José Silva é do time da Milewa. Cuida do lado que o vendedor costuma deixar para depois: imposto, nota fiscal, estoque, envio, fornecedor e o caixa da loja. Explica cada regra com a conta feita e a fonte oficial ao lado.
Análise de vendas começa pelo lucro, não pelo faturamento. Num exemplo de quatro produtos, o campeão de faturamento traz 34% da receita e só 9,9% do lucro. Veja a ordem das 5 perguntas, a conta que explica uma queda de vendas e o que olhar por dia, semana e mês.
Para importar produto regulado pela Anvisa e revender, a empresa precisa de autorização para importar, o produto precisa estar regularizado e a licença de importação deve ser pedida antes do embarque: sem ela, a multa é de 30% do valor aduaneiro. Veja o passo a passo.
Automação da loja: nota fiscal, estoque, respostas, anúncios e promoções podem rodar sozinhos e devolver dezenas de horas por mês. Mas automação sem piso de margem dá prejuízo: um desconto de 30% leva um produto de 15,9% para −3,6%. Veja o que automatizar e o que não.
Para calcular o frete da loja virtual você precisa de 4 dados: CEP de origem, CEP de destino, peso e medidas da caixa. Uma caixa de 30 x 20 x 15 cm conta como 1,5 kg mesmo vazia. Veja como configurar, o prazo certo e o valor mínimo do frete grátis.
Brinquedo, eletroportátil, lâmpada LED, plugue e capacete importados só podem ser vendidos com certificação e registro no Inmetro. Veja a lista, a ordem certa (certificar antes de importar), como consultar o registro em 2 minutos e a multa de até R$ 1,5 milhão, que alcança também quem revende.
O certificado digital A1 é um arquivo que vale 1 ano e assina a NF-e de quem vende online. Veja a diferença para o A3, como comprar, o que acontece quando ele vence e a regra que muda em 2029.
O INPI usa 45 classes (1 a 34 para produtos, 35 a 45 para serviços) e cobra por classe: R$ 880 cada, ou R$ 440 para MEI, ME e EPP, desde 20/12/2025. Veja como achar a classe do seu produto, o erro da classe 35 e quantas classes pedir.
Os Correios fazem contrato com qualquer empresa com CNPJ, sem cota mínima nos dois primeiros ciclos de faturamento. O contrato libera Mini Envios, SEDEX 10 e 12, logística reversa e pagamento mensal. Veja os documentos, o passo a passo online e quando ele vale para quem vende em marketplace.
Inspeção antes do embarque é conferir uma amostra do lote ainda na fábrica, antes de pagar o saldo. Num lote de 2.000 peças com 5% de defeito, são 100 clientes recebendo produto ruim e uma taxa de reclamação que tira a conta do verde no Mercado Livre. Veja o que checar, como amostrar e o checklist.
Correios para e-commerce: o contrato é só para CNPJ e libera pagamento mensal, preço por volume e logística reversa. Desde 12/04/2026 PAC e SEDEX já indenizam R$ 25,63 sem custo. Veja modalidades, valor declarado e quando o contrato compensa.
Crescer 50% em vendas pode diminuir o lucro: numa loja de 600 pedidos de R$ 119,90, crescer com anúncio a 20% de ACOS e um ajudante novo faz o faturamento subir R$ 36 mil e o lucro cair R$ 433. Veja a conta de cada jeito de crescer e as regras para crescer ganhando mais.
O DANFE é a representação impressa da NF-e: traz a chave de acesso de 44 números e acompanha a mercadoria no transporte, mas não é a nota em si. Veja os formatos (A4, Simplificado e Etiqueta), quando pode ser digital e os erros que travam o envio.
Escalar é vender mais sem o lucro por pedido desabar. Dobrar de 300 para 600 pedidos com ADS e imposto maior pode baixar o lucro de R$ 27,75 para R$ 17,05 por pedido. Veja os 6 sinais de que a loja está pronta e a ordem certa para crescer.
O valor mínimo para frete grátis sai de uma conta: frete médio ÷ (margem antes do frete − margem mínima). Com frete de R$ 25 e 40% de margem, o piso para manter 20% é R$ 125. Veja a tabela, o ajuste por região e o passo a passo para configurar.
Frete internacional marítimo ou aéreo: o aéreo chega em dias e cobra pelo peso ou pelo volume, o marítimo leva semanas e paga 8% de AFRMM sobre o frete. Veja como comparar, o efeito no imposto e na margem e quando cada um compensa.
Importar custa muito além do preço do fornecedor e dos impostos: amostra, câmbio, frete, seguro, Siscomex, despachante, armazenagem, frete interno, perdas e o dinheiro parado. Num lote de exemplo, esses custos levam a unidade de R$ 27,50 para R$ 64,31. Veja a lista e a conta.
A pequena empresa que importa pela via formal costuma cair no Radar Limitado de US$ 50 mil por semestre. Veja quando a importação formal vale mais que a remessa, a conta dos impostos num lote de exemplo (74% contra 93%) e o passo a passo do primeiro lote.
Para revender, a compra do exterior precisa ser feita por empresa. Na remessa, o Imposto de Importação é de 60% sobre produto e frete, sem a faixa de 0% até US$ 50, e o ICMS de 17% a 20% vem por cima. Veja a conta de um lote de US$ 460 em três caminhos e o que a Receita não permite.
Para imprimir etiqueta do Mercado Livre e da Shopee, a impressora térmica precisa ler a linguagem ZPL, ter 203 dpi e aceitar rolo de 10 × 15 cm. Veja os 7 pontos para escolher, térmica direta ou com fita, quando a portátil serve e a conta de quando ela se paga.
Incoterm é a sigla que diz onde o fornecedor entrega e a partir de onde o frete e o risco são seus. Veja EXW, FOB e CIF em linguagem simples, a tabela dos 11 termos de 2020 e por que preço FOB nunca é o seu custo.
Inscrição estadual é o cadastro da empresa no ICMS do estado. Precisa quem vende mercadoria com habitualidade, inclusive o MEI de comércio. Sem ela não sai NF-e, e sem NF-e não há Full nem Mercado Envios. Veja quem precisa, o passo a passo e quando pedir IE em outro estado.
Intermediador de frete vende etiqueta de Correios e transportadoras com desconto, sem contrato. Em outubro de 2026, Melhor Envio e SuperFrete não cobram mensalidade, a Frenet tem planos de R$ 85 a R$ 440 e a Kangu parou de emitir etiquetas. Veja como comparar.
Criar marca própria começa com uma busca grátis no INPI e um pedido de R$ 440 por classe para MEI, ME e EPP (desde 20/12/2025). Veja o passo a passo, o fornecedor, o código de barras e a conta que mostra quando a marca paga a embalagem mais cara.
O Melhor Envio é uma plataforma gratuita que cota e vende etiquetas de Correios e transportadoras com desconto, sem mensalidade. Veja o passo a passo, a coleta grátis a partir de 10 pedidos, o seguro e por que ele serve à loja própria e não às vendas do ML e da Shopee.
Quem revende produto monofásico no Simples Nacional não paga de novo PIS e Cofins: separando essa receita no PGDAS-D, o DAS cai 15,5% sobre ela. Numa loja com R$ 35 mil de cosméticos por mês, são R$ 390 a menos. Veja os NCMs, a conta e o passo a passo.
Para mandar estoque ao Full do Mercado Livre, o Faturador do ML é indispensável e emite as notas da operação automaticamente. Veja a nota de remessa, o retorno simbólico na venda, o CFOP 5.949 da regra paulista, o que muda no FBA da Amazon e quando chamar o contador.
Na nota de venda para consumidor de outro estado, o CFOP é 6.108 e o ICMS interestadual é 12%, 7% ou 4% conforme a origem e o produto. Fora do Simples, o DIFAL vai para o estado do comprador por GNRE. Veja a conta de uma venda de R$ 200, a diferença por regime e o passo a passo.
Planilha resolve bem até umas dezenas de pedidos por mês. Com 300 pedidos, copiar cada venda a 2 minutos já toma 10 horas, e uma taxa desatualizada esconde R$ 2 de erro por venda. Veja os 5 sinais para trocar, o que manter na planilha e o que passar para um sistema.
Saia de um marketplace quando o lucro dele, depois dos custos que só existem por causa dele, fica negativo por três meses e os ajustes de preço e anúncio já foram tentados. Veja a conta, os sinais, o que tentar antes e como sair sem estragar a reputação.
Desista de um produto quando, depois de testar preço, custo e anúncio, a margem continua abaixo do seu mínimo ou o estoque não gira em 90 dias. Veja os 4 sinais, a conta de um item de R$ 42,90 que caiu para 0,7% de margem e como sair sem queimar caixa.
O Radar é a habilitação da empresa no Siscomex. Você precisa dele para registrar a própria declaração de importação; compra por remessa de até US$ 3.000 não exige. Veja os limites de US$ 50 mil e US$ 150 mil por semestre e o passo a passo.
Registrar marca no INPI custa R$ 440 por classe para MEI, ME, EPP e pessoa física (R$ 880 para as demais) desde 20/12/2025, e a concessão é sem custo. Veja os 6 passos, a escolha da classe, a busca antes do pedido e o prazo de 18 a 22 meses.
Um relatório mensal de loja online cabe numa página com 12 números: faturamento, pedidos, taxas, custo, ADS, margem, despesas fixas, lucro, ponto de equilíbrio, devoluções, reputação e limite de faturamento. Veja o modelo preenchido e como ler.
Desde 12/05/2026, compra de até US$ 50 em site do Remessa Conforme paga 0% de imposto de importação, só o ICMS de 17% a 20%. Veja a tabela, a conta do produto importado contra o nacional e o que o lojista pode e não pode fazer com essa regra.
Sazonalidade é o quanto cada mês vende acima ou abaixo da média. Numa loja de R$ 600 mil por ano, novembro e dezembro podem render 58% do lucro e fevereiro fechar no vermelho. Veja como calcular o índice de cada mês e planejar estoque, caixa e ADS por ele.
Sedex e PAC aceitam até 30 kg e têm a mesma indenização automática de R$ 25,63, mas mudam prazo, tentativas de entrega e devolução por atraso. Veja quando oferecer cada um na loja própria e como pôr o frete na margem.
MEI não pode ter sócio: para dividir a loja é preciso abrir uma LTDA. Sem cláusula, o lucro segue a proporção das quotas e quem sai avisa com 60 dias. Veja como dividir quotas, pró-labore e lucro e o que pôr no contrato.
Transportadora para e-commerce se escolhe por CEP, peso e volume de pedidos: a coleta da Loggi é grátis a partir de 10 pacotes e custa R$ 49,90 abaixo disso; a J&T aceita até 30 kg e 120 cm por lado. Veja a comparação e quando usar intermediador.
O XML é a nota fiscal eletrônica de verdade; o DANFE é só a impressão dela. Veja o que tem dentro do arquivo, por que o Mercado Livre pede o XML para liberar a etiqueta, como achar a nota pela chave de 44 dígitos e por que guardar tudo por no mínimo 5 anos.
Logística reversa é o caminho do produto de volta ao vendedor. No Mercado Livre o comprador tem 30 dias para devolver produto novo; na Shopee, 7 dias por arrependimento. Veja quem paga o frete, os prazos de conferência e como montar a reversa na loja própria.
A marca registrada no INPI dá uso exclusivo em todo o Brasil, na classe do produto, por 10 anos renováveis. Mas não impede a revenda do original nem o 'compatível com'. Veja o que o registro protege, quanto custa (R$ 440 a R$ 880 por classe) e como agir contra cópia.
O 1688 é o atacado doméstico da China, do grupo Alibaba: site em chinês, preço em yuan e entrega dentro da China. Veja como comprar com agente, quem pode importar para revender e por que a peça de US$ 1,50 chega custando quase três vezes mais.
Agente de compras na China procura fornecedor, negocia, inspeciona e organiza o envio, mas não importa por você: o importador continua sendo o seu CNPJ. Veja os serviços, os modelos de cobrança, a conta de quanto ele pesa na margem e como contratar sem cair em golpe.
Para comprar no Alibaba e revender, você precisa importar como empresa: pessoa física não pode importar para revenda. Pague pelo Trade Assurance, que segura o dinheiro até a entrega. E faça a conta: um produto de US$ 3 chega custando R$ 41,35 depois de frete e impostos. Veja o passo a passo.
Comprar no AliExpress para revender só é permitido para empresa, e a conta muda: a remessa de pessoa jurídica paga 60% de imposto de importação mais ICMS. Veja quando funciona, a conta de um lote de 30 peças e o preço que ele exige no Mercado Livre.
Uma amostra de R$ 85 antes de um lote de R$ 9.000 custa menos de 1% da compra e mostra o peso real, o material e se o produto tem os selos obrigatórios. Veja o que conferir quando ela chegar e como amarrar o lote à amostra.
Comprar do fabricante costuma baixar o custo, mas exige pedido mínimo maior e prende dinheiro em estoque. Num produto de R$ 69,90 no Mercado Livre, cair de R$ 32 para R$ 24 de custo leva a margem de 23,6% para 35%. Veja a conta que decide e o que conferir na nota.
Avaliar fornecedor é olhar mais que o preço: num produto de R$ 79,90, o fornecedor R$ 3 mais caro com 1% de defeito deixa mais lucro que o barato com 6%. Veja o checklist de documentos, amostra, condições e entrega, a nota de avaliação e como acompanhar depois da compra.
Cada litro de caixa conta como 167 g no frete do Mercado Livre e da Shopee (A × L × C ÷ 6.000). Veja a tabela de tamanhos de caixa de papelão com o peso volumétrico e o custo de envio de cada um, e como montar um jogo de 3 ou 4 caixas para o catálogo.
Capital de giro é o dinheiro que mantém a loja girando entre pagar o fornecedor e receber do marketplace. Veja a conta em 4 linhas, um exemplo de loja que fatura R$ 60 mil por mês e precisa de R$ 39 mil parados, e as fontes mais baratas.
Catálogo de fornecedor mostra o preço da nota, não o seu custo. Somando IPI e frete, uma garrafa de R$ 26 vira R$ 28,94, e o preço sugerido de R$ 54,90 deixa só 13% de margem no Mercado Livre. Veja como ler cada coluna e filtrar rápido.
CEST é o código de 7 dígitos que marca o produto que pode ter substituição tributária do ICMS. Se o NCM está na lista do Convênio 142/2018, ele vai na nota mesmo sem ST. Veja como achar o seu e quanto ele mexe no imposto.
CFOP é o código de 4 dígitos que diz ao fisco que operação a nota registra. Na venda online de revenda, o comum é 5.102 para o consumidor do seu estado e 6.108 para o de outro estado. Veja a tabela dos códigos do e-commerce, a devolução e os erros que custam caro.
Checklist de expedição em cinco etapas, da separação ao despacho, para zerar pedido errado. Veja onde cada erro nasce, quanto um envio errado de R$ 80 custa no Mercado Livre e as regras de prova de embalagem que protegem você na devolução.
Um checklist diário de 15 itens em três momentos (abertura, até o corte das 13h da Shopee e fechamento) cobre os prazos que derrubam reputação e os números que mostram prejuízo. Veja cada item, o prazo que ele protege e quanto custa pulá-lo.
Compra de estoque sazonal se decide com três números: a venda esperada na data, o prazo do fornecedor e o preço de liquidação da sobra. Veja a conta com 200, 300 e 400 unidades, o calendário de trás para frente até 27/11/2026 e como não prender o caixa.
Conferência de pedido é a checagem de 30 segundos entre a bancada e a fita: produto, variação, quantidade, estado e etiqueta contra o pedido. Veja o passo a passo, quanto um erro custa num produto de R$ 59,90 e como provar que o pacote saiu certo no Mercado Livre e na Shopee.
Contas a pagar e a receber na loja de marketplace: o que entra em cada lista, por que registrar o valor líquido (uma venda de R$ 89,90 no Mercado Livre vira R$ 65,26 a receber) e o passo a passo semanal para não faltar dinheiro.
Um funcionário com salário-mínimo de R$ 1.621 custa cerca de R$ 2.270 por mês para o MEI, com FGTS, 13º, férias e vale-transporte. Veja a conta para MEI e Simples, quantos pedidos a mais pagam esse custo e o passo a passo da contratação.
O Mercado Pago oferece crédito ao vendedor em 3 formatos: porcentagem das vendas (até R$ 550 mil), parcelas fixas (até 24x) e Dinheiro Express (parcela única em até 28 dias). Veja como cada um tira dinheiro do caixa e a conta para saber se a sua margem aguenta.
DIFAL é a diferença entre o ICMS do estado do comprador e o ICMS interestadual. Quem está no Simples Nacional não recolhe na venda ao consumidor; no Lucro Presumido ou Real, uma venda de R$ 200 de São Paulo para a Bahia paga R$ 27 de DIFAL. Veja quem paga, como recolher e a conta.
Quem é do Simples Nacional não recolhe DIFAL na venda ao consumidor de outro estado, mas pode pagar o diferencial de ICMS ao comprar mercadoria de fora para revender. Veja as alíquotas de 4%, 7% e 12%, a conta por produto e o efeito na margem.
Loja endividada sai do buraco com um plano: listar as dívidas, achar dinheiro dentro da operação e negociar na ordem certa. Imposto vem primeiro, porque débito sem parcelamento pode tirar a empresa do Simples. Veja o passo a passo com uma loja de R$ 50 mil por mês.
Embalagem para e-commerce é escolha de frete, não só de proteção. Num produto de R$ 99,90 e 300 g, trocar uma caixa de 40 × 30 × 30 cm por um envelope plástico leva o envio no Mercado Livre de R$ 25,95 para R$ 12,95. Veja os tipos, para que serve cada um e como escolher.
Embalagem sustentável começa pelo tamanho, não pelo material. Num produto de R$ 89,90 e 300 g, trocar uma caixa grande com plástico-bolha por um envelope de papel kraft devolve R$ 2,80 por venda no Mercado Livre. Veja materiais, custos de exemplo, o que a lei pede e como anunciar sem exagero.
Há dois caminhos oficiais para emitir NF-e de graça: o emissor do Mercado Livre, que exige certificado digital A1, e o app Nota Fiscal Fácil, que funciona com login gov.br e sem certificado desde 2024 para MEI. Veja requisitos, limites e quando vale pagar um sistema.
Empréstimo para estoque só compensa quando o produto gira rápido e a margem paga os juros com folga. R$ 20 mil em 12 parcelas a 2% ao mês custam R$ 2.694 de juros. Veja a conta da parcela, quando não pegar, as opções de crédito e o que mudou no Pronampe em 2026.
O Mercado Livre indica saco plástico de e-commerce para o que não é frágil e caixa de papelão ondulado para o resto. Num moletom de R$ 129,90, a caixa sobe o envio de R$ 19,05 para R$ 21,65. Veja quando usar cada um e os erros que fazem o pacote ser recusado.
ERP para e-commerce junta pedidos, estoque e nota fiscal de vários canais num só lugar. Quem vende só no Mercado Livre pode começar com o emissor grátis de NF-e do próprio marketplace. Veja os sinais de que chegou a hora, o que comparar e quanto ele pesa no lucro de cada pedido.
Vender o mesmo estoque no Mercado Livre e na Shopee exige baixar o saldo nos dois canais a cada venda. Numa loja com 200 vendas em 60 dias, 4 cancelamentos já tiram o ML do verde. Veja os 3 jeitos de sincronizar, como dividir o saldo e o que conferir no integrador.
Fator R não muda o imposto de quem revende mercadoria: revenda no Simples Nacional vai sempre para o Anexo I. Ele só vale para serviços como consultoria e intermediação, e a folha precisa chegar a 28% da receita. Veja a conta e quando compensa.
Numa feira de negócios você compara dezenas de fornecedores em um dia e negocia direto com quem fabrica ou importa. Baixar o custo de R$ 28 para R$ 22 num produto de R$ 69,90 leva a margem no Mercado Livre de 29% para 38%. Veja como se preparar, o que perguntar e o que conferir.
As ferramentas essenciais para lojista de marketplace cabem em 6 funções: vender, nota fiscal, estoque, envio, atendimento e lucro. Veja o que é grátis (o emissor de NF-e do Mercado Livre, por exemplo), o que pagar primeiro e o que pode esperar.
Fita e lacre não impedem que alguém abra o pacote, mas deixam a marca que vira prova. Veja qual fita usar, o fechamento em H, o lacre que denuncia abertura e os prazos para reclamar no Mercado Livre, na Shopee (3 dias) e nos Correios (30 dias).
Golpe de fornecedor quase sempre tem três sinais: preço bem abaixo do mercado, pagamento por Pix para pessoa física e pressa. Veja os golpes mais comuns contra quem revende, as checagens gratuitas de CNPJ, nota e registro, e o que fazer se você já pagou.
Freelancer serve para tarefa pontual, estagiário exige termo de compromisso e jornada de até 6 horas, e um CLT com salário mínimo de R$ 1.621 custa cerca de R$ 2.100 por mês com 13º, férias e encargos. Veja quando cada um faz sentido na loja.
Hub de integração é o sistema que liga suas lojas no Mercado Livre, na Shopee e em outros marketplaces a um painel só, sincronizando estoque, preço, anúncios e pedidos. Veja o que ele faz, quando compensa, a diferença para ERP e as 6 perguntas antes de contratar.
ICMS no e-commerce explicado simples: no Simples ele vem dentro do DAS (34% da guia na 1ª faixa, cerca de 1,36% do faturamento); fora dele, a venda para outro estado usa alíquota de 12%, 7% ou 4% mais o DIFAL. Veja as regras, exemplos e o que muda com a reforma.
O jeito mais rápido de saber se um produto tem ICMS-ST é a nota do fornecedor: CST 10, 30, 60 ou 70, ou CSOSN 201, 202, 203 ou 500. Veja como confirmar pelo NCM no seu estado, o que o CEST indica e quanto a ST muda o custo e o DAS.
O Lucro Real só é obrigatório acima de R$ 78 milhões por ano, mas pode compensar para a loja de margem baixa. Veja IRPJ, CSLL e PIS/Cofins com crédito, uma comparação com o Presumido para R$ 5 milhões de faturamento e o que muda com a CBS em 2027.
NCM é o código de 8 dígitos que classifica cada mercadoria no Mercosul, com pouco mais de 10 mil códigos. Veja como ler o número, onde ele muda o seu imposto e o passo a passo para achar a NCM do seu produto.
Negociar com fornecedor vale mais que vender mais: R$ 5 a menos no custo de um produto de R$ 120 aumenta o lucro por venda em 21% no Mercado Livre. Veja o que negociar além do preço, como preparar a conversa, um roteiro pronto e a conta do desconto à vista contra o prazo.
A nota fiscal de devolução só entra quando a nota da venda não pode mais ser cancelada, o que acontece depois de 24 horas ou quando o produto já saiu. Na devolução de consumidor, quem emite é o vendedor, com CFOP 1.202 ou 2.202. Veja o passo a passo e por que ela evita imposto de venda desfeita.
Nota fiscal de entrada é a nota que registra a mercadoria que entra na sua empresa: a nota de compra do fornecedor ou a que você emite na devolução e na importação. Veja os CFOPs, o prazo de guarda de 5 anos e o que a nota de compra muda no seu custo.
Para emitir NF-e de mercadoria você precisa de CNPJ com inscrição estadual, credenciamento na Sefaz, certificado digital e um emissor. Errou? Dá para cancelar em até 24 horas se o produto não saiu. Veja o passo a passo, os CFOPs da venda online e o que a carta de correção não conserta.
O MEI é dispensado de emitir nota na venda de produto para pessoa física, mas é obrigado na venda para empresa e precisa da NF-e para usar o Envios e o Full do Mercado Livre. Veja a tabela de cada situação, a DC-e e o que guardar todo mês.
Estoque em casa precisa de quatro áreas (receber, guardar, embalar e despachar), endereço em cada prateleira e os produtos que mais saem perto da bancada. Com a caixa certa, um item de 480 g paga R$ 13,85 de envio no ML em vez de R$ 14,75. Veja o passo a passo.
Pedido mínimo alto não precisa ser um sim ou não. Veja 6 jeitos de negociar (mínimo por valor, entrega programada, faixa intermediária, compra conjunta) e a conta que mostra se o desconto paga o dinheiro parado no estoque.
Plástico bolha amortece impacto; papel, almofada de ar e isopor preenchem o vazio; cantoneira protege a aresta. O Mercado Livre pede 3 voltas de bolha em vidro e cerâmica. Veja qual material usar em cada produto, quanto ele custa por pedido e quando a proteção se paga.
Prazo de pagamento com fornecedor bom é o que vence depois de o dinheiro da venda cair. Veja a conta do ciclo de caixa com Mercado Livre e Shopee, quanto vale um desconto de 5% à vista contra 30/60 dias (cerca de 3,5% ao mês) e como pedir prazo sem perder preço.
Para saber quanto vale a sua hora, divida o pró-labore que você quer pelas horas que trabalha no mês. Quem quer R$ 4.000 na mão e trabalha 258 horas vale R$ 17,42 por hora. Veja a conta, quanto o seu tempo custa por pedido e quando delegar.
Previsão de demanda simples usa a média das vendas dos últimos 3 meses, corrigida pelos dias sem estoque e pela data sazonal. Um produto que vendeu 63 unidades em 18 dias com estoque tinha demanda de 105 no mês. Veja o método em 5 passos, a conta do pedido e como medir o erro.
POP é o passo a passo escrito de uma tarefa da loja, para ela sair igual não importa quem faça. Veja quais processos padronizar primeiro, um modelo de POP de expedição com os prazos de 13h da Shopee e do Mercado Livre e quanto custa cada erro.
O Pronampe empresta até 30% do faturamento do ano anterior, com juros de no máximo Selic + 6% ao ano, até 72 meses e até 12 de carência. Veja quem pode pedir, o Procred 360 do MEI e a conta da parcela que o lucro precisa pagar.
Reserva de emergência da empresa é de 3 a 6 meses de custo fixo, guardada fora do caixa do dia a dia. Numa loja com R$ 6.000 de custo fixo, são R$ 18 mil a R$ 36 mil. Veja como calcular, onde deixar e como juntar aos poucos.
Separação de pedidos, ou picking, é tirar da prateleira os itens de cada venda. Quando a loja cresce, separar pedido por pedido vira gargalo e erro. Veja picking por pedido, por lote e por zona, a conferência por código de barras e quanto 1% de erro custa na reputação.
Na substituição tributária, o fabricante ou importador paga o ICMS da cadeia inteira e você compra com o imposto já dentro do custo. Veja como o ICMS-ST é calculado, um exemplo em que ele soma R$ 3,60 a um produto de R$ 50 e como não pagar ICMS duas vezes no Simples.
Terceirizar vale quando a tarefa custa mais do seu tempo do que custaria pagar alguém. Veja a ordem que eu seguiria (contador, expedição, fotos e cadastro), a conta do valor da sua hora, o custo de um ajudante no MEI e o que nunca delegar.
Ruptura de estoque custa duas vezes: a venda que não acontece e a venda cancelada por falta de produto. No Mercado Livre, passar de 1,5% de vendas canceladas em 60 dias tira a reputação do verde. Veja a conta, os limites e o passo a passo para não faltar produto.
O mercado de Yiwu reúne 75 mil boxes e mais de 2,1 milhões de produtos. Veja como comprar com agente, quem pode trazer para revender, quanto o produto custa ao chegar e quando ele faz sentido para quem vende em marketplace.
Embalagem personalizada compensa quando o custo extra é pequeno perto do lucro da venda. R$ 2,30 a mais por pedido tiram 4% do lucro de um produto de R$ 189,90 no Mercado Livre e 22% de um de R$ 39,90. Veja a conta e quando não vale.
Importar da China para revender exige CNPJ: pessoa física não pode. O pequeno começa por remessa em nome da empresa (até US$ 150 mil por ano) ou pelo Radar Limitada de US$ 50 mil por semestre. Veja os 9 passos, as licenças e a conta do custo final.
No Lucro Presumido, o comércio paga 5,93% de imposto federal sobre o faturamento, mais ICMS por fora e 20% de INSS sobre a folha. Veja a conta comparada com o Simples, quando o Presumido vale para loja online e o que muda em 2027.
Alugar um espaço vale quando o custo dele por pedido fica abaixo do que a casa já está custando em venda perdida e erro. Um espaço de R$ 3.300 por mês sai a R$ 2,75 por pedido com 1.200 pedidos. Veja os sinais, a conta, a lei do aluguel e as alternativas.
Comprar na 25 de Março e no Brás dá margem quando a conta inclui viagem, taxa e imposto: um item de R$ 12 vendido a R$ 39,90 deixa R$ 11,94 no Mercado Livre; um de R$ 8 a R$ 24,90 deixa R$ 3,64. Veja o que exigir na compra, o que evitar e o passo a passo.
A alíquota efetiva do Simples é (RBT12 × alíquota nominal − parcela a deduzir) ÷ RBT12. No comércio, com R$ 480 mil de receita em 12 meses, ela dá 6,61%, e não os 9,5% da tabela. Veja o passo a passo, a regra de quem abriu a empresa há pouco e o que muda em 2027.
Ciclo financeiro = dias de estoque + dias até receber − prazo do fornecedor. Uma loja que paga à vista, gira o estoque em 40 dias e recebe 12 dias depois do envio fica com o dinheiro preso 52 dias. Veja como medir cada parte, o prazo de cada marketplace e como encurtar.
Não existe CNAE só para vender pela internet: o IBGE classifica pelo produto, não pelo canal. O 4713-0/04 serve para loja não especializada e não é aceito no MEI. Veja como escolher o código pelo que você vende e quais aceitam MEI.
Cobertura de estoque é o estoque dividido pela venda média por dia: 120 unidades vendendo 4 por dia cobrem 30 dias. Veja como calcular por SKU, a cobertura ideal pelo prazo do fornecedor, o ponto de pedido e quanto o estoque parado custa no Full do Mercado Livre.
Abrir MEI é gratuito e o CNPJ sai na hora no Portal do Empreendedor: basta conta gov.br prata ou ouro, RG, endereço e a ocupação certa. Em 2026, o DAS do comércio custa R$ 82,05 por mês. Veja o passo a passo, quem não pode e o que fazer depois para vender online.
Para escolher produto para vender online, olhe primeiro preço, peso, regulação, devolução e concorrência. Um produto de R$ 129,90 com 10 kg dá prejuízo no Mercado Livre e deixa R$ 28 na Shopee. Veja os 5 filtros, as contas e o passo a passo para testar sem encalhar estoque.
Conciliação bancária é conferir se o dinheiro de cada venda chegou inteiro. Numa venda de R$ 100 no Mercado Livre devem cair R$ 73,05; se cair menos, há retenção, devolução ou ajuste. Veja o método semanal em 3 camadas, os relatórios do Mercado Pago e da Shopee e a planilha.
Conta PJ para quem vende em marketplace: o que a Shopee, o Mercado Livre e o Banco Central exigem, as 6 tarifas que pesam no mês e uma conta de exemplo com 300 Pix recebidos. Veja como escolher sem pagar pacote que você não usa.
Controle de estoque em loja online é saber quantas unidades você tem, quando repor e quanto custou cada uma. Um produto que vende 4 por dia com fornecedor de 15 dias pede reposição ao chegar em 80 unidades. Veja a conta, a planilha mínima e o custo do estoque parado no Full.
Na compra de estoque, a curva ABC separa os SKUs pelo dinheiro que consomem: no exemplo, 4 de 10 itens somam 82,7% do valor. Veja como montar a curva em 5 passos, a regra de compra para cada classe e quanto o estoque antigo do Full cobra do item C parado.
O DAS do MEI atrasado paga multa de 0,33% por dia, até 20%, mais juros pela Selic. Numa guia de R$ 82,05, a multa chega a R$ 16,41. Veja a tabela, como emitir a guia atrasada, quando o parcelamento em até 60 vezes compensa e o risco para o INSS e o CNPJ.
Um dashboard de vendas útil responde três perguntas: estou vendendo, estou lucrando e estou em risco. Veja os 9 indicadores que entram, a fórmula de cada um, os limites de alerta do Mercado Livre e da Shopee e por que o painel do marketplace mostra faturamento, não lucro.
A DASN-SIMEI é a declaração anual do MEI: até 31 de maio, você informa o faturamento do ano anterior e se teve empregado, mesmo sem ter vendido nada. Atrasar custa no mínimo R$ 50. Veja o passo a passo, os quatro campos e qual valor declarar quando vende no Mercado Livre e na Shopee.
Endereçamento de estoque é dar a cada lugar da prateleira um código, como A-03-2-B, e ligar cada SKU a ele. Numa loja com 60 pedidos por dia, cortar 2 minutos de procura por pedido devolve 44 horas por mês. Veja o passo a passo para casa e galpão.
Estoque de segurança é a folga para atraso do fornecedor e pico de venda. Um produto que vende 6 por dia, com prazo de 12 dias que às vezes atrasa, pede cerca de 33 unidades de folga para 95% de nível de serviço. Veja as 3 fórmulas e quando usar cada uma.
Estoque mínimo é a reserva que cobre atraso do fornecedor e pico de vendas. A conta: (venda máxima por dia × prazo máximo) − (venda média × prazo médio). Quem vende 6 por dia com fornecedor de 10 dias precisa de 57 unidades de reserva. Veja o passo a passo e o custo de errar.
Para desovar estoque parado sem prejuízo, ache o preço de empate: o menor preço que ainda paga taxa, frete, imposto e custo. Um produto de custo R$ 30 empata em R$ 45,67 no Mercado Livre. Veja a escada de preços, o custo de deixar no Full e as saídas da mais barata à mais cara.
Fornecedor nacional se acha subindo a cadeia: do atacadista ao importador ou fabricante, pelo CNPJ e pelo registro no Inmetro. Num produto de R$ 89,90, pagar R$ 35 em vez de R$ 42 leva a margem no Mercado Livre de 19,2% para 27%.
Giro de estoque é o CMV dividido pelo estoque médio a custo: R$ 240 mil de CMV no ano com R$ 40 mil de estoque médio dá giro 6, ou 61 dias parado. Veja a fórmula por loja e por SKU, a tabela de dias e o giro que evita a cobrança de estoque antigo do Full.
Indicadores de e-commerce para quem vende em marketplace: margem de contribuição, lucro líquido, ponto de equilíbrio, ticket médio, conversão, ACOS, TACOS, devolução e cobertura de estoque, com fórmula, frequência e sinal de alerta de cada um.
Inventário de estoque sem fechar a loja: conte um pedaço por dia, os produtos A todo mês e os C duas vezes por ano. Com 600 SKUs, são uns 8 por dia útil. Veja o passo a passo, o que fazer com a diferença e o inventário anual que a microempresa precisa registrar.
MEI que estourou o limite de R$ 81 mil precisa comunicar o desenquadramento até o último dia útil do mês seguinte. Até 20% a mais (R$ 97.200), sai em janeiro e paga só o DAS de excesso; acima disso, volta a janeiro. Veja o passo a passo e a conta na margem.
O MEI vira microempresa pelo desenquadramento no Portal do Simples Nacional. Pedido em janeiro vale no mesmo ano; depois disso, só em 1º de janeiro seguinte. Veja os 7 motivos que obrigam a sair, o passo a passo, o DAS de 4% e como refazer o preço.
Pode. O MEI vende no Mercado Livre, na Shopee, na Magalu e em loja virtual própria, com DAS fixo de R$ 82,05 por mês em 2026 no comércio. O que trava é outra coisa: a nota fiscal para usar o Envios do Mercado Livre e o teto de R$ 81 mil por ano. Veja as regras e a conta.
Meta de lucro parte do que precisa sobrar no mês. Com R$ 8 mil de lucro desejado, R$ 5 mil de despesas fixas e margem de contribuição de 20%, a loja precisa faturar R$ 65 mil. Com margem de 12%, a mesma meta pede R$ 108 mil. Veja a fórmula e o passo a passo.
Microempresa (ME) é a empresa que fatura até R$ 360 mil por ano; EPP vai de R$ 360 mil a R$ 4,8 milhões. ME e EPP são porte, não regime de imposto. Veja os limites, quem não pode ser ME e o que muda no Simples ao passar de faixa.
Escolher nicho é escolher margem: com o mesmo custo proporcional, um produto de R$ 25 deixa cerca de R$ 4 por venda no Mercado Livre e um de R$ 180 deixa R$ 55. Veja os 8 critérios, a tabela de pontuação e como testar um nicho antes de comprar estoque.
MEI é o CNPJ de quem fatura até R$ 81 mil por ano e paga um valor fixo por mês: R$ 82,05 no comércio em 2026. Veja quem pode ser MEI, o que ele cobre, as regras de nota fiscal no Mercado Livre e na Shopee e quando é hora de sair.
Orçamento anual é a conta do ano inteiro antes de ele começar: faturamento por mês, margem de contribuição, despesas fixas e lucro. Veja o modelo com uma loja de R$ 720 mil por ano, os meses que fecham no vermelho e como acompanhar orçado contra realizado.
PEPS, UEPS e custo médio dão CMVs diferentes para o mesmo estoque: no exemplo, R$ 21, R$ 25 ou R$ 23 por unidade, e a margem de um produto de R$ 49,90 no Mercado Livre vai de 22,4% a 14,4%. Veja as contas e qual método a norma aceita.
Planejar o mês da loja é fechar quatro números: margem de contribuição, despesas fixas, meta de lucro e caixa. Com 20% de margem e R$ 6.000 de fixas, a loja precisa de R$ 30.000 só para empatar. Veja o roteiro e o calendário.
Plano de negócios para e-commerce tem cinco partes, segundo o Sebrae, mas a que decide é a financeira. Veja o modelo adaptado para quem vende em marketplace e um exemplo em que 15 vendas pagam os custos fixos e 110 vendas por mês estouram o limite do MEI.
Ponto de pedido é a quantidade em estoque que dispara a recompra: venda média por dia × prazo do fornecedor + estoque de segurança. Quem vende 8 unidades por dia com prazo de 12 dias recompra quando chega a 136. Veja a fórmula, o ajuste para o Full e o custo de errar para cada lado.
A previsão de caixa de 90 dias mostra, com três meses de antecedência, a semana em que o dinheiro não fecha. Veja o que entra (repasses, fornecedores, DAS no dia 20, anúncios, 13º), o modelo de uma loja de R$ 60 mil por mês na Black Friday e os dois cenários que você precisa testar.
Produto campeão é o que vende com frequência e ainda deixa margem depois do anúncio pago. Pelo mesmo preço de R$ 49,90, um custo de R$ 18 deixa 20% de margem com 8% de ADS no Mercado Livre; um custo de R$ 24 deixa 8%. Veja os 5 sinais, o teste de 30 dias e as armadilhas.
Produto com demanda é o que já vende todo mês a um preço que deixa lucro. Veja como provar isso antes de comprar estoque: as 5 fontes grátis do Mercado Livre, da Shopee e do Google, a conta das avaliações por mês e o lote-teste de 20 a 30 unidades.
No Mercado Livre, um produto de R$ 89,90 paga R$ 12,95 de envio com 250 g e R$ 38,25 com 10 kg, em outubro de 2026. Veja a tabela por peso, o peso volumétrico que transforma caixa grande em produto pesado e o que procurar num produto leve e pequeno.
Produto barato para revender só dá lucro se passar do piso da taxa fixa. Com custo de R$ 3,30 e preço de R$ 9,90, você perde R$ 0,73 por venda no Mercado Livre e R$ 1,07 na Shopee. Veja a conta de cinco preços, o preço mínimo e quando o kit salva o produto.
Produto de alto ticket paga menos taxa em percentual: no Mercado Livre, um item de R$ 600 deixa 16,3% em comissão e envio, contra 25,8% num de R$ 60. Em troca, prende mais capital e cada devolução dói mais. Veja a conta e os cuidados.
Produto de recompra é o que acaba e precisa ser reposto: refil, consumível, peça de desgaste. Um cliente que volta 6 vezes no ano vale 6 vendas. Veja como escolher, o que o Mercado Livre e a Shopee permitem para trazê-lo de volta e por que o kit de 2 dá mais lucro.
Comprar por R$ 5 e vender por R$ 15 deixa só 7% de margem no Mercado Livre; o mesmo markup numa ferramenta de R$ 149,90 deixa 35%. Veja como avaliar produtos para revender pelo lucro em reais, faixa de preço, peso, ADS e risco, com cinco exemplos calculados.
Réplica, produto regulado sem certificado, bateria de lítio, item pesado e barato, produto de R$ 15 e o que volta demais: veja por que cada um derruba o lucro ou a conta, com as regras do Inmetro, da Anatel e da Anvisa e a conta de margem no Mercado Livre e na Shopee.
Produto sazonal só vale a pena se você vender boa parte do lote dentro da janela. Num item de R$ 49,90 e custo de R$ 18, é preciso vender 56% no preço cheio só para empatar se a sobra encalhar. Veja o calendário até outubro de 2027, a conta do lote e o risco do Full.
A rotina do lojista online gira em torno de dois relógios: o horário de corte do despacho (13h na Shopee, de terça a sexta) e o prazo das mensagens (24 horas úteis no Mercado Livre). Veja o dia dividido em blocos, a checagem semanal e a mensal, com os prazos de cada marketplace.
Separar PF e PJ é ter uma conta só da loja e tirar um valor fixo por mês. Pró-labore tem 11% de INSS do sócio e IR isento até R$ 5 mil desde 2026; lucro no Simples sai sem IR. Veja o passo a passo, a conta de quanto tirar e o risco jurídico de misturar.
O Anexo I do Simples Nacional vai de 4% a 19% de alíquota nominal, mas o que você paga é a alíquota efetiva: 6,73% para quem faturou R$ 500 mil em 12 meses. Veja as 6 faixas, a fórmula e a conta do DAS do mês.
SKU é o código interno que você dá a cada produto e variação, como CAM-BAS-AZ-M. Veja a estrutura em 3 blocos, as 6 regras para não errar, o caso do kit e por que um SKU repetido pode esconder um produto com 1,7% de margem.
O DAS do MEI em 2026 custa R$ 82,05 para quem vende produtos, R$ 86,05 em serviços e R$ 87,05 em comércio e serviços, e vence todo dia 20. Veja como emitir a guia no PGMEI, as formas de pagamento, a multa por atraso e quanto o DAS pesa em cada pedido.
Dá para vender no Mercado Livre só com CPF, mas a nota fiscal passa a ser necessária para usar o Envios, em especial o Full, e o emissor gratuito do Mercado Livre exige CNPJ e certificado A1. O MEI vende normalmente até R$ 81 mil por ano. Veja quando abrir CNPJ, o que muda na Shopee e na Magalu e a conta de imposto de cada caminho.
No Mercado Livre a nota fiscal é necessária para usar o Envios, em especial o Full. O Mercado Livre tem um emissor de NF-e gratuito integrado às vendas, que exige CNPJ habilitado na Sefaz, certificado digital A1 e Simples Nacional ou Regime Normal. O MEI é dispensado de nota na venda para pessoa física pela lei, mas não pela logística do marketplace. Veja o passo a passo.
O limite do MEI continua R$ 81 mil por ano em 2026 (R$ 6.750 por mês no ano de abertura). Passar até 20% (R$ 97.200) leva ao desenquadramento só em janeiro do ano seguinte; passar mais que isso faz o desenquadramento voltar a 1º de janeiro do ano do excesso. Veja as regras, o projeto que quer subir o teto e a conta de quando migrar para o Simples.
Em 2026 a CBS (0,9%) e o IBS (0,1%) estão em teste: quem cumpre as obrigações acessórias não recolhe, e as alíquotas de teste não se aplicam ao Simples Nacional. Em 2027 a CBS substitui PIS e Cofins; entre 2029 e 2033 o ICMS e o ISS dão lugar ao IBS. Veja o cronograma oficial, a opção do Simples, o split payment e a nova responsabilidade dos marketplaces.
Quem vende no Mercado Livre e na Shopee paga imposto sobre o valor da venda ao consumidor, não sobre o repasse do marketplace. No MEI são R$ 82,05 por mês até R$ 81 mil por ano; no Simples Nacional (Anexo I), a alíquota efetiva começa em 4% e passa de 7% com R$ 600 mil em 12 meses. Veja as tabelas, a regra do DIFAL e o imposto de cada venda.
A DRE de uma loja de marketplace começa no faturamento e desce por imposto, custo das mercadorias, comissões, envio, anúncios e devoluções até a margem de contribuição, e depois pelas despesas fixas até o lucro líquido. Numa loja de R$ 80 mil por mês, um faturamento que parece saudável termina em 6,9% de lucro. Veja o modelo, o exemplo preenchido e os erros mais comuns.
Ponto de equilíbrio = despesas fixas ÷ margem de contribuição. Uma loja com R$ 7.200 de despesas fixas e 16,4% de margem de contribuição precisa faturar R$ 43.900 por mês, ou 549 vendas de R$ 80, só para empatar. Veja a fórmula, o exemplo de marketplace e como anúncio, desconto e frete mudam esse número.
Na loja de marketplace, o dinheiro do fornecedor sai antes e o da venda entra depois: estoque parado, prazo de entrega e prazo de liberação somam semanas. Uma loja com R$ 40 mil de CMV por mês, 45 dias de estoque e 11 dias até receber precisa de cerca de R$ 75 mil de capital de giro. Veja o ciclo financeiro, o modelo semanal de fluxo de caixa e como encurtar o ciclo.
O Mercado Livre cobra comissão por categoria e envio por peso; a Shopee cobra por faixa de preço, sem olhar o peso. Produto pesado tende a dar mais lucro na Shopee; produto leve entre R$ 80 e R$ 150, no Mercado Livre. Veja a comparação em oito critérios, a conta de quatro produtos e por que a melhor resposta costuma ser vender nos dois com preços diferentes.
Fornecedor bom para marketplace é o que vende com nota, repõe no mesmo custo e dá prazo, não só o mais barato. Veja os quatro tipos de fornecedor, onde encontrar cada um (inclusive o truque de chegar ao importador pelo registro do Inmetro), o checklist de 8 itens antes da primeira compra e como o prazo de pagamento muda o seu capital de giro.
Curva ABC por faturamento mostra quem vende. Por margem, mostra quem paga as contas. Nas duas listas os nomes raramente batem, e é na diferença que estão as decisões.
Perder a reputação verde no Mercado Livre encarece o frete de todos os anúncios acima de R$ 79 de uma vez. Veja o que entra no cálculo, o que não entra e qual métrica vigiar toda semana.
A Milewa puxa seus pedidos do Mercado Livre e da Shopee, aplica taxa, frete, imposto, ADS e o seu custo, e mostra a margem de cada pedido e de cada SKU. Dá para começar com a calculadora e depois conectar a loja.
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