Estoque parado: como desovar sem prejuízo, com o preço mínimo de cada saída

Para desovar estoque parado sem prejuízo, o primeiro número é o preço de empate: o menor preço que ainda paga comissão, frete, imposto e o custo do produto. Um produto de custo R$ 30 e 300 gramas, no Clássico do Mercado Livre com 12% de comissão e 6% de imposto, empata em R$ 45,67. Vendido hoje a R$ 79,90, ele ainda tem R$ 34 de espaço para desconto antes de virar prejuízo. E no Full, a partir do quarto mês, cada unidade parada paga uma taxa mensal de estoque antigo que chega a R$ 12 por unidade entre o sexto e o décimo segundo mês, no tamanho pequeno.

Estoque parado é dinheiro que você já gastou e não consegue usar. Ele não aparece como despesa no mês, por isso dói pouco no começo. Vou mostrar como reconhecer o produto parado, quanto ele custa enquanto espera, até onde dá para baixar o preço e quais saídas usar, da mais barata para a mais cara.

#Quando um produto vira estoque parado?

Quando o estoque dura muito mais do que o seu ciclo de compra. A conta é a cobertura em dias: unidades em estoque ÷ venda média por dia. Use os últimos 30 a 60 dias para a média.

• 90 unidades, vendendo 3 por dia: 30 dias de cobertura. Saudável.
• 120 unidades, vendendo 1 por dia: 120 dias. Atenção.
• 200 unidades, vendendo 0,3 por dia: 667 dias. Parado.

Eu uso uma régua simples: acima de 90 dias de cobertura, o produto entra na lista de desova. No Full, o alarme toca antes, porque a cobrança de estoque antigo começa aos 4 meses de unidade parada. A mesma conta, olhada para decidir o que mandar ao Full, está em Full do Mercado Livre: quando compensa.

#Quanto custa deixar o estoque parado?

Custa em três lugares, e só um deles chega numa fatura.

Na fatura do Full. Além da armazenagem diária, que é baixa (a partir de R$ 0,007 por unidade por dia no tamanho pequeno), o Mercado Livre cobra uma taxa mensal por unidade conforme a idade do estoque:

Valores por unidade e por mês, conforme a página oficial do Full consultada em outubro de 2026. Em Supermercado a cobrança começa aos 2 meses. A tabela completa do Full está em Mercado Livre Full: como funciona.

No caixa. Cada unidade parada é custo pago que não voltou. É o dinheiro que faltou para repor o produto que vende. Mostro esse efeito em fluxo de caixa da loja online.

No tempo. Produto parado envelhece: sai modelo novo, a embalagem amassa, a validade corre, a foto do anúncio fica datada. Quanto mais espera, menor o preço que alguém aceita pagar.

#Qual o menor preço para desovar sem prejuízo?

O preço de empate sai da mesma fórmula do preço de venda, com margem zero:

Preço de empate = (custo + embalagem + envio) ÷ (1 − comissão − imposto)

No Mercado Livre, o envio muda com a faixa de preço, então confira se o preço calculado caiu na faixa que você usou. Veja a escada de preços do produto de custo R$ 30, 300 gramas, comissão de 12%, imposto de 6% e R$ 0,60 de embalagem, sem anúncio pago, com as tabelas de outubro de 2026:

O empate fica em R$ 45,67 no Mercado Livre e em R$ 47,43 na Shopee.

Repare no primeiro degrau do Mercado Livre. Descer de R$ 79,90 para R$ 69,90 é um desconto de 12,5% para o comprador, mas tira só R$ 3,40 do seu lucro, porque abaixo de R$ 79 o custo de envio desse produto cai de R$ 12,95 para R$ 8,15. É o desconto mais barato que existe, e muita gente pula direto para os 30%.

Teste a escada do seu produto na calculadora antes de mexer no anúncio.

#Quais são as saídas, da mais barata à mais cara?

Vá descendo a lista e pare na primeira que resolver:

1. Ajuste de faixa. Leve o preço para logo abaixo do degrau de envio do Mercado Livre ou de taxa da Shopee. É desconto que você quase não paga.
2. Desconto direto no anúncio. No Mercado Livre, o desconto individual exige reputação verde, vai de 5% a menos de 80% e dura até 14 dias. Comece pequeno e aumente a cada rodada.
3. Promoções do marketplace. O Mercado Livre tem a Oferta Relâmpago, de 6 horas, com estoque reservado e que não pode ser cancelada depois de começar, e um tipo de promoção próprio para liquidação de estoque Full, combinado com o vendedor e com bônus do Mercado Livre. Nas campanhas com coparticipação, o Mercado Livre banca parte do desconto; confira se a parte dele se realizou, como mostro em promoção no Mercado Livre com coparticipação. Na Shopee, a Oferta Relâmpago da Loja aparece na página da sua loja e não precisa de aprovação.
4. Kit. Duas ou três unidades no mesmo anúncio diluem o custo de envio e a taxa fixa da Shopee. Funciona quando o comprador usa mais de uma unidade; a conta está em kit no Mercado Livre.
5. Outro canal. Produto parado no Mercado Livre pode girar na Shopee, e o contrário. Não use o mesmo preço: a taxa é outra.
6. Venda em lote para outro lojista. Preço de atacado, perto do custo, para alguém que tem o público que você não alcançou. Venda para CNPJ, em regra, pede nota fiscal, inclusive do MEI.
7. Retirada, doação ou descarte. No Full, a retirada e o descarte também são cobrados por volume; a retirada começa em R$ 98 para até 0,01 m³. Doação tem efeitos fiscais: converse com o contador antes.

Um aviso sobre promoção: confirme que o desconto não se soma a um cupom e a uma campanha ao mesmo tempo. No Mercado Livre, o cupom do vendedor acumula com a promoção ativa, e três descontos juntos podem passar do empate sem você perceber.

#Quando aceitar prejuízo vale a pena?

Quando o estoque vai custar mais parado do que o prejuízo de vender. O custo do produto já foi pago e não volta em nenhum cenário. O que você compara é o dinheiro que entra agora contra o que o estoque ainda vai consumir.

Na prática. Imagine 200 unidades pequenas desse produto de custo R$ 30, paradas no Full há 7 meses, vendendo 0,3 por dia a R$ 79,90. Na faixa de 6 a 12 meses, cada unidade paga R$ 12 por mês de estoque antigo: são até R$ 2.400 por mês para guardar o lote inteiro. A R$ 49,90, cada venda ainda deixa R$ 2,17 de lucro e devolve R$ 32,17 ao caixa. Mesmo a R$ 44,90, com R$ 0,63 de prejuízo por unidade, vender rápido sai muito mais barato do que pagar mais um mês de estoque antigo. A conta só muda de lado se o desconto não acelerar a venda, e aí a saída é a retirada ou o lote para outro lojista.

Uma nota para a contabilidade: pela norma contábil de estoques (CPC 16), o estoque deve ser medido pelo menor valor entre o custo e o que ainda dá para realizar com a venda. Se você vai liquidar abaixo do custo, avise o contador; ele sabe como registrar.

#Como não criar estoque parado de novo?

Compre pela cobertura, não pelo desconto do fornecedor. Antes de fechar um lote, divida a quantidade pela venda diária que o produto já tem. Se der mais de 90 dias, compre menos, mesmo pagando um pouco mais por unidade. O desconto de 5% na compra some em dois meses de estoque antigo.

Três hábitos ajudam:

• Produto novo entra pequeno. Sem histórico, compre e mande ao Full o suficiente para umas quatro semanas. Vendeu, repõe.
• Olhe a curva ABC todo mês. Os produtos da classe C, que vendem pouco e lucram pouco, são os candidatos naturais a parar. O método está em curva ABC: os SKUs que pagam a loja.
• Desova tem data. Promoção de queima sem prazo vira preço novo, e o comprador se acostuma.

#Desovar com o piso de margem na mão

O risco da desova é baixar preço no impulso e passar do empate sem saber, principalmente quando o desconto, a campanha e o cupom se somam. A Milewa resolve essa parte com os seus pedidos reais do Mercado Livre e da Shopee: calcula o preço mínimo de cada anúncio para a margem que você escolher, com comissão, frete, imposto e custo do produto, e avisa quando um preço fica abaixo desse piso. Nos planos Pro e Scale, a automação de promoções coloca o anúncio na campanha com o maior desconto que ainda respeita a sua margem e tira quando ela deixa de fechar.

A Milewa não conta o estoque físico; a quantidade em estoque você confere no seu controle ou no painel do Full. O que ela entrega é o outro lado da decisão: quanto cada produto vende, quanto ele lucra de verdade e até onde o preço pode cair.