Aqui eu refaço a conta que o extrato não mostra: quanto sobra de cada venda no Mercado Livre, na Shopee e nos outros canais, onde a taxa come a margem sem avisar e como tocar a loja sem depender de achismo, do imposto ao envio. Sem enrolação, com número na mão.
Na Black Friday o clique do ADS sobe porque mais vendedores disputam o mesmo leilão, e o desconto encolhe a margem. Num produto de R$ 100 com 15% off, o ACOS de equilíbrio cai de 20,3% para 12,1%. Veja a conta e o lance máximo.
Anúncio pago se mede pela margem de contribuição que sobra depois do gasto, não pelo faturamento. No exemplo, dobrar as vendas com ADS fez a contribuição cair de R$ 2.427 para R$ 1.854. Veja a conta, o ACOS de equilíbrio e o teste das vendas extras.
O anúncio pago pode puxar a venda orgânica (efeito halo) ou só trocar venda grátis por venda paga. Com o mesmo ACOS de 10%, uma loja lucra R$ 3.502 e outra R$ 1.890. Veja o que o Mercado Livre e a Shopee confirmam, o TACOS e o teste para medir.
Na data forte, o clique fica mais caro e a conversão sobe, mas o desconto encolhe a margem. Num produto de R$ 99,90 no Mercado Livre, 15% de desconto derruba o ACOS de equilíbrio de 27,1% para 17,4%. Veja como ajustar o ADS nas quatro fases de cada data.
Análise de vendas começa pelo lucro, não pelo faturamento. Num exemplo de quatro produtos, o campeão de faturamento traz 34% da receita e só 9,9% do lucro. Veja a ordem das 5 perguntas, a conta que explica uma queda de vendas e o que olhar por dia, semana e mês.
A antecipação do Mercado Pago libera na hora o dinheiro das vendas ainda não liberado, com um desconto que só aparece antes de confirmar. Veja onde fazer, como transformar a taxa em juros ao mês (3% para adiantar 8 dias são 12,1% ao mês) e quando compensa.
A IA escreve título, descrição e ficha técnica em segundos, mas pode inventar medida, prometer o que o produto não faz e usar palavra que pausa o anúncio. Veja os 8 pontos para revisar em 10 minutos antes de publicar.
Anúncio moderado é o que o Mercado Livre pausou, cancelou ou tirou de exposição por descumprir uma política. O pausado volta quando você corrige; denúncia de marca tem só 3 dias corridos para resposta. Veja os motivos mais comuns, onde ver o seu e o passo a passo para reativar.
Para importar produto regulado pela Anvisa e revender, a empresa precisa de autorização para importar, o produto precisa estar regularizado e a licença de importação deve ser pedida antes do embarque: sem ela, a multa é de 30% do valor aduaneiro. Veja o passo a passo.
O custo de anúncio por venda é o CPC dividido pela taxa de conversão: com clique de R$ 0,50 e 2% de conversão, cada venda custa R$ 25. Veja a conta, o limite que zera o lucro, a tabela por conversão e o efeito do ADS na margem da loja inteira.
Avaria e extravio viram custo quando ninguém cobre o prejuízo. Com 1% dos pedidos perdidos e R$ 40 de perda média, a provisão é de R$ 0,40 por pedido. Veja o que Shopee, Mercado Livre e Correios cobrem, a conta de cada caso e como pôr a provisão no preço.
O custo de devolução por pedido é o total que as devoluções custam no mês dividido por todos os pedidos vendidos. Com 5% de devolução, um produto de R$ 79,90 perde R$ 1,52 por pedido, 8% do lucro. Veja a fórmula, a tabela por taxa de devolução e como levar ao preço.
Um funcionário de salário-mínimo custa cerca de R$ 2.276 por mês numa loja do Simples, ou R$ 5,69 por pedido para quem faz 400 pedidos. No Lucro Presumido, o mesmo salário custa bem mais. Veja a conta por regime, por hora e por pedido.
Estoque parado custa dinheiro mesmo sem sair do lugar. Com a Selic em 13,75% ao ano (outubro de 2026), cada R$ 10 mil parados por 6 meses deixam de render cerca de R$ 665. Veja a fórmula, a tabela por prazo e quando vale vender mais barato hoje.
Manter uma loja virtual que vende R$ 20 mil por mês na Nuvemshop custa cerca de R$ 764 em plano e taxas de pagamento, 3,8% do faturamento, em outubro de 2026. Veja cada custo mensal, o faturamento em que vale subir de plano e o gasto que pesa mais que a plataforma.
A antecipação do Mercado Pago libera na hora o dinheiro das vendas ainda não liberado, com um desconto que só aparece antes de confirmar. Veja onde fazer, como transformar a taxa em juros ao mês (3% para adiantar 8 dias são 12,1% ao mês) e quando compensa.
Anúncio moderado é o que o Mercado Livre pausou, cancelou ou tirou de exposição por descumprir uma política. O pausado volta quando você corrige; denúncia de marca tem só 3 dias corridos para resposta. Veja os motivos mais comuns, onde ver o seu e o passo a passo para reativar.
O Mercado Livre pode avisar, suspender, restringir ou desativar a conta. Veja as 5 causas mais comuns (validação de identidade, dívida, infração em anúncio, reclamação e conta compartilhada), onde conferir o motivo e o passo a passo para regularizar.
Conta suspensa no Mercado Livre pausa todos os anúncios e impede vender e responder perguntas. Veja as causas previstas nos Termos (de outubro de 2026), o prazo de 3 dias para responder denúncia, o que nunca fazer e o passo a passo para recuperar a conta.
O dinheiro de uma venda no Mercado Livre fica retido quando há reclamação, mediação ou devolução, e só sai quando o caso se resolve. Veja os motivos, os prazos oficiais (8 dias normais, 2 dias úteis para resolver a reclamação) e como liberar mais rápido.
Ter duas contas no Mercado Livre não é proibido por si só, mas os Termos de 15/10/2026 permitem reter dinheiro e aplicar sanções se o uso de mais de uma conta prejudicar outros usuários. Veja os casos legítimos, os que levam à suspensão e as alternativas.
Na Shopee o comprador tem 30 dias para avaliar e pode editar a nota uma vez, e a loja precisa de média 4,5 ou mais. Veja como conseguir avaliações com o Prêmio de Avaliação, como responder (uma resposta só, sem edição) e quanto 2 notas ruins pesam.
No chat da Shopee, só conta a resposta enviada em até 12 horas, inclusive no fim de semana, e a resposta automática não entra na taxa. Veja como a taxa é calculada, o mínimo de 60% do Vendedor Indicado e como montar atalhos, FAQ e resposta fora do horário.
Na Shopee a devolução é grátis para o vendedor, exceto quando a culpa é dele: aí ele paga todo o frete do pedido e mais R$ 15 se quiser o produto de volta (desde 01/07/2026). Veja os prazos, a conta de quatro casos e quando oferecer reembolso parcial.
Na Shopee, o vendedor tem 3 dias corridos depois de receber a devolução para aprovar ou abrir disputa; sem resposta, a devolução é dada como adequada. Veja os prazos de 2026, as provas que a Shopee considera fortes, o passo a passo e quando não vale a pena disputar.
A etiqueta da Shopee sai em Meus Pedidos > A Enviar, depois de organizar o envio. Para CNPJ, ela já traz a nota fiscal; para CPF, a declaração de conteúdo vem integrada desde abril de 2026. Veja o passo a passo, a térmica (ZPL, 203 dpi, 10 × 15 cm) e os erros que atrasam o pacote.
Na Shopee, peso e medidas do pacote são obrigatórios no cadastro, em kg e cm, já com a embalagem. O frete usa o maior entre o peso real e o cúbico (C × L × A ÷ 6.000), e o erro que muda a faixa vira cobrança de até 3 meses depois. Veja como medir e cadastrar.
No Magalu Ads você paga por clique (CPC), coloca saldo a partir de R$ 50 e a campanha pode gastar até 2 vezes o orçamento do dia. Veja onde o anúncio aparece, as estratégias de lance e a conta do CPC máximo que ainda deixa lucro.
Magalu ou Mercado Livre? O ML aceita CPF e publica a comissão (10% a 14% no Clássico); a Magalu exige CNPJ com mais de 3 meses e cita 18% de comissão padrão, mais tarifa fixa. Veja a comparação, a conta de empate em quatro produtos e quando a Magalu compensa.
Na Shein, uma transportadora parceira coleta o pedido no endereço do vendedor e entrega ao cliente. A tabela de frete do vendedor só aparece na Central. Veja o que é oficial, o que conferir no painel e a conta do frete máximo com comissão de 18%.
O cadastro de vendedor na Shein tem 4 etapas: pré-cadastro da empresa, ativação por SMS, envio de documentos e configuração da loja. Veja o que preparar, o que a Shein não publica, a comissão de 18% (0% nos primeiros 30 dias) e como precificar desde o início.
A Shein aceita vendedores brasileiros em 17 categorias, mas a vitrine é de moda: a comissão é de 20% em vestuário feminino e 18% no resto. Veja como descobrir o que vende na Shein pelo próprio app, o perfil de quem compra e a conta de uma blusa de R$ 49,90 contra ML e Shopee.
Para roupa até R$ 79,99, a Shein cobra 20% em vestuário feminino e a Shopee, 20% + R$ 4,50 por item. A diferença é a taxa fixa, e ela some se a sua parte do frete na Shein passar de R$ 4,50. Veja a conta de cinco preços e quando cada canal compensa.
Na Black Friday o clique do ADS sobe porque mais vendedores disputam o mesmo leilão, e o desconto encolhe a margem. Num produto de R$ 100 com 15% off, o ACOS de equilíbrio cai de 20,3% para 12,1%. Veja a conta e o lance máximo.
Anúncio pago se mede pela margem de contribuição que sobra depois do gasto, não pelo faturamento. No exemplo, dobrar as vendas com ADS fez a contribuição cair de R$ 2.427 para R$ 1.854. Veja a conta, o ACOS de equilíbrio e o teste das vendas extras.
O anúncio pago pode puxar a venda orgânica (efeito halo) ou só trocar venda grátis por venda paga. Com o mesmo ACOS de 10%, uma loja lucra R$ 3.502 e outra R$ 1.890. Veja o que o Mercado Livre e a Shopee confirmam, o TACOS e o teste para medir.
Na data forte, o clique fica mais caro e a conversão sobe, mas o desconto encolhe a margem. Num produto de R$ 99,90 no Mercado Livre, 15% de desconto derruba o ACOS de equilíbrio de 27,1% para 17,4%. Veja como ajustar o ADS nas quatro fases de cada data.
Palavras negativas dizem à plataforma em que buscas o seu anúncio não deve aparecer. Veja onde elas existem (Google Ads, Amazon, Brand Ads do Mercado Livre), o que fazer na Shopee, a regra de quantos cliques sem venda já dão prejuízo e uma lista inicial de negativas.
Pixel é o código no seu site que conta visita, carrinho e compra. O evento de compra da Meta exige valor e moeda; sem ele, a campanha otimiza no escuro. Veja quais eventos configurar, como testar, o que muda no marketplace e a conta do custo por compra.
A IA escreve título, descrição e ficha técnica em segundos, mas pode inventar medida, prometer o que o produto não faz e usar palavra que pausa o anúncio. Veja os 8 pontos para revisar em 10 minutos antes de publicar.
Na categoria Supermercado do Mercado Livre, a foto de alimento e bebida ainda exige fundo branco, com 1.200 x 1.200 px recomendados. E a lei de alimentos proíbe imagem que engane sobre composição ou qualidade. Veja as regras, a sequência de fotos e como fotografar com o celular.
Foto de joia e bijuteria pede luz difusa, fundo liso, foto de perto e uma imagem que mostre o tamanho real. No Mercado Livre, a foto precisa ter ao menos 500 px (o ideal é 1.200 x 1.200) e o produto deve ocupar 95% dela. Veja o passo a passo e as 7 fotos que respondem o comprador.
No Mercado Livre, a capa de roupa adulta pede modelo real ou manequim invisível, fundo neutro e nada de peça dobrada ou no cabide. Veja quando usar cada estilo, a conta de quando o ensaio com modelo se paga e o passo a passo para fotografar em casa.
O Mercado Livre aceita até 12 fotos por anúncio nas categorias que consultei, e a Shopee, até 9 com a capa. O número certo é o que responde as dúvidas do comprador: na maioria dos produtos, 6 a 8 fotos. Veja a ordem de cada posição, a sequência por tipo de produto e como medir o resultado.
O nome do produto serve para você controlar estoque, nota e SKU; o título do anúncio serve para o comprador achar. No Mercado Livre o título tem até 60 caracteres nas categorias grandes. Veja a diferença, exemplos refeitos e o passo a passo.
O certificado digital A1 é um arquivo que vale 1 ano e assina a NF-e de quem vende online. Veja a diferença para o A3, como comprar, o que acontece quando ele vence e a regra que muda em 2029.
O DANFE é a representação impressa da NF-e: traz a chave de acesso de 44 números e acompanha a mercadoria no transporte, mas não é a nota em si. Veja os formatos (A4, Simplificado e Etiqueta), quando pode ser digital e os erros que travam o envio.
A pequena empresa que importa pela via formal costuma cair no Radar Limitado de US$ 50 mil por semestre. Veja quando a importação formal vale mais que a remessa, a conta dos impostos num lote de exemplo (74% contra 93%) e o passo a passo do primeiro lote.
Para revender, a compra do exterior precisa ser feita por empresa. Na remessa, o Imposto de Importação é de 60% sobre produto e frete, sem a faixa de 0% até US$ 50, e o ICMS de 17% a 20% vem por cima. Veja a conta de um lote de US$ 460 em três caminhos e o que a Receita não permite.
Inscrição estadual é o cadastro da empresa no ICMS do estado. Precisa quem vende mercadoria com habitualidade, inclusive o MEI de comércio. Sem ela não sai NF-e, e sem NF-e não há Full nem Mercado Envios. Veja quem precisa, o passo a passo e quando pedir IE em outro estado.
Quem revende produto monofásico no Simples Nacional não paga de novo PIS e Cofins: separando essa receita no PGDAS-D, o DAS cai 15,5% sobre ela. Numa loja com R$ 35 mil de cosméticos por mês, são R$ 390 a menos. Veja os NCMs, a conta e o passo a passo.
Para calcular o frete da loja virtual você precisa de 4 dados: CEP de origem, CEP de destino, peso e medidas da caixa. Uma caixa de 30 x 20 x 15 cm conta como 1,5 kg mesmo vazia. Veja como configurar, o prazo certo e o valor mínimo do frete grátis.
Os Correios fazem contrato com qualquer empresa com CNPJ, sem cota mínima nos dois primeiros ciclos de faturamento. O contrato libera Mini Envios, SEDEX 10 e 12, logística reversa e pagamento mensal. Veja os documentos, o passo a passo online e quando ele vale para quem vende em marketplace.
Correios para e-commerce: o contrato é só para CNPJ e libera pagamento mensal, preço por volume e logística reversa. Desde 12/04/2026 PAC e SEDEX já indenizam R$ 25,63 sem custo. Veja modalidades, valor declarado e quando o contrato compensa.
O valor mínimo para frete grátis sai de uma conta: frete médio ÷ (margem antes do frete − margem mínima). Com frete de R$ 25 e 40% de margem, o piso para manter 20% é R$ 125. Veja a tabela, o ajuste por região e o passo a passo para configurar.
Para imprimir etiqueta do Mercado Livre e da Shopee, a impressora térmica precisa ler a linguagem ZPL, ter 203 dpi e aceitar rolo de 10 × 15 cm. Veja os 7 pontos para escolher, térmica direta ou com fita, quando a portátil serve e a conta de quando ela se paga.
Intermediador de frete vende etiqueta de Correios e transportadoras com desconto, sem contrato. Em outubro de 2026, Melhor Envio e SuperFrete não cobram mensalidade, a Frenet tem planos de R$ 85 a R$ 440 e a Kangu parou de emitir etiquetas. Veja como comparar.
Para importar produto regulado pela Anvisa e revender, a empresa precisa de autorização para importar, o produto precisa estar regularizado e a licença de importação deve ser pedida antes do embarque: sem ela, a multa é de 30% do valor aduaneiro. Veja o passo a passo.
Brinquedo, eletroportátil, lâmpada LED, plugue e capacete importados só podem ser vendidos com certificação e registro no Inmetro. Veja a lista, a ordem certa (certificar antes de importar), como consultar o registro em 2 minutos e a multa de até R$ 1,5 milhão, que alcança também quem revende.
O INPI usa 45 classes (1 a 34 para produtos, 35 a 45 para serviços) e cobra por classe: R$ 880 cada, ou R$ 440 para MEI, ME e EPP, desde 20/12/2025. Veja como achar a classe do seu produto, o erro da classe 35 e quantas classes pedir.
Inspeção antes do embarque é conferir uma amostra do lote ainda na fábrica, antes de pagar o saldo. Num lote de 2.000 peças com 5% de defeito, são 100 clientes recebendo produto ruim e uma taxa de reclamação que tira a conta do verde no Mercado Livre. Veja o que checar, como amostrar e o checklist.
Frete internacional marítimo ou aéreo: o aéreo chega em dias e cobra pelo peso ou pelo volume, o marítimo leva semanas e paga 8% de AFRMM sobre o frete. Veja como comparar, o efeito no imposto e na margem e quando cada um compensa.
Importar custa muito além do preço do fornecedor e dos impostos: amostra, câmbio, frete, seguro, Siscomex, despachante, armazenagem, frete interno, perdas e o dinheiro parado. Num lote de exemplo, esses custos levam a unidade de R$ 27,50 para R$ 64,31. Veja a lista e a conta.
Um cartão de agradecimento de R$ 0,20 tira 1,4% do lucro de um produto de R$ 49,90 no Mercado Livre e pode evitar reclamação e trazer recompra. Veja o que escrever, 3 modelos prontos e o que não pode ir no cartão do Mercado Livre e da Shopee.
Os dados do comprador do Mercado Livre e da Shopee servem para entregar, emitir nota, atender e prevenir fraude. Usar para WhatsApp ou e-mail marketing viola a plataforma e a LGPD, cuja multa chega a 2% do faturamento. Veja o que pode e o que não pode.
Uma boa experiência de unboxing começa pelo produto inteiro e fácil de abrir, não pela caixa bonita. Veja o que colocar no pacote, quanto R$ 0,90 a mais por pedido tira da margem no Mercado Livre e na Shopee e o que não pode ir no cartão.
Fidelizar cliente no Mercado Livre e na Shopee é possível, mas o comprador é fiel à plataforma, não a você. Veja o que dá para fidelizar, as regras que proíbem tirar o cliente de lá e a conta: uma recompra de R$ 49,90 deixa mais que o dobro do lucro de uma venda nova com ADS.
A LGPD vale para MEI e loja de marketplace: multa de até 2% do faturamento, cliente com direito de pedir seus dados em 15 dias e incidente comunicado em 3 dias úteis. Veja o essencial, o que muda para pequeno porte e o que fazer com os dados do comprador do ML e da Shopee.
No Mercado Livre, cair do verde para o laranja tira até 50% de desconto no envio: um pacote de 400 g vendido a R$ 89,90 passa de R$ 13,85 para R$ 27,70 de frete. Veja o que cada cor libera e quanto custa em reais.
A Black Friday de 2026 cai em 27 de novembro. Veja o plano semana a semana, de 19/10 a 29/11: produtos, desconto máximo, estoque, anúncios, despacho e caixa, com a conta de um produto de R$ 89,90 no Mercado Livre.
Na Black Friday de 27/11/2026, um desconto de 10% num produto de R$ 100 que deixa R$ 25,25 de lucro no Mercado Livre pede 30% mais vendas só para empatar; 20% pede 126% mais. Veja a tabela, os preços em que o desconto maior lucra mais e o passo a passo do piso.
O Dia das Crianças de 2027 cai numa terça, 12/10, que também é feriado nacional. Veja o calendário de trás para frente, a conta de quanto comprar (300 unidades rendem só R$ 207 a mais que 200 no exemplo) e o que fazer agora com a sobra de 2026.
O Dia das Mães de 2027 cai em 9 de maio. Veja o calendário de preparação de trás para frente, como montar o kit presente, quanto desconto ele aguenta no Mercado Livre e na Shopee e o que a lei diz sobre a troca depois da data.
No Dia dos Namorados (12 de junho), o kit de presente sobe o valor do pedido, mas o preço errado come o lucro: um kit de R$ 99,90 pode deixar metade do que deixa a R$ 129,90. Veja a conta no Mercado Livre e na Shopee, o calendário e o que a lei diz sobre troca.
No Dia dos Pais, roupas (48%), perfumes e cosméticos (33,8%) e alimentação (26%) lideram a intenção de compra numa pesquisa do Sebrae-MT de 2026, e 59,8% querem gastar até R$ 300. Veja o que vender, o preço e o calendário até 08/08/2027.
Análise de vendas começa pelo lucro, não pelo faturamento. Num exemplo de quatro produtos, o campeão de faturamento traz 34% da receita e só 9,9% do lucro. Veja a ordem das 5 perguntas, a conta que explica uma queda de vendas e o que olhar por dia, semana e mês.
Automação da loja: nota fiscal, estoque, respostas, anúncios e promoções podem rodar sozinhos e devolver dezenas de horas por mês. Mas automação sem piso de margem dá prejuízo: um desconto de 30% leva um produto de 15,9% para −3,6%. Veja o que automatizar e o que não.
Crescer 50% em vendas pode diminuir o lucro: numa loja de 600 pedidos de R$ 119,90, crescer com anúncio a 20% de ACOS e um ajudante novo faz o faturamento subir R$ 36 mil e o lucro cair R$ 433. Veja a conta de cada jeito de crescer e as regras para crescer ganhando mais.
Escalar é vender mais sem o lucro por pedido desabar. Dobrar de 300 para 600 pedidos com ADS e imposto maior pode baixar o lucro de R$ 27,75 para R$ 17,05 por pedido. Veja os 6 sinais de que a loja está pronta e a ordem certa para crescer.
Planilha resolve bem até umas dezenas de pedidos por mês. Com 300 pedidos, copiar cada venda a 2 minutos já toma 10 horas, e uma taxa desatualizada esconde R$ 2 de erro por venda. Veja os 5 sinais para trocar, o que manter na planilha e o que passar para um sistema.
Saia de um marketplace quando o lucro dele, depois dos custos que só existem por causa dele, fica negativo por três meses e os ajustes de preço e anúncio já foram tentados. Veja a conta, os sinais, o que tentar antes e como sair sem estragar a reputação.
Comparativo de 12 ferramentas que mostram o lucro real de quem vende no Mercado Livre e na Shopee: Milewa, Jodda, Letzee, Emori, Hunter HUB, Gestor Seller, Lucro ON, Oquesobra, AdMan, Real Trends, Nubimetrics e Mercado Turbo. Preço, canais, teste grátis e para quem cada uma serve, conferidos em setembro de 2026.
Comparativo Milewa × Jodda.ia com preço, recursos e perfil de vendedor. Com o mesmo limite de pedidos, a Milewa custa de R$ 47 a R$ 247 por mês, atende de quem está começando a quem passa de R$ 100 mil por mês e tem 14 dias grátis sem cartão.
Milewa × Letzee lado a lado: as duas mostram o lucro por anúncio já com ADS, mas a Milewa cobra por pedido e não por faturamento, integra também a Shopee e tem copiloto de decisão. Preços conferidos em setembro de 2026.
Comparativo Milewa × Emori: as duas calculam a margem de cada pedido no Mercado Livre e na Shopee. A Milewa começa em R$ 47, põe 3 contas no plano de R$ 97 e 10 contas no de R$ 247, e soma copiloto, DRE e automação de promoções. Preços de setembro de 2026.
Milewa × Hunter HUB lado a lado: preço por volume, integração com a Shopee, ADS, promoções e teste grátis. A Milewa começa em R$ 47 com 300 pedidos, integra Mercado Livre e Shopee e dá 14 dias sem cartão. Preços de setembro de 2026.
Comparativo Milewa × Gestor Seller: as duas têm planos de 300, 1.500 e 5.000 pedidos por mês. A Milewa cobra R$ 47, R$ 97 e R$ 247; o Gestor Seller, R$ 97, R$ 197 e R$ 397. Recursos, contas e teste grátis conferidos em setembro de 2026.
A Milewa puxa seus pedidos do Mercado Livre e da Shopee, aplica taxa, frete, imposto, ADS e o seu custo, e mostra a margem de cada pedido e de cada SKU. Dá para começar com a calculadora e depois conectar a loja.
14 dias grátisSem cartão de créditoMercado Livre e Shopee