ADS nos marketplaces e fora deles: ACOS, TACOS, ROAS e como anunciar sem pagar para vender.
No Mercado Livre Ads você paga por clique, define um orçamento diário e, desde janeiro de 2026, um ROAS objetivo no lugar do ACOS. O ROAS mínimo de um produto é 1 dividido pela margem dele antes do anúncio: com 25% de margem, abaixo de 4x você paga para vender. Veja como montar a campanha e a tabela de ROAS por margem.
O Shopee Ads cobra por clique com créditos pré-pagos e mede o resultado em ROAS (receita ÷ investimento), com janela de 7 dias após o clique. Como a comissão da Shopee chega a 20% + R$ 4,50 até R$ 79,99, a margem antes do anúncio é menor que no Mercado Livre, e o ROAS mínimo sobe. Veja os tipos de anúncio, o Ads Fácil e a tabela de ROAS por margem.
ROAS é receita ÷ investimento em anúncio. O ROAS ideal não é um número de mercado: é o que sai da sua margem. O ROAS de empate é 1 ÷ margem antes do anúncio; com 25% de margem, é 4. E o lucro depois do anúncio é receita × (margem − 1/ROAS). Veja as fórmulas, a tabela por margem e os erros que fazem um ROAS bom esconder prejuízo.
ACOS compara o gasto com a receita, não com a margem. Num produto de 12% de margem, um ACOS de 15% já é prejuízo. Veja como calcular o TACOS máximo que a sua loja aguenta.
A Milewa puxa seus pedidos do Mercado Livre e da Shopee, aplica taxa, frete, imposto, ADS e o seu custo, e mostra a margem de cada pedido e de cada SKU. Dá para começar com a calculadora e depois conectar a loja.
14 dias grátisSem cartão de créditoMercado Livre e Shopee