Como precificar um produto para revenda no marketplace: os 6 passos, do custo real ao preço final

Para precificar um produto de revenda no marketplace, você precisa de três preços, não de um: o piso (abaixo dele, cada venda dá prejuízo), o alvo (o preço da margem que você quer) e o teto (o máximo que o mercado aceita). Num produto comprado a R$ 19,90, com 350 gramas, o piso no Mercado Livre é R$ 36,77 e o preço para 15% de margem é R$ 45,00. Se o concorrente vende a R$ 39,90, você sabe na hora que dá para acompanhar, mas com só 6,4% de margem.

Quem revende costuma fazer o caminho ao contrário: olha o preço do concorrente, tira um pouco e publica. Às vezes funciona. Quando não funciona, a pessoa só descobre no fim do mês. O passo a passo abaixo leva meia hora por produto e evita isso.

#Passo 1: calcule o custo de aquisição real

O custo do produto não é o preço da tabela do fornecedor. É tudo o que você paga para ter uma unidade pronta para vender:

Se você importa ou compra de outro estado, entram ainda impostos e taxas da compra que o seu contador consegue somar. O ponto é: a margem calculada com R$ 19,90 é uma margem que não existe. Se o preço de compra muda ao longo do ano, use o custo médio do estoque, não o da última nota. Mostrei o efeito em o erro de custo que infla a margem.

#Passo 2: levante os custos do canal

Cada marketplace cobra de um jeito. Para o mesmo produto de 350 gramas:

• Mercado Livre: comissão da categoria (12% no exemplo, Clássico) e custo de envio por peso e faixa de preço. Entre R$ 19 e R$ 48,99, esse pacote paga R$ 6,95; entre R$ 49 e R$ 78,99, paga R$ 8,25.
• Shopee: 20% de comissão mais R$ 4,50 por item até R$ 79,99.
• Nos dois: imposto sobre a venda (6% no exemplo, Simples Nacional) e embalagem (R$ 0,60).

As tabelas completas estão em taxas do Mercado Livre em 2026 e taxas da Shopee em 2026.

#Passo 3: calcule o preço mínimo (piso)

O piso é o preço em que o lucro da venda é zero. Ele usa a mesma fórmula do preço de venda, com margem zero:

Piso = (custo de aquisição + embalagem + envio ou taxa fixa) ÷ (1 − comissão − imposto)

• Mercado Livre: (R$ 22,60 + R$ 0,60 + R$ 6,95) ÷ 0,82 = R$ 36,77
• Shopee: (R$ 22,60 + R$ 0,60 + R$ 4,50) ÷ 0,74 = R$ 37,43

Abaixo desses valores, cada unidade vendida tira dinheiro do caixa. Anote o piso de cada produto. Ele é o número que você consulta antes de entrar em qualquer promoção.

#Passo 4: calcule o preço alvo

Agora a margem entra na conta. Com 15% de margem, sem anúncio pago:

• Mercado Livre: (R$ 22,60 + R$ 0,60 + R$ 6,95) ÷ (1 − 0,12 − 0,06 − 0,15) = R$ 45,00
• Shopee: (R$ 22,60 + R$ 0,60 + R$ 4,50) ÷ (1 − 0,20 − 0,06 − 0,15) = R$ 46,95

Se você pretende anunciar esse produto com Mercado Ads ou Shopee Ads, coloque o percentual de anúncio no divisor. Com 6% de ADS, o alvo sobe para R$ 51,56 no Mercado Livre (o preço passou de R$ 49, então o envio muda para R$ 8,25 e a conta é refeita nessa faixa) e para R$ 52,26 na Shopee.

Essa volta da faixa é o detalhe que mais derruba preço calculado à mão. Expliquei o porquê em fórmula do preço de venda.

#Passo 5: olhe a concorrência como teto, não como ponto de partida

Só agora pesquise quanto os concorrentes cobram pelo mesmo produto ou por um equivalente. Três situações:

Abaixo do piso: o concorrente compra mais barato, tem outra categoria, despacha mais leve ou está vendendo no prejuízo. Copiar o preço é pagar para vender. Aqui a decisão é diferenciar (kit, variação, marca) ou não vender esse produto nesse canal.

Entre piso e alvo: dá para competir, mas com pouca margem para anúncio. É o caso típico de produto que precisa vender muito sem ADS.

Acima do alvo: há espaço. Você pode vender abaixo do concorrente e ainda ganhar acima da sua meta, ou igualar o preço e investir a diferença em anúncio.

#Passo 6: decida, publique e confira depois

Com os três números na mão, a decisão fica objetiva. A regra que eu sigo: publico entre o alvo e o teto; desço até o piso só em promoção curta e calculada; abaixo do piso, não vendo.

E depois de publicar, confira o primeiro mês de vendas. A conta de antes é uma previsão. A comissão pode ser outra na categoria em que o anúncio caiu, o pacote pode ter saído mais pesado, a promoção pode ter puxado o preço para baixo. A margem real é a dos pedidos, não a da planilha.

Na prática. Um revendedor de acessórios para celular me mostrou como fazia: copiava o preço do primeiro colocado na busca e tirava R$ 1. Em 80 anúncios, 23 estavam abaixo do piso. Eram justamente os produtos com mais vendas, porque eram os mais baratos da busca. Ele não tinha um problema de preço baixo; tinha 23 anúncios que pagavam para existir e escondiam o lucro dos outros 57.

#A planilha não é o problema; a atualização é

Dá para fazer tudo isso numa planilha. O problema é manter: o fornecedor muda o preço, o marketplace muda a tabela, a categoria muda a comissão, você troca a caixa e muda o peso. Uma planilha de precificação parada há três meses é uma lista de preços errados. Falei sobre isso em planilha de precificação para marketplace.

Para testar um produto novo, a calculadora da Milewa faz o piso e o preço para a margem que você quiser, nos dois marketplaces. Para o catálogo que já está no ar, a Milewa calcula o piso e o preço ideal de cada anúncio com a comissão, o envio e o custo reais, e mostra quais anúncios estão vendendo abaixo do piso, com a perda em reais por venda.