Como precificar produto de fabricação própria: custo de produção, rateio da oficina e preço no marketplace

Para precificar um produto que você fabrica, some primeiro o custo de produção completo: matéria-prima com a perda, mão de obra (inclusive a sua), energia e manutenção, e o custo fixo da oficina dividido pelas peças do mês. Só depois aplique as taxas do canal e a margem. Num exemplo de camiseta, R$ 14,50 de material viram R$ 24,76 de custo real, e o preço para 15% de margem no Mercado Livre é R$ 50,39. Quem vende pelo dobro do material, a R$ 31,32, perde R$ 6,68 a cada venda.

Fabricar dá uma vantagem que o revendedor não tem: você controla o custo. Mas dá também uma armadilha que o revendedor não tem: o custo não vem pronto numa nota fiscal de compra. Ele está espalhado no rolo de tecido, nas horas de máquina, na conta de luz e no aluguel do galpão. Se você não junta essas peças, o preço só paga o material.

#O que entra no custo de um produto que você fabrica?

Entram quatro blocos, todos por unidade. Vou usar uma camiseta de algodão com estampa em silk, feita numa oficina pequena, com números de exemplo:

O material é só 59% do custo. Os outros 41% são justamente o que some quando a pessoa precifica olhando para a nota do fornecedor de malha.

A perda é o item mais esquecido. Todo processo tem sobra de corte, peça manchada, lote que sai com defeito. Meça por um mês: quantos quilos de malha entraram e quantas peças boas saíram. A diferença, em porcentagem, vai em cima do material.

A embalagem do envio eu deixo fora do custo de produção, porque ela é por pedido e não por peça: um pedido com três camisetas usa um saco só. Ela entra na conta do preço logo abaixo, como R$ 0,60 por pedido. O que mais costuma faltar no custo de qualquer produto está em preço de custo: o que entra.

#Como calcular a mão de obra, inclusive a sua?

Mão de obra é minutos por peça vezes o custo do minuto. Os dois números precisam ser medidos, não estimados.

Para o custo da hora, divida o que a pessoa custa no mês pelas horas que ela trabalha na produção. Uma costureira que custa R$ 2.640 por mês, com encargos, e trabalha 176 horas custa R$ 15 por hora, ou R$ 0,25 por minuto. Se quem costura é você, faça a mesma conta com o valor que você quer tirar por mês. Se você não se paga, o lucro que a planilha mostra é, na verdade, o seu salário, e às vezes um salário muito baixo.

Para os minutos por peça, cronometre dez peças seguidas, do corte à dobra, e tire a média. A primeira peça do dia demora mais; a décima mostra o ritmo real. Na camiseta do exemplo, 20 minutos a R$ 0,25 dão R$ 5,00.

Eu não faria preço sem esse cronômetro. É comum descobrir que um modelo "simples" leva o dobro do tempo de outro, e que ele está com o mesmo preço.

#Como dividir o custo fixo da oficina entre as peças?

Some o que a produção custa no mês independentemente de quantas peças saem (aluguel, internet, contador, depreciação das máquinas) e divida pelo número de peças que você produz e vende. É o rateio.

O problema do rateio é que ele muda com o volume. A mesma oficina de R$ 1.800 por mês pesa muito diferente em cada cenário:

Os preços consideram 300 gramas, comissão de 14% no Clássico do Mercado Livre (a de Camisetas em consulta à API oficial em 20/10/2026), imposto de 4,5% e R$ 0,60 de embalagem, na tabela de envio e de comissão da Shopee vigente em outubro de 2026.

A regra que eu uso: ratear pelo volume que você vende de fato, não pelo que a máquina aguenta. Se você precifica pensando em 800 peças e vende 300, cada camiseta carrega R$ 3,75 de custo fixo que não está no preço. A diferença entre custo fixo e variável está em custo fixo e custo variável.

Repare também na última linha: com 800 peças, o preço do Mercado Livre cai abaixo de R$ 48,99 e o custo de envio do pacote de 300 gramas diminui. Volume maior barateia a peça duas vezes.

#Como passar do custo ao preço no marketplace?

Com o markup divisor: você parte da margem que quer e divide os custos que não dependem do preço pelo que sobra depois dos percentuais.

Preço = (custo de produção + embalagem + envio ou taxa fixa) ÷ (1 − comissão − imposto − margem)

No Mercado Livre, com 500 peças por mês:

• Custos por unidade: R$ 24,76 de produção + R$ 0,60 de embalagem + R$ 8,15 de envio (300 g, faixa de R$ 49 a R$ 78,99) = R$ 33,51.
• Percentuais: 14% de comissão + 4,5% de imposto + 15% de margem = 33,5%.
• Preço: R$ 33,51 ÷ 0,665 = R$ 50,39.

Conferindo: a R$ 50,39, a comissão dá R$ 7,05, o imposto R$ 2,27, e sobram R$ 7,56, que são 15% do preço. Na Shopee, com 20% de comissão e R$ 4,50 de taxa fixa por item, o mesmo produto pede R$ 49,36.

A conta muda se o preço cair em outra faixa de envio ou de comissão, então refaça com a faixa nova quando isso acontecer. O passo a passo dessa fórmula está em fórmula do preço de venda, e a calculadora da Milewa faz a volta na faixa sozinha.

Na prática. Imagine uma pequena confecção que sempre vendeu na feira pelo dobro do material: R$ 15,66 de malha, aviamentos e perda, camiseta a R$ 31,32. Na feira, sem comissão, o preço cobria a mão de obra e o aluguel por pouco. Quando ela leva a mesma camiseta para o Mercado Livre, o canal fica com R$ 11,23 (R$ 4,38 de comissão e R$ 6,85 de envio), o imposto leva R$ 1,41, e a venda fecha com prejuízo de R$ 6,68. Na Shopee, o prejuízo é de R$ 6,21. A venda online paga o tecido e o canal, mas não paga a costura nem a oficina.

#E o imposto de quem fabrica?

Depende do enquadramento, e é aqui que vale chamar o contador antes de definir o preço.

Se você é MEI, paga um DAS fixo por mês, que em 2026 é de R$ 82,05 para comércio ou indústria, pelos valores da Receita Federal de 2 de janeiro de 2026. Ele não varia com a venda, então entra no preço como custo fixo, junto com o aluguel. Nem toda atividade de fabricação pode ser MEI: a ocupação precisa estar na lista permitida. Explico os limites em o que é MEI.

Se você é microempresa no Simples Nacional com atividade industrial, a tabela é a do Anexo II da Lei Complementar 123, a da indústria. Ela começa em 4,5% para faturamento de até R$ 180 mil nos últimos 12 meses, e na segunda faixa a alíquota nominal é de 7,8% com R$ 5.940 de dedução. Com R$ 240 mil em 12 meses, a alíquota efetiva fica em 5,33%. O IPI já vem dentro do DAS nesse anexo. Usei 4,5% nos exemplos acima.

Produto que mexe com saúde tem regra própria. Para fabricar cosmético ou saneante, por exemplo, a empresa precisa de licença da vigilância sanitária local e de autorização de funcionamento da Anvisa. Isso entra no custo fixo, e a falta dela pode tirar o anúncio do ar.

#O preço calculado aguenta o mercado?

Agora você compara o seu preço com o que se vende na busca. Três situações:

• O mercado paga mais que o seu preço mínimo. A R$ 59,90, a mesma camiseta deixa R$ 15,30 de lucro no Mercado Livre, 25,5% de margem. Sobra espaço para anúncio pago e para promoção.
• O mercado paga perto do seu preço. A R$ 49,90, a margem cai para 14,3% no Mercado Livre e 15,7% na Shopee. Funciona, mas sem folga para anúncio pago.
• O mercado paga menos que o seu custo mais as taxas. Aí a saída não é baixar o preço: é baixar o custo. Comprar malha em volume maior, reduzir a perda do corte, ganhar minutos por peça ou aumentar as peças vendidas para diluir a oficina.

Quem fabrica tem esse último caminho, e o revendedor não. Use-o antes de entrar numa guerra de preço. Como pensar a margem mínima de cada canal está em margem mínima no marketplace.

#Como a Milewa acompanha a margem de quem fabrica

O custo de produção que você calculou aqui é o número que a Milewa precisa. Você cadastra o custo de cada produto, e ela aplica a comissão da categoria e do tipo de anúncio, o custo de envio cobrado, a taxa fixa da Shopee, o imposto da sua alíquota e a embalagem a cada pedido, mostrando a margem real de cada venda e de cada SKU.

Quando o custo muda, porque o rolo de malha subiu ou porque o volume do mês caiu, você atualiza o custo e a Milewa guarda o histórico. Ela calcula o preço ideal e o preço mínimo de cada anúncio para a margem que você escolher e avisa quando um anúncio passa a vender abaixo do piso. Para quem tem várias estampas e tamanhos, a curva ABC mostra quais modelos pagam a oficina e quais só ocupam a máquina.