está a resposta para a primeira decisão.

Com a Milewa, você vê a margem real de cada produto no Mercado Livre e na Shopee, já com comissão, envio, imposto, embalagem e custo. Os produtos com margem folgada nesses dois canais são os candidatos naturais para um terceiro canal, porque aguentam a comissão de afiliado sem virar prejuízo. Os de margem apertada ficam de fora do teste.