Planilha de precificação para Mercado Livre e Shopee: as colunas certas, as fórmulas e onde ela falha

Uma planilha de precificação para Mercado Livre e Shopee precisa de colunas para custo, peso, comissão da categoria, custo de envio (ou taxa fixa da faixa), imposto, ADS, embalagem e margem, e de uma fórmula que divide: preço = (custo + embalagem + envio) ÷ (1 − comissão − imposto − ADS − margem). No Excel ou no Google Planilhas, é =(B2+C2+D2)/(1-E2-F2-G2-H2). O que faz a maioria das planilhas errar não é a fórmula, e sim duas colunas que ficam de fora: o peso do pacote e a faixa de preço.

Planilha é ótima para aprender a conta e para testar um produto novo. Ela começa a mentir quando vira a fonte de preço de um catálogo inteiro que ninguém atualiza. Vou mostrar o modelo, as fórmulas e onde ela quebra. Se preferir pular a montagem, a planilha grátis da Milewa já vem pronta com as taxas de 2026.

#As colunas de uma planilha de precificação

As duas últimas colunas são as que mais ajudam no dia a dia: elas mostram a distância entre o preço que a conta pede e o preço que você está cobrando.

#As fórmulas, em português

Com as colunas na ordem B (custo), C (embalagem), D (envio ou taxa fixa), E (comissão), F (imposto), G (ADS) e H (margem), todos os percentuais em decimal:

• Preço calculado: =(B2+C2+D2)/(1-E2-F2-G2-H2)
• Margem real no preço praticado (coluna J): =(J2-J2*(E2+F2+G2)-B2-C2-D2)/J2
• Lucro por venda no preço praticado: =J2-J2*(E2+F2+G2)-B2-C2-D2

Para o custo de envio do Mercado Livre, monte a tabela oficial numa aba separada (peso nas linhas, faixas de preço nas colunas) e busque com ÍNDICE e CORRESP. A tabela completa, conferida em setembro de 2026, está em tabela de frete do Mercado Livre 2026. Para a Shopee, uma fórmula com SE resolve a faixa: até R$ 79,99, 20% e R$ 4,50; de R$ 80 a R$ 99,99, 14% e R$ 16; de R$ 100 a R$ 199,99, 14% e R$ 20; a partir de R$ 200, 14% e R$ 26.

#O problema da faixa: a fórmula que depende do próprio resultado

O custo de envio do Mercado Livre e a taxa da Shopee dependem da faixa de preço, e a faixa depende do preço que você está calculando. É uma referência circular. A forma mais simples de lidar:

1. Calcule o preço com o envio de uma faixa chutada.
2. Numa coluna ao lado, mostre a faixa em que o preço calculado caiu.
3. Se a faixa for diferente, use o envio da faixa nova e recalcule.

Num produto de custo R$ 45 e 400 gramas, com 15% de margem, a primeira conta dá R$ 80,37 com o envio de R$ 8,25; como R$ 80,37 já está na faixa acima de R$ 79, o envio certo é R$ 13,85 e o preço correto sobe para R$ 88,73. Expliquei o passo a passo em fórmula do preço de venda.

#Os erros mais comuns em planilha de precificação

1. Markup no lugar da fórmula com divisão. "Custo × 2" não sabe que a comissão e o imposto saem do preço. Ver markup: por que ele engana.
2. Um custo de envio único para todos os produtos. O envio vai de R$ 5,65 a mais de R$ 100 conforme peso e faixa.
3. Comissão única para todas as categorias. No Mercado Livre, ela vai de 10% a 14% no Clássico.
4. Custo da última compra no lugar do custo médio.
5. Imposto sobre o repasse, e não sobre o preço.
6. ADS fora da conta. O preço que não paga o anúncio só dá a margem planejada nos produtos que não são anunciados.
7. Planilha parada. O marketplace muda tabela, o fornecedor muda preço, você muda embalagem. Uma planilha de três meses atrás é uma lista de preços antigos.

Na prática. Um vendedor de artigos para pet tinha uma planilha caprichada, com fórmulas certas e 180 produtos. O problema era a data: ela foi montada em janeiro, com a tarifa fixa de R$ 6 que o Mercado Livre extinguiu em março e com os custos do fornecedor do início do ano. Atualizando custo de envio e custos em outubro, 41 dos 180 produtos estavam com margem real pelo menos 5 pontos abaixo do que a planilha mostrava, e 9 estavam no prejuízo.

#Quando a planilha basta e quando não

Basta para:

• aprender a conta e entender o peso de cada linha;
• precificar um produto novo antes de comprar estoque;
• um catálogo pequeno, de poucas dezenas de produtos, revisado todo mês.

Não basta quando:

• o catálogo passa de algumas dezenas de anúncios;
• você vende em mais de um marketplace, com taxas diferentes;
• os preços mudam com promoções e campanhas;
• você quer saber a margem do que realmente aconteceu, pedido a pedido, e não a do preço planejado.

#A planilha grátis e o próximo passo

A planilha grátis da Milewa, do curso Lucro Real no Marketplace, traz a conta completa de uma venda no Mercado Livre e na Shopee com as taxas de 2026: comissão, custo de envio pela tabela oficial, imposto, custo e ADS. É o melhor jeito de começar.

Quando o catálogo crescer, a Milewa faz a mesma conta em cada pedido real, com a comissão e o envio que o marketplace cobrou, o custo atualizado, o imposto e o ADS de cada anúncio. O preço ideal de cada anúncio para a margem que você definir aparece ao lado do preço praticado, sem planilha para atualizar.