Comissão da Shopee por faixa de preço: quanto você paga em cada uma e como escolher o preço

A Shopee divide a comissão em quatro faixas de preço, desde 1º de outubro de 2026: até R$ 79,99, 20% mais R$ 4,50 por item; de R$ 80 a R$ 99,99, 14% mais R$ 16; de R$ 100 a R$ 199,99, 14% mais R$ 20; a partir de R$ 200, 14% mais R$ 26. Na prática, um produto de R$ 19,90 entrega 42,6% do preço à Shopee, um de R$ 59,90 entrega 27,5% e um de R$ 599,90, só 18,3%. A faixa em que o seu preço cai pesa mais na margem do que a categoria do produto.

A tabela é a mesma para todas as categorias e não olha o peso. O que muda é o jeito como o percentual e a taxa fixa se combinam em cada faixa. Vou mostrar o comportamento de cada uma, o efeito da campanha e do CPF, e como escolher o preço a partir do custo.

#Como funciona a comissão da Shopee em cada faixa?

Cada faixa tem duas partes: um percentual sobre o preço e uma taxa fixa por item. A taxa de transação já está dentro da comissão.

Valores da política de comissão da Shopee para vendedores CNPJ e CPF, atualizada em 1º de outubro de 2026.

A conta que explica tudo é uma só: peso da taxa = comissão + taxa fixa ÷ preço. Dentro de uma faixa, quanto mais perto do teto, menor o peso, porque a taxa fixa se dilui. Na troca de faixa, o peso dá um salto para cima.

#Quanto a Shopee leva em cada preço?

Fiz a conta só das taxas, sem campanha e sem adicional de CPF, para 14 preços:

Três leituras para levar daqui.

Abaixo de R$ 40, a taxa fixa manda. No item de R$ 19,90, os R$ 4,50 sozinhos são 22,6% do preço. Produto barato só fecha conta com custo muito baixo ou vendido em kit.

A faixa de R$ 80 a R$ 99,99 é a mais cara proporcionalmente. Ela nunca pesa menos de 30%. Um produto de R$ 99,99 paga mais, em percentual, que um de R$ 59,90.

Na faixa de R$ 200 em diante, a Shopee é barata. A taxa fixa de R$ 26 se dilui e o peso vai em direção aos 14%. Produto caro e pesado costuma pagar menos na Shopee do que no Mercado Livre, onde o custo de envio cresce com o peso. Comparei os dois em Mercado Livre ou Shopee.

#Por que subir o preço às vezes faz você receber menos?

Porque, na troca de faixa, a taxa fixa sobe mais do que a comissão cai. A R$ 79,99 você recebe R$ 59,49; a R$ 80, recebe R$ 52,80. Cobrar um centavo a mais custa R$ 6,69.

Isso cria três zonas logo acima de R$ 80, R$ 100 e R$ 200 em que você cobra mais e leva menos. Detalhei onde cada uma termina e o que fazer com o anúncio que caiu nelas em os três degraus de preço da Shopee. A regra curta: ou você fica logo abaixo do degrau, ou sobe de verdade, alguns reais acima dele.

Repare numa coincidência que ajuda a entender a lógica: os tetos do cupom de frete grátis que a Shopee dá ao comprador também mudam nessas faixas. Até R$ 79,99, o cupom cobre frete de até R$ 20; de R$ 80 a R$ 199,99, até R$ 30; acima de R$ 200, até R$ 40. A taxa fixa maior vem junto com um frete mais caro bancado pela plataforma.

#Quanto a Campanha de Destaque e o adicional de CPF pesam em cada faixa?

A Campanha de Destaque soma 3,5 pontos à comissão em qualquer faixa. E não só no produto inscrito: enquanto a loja estiver na Campanha de Destaque, todas as vendas pagam 3,5 pontos a mais, inclusive as dos produtos que ficaram de fora. O efeito em reais cresce com o preço:

Se a campanha vier com desconto no preço, os dois efeitos se somam. Como a taxa vale para o catálogo inteiro, a conta de decisão é da loja: a campanha precisa trazer um lucro extra maior que 3,5% de todo o faturamento do período. A participação se renova sozinha, e para sair é preciso preencher o formulário de saída até 10 dias antes do fim da campanha vigente. A conta completa está em Campanha de Destaque da Shopee.

O adicional de CPF funciona ao contrário: é fixo, R$ 3 por item, para quem vende como pessoa física e passa de 450 pedidos em 90 dias (abaixo de R$ 12 o valor é regressivo). Por ser fixo, ele pesa mais no produto barato. No item de R$ 19,90, as taxas vão de 42,6% para 57,7% do preço. No de R$ 149,90, de 27,3% para 29,3%. Se você vende barato e em volume, abrir CNPJ costuma se pagar só por isso; a Shopee tira o adicional em até 7 dias úteis depois da migração. Mais sobre o tema em CNPJ ou CPF para vender.

#Como escolher a faixa de preço pelo custo do produto?

Comece pelo custo e pela margem que você quer, e veja em que faixa o preço cai. Calculei o preço mínimo para 15% de margem, com imposto de 6% e R$ 0,60 de embalagem:

Olhe o salto entre R$ 40 e R$ 45 de custo: cinco reais a mais no custo empurram o preço necessário de R$ 76,44 para R$ 94,77, porque o produto deixa a faixa de 20% + R$ 4,50. E com custo de R$ 50 não existe preço na faixa 2 que dê 15%: a R$ 99,99 a margem fica em 13,4%, e o preço precisa ir para a faixa 3.

O passo a passo para qualquer produto:

1. Calcule o preço para a sua margem com a regra da faixa 1 (20% + R$ 4,50).
2. Se ele passou de R$ 79,99, refaça com a faixa 2 (14% + R$ 16). Se passar de R$ 99,99, com a faixa 3. Se passar de R$ 199,99, com a faixa 4.
3. Se o preço cair logo acima de um degrau, compare com o preço logo abaixo dele: às vezes o abaixo dá mais dinheiro e vende mais.
4. Compare com o preço do concorrente. Se ele não cabe, o problema é o custo ou o formato do anúncio, não o preço.

A fórmula completa está em como precificar na Shopee, e a calculadora da Milewa faz essa volta de faixa sozinha no modo Shopee.

Na prática. Pense num vendedor de acessórios de cozinha com um item de R$ 14,90 e custo de R$ 4. Com 6% de imposto e R$ 0,60 de embalagem, sobrava R$ 1,93 por venda, porque as taxas levavam R$ 7,48, mais da metade do preço. Ele passou a vender o kit com três unidades a R$ 39,90. A taxa fixa continuou uma só, de R$ 4,50, e o lucro do kit foi para R$ 12,23 com uma embalagem um pouco maior. Três vendas avulsas deixavam R$ 5,79; uma venda do kit, mais que o dobro.

#Como saber em que faixa estão os seus anúncios?

Abra a lista de anúncios e ordene por preço. Marque os que estão entre R$ 80 e R$ 88, entre R$ 100 e R$ 105 e entre R$ 200 e R$ 207: são os candidatos a zona morta. Depois, olhe os que estão abaixo de R$ 30 e confira se o custo cabe com R$ 4,50 de taxa fixa por item.

Na loja inteira, com campanha entrando e saindo, a conta manual escapa. O repasse de cada pedido já mostra comissão e taxa fixa, mas não mostra a sua margem, como expliquei em o que cai na conta da Shopee. A Milewa lê esse repasse pedido a pedido, aplica o seu custo, a embalagem e o imposto do seu regime, e mostra a margem de cada anúncio. Os que estão numa faixa ruim ou abaixo do preço mínimo para a margem que você escolheu aparecem primeiro, com o preço sugerido.