CMV: o que é, como calcular e o que entra no custo de quem vende no Mercado Livre e na Shopee

CMV é o Custo das Mercadorias Vendidas: quanto custaram, para você, os produtos que saíram do estoque por venda no período. A fórmula é CMV = estoque inicial + compras − estoque final, tudo a preço de custo. Uma loja que começou outubro com R$ 30 mil em estoque, comprou R$ 40 mil e terminou com R$ 36 mil teve CMV de R$ 34 mil, não de R$ 40 mil. Num marketplace, em que comissão, envio, imposto e anúncio levam de 30% a 45% do preço, um CMV acima de 50% do faturamento quase sempre significa lucro zero.

O CMV é a maior linha de custo de quase toda loja e, por isso, o erro nele é o que mais distorce a margem. Vou mostrar as duas formas de calcular, o que entra e o que fica de fora.

#As duas formas de calcular o CMV

Pelo estoque (o mês inteiro):

CMV = estoque inicial + compras − estoque final

Essa conta exige contar o estoque, ou ter um sistema que saiba o estoque a preço de custo no início e no fim do mês.

Por venda (produto a produto):

CMV = unidades vendidas × custo médio ponderado do produto

É a forma que permite saber a margem de cada pedido. Somando o CMV de todas as vendas do mês, você chega ao mesmo número da conta pelo estoque, desde que os custos estejam certos e não haja perdas.

#Custo médio ponderado: o custo certo de cada unidade

Quando você compra o mesmo produto várias vezes por preços diferentes, o custo de cada unidade vendida é a média ponderada do estoque:

As próximas vendas saem a R$ 22, até a próxima compra mudar a média. Usar R$ 20 (a compra antiga) infla a margem; usar R$ 23 (a última) deprime. Expliquei o efeito em o erro de custo que faz a margem parecer dez pontos melhor.

#O que entra no CMV

• Preço de compra do produto.
• Frete da compra, rateado pelas unidades.
• Impostos da compra que não podem ser recuperados (no Simples, em geral, os impostos destacados na nota de compra entram no custo; o diferencial de alíquota pago na compra interestadual também).
• Montagem ou preparação do produto antes da venda, quando houver.

#O que não entra no CMV

• Comissão e taxa fixa do marketplace.
• Custo de envio ao comprador (no Mercado Livre) e ajustes de frete (na Shopee).
• Embalagem de envio, etiqueta, fita.
• Anúncio patrocinado.
• Imposto sobre a venda.

Esses são custos variáveis de venda. Eles ficam entre o lucro bruto e a margem de contribuição na DRE. Misturar tudo no CMV impede de ver quanto vai para o fornecedor e quanto vai para o marketplace. O modelo completo está em DRE para loja de marketplace.

#Quanto o CMV deveria representar

Não existe um percentual certo para toda loja, mas existe um limite lógico. Some o que o marketplace e a operação levam de cada venda:

Se tudo isso já leva 40% do preço e o CMV é 50%, sobram 10% para pagar as despesas fixas e formar o lucro. Por isso, em marketplace, CMV acima de 50% do faturamento é sinal de alerta, e acima de 60% é quase certeza de prejuízo.

Na prática. Uma loja de eletrônicos de pequeno valor tinha CMV de 58% do faturamento e não entendia por que nunca sobrava dinheiro, já que "vendia com 40% de margem". A margem que ela calculava era sobre o custo, não sobre o preço, e ignorava a comissão de 12% a 14% e o envio. Ao montar o CMV por produto, os acessórios mais vendidos estavam com CMV de 65%. A saída não foi cortar custo do fornecedor, que já era o melhor possível, e sim vender esses acessórios em kit, com ticket maior e envio diluído.

#Os erros mais comuns no CMV

1. Usar o total de compras do mês como CMV. Compra é investimento em estoque; CMV é o que saiu por venda. Num mês de compra grande, o resultado parece prejuízo; no mês seguinte, lucro falso.
2. Custo da última nota no lugar do custo médio.
3. Esquecer o frete da compra, que em produtos baratos e volumosos pode passar de 10% do custo.
4. Não registrar perdas e avarias. Produto quebrado no estoque é custo, mesmo sem venda.
5. Custo cadastrado errado no anúncio de kit. O custo do kit é a soma dos componentes, não o de uma unidade. Escrevi sobre isso em kit no Mercado Livre.

#O custo certo em cada pedido

Para saber a margem de cada venda, o CMV precisa estar no pedido, com o custo médio do momento. A Milewa aplica o custo de cada produto em cada pedido do Mercado Livre e da Shopee, separa "compra nova", que vale dali para frente, de "correção", que reescreve o histórico, e marca os pedidos sem custo cadastrado, que são os que mais distorcem a margem. Os custos podem ser importados por planilha, a partir da exportação do Bling, do Tiny ou do Omie.