Como precificar no Mercado Livre em 2026: o preço certo por custo e por peso, com a tabela de envio

Para precificar no Mercado Livre, use preço = (custo + embalagem + custo de envio) ÷ (1 − comissão − imposto − margem), com o custo de envio tirado da tabela oficial pelo peso considerado e pela faixa de preço, e confira se o preço final caiu na mesma faixa. Com custo de R$ 30, 300 gramas, comissão de 12% no Clássico, imposto de 6% e 20% de margem, o preço é R$ 62,50. Com custo de R$ 70 e 8 kg, a mesma margem pede R$ 185,08, porque o envio sozinho custa R$ 44,15.

O que torna o Mercado Livre diferente da Shopee na hora do preço é que dois produtos com o mesmo custo podem precisar de preços muito diferentes, por causa do peso e da categoria. Vou mostrar a tabela por custo e peso e os ajustes que mudam o resultado.

#As três variáveis do preço no Mercado Livre

1. Comissão da categoria. De 10% a 14% no Clássico, de 15% a 19% no Premium. Confira a da sua categoria no próprio anúncio.
2. Custo de envio. Por peso considerado (o maior entre o real e altura × largura × comprimento ÷ 6.000) e por faixa de preço. A tabela completa está em tabela de frete do Mercado Livre 2026.
3. Imposto. A alíquota efetiva do seu regime sobre o preço cheio.

O resto (custo do produto, embalagem, anúncio pago) depende de você.

#Tabela de preços por custo e peso (20% de margem)

Clássico com 12% de comissão, imposto de 6%, embalagem de R$ 0,60, reputação verde, sem anúncio:

As duas últimas linhas têm o mesmo custo de produto e preços R$ 36 diferentes, só pelo peso. Num produto pesado, o envio vira a maior despesa da venda, maior que a comissão.

#O degrau dos R$ 79: quando vale ficar abaixo

A terceira linha da tabela mostra um caso comum. Um produto de custo R$ 45 e 800 gramas precisa de R$ 96,85 para dar 20%. Mas a R$ 78,99, ainda na faixa de envio mais barata (R$ 8,45 em vez de R$ 14,45), ele dá 13,6%, com um preço R$ 17,86 menor na vitrine.

Qual dos dois dá mais lucro no mês depende da conversão. Se o preço menor vender pelo menos 81% a mais, R$ 78,99 ganha. Em categoria muito disputada por preço, isso acontece. Em categoria de nicho, não. Teste os dois e decida pelo lucro total. O degrau tem um artigo só dele: frete grátis no Mercado Livre: quem paga.

#Ajustes que mudam o preço

Premium. Com 17% de comissão em vez de 12%, o produto de custo R$ 30 e 300 g vai de R$ 62,50 para R$ 67,98. Se o Premium não sustentar esse preço maior, ele come a margem. A conta completa está em Clássico ou Premium.

Mercado Ads. Com 8% do preço em anúncio, o mesmo produto vai para R$ 71,76. Se você não quer subir o preço, aceite que a margem vai de 20% para 12% nos produtos anunciados. Os critérios de ROAS por margem estão em Mercado Livre Ads em 2026.

Reputação. A tabela de envio com desconto vale para MercadoLíder, reputação verde ou sem reputação. Com reputação amarela, laranja ou vermelha, o custo de envio é maior e todos os preços sobem junto. Cuidar da reputação também é cuidar do preço: veja reputação não é vaidade.

Promoção. Se você pretende entrar em campanhas com desconto, o preço cheio precisa ter folga para o desconto. Um produto com 20% de margem que entra numa promoção de 15% fica com cerca de 9%, porque comissão e imposto caem junto com o preço, mas o custo e o envio não. Expliquei em promoção no Mercado Livre.

Na prática. Um vendedor de ferramentas usava o mesmo preço, R$ 149,90, para duas furadeiras de custo parecido, uma de 1,8 kg e outra, com maleta, de 5,4 kg. A segunda pagava R$ 33,35 de envio na faixa de R$ 120 a R$ 149,99, contra R$ 19,85 da primeira. Com o mesmo preço, a primeira deixava 21% e a segunda, 12%. Ele subiu a segunda em R$ 15 e criou uma versão sem maleta, mais leve, no preço antigo. A versão sem maleta passou a vender mais que a original.

#Passo a passo para precificar um anúncio

1. Meça a caixa e calcule o peso considerado.
2. Confira a comissão da categoria no tipo de anúncio que vai usar.
3. Escolha a margem: a que paga anúncio, devoluções e despesas fixas.
4. Aplique a fórmula com o custo de envio da faixa provável.
5. Se o preço mudou de faixa, refaça com o custo de envio da faixa nova.
6. Compare com o preço dos líderes e com o preço logo abaixo de R$ 79, quando fizer sentido.

A calculadora da Milewa faz os passos 4 e 5 sozinha: você informa custo, peso, comissão e margem e ela devolve o preço com a faixa certa. Para os anúncios que já estão no ar, a Milewa calcula o preço ideal com a comissão e o custo de envio que o Mercado Livre cobrou de verdade em cada pedido, e mostra a diferença entre o preço atual e o preço da sua margem, anúncio por anúncio.