Frete grátis no Mercado Livre a partir de R$ 79: a regra, quem paga e o preço que deixa menos lucro

No Mercado Livre, todo anúncio de produto novo a partir de R$ 79 tem frete grátis rápido oferecido por você, e o custo desse frete sai do seu repasse. Entre R$ 19 e R$ 78,99, quem oferece o frete grátis é o próprio Mercado Livre, e o seu custo é bem menor. Essa troca cria um degrau: num produto de 400 gramas, o custo de envio pula de R$ 8,25 para R$ 13,85 ao passar de R$ 78,99 para R$ 79, e você só volta a receber o mesmo valor líquido a partir de R$ 85,82.

A regra é pública, mas pouca gente faz a conta antes de mudar o preço. Vou mostrar o que o Mercado Livre diz em cada faixa, quanto o degrau custa, como a reputação mexe nele e por que o kit para passar dos R$ 79 já não economiza frete.

#Como funciona o frete grátis do Mercado Livre em cada faixa de preço?

O Mercado Livre cobra um custo de envio em toda venda, com ou sem frete grátis. A frase está na página oficial de custos: o custo dos envios "se aplica a todas as vendas, mesmo que o comprador pague pelo envio". O que muda de uma faixa para outra é quem oferece o frete grátis ao comprador e quanto você paga.

Valores da tabela oficial para MercadoLíder, reputação verde ou sem reputação, em produtos novos enviados por Full, Coleta e Agências, conferidos em outubro de 2026.

Duas observações da própria página. Em certos casos, conforme preço, peso e distância do comprador, o anúncio a partir de R$ 79 mostra frete com desconto em vez de frete grátis. E, se o comprador junta vários produtos que somam R$ 79, o Mercado Livre oferece o frete grátis para o carrinho.

A faixa de R$ 19 a R$ 78,99 ficou assim de forma permanente. Na nota oficial sobre a mudança, o Mercado Livre diz que paga a maior parte desse frete e que acabou o preço mínimo de produto para ter frete grátis. Desde março de 2026 também não existe mais a tarifa fixa por unidade abaixo de R$ 79: o que você paga por unidade é esse custo de envio.

#Por que o preço de R$ 79 deixa menos lucro que R$ 78,99?

Porque o custo de envio sobe R$ 5,60 de uma vez, e o centavo a mais no preço não paga isso. Fiz a conta para um produto de 400 gramas, Clássico com comissão de 12%, imposto de 6%, custo de R$ 40 e R$ 0,60 de embalagem:

Entre R$ 79 e R$ 85,81 fica a zona morta: você cobra mais do cliente e leva menos para casa do que levaria a R$ 78,99. A R$ 85,82 o lucro em reais empata, mas a margem em porcentagem ainda é menor, porque o preço é maior. Se a sua meta é margem percentual, o preço que devolve os mesmos 20,2% fica ainda mais acima, em R$ 88,04 neste exemplo.

Na prática. Imagine um vendedor de acessórios de cozinha com um anúncio a R$ 79,90 que vendia bem e "não dava lucro nenhum". Era um conjunto de 450 gramas com custo de R$ 42. Refazendo a conta: a R$ 79,90 sobravam R$ 9,07 por venda. A R$ 78,90, sobravam R$ 13,85. Ele baixou um real no preço, ficou mais barato que o concorrente direto na busca e passou a ganhar R$ 4,78 a mais por unidade.

As contas acima usam o mesmo cálculo da calculadora de lucro, que já tem a tabela de envio por peso e faixa. Vale testar o seu produto antes de mexer no anúncio.

#A zona morta muda com o peso e com a reputação

O tamanho do degrau depende do peso do pacote. Para 300 gramas, o envio sobe R$ 4,80 ao passar dos R$ 79; para 10 quilos, sobe R$ 27,40. Montei a tabela completa, com o ponto de equilíbrio de cada peso, em quem paga o frete grátis no Mercado Livre. O peso que vale é o maior entre o peso real do pacote e o peso volumétrico (altura × largura × comprimento ÷ 6.000), então caixa grande demais também empurra o custo para cima.

A reputação mexe no degrau inteiro. A tabela da reputação verde já vem com até 50% de desconto; a da amarela, com até 40%. No mesmo pacote de 300 g a 500 g:

O ponto de equilíbrio é conta minha, com comissão de 12% e imposto de 6%. Quem cai de verde para amarelo paga mais em todos os anúncios ao mesmo tempo e vê a zona morta ficar mais larga. É mais um motivo para tratar reputação como custo, não só como vitrine. Os gatilhos que derrubam a cor estão em o que derruba a reputação de verdade.

#Montar kit para passar dos R$ 79 ainda compensa?

No frete, quase nada mais. Como o custo de envio é cobrado por venda, e não por pacote, e como o Mercado Livre banca a maior parte do frete grátis abaixo de R$ 79, duas vendas soltas pagam quase o mesmo envio que um kit acima de R$ 79.

Veja um produto de 400 gramas a R$ 45, com custo de R$ 20, comissão de 12% e imposto de 6%:

Empate. O kit ainda economiza uma embalagem e uma etiqueta, e é por isso que o lucro empata mesmo com o frete um pouco maior. Ele continua útil para subir o ticket e para vender mais unidades por cliente, e a comissão do kit é a mesma dos produtos separados. Mas, se o motivo era só fugir do custo por unidade, essa vantagem acabou com a tabela de 2026. Para ver quando o kit faz sentido pela margem, leia kit no Mercado Livre e a margem.

#Como escolher o preço perto dos R$ 79

1. Filtre os seus anúncios entre R$ 79 e R$ 100. São eles que podem estar na zona morta.
2. Para cada um, anote o peso considerado: o maior entre o peso da balança e o volumétrico da caixa em que ele sai.
3. Calcule quanto você recebe a R$ 78,99 e no preço atual, com comissão, envio e imposto. Se o atual deixa menos, o anúncio está na zona morta.
4. Decida para que lado sair. Desça para R$ 78,99 se o produto disputa preço na busca; suba para bem acima do ponto de equilíbrio se tem pouca concorrência ou diferencial claro.
5. Refaça a conta sempre que a reputação mudar de cor ou a comissão da categoria mudar.

Se você prefere partir da margem, faça o caminho inverso: escolha a margem e calcule o preço. No produto de 400 gramas com custo de R$ 40, uma margem de 15% pede R$ 72,91, abaixo do degrau, e não há motivo para passar dos R$ 79. O método está em como precificar no Mercado Livre.

#Como achar a zona morta no catálogo inteiro

Com dez anúncios, a conta cabe numa planilha. Com duzentos, ela não acontece, e o anúncio de R$ 79,90 continua lá, vendendo bem e deixando menos que o de R$ 78,99.

A Milewa lê o custo de envio que o Mercado Livre cobrou em cada venda, soma comissão, imposto do seu regime, custo do produto e embalagem, e mostra a margem real de cada pedido e de cada anúncio. Para a margem que você escolher, ela calcula o preço ideal e o preço mínimo de cada anúncio, já com o envio da faixa certa, e avisa quando o preço está abaixo do piso. Os anúncios que estão no degrau aparecem com o impacto em reais, para você decidir se desce ou sobe.