Taxas da Amazon para vendedor: comissão por categoria, plano Individual ou Profissional e logística

A Amazon cobra do vendedor uma comissão de 10% a 15% do preço final, conforme a categoria, mais o custo do plano: R$ 2 por produto vendido no Individual ou R$ 19 por mês no Profissional, que é grátis no primeiro ano para quem está começando. A logística é à parte: no DBA, produtos abaixo de R$ 79 pagam de R$ 4,50 a R$ 6,75 por unidade. Num item de R$ 59,90 com comissão de 12%, a Amazon fica com R$ 13,94 no plano Profissional, ou 23,3% do preço. Valores da página oficial de preços, conferida em 20 de outubro de 2026.

A estrutura lembra a do Mercado Livre: comissão por categoria e custo de logística por unidade. A diferença está nos detalhes, e eles mudam bastante a conta para produto barato. Vou montar a tabela inteira e comparar três produtos nos três canais.

#Qual é a comissão da Amazon por categoria?

A comissão é cobrada por item vendido, sobre o preço total pago pelo comprador. A página da Amazon diz que a tabela foi atualizada em 20 de janeiro de 2025:

Duas regras da tabela merecem atenção.

Comissão mínima. Se o percentual der menos que o mínimo, a Amazon cobra o mínimo. A página traz R$ 1 para as primeiras categorias da lista (comidas, linha branca, saúde, bebidas alcoólicas, pneus, indústria) e R$ 2 a partir de bebês. Num item de R$ 12 em Cozinha, 12% dariam R$ 1,44, mas a cobrança é de R$ 2, ou 16,7% do preço.

Comissão escalonada. Em Acessórios para eletrônicos e em Móveis, o percentual cai acima de um limite. Um acessório de R$ 150 paga 15% sobre os primeiros R$ 100 e 10% sobre os R$ 50 restantes: R$ 20, ou 13,3%. Um móvel de R$ 500 paga R$ 30 mais R$ 30, ou 12%.

#Individual ou Profissional: qual plano escolher?

São dois planos, e a diferença é só como você paga pelo acesso:

A conta de equilíbrio é rápida: R$ 19 divididos por R$ 2 dão 9,5 vendas. A partir de 10 vendas por mês, o Profissional sai mais barato, e no primeiro ano ele não custa nada. Os R$ 2 do Individual também pesam muito em produto barato: num item de R$ 25, são 8 pontos percentuais a mais.

A página compara os recursos dos dois planos lado a lado, como logística da Amazon, publicidade, cadastro em massa e vários usuários. Confira lá quais ficam disponíveis no seu plano antes de decidir.

#Quanto custa a logística da Amazon?

Você escolhe entre quatro formas de envio, e cada uma tem tarifa diferente:

• Logística do vendedor: você envia por conta própria e paga só a comissão.
• DBA (Delivery by Amazon): você guarda e embala, a Amazon coleta ou recebe em ponto de envio e entrega. Abaixo de R$ 79, a tarifa por unidade é fixa: R$ 4,50 até R$ 29,99, R$ 6,50 de R$ 30 a R$ 49,99 e R$ 6,75 de R$ 50 a R$ 78,99. A partir daí, varia conforme o estado de origem e o peso, numa planilha da Amazon.
• FBA (Logística da Amazon): você manda o estoque para o centro de distribuição e a Amazon armazena, embala e entrega. Paga uma tarifa por unidade conforme peso, preço e dimensão, mais armazenagem.
• FBA Onsite: você usa o sistema de estoque da Amazon no seu armazém, e a Amazon entrega. Os valores dependem da região e ficam em arquivo na página de ajuda.

No FBA, a tabela foi atualizada em 1º de agosto de 2025. Na faixa de R$ 79 a R$ 99,99, a tarifa vai de R$ 10,05 (até 100 g) a R$ 35,05 (de 9 a 10 kg). A Amazon considera o maior entre o peso real e o peso volumétrico (comprimento × largura × altura em cm ÷ 6.000) e soma 20 gramas de embalagem a cada unidade.

A armazenagem do FBA é cobrada por volume: R$ 75 por metro cúbico por mês para produtos menores que 10 mil cm³ e R$ 37,50 para os maiores. Estoque com mais de 365 dias paga mais R$ 525 por metro cúbico por mês. Uma caixa de 20 × 15 × 10 cm ocupa 0,003 m³: custa cerca de R$ 0,23 por mês, mas chega a R$ 1,80 por mês depois de um ano parada. O mesmo raciocínio do estoque antigo do Full, que expliquei em Full do Mercado Livre: quando compensa.

E tem o parcelamento sem juros: todo vendedor entra automaticamente, e a tarifa é de 1,5% sobre as vendas dos produtos a partir de R$ 40 que participam. Dá para escolher os produtos ou sair do programa.

#Quanto a Amazon leva de três produtos, comparada com ML e Shopee?

Fiz a conta só das taxas da plataforma e da logística básica, com comissão de 12% nos três canais. Na Amazon, DBA abaixo de R$ 79 e FBA acima; no Mercado Livre, o custo de envio da tabela oficial com reputação verde; na Shopee, a tabela de outubro de 2026:

Sem parcelamento, armazenagem, imposto e anúncio. O FBA da última linha usa a faixa de 300 a 400 g, já com os 20 g de embalagem.

O padrão: no plano Profissional, a Amazon cobra parecido ou um pouco menos que o Mercado Livre, e menos que a Shopee nos três exemplos. No Individual, os R$ 2 por item empatam ou invertem a conta. As tabelas dos outros canais estão em taxas do Mercado Livre em 2026 e taxas da Shopee em 2026.

Taxa menor não quer dizer lucro maior. A venda depende de o seu produto aparecer, e na Amazon isso passa por preço competitivo, estoque disponível e avaliações, como em qualquer marketplace.

Na prática. Imagine um vendedor de utilidades domésticas que abriu a conta na Amazon no plano Individual "para testar" e vendeu 60 unidades de um item de R$ 25 no primeiro mês. Só a tarifa por item somou R$ 120, que no Profissional, no primeiro ano, teria sido zero. Ele trocou de plano no segundo mês. O erro comum é o contrário: ficar no Individual porque "ainda vende pouco", quando dez vendas por mês já pagam a mensalidade.

#Como calcular a taxa da Amazon de um produto

1. Ache a categoria na tabela e aplique o percentual sobre o preço final. Se for Acessórios para eletrônicos ou Móveis, use a regra escalonada.
2. Compare com o mínimo. Se a comissão der menos que R$ 1 ou R$ 2, conforme a categoria, use o mínimo.
3. Some o plano: R$ 2 por item no Individual. No Profissional, divida os R$ 19 pelas vendas do mês, a partir do 13º mês.
4. Some a logística: a tarifa do DBA ou do FBA pela faixa de preço e peso. No FBA, inclua a armazenagem.
5. Some o parcelamento, se o produto participa: 1,5% do preço.

O que sobra ainda paga o produto, a embalagem, o imposto e a publicidade. A calculadora da Milewa faz a conta do Mercado Livre e da Shopee; para a Amazon, use os mesmos passos com a tabela acima. Confira os valores no Seller Central antes de fechar preço, porque a Amazon atualiza as tabelas.

#Vale a pena vender na Amazon?

Vale olhar a Amazon como terceiro canal, não como solução para um produto que não dá lucro onde já está. A comissão é da mesma ordem do Mercado Livre, então o que dava margem baixa lá vai dar margem baixa aqui. O canal faz mais sentido para produto que já vende bem, tem margem com folga e aguenta mais uma frente de estoque e atendimento. A mesma lógica vale para a Magalu e a Shein, que analisei em vender na Magalu e taxas da Shein para vendedor.

#Escolha o que levar pela margem que você já tem

A Milewa não integra a Amazon: ela trabalha com Mercado Livre e Shopee. Mas é por esses dois canais que a decisão começa. Com a margem de cada SKU já descontando comissão, envio, imposto, embalagem e ADS, você enxerga quais produtos têm folga para encarar mais uma comissão de 12% a 15% e quais já estão no limite. Leve para a Amazon os que sobram com margem, e deixe de fora os que mal fecham a conta nos canais que você já tem.