Fórmula do preço de venda: a conta que já inclui comissão, frete e imposto do marketplace

A fórmula do preço de venda para marketplace é: preço = (custo do produto + custos fixos por unidade) ÷ (1 − comissão − imposto − ADS − margem desejada). Para um produto de custo R$ 25, com 300 gramas, imposto de 6% e margem de 15%, o preço sai em R$ 50,37 no Mercado Livre (comissão de 12%) e em R$ 51,02 na Shopee. Conferindo, os dois deixam exatamente 15% depois de todas as taxas.

A maioria das fórmulas de preço que circulam por aí foi feita para loja física: custo, despesa, margem, pronto. No marketplace isso falha por um motivo simples. As duas maiores despesas da venda, a comissão e o imposto, são percentuais do preço que você ainda vai descobrir. Por isso a fórmula tem que dividir, e não multiplicar.

#A fórmula do preço de venda, peça por peça

Toda despesa de uma venda cabe em um de dois grupos.

Despesas em reais por unidade, que não mudam se você subir ou baixar o preço:

• custo do produto;
• embalagem e etiqueta;
• custo de envio do Mercado Livre (tabela por peso e faixa de preço);
• taxa fixa por item da Shopee (R$ 4,50 até R$ 79,99; R$ 16, R$ 20 ou R$ 26 acima).

Despesas em percentual do preço, que crescem junto com ele:

• comissão do marketplace;
• imposto sobre a venda (no Simples, a alíquota efetiva);
• anúncio patrocinado, se você quiser que o preço já pague o ADS;
• a margem que você quer que sobre.

A fórmula junta os dois grupos assim:

Preço = soma das despesas em reais ÷ (1 − soma dos percentuais)

O divisor é a fração do preço que fica livre para pagar as despesas em reais. Se comissão, imposto e margem somam 33%, sobram 67% do preço para cobrir produto, embalagem e envio. Por isso você divide por 0,67.

#Exemplo no Mercado Livre

Produto com custo de R$ 25, 300 gramas, embalagem de R$ 0,60, anúncio Clássico numa categoria de 12%, imposto de 6%, sem ADS, margem desejada de 15%.

1. Escolha a faixa de preço provável. Algo perto de R$ 50 cai na faixa de R$ 49 a R$ 78,99, em que o envio de um pacote de até 300 g custa R$ 8,15.
2. Some as despesas em reais: R$ 25 + R$ 0,60 + R$ 8,15 = R$ 33,75.
3. Some os percentuais: 12% + 6% + 15% = 33%. O divisor é 0,67.
4. Divida: R$ 33,75 ÷ 0,67 = R$ 50,37.
5. Confira a faixa: R$ 50,37 está entre R$ 49 e R$ 78,99. O envio usado está certo.

#Exemplo na Shopee

Mesmo produto, mesmo imposto, mesma margem, na Shopee:

1. Perto de R$ 50 o produto fica na faixa até R$ 79,99: comissão de 20% e taxa fixa de R$ 4,50.
2. Despesas em reais: R$ 25 + R$ 0,60 + R$ 4,50 = R$ 30,10.
3. Percentuais: 20% + 6% + 15% = 41%. Divisor 0,59.
4. Preço: R$ 30,10 ÷ 0,59 = R$ 51,02.

A Shopee pede um preço parecido para a mesma margem, mas por razões diferentes: comissão mais alta, nenhum custo de envio por peso. Em produto pesado, a diferença a favor da Shopee cresce, porque lá o peso não entra na conta. Comparei os dois canais em taxas da Shopee em 2026.

#O erro de faixa: quando o preço calculado muda o próprio custo

Aqui está o passo que quase todo mundo pula. O custo de envio do Mercado Livre e a taxa fixa da Shopee dependem da faixa de preço. Se o preço calculado cair numa faixa diferente da que você usou, a conta está errada.

Veja um produto de custo R$ 45, com 400 gramas, margem de 15%, no Mercado Livre:

• Primeira tentativa, com o envio da faixa de R$ 49 a R$ 78,99 (R$ 8,25): (R$ 45 + R$ 0,60 + R$ 8,25) ÷ 0,67 = R$ 80,37. Só que R$ 80,37 já está na faixa de R$ 79 a R$ 99,99, em que o envio custa R$ 13,85.
• Segunda tentativa, com R$ 13,85: (R$ 45 + R$ 0,60 + R$ 13,85) ÷ 0,67 = R$ 88,73. Agora o preço caiu na faixa usada. Esse é o preço certo para 15%.

E aqui aparece uma decisão que a fórmula sozinha não toma por você. A R$ 78,99, ainda na faixa de envio mais barata, esse produto deixa 13,8% de margem. A R$ 88,73, deixa 15%. São quase R$ 10 a mais na vitrine por 1,2 ponto de margem. Na maioria das categorias, vender a R$ 78,99 converte bem mais e acaba dando mais lucro no mês. Detalhei esse degrau em frete grátis no Mercado Livre: quem paga.

Na Shopee, o mesmo produto calculado na primeira faixa daria R$ 84,92, fora dela. Recalculando na faixa de R$ 80 a R$ 99,99 (14% + R$ 16), o preço para 15% é R$ 94,77. A R$ 79,90, ainda na primeira faixa, a margem fica em 11,3%.

Na prática. Um vendedor de ferramentas me mandou a planilha de preços que ele mesmo montou, com uma fórmula impecável, mas com um custo de envio único de R$ 14 para todos os produtos. Os itens abaixo de R$ 79 estavam com preço alto demais, porque pagavam bem menos que isso de envio. Os pesados, acima de 5 kg, estavam com preço baixo demais, porque pagavam de R$ 20 a R$ 40. A fórmula estava certa. A entrada estava errada, e errada nos dois sentidos.

#Como incluir o anúncio patrocinado no preço

Se você investe em Mercado Ads ou Shopee Ads, existem duas escolhas honestas:

1. Colocar o ADS no divisor. Com 8% de ADS, o divisor do exemplo do Mercado Livre vai de 0,67 para 0,59 e o preço de R$ 50,37 sobe para R$ 57,20. O preço paga o anúncio.
2. Manter o preço e aceitar a margem menor. Os mesmos R$ 50,37 com 8% de ADS deixam 7% de margem, e não 15%.

O que não dá é calcular o preço sem ADS e depois investir 10% do faturamento em anúncio achando que a margem continua a mesma. Escrevi sobre isso em ACOS bom e lucro ruim.

#A fórmula em uma linha, para guardar

Preço = (produto + embalagem + envio ou taxa fixa) ÷ (1 − comissão − imposto − ADS − margem), e depois confira se o preço caiu na mesma faixa de envio ou de comissão usada na conta.

Se o markup que você usa hoje foi escolhido no chute, vale ler por que o markup engana em marketplace. E se quiser testar sem planilha, a calculadora da Milewa tem o modo "preço para X% de margem", que faz essa volta da faixa automaticamente.

Para o catálogo inteiro, a fórmula precisa de três dados que mudam toda semana: a comissão real de cada anúncio, o custo de envio do peso certo e o seu custo atualizado. A Milewa puxa os três da sua conta, calcula o preço ideal de cada anúncio para a margem que você escolher e mostra quais estão abaixo dele, com a diferença em reais por venda.