Vale a pena vender na Amazon em 2026? Para quem compensa, quanto custa começar e o teste de 90 dias

Vender na Amazon em 2026 vale a pena para um perfil bem claro: quem já vende com margem folgada no Mercado Livre ou na Shopee, tem estoque e consegue preparar o pedido no mesmo dia. O custo de entrada é baixo: a comissão vai de 10% a 15% conforme a categoria e o plano Profissional não cobra mensalidade no primeiro ano para novos vendedores (depois, R$ 19 por mês), pelas páginas da Amazon em outubro de 2026. Num produto de R$ 59,90, a Amazon com envio DBA deixou R$ 16,77, contra R$ 15,27 no Mercado Livre e R$ 14,23 na Shopee.

Para quem está começando do zero, a minha resposta é outra: comece por um canal e aprenda a lucrar nele. A Amazon cobra pouco, mas exige uma operação afiada. Já fiz as contas de taxa em taxas da Amazon para vendedor e a comparação produto a produto em Amazon ou Mercado Livre. Aqui o assunto é a decisão: entrar ou não, e como testar sem queimar estoque.

#Para quem vale a pena vender na Amazon?

Vale para quem já tem três coisas resolvidas: margem, estoque e despacho rápido. Sem uma delas, a Amazon vira mais um lugar para cancelar pedido.

O ponto da marca própria é o que mais pesa a favor. A Amazon diz que o Registro de Marcas é gratuito e aceita marca registrada ou em processo de registro, em alguns casos. Ele libera recursos como o Conteúdo A+ e a denúncia de violação. Expliquei em registro de marca na Amazon.

#Quanto custa começar a vender na Amazon?

O cadastro não tem taxa. O custo aparece em cada venda e, depois do primeiro ano, na mensalidade do Profissional.

• Plano Individual: sem mensalidade, com R$ 2 por item vendido além da comissão.
• Plano Profissional: R$ 19 por mês a partir do 13º mês para novos vendedores, sem tarifa por item. Há um texto da Amazon que fala em cobrança "após três meses", divergente do guia de cadastro, que fala em 12 meses grátis. Confira a condição na tela ao se cadastrar.
• Comissão: de 10% a 15% na maioria das categorias, com mínimo de R$ 1 ou R$ 2 por item. Casa, Cozinha e Brinquedos pagam 12%; Roupas, 14%; Livros, 15%.
• Envio DBA (a Amazon entrega o pacote que você prepara): R$ 4,50 por unidade abaixo de R$ 30, R$ 6,50 de R$ 30 a R$ 49,99 e R$ 6,75 de R$ 50 a R$ 78,99. Acima de R$ 79, depende do peso e da faixa de preço. Detalhes em Amazon DBA.

Com dez vendas por mês, o Individual já cobra R$ 20, mais que a mensalidade do Profissional. Para quem vai testar a sério, o Profissional costuma ser o plano certo, e no primeiro ano ele sai de graça.

#Quanto sobra de um produto na Amazon, comparado com ML e Shopee?

Na taxa, a Amazon costuma empatar ou ganhar por pouco. Fiz a conta de um produto de R$ 59,90, 400 g, custo de R$ 25, comissão de 12% (a de Casa na Amazon e um Clássico comum no Mercado Livre), imposto de 6% e R$ 0,60 de embalagem, com as tabelas de outubro de 2026:

Na Amazon Profissional, as taxas são R$ 7,19 de comissão mais R$ 6,75 do DBA. No Individual, somam-se os R$ 2 por item.

A diferença de R$ 1,50 por venda a favor da Amazon é real, mas pequena. Ela some com um anúncio pago de 3% do preço ou uma devolução a cada vinte vendas. Por isso eu nunca decidiria entrar na Amazon pela taxa. Decidiria pelo volume que ela pode somar.

Na prática. Um exemplo com números redondos. Imagine uma loja que leva 15 produtos para a Amazon, entre eles esse de R$ 59,90. No primeiro mês, ele vende 60 unidades lá: R$ 16,77 × 60 = R$ 1.006,20 de sobra. Só que, para aparecer, a loja investiu 8% do preço em anúncio patrocinado, R$ 4,79 por venda. A sobra real cai para R$ 11,98 por unidade, ou R$ 718,80 no mês. Ainda é dinheiro novo, desde que essas 60 vendas não tenham saído do Mercado Livre. Se metade delas era de clientes que comprariam lá de qualquer jeito, o ganho de verdade é bem menor.

#O que a Amazon exige que os outros canais não exigem tanto?

Prazo e métricas. A Amazon publica três metas para a saúde da conta:

No DBA, o prazo de preparo padrão é de zero dia: o pedido precisa ser preparado no mesmo dia útil, dentro do horário de corte. Quem tem média de até 9 pacotes por dia entrega o pacote num ponto de postagem; a partir de 10, entra na coleta. Expliquei cada métrica em métricas de reputação da Amazon.

Três outros pontos pesam:

• GTIN. A Amazon exige código de barras válido junto à GS1 na maioria das categorias. Produto artesanal, sem marca ou kit montado por você pode pedir isenção. Veja cadastro de produto e EAN na Amazon.
• Categorias com autorização. Livros é restrita; Brinquedos e jogos, Videogames e bebidas alcoólicas estão sujeitas a autorização. Outras podem pedir aprovação em produtos específicos.
• Disputa pela página do produto. Quando vários vendedores têm o mesmo item, a página mostra uma oferta em destaque, e quem fica com ela leva a maior parte das vendas. A Amazon não detalha os critérios no portal aberto. Escrevi o que se sabe em Buy Box da Amazon.

#Como testar a Amazon em 90 dias sem queimar estoque

1. Escolha de 10 a 20 produtos que já giram no Mercado Livre ou na Shopee e têm margem acima de 15% depois de taxa, frete, imposto e custo.
2. Confira o GTIN e a categoria de cada um. Tire do teste o que exigir autorização que você não tem.
3. Cadastre-se no plano Profissional, aproveitando o primeiro ano sem mensalidade, e use o DBA.
4. Separe uma parte do estoque ou use um controle que tire a unidade dos outros canais quando vender na Amazon. Cancelamento por falta de produto derruba a métrica.
5. Defina o gasto máximo de anúncio por produto antes de ligar, com base no lucro por venda.
6. Meça por 90 dias o lucro somado, não o lucro por unidade: vendas na Amazon × sobra real, menos anúncio, e veja se as vendas dos outros canais caíram.
7. Mantenha os produtos que somaram lucro e tire os que só dividiram venda.

Para o passo a passo do cadastro, comece por vender na Amazon Brasil.

#Como a Milewa ajuda nessa decisão

A Milewa não integra a Amazon: ela conecta o Mercado Livre e a Shopee. E é justamente aí que a decisão começa, porque o primeiro passo do teste é saber quais produtos já têm folga de margem.

Ela lê os seus pedidos e mostra a margem real de cada SKU, com comissão da categoria, envio cobrado, taxa fixa da Shopee, imposto, custo e ADS, além da curva ABC com os produtos que mais pagam a loja. Com isso, você escolhe para a Amazon os itens que giram e deixam mais de 15%, e deixa de fora os que já vendem no limite. Para conferir um preço antes de cadastrar, use a calculadora.