Precificação automática da Amazon: como usar o repricing sem vender abaixo da sua margem

A precificação automática da Amazon remarca o seu preço sozinha para seguir a Oferta em Destaque (a oferta que ganha o botão de compra) ou o menor preço do mesmo produto, sempre entre o preço mínimo e o máximo que você define. O problema é o mínimo: a Amazon só exige que ele fique acima da comissão mínima da categoria, de poucos reais. Ela não sabe o seu custo. Num produto de R$ 59,90 da categoria Casa, com custo de R$ 30 e envio pelo DBA, o preço de lucro zero é R$ 45,25. Abaixo disso, cada venda automática dá prejuízo.

Repricing (a remarcação automática de preço) é útil na Amazon porque várias lojas vendem o mesmo produto na mesma página, e a briga é pela Oferta em Destaque. Mas a ferramenta faz exatamente o que você manda, inclusive vender no prejuízo o dia inteiro. Vou mostrar como ela funciona, como achar o seu piso e as regras que eu usaria.

#Como funciona a precificação automática da Amazon?

Você cria uma regra, liga essa regra a alguns SKUs e a Amazon passa a mudar o preço deles conforme o mercado. A ferramenta fica no Seller Central e só age nos SKUs que você escolher, nunca no catálogo inteiro. Pela Central de Ajuda da Amazon Brasil, cada regra tem quatro partes:

1. Ponto de comparação: o preço da Oferta em Destaque ou o menor preço do mesmo produto (o mesmo ASIN, o código que a Amazon dá a cada produto).
2. Ação: igualar, ficar abaixo ou ficar acima desse preço.
3. Valor da ação: em reais ou em porcentagem, com mínimo de R$ 0,10 ou 1% e máximo de 90%.
4. Filtros: por exemplo, comparar só com ofertas de vendedores com avaliação parecida com a sua.

Existe também a regra com base em vendas e a regra que compara com preços fora da Amazon. A Amazon considera competitivo o preço que, somado ao frete, fica igual ou abaixo do menor preço de grandes varejistas fora dela.

#O que acontece com o meu preço em cada situação?

A Amazon publica uma tabela de casos, e quatro deles explicam quase tudo:

Exemplos da página "O que ocorrerá com o meu preço se...", da Central de Ajuda da Amazon Brasil, conferida em 22/10/2026.

O último caso é o que destrói margem. Se você e um concorrente usam "ficar R$ 0,10 abaixo do menor preço", a Amazon não faz os dois descerem de dez em dez centavos para sempre: ela leva os dois direto ao mínimo. Quem definiu o mínimo mais baixo fica com a oferta, pelo menor preço possível. Se o seu mínimo é o seu lucro zero, você trabalhou de graça.

#A Amazon impede que eu venda no prejuízo?

Não. A validação da Amazon cuida de outra coisa. Pela página "Validação de preço máximo e mínimo":

• Preço mínimo: precisa ficar acima da comissão mínima da categoria do produto.
• Preço máximo: precisa ficar abaixo de cerca de 6 vezes o preço recente de venda do produto. Se você não definir um máximo, a Amazon impede que o preço suba muito acima dos preços recentes.

A trava do máximo protege o cliente, e tem a ver com a Política de preço justo, que proíbe preço muito acima do praticado recentemente na Amazon ou fora dela, preço de referência enganoso e frete excessivo. A trava do mínimo não protege a sua margem. Ela só impede que a comissão da Amazon fique maior que o preço.

Os preços mínimo e máximo que você define na precificação automática valem também quando a regra está parada. Se você mudar o preço à mão para fora desses limites, a oferta pode ser suprimida (sair do ar) até você corrigir.

#Como calcular o preço mínimo que dá lucro na Amazon?

Some tudo que sai de cada venda e descubra o preço em que sobra a margem que você quer. Na Amazon, para um vendedor com plano Profissional e envio pelo DBA (a Amazon entrega o pacote que você embala), saem:

• Comissão da categoria, de 10% a 15%, com valor mínimo por item. Em Casa, 12%.
• Tarifa do DBA por unidade, que muda com o preço: R$ 4,50 abaixo de R$ 30, R$ 6,50 de R$ 30 a R$ 49,99 e R$ 6,75 de R$ 50 a R$ 78,99. De R$ 79 em diante, depende do peso.
• Imposto do seu regime (no exemplo, 6%), custo do produto e embalagem.

Valores do portal Venda na Amazon conferidos em outubro de 2026. Com eles, fiz a conta de um produto da categoria Casa com custo de R$ 30 e embalagem de R$ 0,60:

O preço mínimo, nesse exemplo, é R$ 51,88 para 10% de margem e R$ 55,75 para 15%. Os R$ 45,25 são o lucro zero: não use esse número como mínimo, porque ele ainda não paga despesa fixa nem anúncio. Se o produto tiver o parcelamento sem juros ativo, a Amazon cobra mais 1,5% em itens a partir de R$ 40, e o piso sobe. A mensalidade de R$ 19 do plano Profissional entra nas despesas fixas do mês. O raciocínio completo de piso está em margem mínima no marketplace.

Na prática. Imagine um vendedor com esse mesmo produto, a R$ 59,90, que liga a regra "ficar R$ 0,10 abaixo da Oferta em Destaque" e põe como mínimo R$ 40, "para garantir a oferta". Um concorrente faz o mesmo com mínimo de R$ 42. Em minutos, a Amazon leva o concorrente aos R$ 42 e o vendedor a R$ 41,90. Ele ganha a Oferta em Destaque e vende o triplo no fim de semana, com prejuízo de cerca de R$ 3 por unidade. Com o mínimo em R$ 51,88, ele teria perdido a oferta nesse fim de semana e mantido 10% de margem em cada venda que fizesse.

#Quais regras eu usaria na precificação automática?

Eu ligaria a ferramenta com estas seis regras, nesta ordem:

1. Calcule o piso de cada SKU antes de ligar. Comissão, tarifa de envio, imposto, custo e embalagem. O mínimo da regra é o preço da sua margem mínima, nunca o lucro zero.
2. Cuidado com as faixas da tarifa de envio. No DBA, a tarifa muda em R$ 30, R$ 50 e R$ 79. Um preço que desce de R$ 50 para R$ 49,90 paga menos tarifa; um que sobe de R$ 78,99 para R$ 79 passa a pagar pelo peso, e num item de até 250 g pula de R$ 6,75 para R$ 11,95. Confira o lucro dos dois lados de cada degrau.
3. Defina sempre o máximo. O máximo opcional deixa você subir quando o concorrente some, sem passar do que a Política de preço justo aceita.
4. Compare com a Oferta em Destaque, não com o menor preço. O menor preço pode ser de um vendedor com reputação ruim ou envio lento, que não ganha a oferta mesmo sendo o mais barato.
5. Use valor pequeno na ação. R$ 0,10 ou 1% bastam. Ficar R$ 2 abaixo só acelera a corrida até o mínimo.
6. Revise o piso quando o custo mudar. Se o fornecedor subiu o preço e você não atualizou o mínimo, a ferramenta segue vendendo pela conta antiga.

E lembre que preço não é o único critério da Oferta em Destaque. A Amazon cita preço competitivo, plano Profissional e condição nova, e as métricas da conta pesam. Falo disso em Buy Box da Amazon e em reputação e métricas na Amazon.

#Quando não vale usar a precificação automática?

Quando o produto é só seu, a ferramenta quase não tem o que fazer: com um único vendedor no ASIN, o preço não muda até aparecer outra oferta. Também não vale em produto com margem já apertada, em que o piso fica colado no preço atual. Ali, o repricing só serve para você perder a oferta ou perder dinheiro.

Em produto de marca própria, o trabalho que dá resultado é outro: registro de marca, catálogo bem feito e anúncio pago. Veja registro de marca na Amazon e, para as tarifas detalhadas, taxas da Amazon para vendedor.

#Como manter o mesmo piso em todos os canais?

Use a mesma conta de piso em todos os marketplaces e compare o resultado lado a lado. O preço mínimo muda por canal, porque comissão, frete e taxa fixa mudam, mas a margem mínima que você aceita deve ser a mesma. Se um produto tem piso de R$ 51,88 na Amazon e você vende o mesmo item mais barato no Mercado Livre, vale conferir se lá ele ainda dá lucro.

A Milewa não integra a Amazon. Ela integra Mercado Livre e Shopee, e lá faz a parte que a ferramenta da Amazon não faz: calcula o preço mínimo e o preço ideal de cada anúncio para a margem que você escolher, com comissão da categoria, frete, taxa fixa, imposto e custo, e avisa quando um preço cai abaixo do piso. Nos planos Pro e Scale, ela também põe o anúncio em promoção com o maior desconto que ainda respeita a sua margem e tira quando a margem deixa de fechar. Com o piso dos dois maiores canais na mão, fica mais fácil definir o mínimo certo na Amazon. Para testar um preço agora, use a calculadora.