Aumentar preço sem perder vendas: a conta de quanto você pode perder e ainda lucrar mais

Aumentar o preço sem perder lucro depende de uma conta só: quanto de venda você pode perder e ainda ganhar o mesmo. Num produto de R$ 69,90 no Mercado Livre, com custo de R$ 30, subir para R$ 74,90 (7% a mais) leva o lucro por unidade de R$ 18,47 para R$ 22,57, 22% a mais. Você pode vender até 18% menos e ainda empatar. Se a queda for menor, e em reajustes pequenos ela costuma ser, você ganha mais vendendo menos.

O cuidado está em três lugares: os degraus de preço em que subir faz ganhar menos (R$ 79 no Mercado Livre e R$ 80 na Shopee), a trava de "alteração incomum de preço" e a forma de medir o efeito. Vou mostrar a conta, a tabela e o passo a passo que eu uso.

#Por que um aumento pequeno de preço vira um aumento grande de lucro?

Porque o custo do produto não muda quando o preço sobe. Cada real a mais, tirando comissão e imposto, vai quase inteiro para o lucro.

No exemplo de R$ 69,90 para R$ 74,90, são R$ 5 a mais no preço. Com comissão de 12% e imposto de 6%, saem R$ 0,90 em taxas e imposto. O envio fica igual, porque o produto continua abaixo de R$ 79. Sobram R$ 4,10 a mais de lucro por unidade, sobre um lucro que era de R$ 18,47.

Quanto mais apertada a margem, mais forte esse efeito. Produto com margem de 10% que sobe 5% de preço pode ver o lucro crescer perto de 40%. Por isso, em produto de margem baixa, reajuste costuma ser a melhor decisão do mês, e desconto, a pior. O outro lado da conta está em desconto máximo sem prejuízo.

#Quanto de venda você pode perder ao subir o preço?

A fórmula é: queda máxima = 1 − (lucro atual ÷ lucro novo). Ela diz a partir de que queda de vendas o reajuste passa a dar menos dinheiro em reais.

Fiz a conta para um produto de 400 g no Mercado Livre, Clássico com comissão de 12% (a comissão varia por categoria), reputação verde, imposto de 6%, custo de R$ 30 e R$ 0,60 de embalagem, com a tabela de envio vigente em outubro de 2026:

Leia a última coluna assim: se você sobe de R$ 69,90 para R$ 78,90 e as vendas caem menos de 29%, ganhou dinheiro. Para testar com o seu produto, a calculadora faz a mesma conta com as tabelas do Mercado Livre e da Shopee.

#Onde subir o preço faz você ganhar menos?

Nos degraus em que uma taxa muda de faixa. Os dois mais caros são estes:

Mercado Livre, R$ 79. A partir de R$ 79 o produto entra no frete grátis obrigatório, e o custo de envio cobrado de você sobe. No exemplo de 400 g, passa de R$ 8,25 para R$ 13,85. Subir de R$ 78,90 para R$ 79,90 faz o lucro cair de R$ 25,85 para R$ 21,07, mesmo vendendo a mesma quantidade. E só a partir de cerca de R$ 85,90 o lucro volta ao nível de R$ 78,90. O efeito completo está em frete grátis no Mercado Livre a partir de R$ 79.

Shopee, R$ 80. Pela tabela vigente desde 1º de outubro de 2026, até R$ 79,99 a Shopee cobra 20% mais R$ 4,50; de R$ 80 a R$ 99,99, 14% mais R$ 16. No mesmo produto de custo R$ 30, o lucro a R$ 79,90 é R$ 24,03; a R$ 84,90 cai para R$ 21,32; a R$ 89,90 sobe para R$ 25,32. Há degraus parecidos, menores, em R$ 100 e R$ 200, detalhados em os degraus de preço da Shopee.

A regra prática: se o reajuste cruza um degrau, ou você para logo abaixo dele, ou sobe com folga para além do ponto em que o lucro se recupera. O meio do caminho é o pior lugar.

Na prática. Um exemplo com números redondos: imagine uma loja que vende 200 unidades por mês desse produto de 400 g a R$ 69,90 no Mercado Livre, com R$ 3.694 de lucro. Ela sobe para R$ 74,90 e, no mês seguinte, vende 180, 10% a menos. O lucro vai para 180 × R$ 22,57 = R$ 4.063, R$ 369 a mais com 20 pedidos a menos para separar. Se ela tivesse ido direto para R$ 79,90 e as vendas caíssem os mesmos 10%, o lucro seria 180 × R$ 21,07 = R$ 3.793: quase nada a mais, com o cliente pagando R$ 10 a mais.

#Como aumentar o preço sem perder vendas, passo a passo

O reajuste que dá certo é pequeno, medido e reversível.

1. Escolha os candidatos. Comece pelos produtos com margem abaixo da sua meta e venda estável. Produto que já vende pouco não é bom teste: qualquer queda some no ruído.
2. Confira os degraus. Veja se o preço novo cruza R$ 79 no Mercado Livre ou R$ 80, R$ 100 ou R$ 200 na Shopee. Se cruzar, refaça a conta com a taxa nova.
3. Calcule a queda máxima com a fórmula acima. Ela é o seu limite de tolerância antes de começar.
4. Suba em etapas. De R$ 2 a R$ 5 por vez, em vez de 20% de uma vez. Mudança brusca de preço pode pausar o anúncio no Mercado Livre por "alteração incomum de preço", e você perde dias de venda.
5. Mexa em poucos produtos por vez. Assim você sabe qual reajuste causou qual efeito.
6. Espere 2 a 4 semanas e compare vendas, visitas e conversão com o mesmo período anterior, sem promoção nem campanha no meio. A taxa de conversão mostra a reação do comprador antes de o volume mudar.
7. Decida. Se a queda ficou abaixo do limite, mantenha e considere outra etapa. Se passou, volte ao preço anterior. Voltar não é derrota: é o teste funcionando.

#O que ajuda o comprador a aceitar o preço novo?

Preço é comparado com o que aparece ao lado na busca. Se o seu anúncio parece igual ao do concorrente, o mais barato ganha. O que muda essa comparação:

• Fotos e título melhores. Um anúncio com foto do produto em uso, medidas na imagem e título com os atributos que o comprador procura justifica alguns reais a mais. Vale rever o título do anúncio antes do reajuste.
• Kit em vez de unidade. Vender 2 ou 3 unidades no mesmo anúncio sobe o ticket sem subir o preço unitário que o cliente compara. A conta está em anúncio de kit.
• Prazo e reputação. Entrega mais rápida e reputação verde sustentam preço acima do concorrente que demora.

O que eu não faria: subir o preço antes de uma promoção para anunciar um "desconto" que volta ao preço antigo. O Código de Defesa do Consumidor proíbe publicidade enganosa (art. 37), e o risco não compensa os poucos reais da promoção.

#Quando não aumentar o preço?

Há três situações em que eu seguraria o reajuste.

A primeira: produto de catálogo em disputa direta, em que o comprador vê o mesmo item de vários vendedores na mesma página e a diferença de centavos decide. Ali, subir preço costuma significar perder a vitrine.

A segunda: produto já acima do preço da concorrência sem diferencial visível. Antes de subir, melhore o anúncio ou o custo.

A terceira: véspera de data forte, como Black Friday ou campanhas do marketplace. Reajuste exige semanas de comparação, e a data distorce qualquer medida.

#Como a Milewa ajuda a decidir o reajuste

A conta da queda máxima depende do lucro real de cada anúncio, e esse número muda com a comissão da categoria, o envio cobrado, o imposto e o custo do produto. A Milewa calcula o preço ideal e o preço mínimo de cada anúncio do Mercado Livre e da Shopee para a margem que você escolher, e o copiloto avisa quando um anúncio está abaixo do piso. Depois do reajuste, você acompanha as visitas, a conversão e a margem de cada anúncio do Mercado Livre no mesmo lugar, e vê se o preço novo trouxe mais lucro ou só menos pedidos. Para entender a lógica de partida, veja preço ideal: comece pela margem.