Produtos mais vendidos na Shopee: como encontrar com o Assistente de Vendas e escolher os que dão lucro

Para ver os produtos mais vendidos na Shopee, use o Assistente de Vendas, na Central do Vendedor, em Informações Gerenciais. Ele mostra o top 30 por subcategoria (por unidades vendidas), os produtos em alta (busca crescendo), os similares e as palavras-chave mais procuradas dos últimos 7 dias, sempre nas categorias em que você já vende. O cuidado está no preço: até R$ 79,99, a Shopee cobra 20% mais R$ 4,50 por item, e um campeão vendido a R$ 34,90 pode deixar menos de 8% de margem.

O Assistente de Vendas é a melhor ferramenta de pesquisa que a Shopee oferece, e quase ninguém usa até o fim. Vou mostrar o que cada visão revela e como transformar a lista em decisão de compra.

#As quatro visões do Assistente de Vendas

Uma restrição importante: só aparecem as categorias em que você já vende. Para pesquisar uma categoria nova, você precisa ter pelo menos um anúncio nela.

A própria Shopee recomenda focar nas três palavras-chave principais de cada produto. Use-as no título, do jeito que o comprador digita.

#O problema do campeão barato

A Shopee concentra muita venda em produtos abaixo de R$ 80, justamente onde a taxa fixa pesa mais. Veja um produto de custo R$ 18, com imposto de 6% e embalagem de R$ 0,60:

Cinco reais na vitrine mudam a margem de 7,8% para 16,1%. Se os mais vendidos daquela subcategoria estão a R$ 34,90, entrar ali é vender sem espaço para anúncio, devolução ou qualquer erro.

E abaixo de R$ 20 a conta fica ainda mais difícil: a taxa fixa sozinha passa de 20% do preço. Produto barato na Shopee fecha conta em kit, com duas ou três unidades no mesmo anúncio, para que a taxa fixa seja cobrada uma vez só.

#Como usar as palavras-chave do Assistente no título

A visão de palavras-chave mostra o que os compradores digitaram nos últimos 7 dias. Três regras para usar bem:

1. Comece pelo termo principal, do jeito que ele aparece na lista, e não pelo nome comercial do produto. Se a busca é "porta tempero giratório", essa expressão vem antes de qualquer outra coisa.
2. Some uma ou duas características que filtram o comprador certo: material, tamanho, quantidade. "Kit 3 unidades" no título também ajuda o comprador a entender o preço.
3. Não empilhe palavras repetidas. Título com o mesmo termo três vezes não ganha posição e afasta o comprador.

Revise os títulos dos seus 20 produtos principais a cada mês, porque o ranking de palavras muda com a estação e com as datas comerciais.

#Fuja dos degraus de preço

Há três preços em que a Shopee muda de faixa e o seu repasse cai mesmo cobrando mais do cliente: R$ 80, R$ 100 e R$ 200. Um produto a R$ 80 recebe R$ 6,69 a menos que a R$ 79,99. Se a lista de mais vendidos mostra líderes logo acima de um degrau, há espaço para entrar logo abaixo, mais barato e com repasse maior. Expliquei as zonas mortas em os três degraus de preço da Shopee.

Na prática. Uma loja de organização para casa usou o Assistente de Vendas e encontrou um porta-temperos entre os mais vendidos da subcategoria, com os líderes a R$ 24,90. A margem nesse preço, com o custo dela, era de 6%. Em vez de desistir, ela montou um kit com dois porta-temperos a R$ 49,90, R$ 0,10 a mais que duas unidades avulsas: a taxa fixa de R$ 4,50 passou a ser cobrada uma vez para as duas, e a margem subiu de 6% para 16%. O lucro por kit ficou em R$ 7,95, contra R$ 2,98 de duas vendas avulsas.

#Como usar "Produtos em alta" a seu favor

A visão de produtos em alta mostra busca crescendo, não vendas. É a melhor janela para entrar antes que dezenas de vendedores reajam e o preço desabe. Dois cuidados:

• Tendência sazonal acaba. Produto de data comemorativa sobe e cai rápido. Compre estoque para semanas, não para meses.
• Busca em alta sem oferta pode ser produto difícil de achar. Confira se você tem fornecedor que repõe no mesmo custo.

#O filtro antes de comprar estoque

1. Demanda: está no top 30 ou em alta na subcategoria.
2. Preço dos líderes: anote o preço dos cinco primeiros.
3. Margem no preço dos líderes: com comissão e taxa fixa da faixa, custo, imposto e embalagem. Mire mais de 20% antes de anúncio.
4. Degraus: o preço fica abaixo de R$ 80, R$ 100 ou R$ 200, ou bem acima deles?
5. Kit: se o produto é barato, a versão em kit fecha a conta?

As taxas completas, faixa a faixa, estão em taxas da Shopee em 2026. E se você vende nos dois marketplaces, vale comparar a mesma lista no Mercado Livre: produtos mais vendidos no Mercado Livre.

#Do Assistente de Vendas ao lucro

O Assistente de Vendas responde "o que vende". Ele não responde "o que deixa dinheiro para mim", porque não sabe o seu custo. A calculadora da Milewa faz essa segunda conta em segundos: preço, custo e imposto, com a faixa da Shopee aplicada. Depois que o produto entra, a Milewa mostra a margem real de cada venda, com a comissão e a taxa fixa que a Shopee cobrou, para você saber se o campeão de vendas também é campeão de lucro.