Como saber se um produto vai dar lucro antes de comprar o estoque: o teste de 6 perguntas

Para saber se um produto vai dar lucro antes de comprar o estoque, responda seis perguntas: tem demanda? a que preço vende? quanto sobra nesse preço? em quanto tempo gira? quanto capital prende? qual o risco? A que mais gente pula é a quarta. Um produto com 25% de margem que vende o lote em 30 dias rende, em um ano, mais que o dobro de um com 35% de margem que leva 120 dias, para o mesmo dinheiro investido.

Comprar estoque é a decisão mais cara de uma loja de marketplace, e quase sempre é tomada pela pergunta errada: "esse produto vende?". Vender é só a primeira das seis.

#1. Tem demanda?

Três sinais, de preferência juntos:

• Ranking e tendências. O produto aparece entre os mais vendidos da categoria ou nas buscas em alta. No Mercado Livre, há a página de mais vendidos e o site de tendências; na Shopee, o Assistente de Vendas. Expliquei onde pesquisar em mais vendidos no Mercado Livre e mais vendidos na Shopee.
• Avaliações recentes nos líderes. Avaliação só existe depois de uma venda. Avaliações do último mês mostram giro agora.
• Vários vendedores vendendo. Demanda distribuída aceita um entrante; demanda concentrada num vendedor só pode ser marca forte ou anúncio antigo.

#2. A que preço vende?

Anote o preço dos cinco primeiros colocados. É esse preço que o comprador espera, não o que você gostaria de cobrar. Repare também se os líderes estão logo acima de um degrau de taxa (R$ 79 no Mercado Livre; R$ 80, R$ 100 e R$ 200 na Shopee): ali costuma haver espaço para entrar mais barato e ganhar mais.

#3. Quanto sobra nesse preço?

Calcule a margem no preço dos líderes:

Lucro = preço − comissão − envio ou taxa fixa − imposto − custo − embalagem − anúncio

Com o custo de aquisição real (produto, frete da compra, reserva para avaria), o peso real do pacote e a comissão da categoria. Use como referência:

O passo a passo de chegar a esse número está em como precificar um produto para revenda.

#4. Em quanto tempo gira?

Margem diz quanto cada venda deixa. Giro diz quantas vezes por ano o dinheiro do estoque volta. Os dois juntos dizem quanto o estoque rende.

Dois produtos, ambos com custo de R$ 30:

O produto B tem margem melhor e rende menos da metade. Para quem tem capital limitado, o giro decide tanto quanto a margem.

Estime o giro pela venda dos líderes (avaliações recentes ajudam) e compre para 30 a 60 dias, não para seis meses.

#5. Quanto capital prende?

Some o custo do lote, o frete da compra e o tempo até o dinheiro voltar: o estoque parado, a entrega e o prazo de liberação do marketplace. Para o primeiro lote de um produto novo, prefira uma quantidade que você venderia em até 30 dias no cenário pessimista. Expliquei o capital de giro em fluxo de caixa da loja online.

#6. Qual o risco?

• Devolução: produtos com tamanho, cor ou compatibilidade (roupas, calçados, peças) voltam mais.
• Sazonalidade: produto de data comemorativa vende muito e para de repente.
• Certificação: produtos com certificação obrigatória, como os que exigem selo do Inmetro ou registro na Anvisa, precisam da documentação do fabricante ou importador.
• Fornecedor: se a margem depende de uma compra de oportunidade, ela some na reposição.
• Concorrência de preço: se um vendedor grande está vendendo abaixo do seu custo, ele pode estar queimando estoque ou comprando melhor que você.

Na prática. Um vendedor de itens de cozinha tinha R$ 8 mil para investir e duas opções: um jogo de facas com 38% de margem e venda lenta, ou potes herméticos com 22% de margem e giro rápido. Fazendo a conta das seis perguntas, os potes giravam em cerca de 25 dias e as facas em mais de 90. Ele começou pelos potes, com metade do dinheiro, e usou o retorno do primeiro mês para testar um lote pequeno das facas. Em três meses, o capital dos potes já tinha voltado três vezes; o das facas, nenhuma.

#O teste em uma tabela

#Da previsão ao resultado

O teste é uma previsão. O resultado aparece nos pedidos. Para a pergunta 3, a calculadora da Milewa faz a conta do Mercado Livre e da Shopee com as taxas vigentes em segundos. Depois que o produto entra no catálogo, a Milewa acompanha a margem real de cada venda, com a comissão e o envio cobrados, o custo e o imposto, e mostra se o produto está entregando o que a conta prometeu, antes de você comprar o segundo lote.