Precificar produto artesanal: como somar material, hora de trabalho e taxa do marketplace no preço

Para precificar artesanato, some quatro coisas antes de pensar no preço: o material da peça, as horas de trabalho, a parte dos custos fixos e a embalagem. Só depois entra a taxa do marketplace e a margem. Num exemplo de vela aromática com R$ 9,40 de material, 25 minutos de trabalho a R$ 20 por hora, R$ 2 de custo fixo e R$ 2,50 de embalagem, o custo é R$ 22,23. Para não trabalhar de graça, o preço mínimo no Mercado Livre é R$ 33,16. Para lucrar 15% além da sua hora, R$ 39,90.

O erro mais comum no artesanato é tratar a própria hora como se fosse de graça. Ela não é: é o seu salário. Se ela não entra no preço, cada venda nova é mais trabalho pelo mesmo dinheiro.

#O que entra no custo de uma peça artesanal?

Entram quatro blocos, e o primeiro é o único que quase todo mundo lembra.

Material. Tudo que vai na peça, na quantidade usada, não no pacote comprado. Se o rolo de linha de R$ 18 rende seis peças, cada peça leva R$ 3. Pese ou meça uma vez e anote. Inclua o que se perde no processo: a sobra de cera que não dá para reaproveitar, o retalho de tecido.

Hora de trabalho. O tempo que você leva para fazer uma peça, multiplicado pelo valor da sua hora (explico a conta na próxima seção). Cronometre três peças e use a média.

Custos fixos rateados. O que você paga todo mês, venda ou não: energia do forno ou da máquina, internet, ferramentas que se desgastam, o DAS se você é MEI (o imposto mensal de valor fixo do microempreendedor). Some e divida pelo número de peças que você faz por mês. A diferença entre custo fixo e variável está em custo fixo e custo variável.

Embalagem. Peça artesanal costuma ser frágil ou ter apresentação caprichada. Caixa, papel de seda, plástico-bolha, etiqueta e cartão contam. Em produto de vidro, a embalagem pode passar de R$ 2. O jeito de calcular está em custo de embalagem por pedido.

#Quanto vale a sua hora de trabalho?

A sua hora vale o que você quer ganhar por mês dividido pelas horas que você realmente produz. A conta tem dois números:

1. Quanto você quer tirar por mês. Não o que sobra, o que você precisa: contas da casa, reserva, previdência. Vamos usar R$ 2.400 como exemplo.
2. Quantas horas você produz por mês. Só as horas fazendo peça. Responder cliente, comprar material, fotografar, embalar e ir aos Correios tomam tempo e não produzem peça. Quem trabalha 8 horas por dia, 20 dias por mês, costuma produzir umas 6 horas por dia: 120 horas.

R$ 2.400 ÷ 120 horas = R$ 20 por hora. Uma peça que leva 25 minutos carrega R$ 8,33 de mão de obra (25 ÷ 60 × R$ 20).

Se esse valor parecer alto para o seu produto, o problema não é a conta. É o tempo por peça ou o preço que o mercado aceita. Aí as saídas são produzir em lote (fazer dez velas de uma vez leva bem menos que dez vezes uma), simplificar o acabamento ou escolher outra peça para vender pela internet.

#Por que "material vezes três" não fecha no marketplace?

Porque a regra foi pensada para feira e venda direta, onde não existe comissão nem frete por conta do vendedor. No marketplace, uma parte grande do preço fica com o canal antes de chegar a você.

Veja a vela do exemplo. Material de R$ 9,40 vezes três dá R$ 28,20. No Mercado Livre, no Clássico com 12% de comissão e 400 g de peso já com o vidro e a caixa, a venda paga R$ 3,38 de comissão e R$ 6,95 de custo de envio, com reputação verde. Descontados material, custo fixo e embalagem, sobram R$ 3,97 para pagar 25 minutos de trabalho. Isso é R$ 9,53 por hora, menos da metade dos R$ 20 que você queria. Na Shopee, a R$ 28,20, a conta é parecida: R$ 9,98 por hora.

Ou seja: com "material vezes três", você não está tendo lucro. Está trabalhando por metade do valor da sua hora.

#Como calcular o preço do artesanato, passo a passo

1. Some o material da peça. Vela: cera, pavio, essência, corante e o pote de vidro, R$ 9,40.
2. Calcule a mão de obra. 25 minutos a R$ 20 por hora: R$ 8,33.
3. Some o custo fixo por peça. R$ 300 por mês de energia, ferramentas e DAS, divididos por 150 velas: R$ 2,00.
4. Some a embalagem. Caixa, papel e proteção: R$ 2,50.
5. Chegue ao custo total. R$ 22,23 por vela.
6. Escolha o canal e a margem. A margem é o que sobra além da sua hora. Eu começaria com pelo menos 15% para ter folga para devolução, cupom e anúncio.
7. Calcule o preço com a taxa do canal. Use a calculadora de lucro: ela aplica a comissão, o envio do Mercado Livre por peso e a taxa fixa da Shopee.

Fiz o passo 7 com a vela, pelas tabelas de outubro de 2026 (Mercado Livre no Clássico com 12% e reputação verde; Shopee sem campanha):

A "sobra" já desconta a sua hora. Um valor negativo quer dizer que a venda não pagou o seu trabalho inteiro. Imposto não aparece separado porque, no exemplo, o MEI paga o DAS fixo e ele já está no custo fixo. Se você está em outro regime, some a alíquota no cálculo; as regras estão em imposto para vender no Mercado Livre e na Shopee.

Na prática. Imagine uma artesã que vende 150 velas por mês a R$ 28,20 no Mercado Livre, achando que lucra porque o material custa R$ 9,40. Pela conta acima, ela recebe R$ 3,97 por vela pelo trabalho: R$ 595,50 no mês por 62,5 horas de produção. Se ela sobe para R$ 39,90 e vende 100 velas em vez de 150, cada vela paga os R$ 8,33 da hora mais R$ 5,93 de lucro: R$ 1.426 no mês, com 41,7 horas de produção. Vendeu menos, trabalhou menos e ganhou mais que o dobro.

#Peça feita sob encomenda muda o preço?

Muda o prazo, e o prazo muda a venda. Os dois grandes marketplaces aceitam peça artesanal, mas cada um tem uma regra para quem produz depois que vende.

Mercado Livre. Você pode configurar um prazo de disponibilidade de estoque, para encomenda, fabricação ou personalização, de no máximo 60 dias. O prazo conta da venda, inclusive fins de semana e feriados. Quanto maior o prazo, menor a visibilidade: anúncios com estoque imediato aparecem antes.

Shopee. O anúncio Sob Encomenda tem prazo de envio entre 2 e 15 dias úteis, contado do pagamento. A liberação é pedida ao Atendimento, e esses anúncios podem ser no máximo 20% dos anúncios da loja. A Shopee indica o recurso justamente para item personalizado e artesanal.

Na prática, eu deixaria as peças que mais vendem sempre prontas, com estoque, e usaria o prazo longo só para a personalização. Peça personalizada pode cobrar mais, porque toma mais tempo e não tem concorrente igual. Some o tempo extra na mão de obra.

Uma nota sobre canais: o Elo7, que era a vitrine mais conhecida do artesanato, parou de vender em 11/05/2026. A Amazon aceita produto artesanal e permite pedir isenção do código de barras (GTIN) para ele.

#Preço de artesanato no marketplace e na venda direta pode ser diferente?

Pode e, na maioria dos casos, deve. Na venda direta (feira, Instagram, encomenda de conhecido) não existe comissão nem custo de envio por conta do marketplace, então o mesmo preço deixa bem mais.

O cuidado é não deixar a diferença grande demais. Se a vela custa R$ 39,90 no Mercado Livre e R$ 25 na feira, o cliente que viu as duas desconfia. Uma diferença de 10% a 20% costuma ser aceita. Mais detalhes sobre como montar o preço a partir do custo estão em fórmula do preço de venda e em markup: o que é e como calcular.

#Como acompanhar se as peças estão pagando o seu trabalho?

Com o custo de cada peça cadastrado com a hora dentro, e a margem medida venda a venda. A conta da tabela vale para um preço e um peso; no dia a dia, o frete varia, entra cupom, uma peça volta.

A Milewa faz essa parte para quem vende no Mercado Livre e na Shopee. Você cadastra o custo de cada produto (com material, hora e embalagem dentro), ela aplica a comissão da categoria, o custo de envio cobrado, a taxa fixa da Shopee e o imposto do seu regime em cada pedido, e mostra a margem real de cada peça e do mês. Também calcula o preço mínimo e o preço ideal para a margem que você escolher. Assim você descobre quais peças pagam a sua hora e quais só ocupam a sua semana.