1688: como comprar no atacado chinês, quem pode trazer para revender e quanto o produto custa de verdade

O 1688 é o mercado de atacado doméstico da China, do grupo Alibaba, fundado em 1999 e com mais de 1 milhão de membros pagantes no ano fiscal de 2024, segundo a própria Alibaba. Ele foi feito para o comprador chinês: site em chinês, preço em yuan e entrega dentro da China. Do Brasil, a compra quase sempre passa por um agente de compras, e só pode virar estoque para revenda se for feita por empresa. E o preço da página engana: uma peça de US$ 1,50 chega custando cerca de US$ 4,22 depois de frete e impostos, no exemplo que vou abrir abaixo.

O 1688 tem fama de ser "a fonte de onde os outros compram", e em muitos casos é mesmo. Só que o preço baixo vem com três custos que não aparecem na tela: o intermediário, o frete e o imposto. Vou mostrar como o caminho funciona, quem pode usá-lo e como fazer a conta antes de pagar o primeiro lote.

#O que é o 1688 e por que ele é mais barato?

O 1688.com é o atacado interno da China. A Alibaba descreve o site como o principal mercado integrado de atacado doméstico do país, conhecido como a fonte de produtos do e-commerce chinês, reunindo fornecedores de vários setores com preços de atacado.

Ele é mais barato por um motivo simples: o fornecedor vende para outro chinês, dentro da China. Não tem custo de atendimento em inglês, não tem frete internacional embutido e, muitas vezes, quem vende é a própria fábrica. É diferente dos outros sites do mesmo grupo:

A página do 1688 tem uma área de "fornecimento para comércio exterior" (o selo 跨境专供), mas em outubro de 2026 eu não confirmei que ela venda e entregue direto para o Brasil. Trate o 1688 como um site doméstico e planeje o intermediário.

#Como comprar no 1688 a partir do Brasil?

O caminho comum tem um agente de compras no meio. É uma empresa ou pessoa na China que compra em seu nome, recebe a mercadoria num armazém e despacha para cá. O passo a passo:

1. Abra o CNPJ antes de tudo, se a ideia é revender. A regra está na seção seguinte.
2. Pesquise o produto no 1688. A busca por imagem e a tradução automática do navegador ajudam. Anote o link, o preço por faixa de quantidade e o pedido mínimo.
3. Escolha um agente e peça, por escrito, a comissão, o que está incluso (conferência, fotos, reembalagem) e como ele declara a mercadoria.
4. Peça amostra. Uma ou duas peças antes do lote mostram qualidade, medida real e embalagem. Explico por que isso economiza dinheiro em amostra antes de comprar.
5. Mande o agente conferir o lote no armazém, com fotos e contagem, antes do envio internacional.
6. Escolha o frete (courier expresso ou carga) e confirme que fatura e documentos de envio saem em nome do seu CNPJ.
7. Pague os impostos e receba. Guarde todos os comprovantes: eles formam o seu custo.

O agente é o elo de confiança da operação. Ele paga o fornecedor com o seu dinheiro e declara a mercadoria. Antes de mandar o primeiro pagamento, aplique os mesmos filtros de qualquer fornecedor novo, que listei em fornecedor confiável ou golpe.

#Quem pode trazer produto do 1688 para revender?

Só empresa. A Receita Federal diz que a legislação não permite à pessoa física importar bens que, pela quantidade, frequência, natureza ou variedade, indiquem finalidade comercial. Não existe um número mágico de unidades: a análise é caso a caso, e 200 peças iguais é exatamente o que a regra descreve.

Para a empresa, há dois caminhos:

• Remessa (courier ou Correios) como pessoa jurídica. A Receita permite importar para revenda por remessa até US$ 150 mil por ano, somados os valores, com fatura e documentos de envio em nome do CNPJ e só para produtos que não exigem licença prévia de importação. Na leitura da página de tributação da Receita, a empresa entra na regra geral: Imposto de Importação de 60% sobre o valor aduaneiro, sem faixa zero e sem dedução. O 0% até US$ 50 do Remessa Conforme é descrito para pessoa física em site certificado.
• Importação formal. Exige habilitação no Siscomex, o sistema de comércio exterior do governo, o famoso "Radar". O pequeno importador costuma cair na modalidade Limitada, de até US$ 50 mil a cada seis meses. MEI pode ser habilitado como pessoa jurídica. Aqui entram outros tributos (IPI, PIS e Cofins-Importação e o ICMS, o imposto estadual) e, em geral, um despachante.

Este é o ponto em que eu chamaria o contador antes da primeira compra. Ele confere a NCM do produto (o código que define o imposto; explico em NCM: o que é), o regime da sua empresa e se a remessa ou a importação formal sai mais barata no seu volume.

#Quanto o produto do 1688 custa de verdade?

Quase sempre de duas a três vezes o preço da página, no volume de quem está começando. Um exemplo com números redondos, todos hipotéticos menos as alíquotas: 200 peças de US$ 1,50, compradas por empresa e trazidas por remessa num estado com ICMS de 17%.

A peça de US$ 1,50 chegou custando 2,8 vezes o preço da página. Com o dólar a R$ 5,50 (outro número redondo, use o do dia), são R$ 23,21 por peça, e não os R$ 8,25 que a página sugeria. A carga de ICMS na remessa é de 17% ou 20%, conforme o estado, segundo a Receita; no estado com 20%, o custo sobe mais. O courier ainda pode cobrar taxa de despacho, e o produto pode ter custo de certificação, que fica fora da tabela.

Na prática. Imagine quem viu a peça a R$ 8,25 e anunciou a R$ 39,90 achando que tinha margem folgada. No Mercado Livre, com 200 g, comissão de 12% e imposto de 6%, a conta com o custo da página dá 42,7% de margem. Com o custo real de R$ 23,21, a margem cai para 5,2% no Mercado Livre e 3,1% na Shopee. Para ter 15% de margem, o preço precisaria ser R$ 45,76 no Mercado Livre e R$ 47,98 na Shopee. Se o mercado não paga isso, o produto não serve, por mais barato que pareça na China.

Esse é o erro mais caro do 1688: precificar pelo preço da página. Mostro a conta do custo final por tipo de importação em custo de importação e como transformar esse custo em preço em como precificar produto importado. Para testar o preço de venda com o seu custo, use a calculadora.

#Que produtos não trazer do 1688?

Três grupos dão problema na alfândega, no anúncio ou na Justiça, e é melhor saber antes de pagar:

• Produto com certificação obrigatória. O Inmetro exige avaliação compulsória para brinquedos, eletrodomésticos (secador, chapinha, air fryer, cafeteira), plugues, adaptadores, cabos elétricos, lâmpadas LED, artigos escolares e itens infantis, entre outros. Para importar, é preciso o certificado; para vender, o registro. A consulta pública fica em registro.inmetro.gov.br.
• Produto que emite radiofrequência. Fone Bluetooth, roteador, rastreador e mouse sem fio precisam de homologação da Anatel, e desde 2025 o marketplace responde junto com o vendedor pelo anúncio sem o código.
• Réplica de marca. O 1688 tem muito produto "inspirado" em marca famosa. A Lei de Propriedade Industrial pune também quem importa, vende ou só tem em estoque produto com marca alheia reproduzida ou imitada, e a alfândega pode apreender a carga.

Cosmético, suplemento e saneante passam pela Anvisa, e pilhas e baterias têm restrição de transporte aéreo. Se o produto está num desses grupos, a conta do 1688 precisa incluir o custo e o prazo da regularização, ou o produto sai da lista. Para começar com menos risco, prefira o que eu chamo de produto simples: sem tomada, sem bateria, sem marca e sem uso infantil. Mais critérios em produtos que não vender.

#Como reduzir o risco do primeiro pedido?

Comece pequeno e compare com o fornecedor nacional. Três cuidados que eu levaria a sério:

1. Primeiro lote do tamanho do pedido mínimo. O frete por peça é maior, mas você testa produto, agente e venda antes de imobilizar capital.
2. Compare com o atacado brasileiro. Para muitos produtos, o importador nacional já traz o mesmo item, com nota fiscal e certificação. Às vezes a diferença de custo some quando você soma as semanas de dinheiro parado entre pagar o lote na China e vender a primeira peça aqui. Veja caminhos em fornecedor nacional: como achar e em 25 de Março e Brás.
3. Calcule com o pior câmbio e o pior frete. Se a margem só fecha com dólar baixo, ela não fecha.

#Como saber se o lote do 1688 deu lucro?

Lote a lote, com o custo real dentro de cada venda. Cada importação chega com um custo por peça diferente, porque o câmbio, o frete e a quantidade mudam. Se você mantém o custo da primeira compra para sempre, a margem que você vê é ficção.

A Milewa não importa nem fala com fornecedor, mas cuida da parte que decide se a importação valeu. Você lança o custo de cada compra e ela trabalha com o custo médio e o histórico de compras, calcula a margem real de cada pedido no Mercado Livre e na Shopee com comissão, envio, taxa fixa, imposto e ADS, e mostra o preço mínimo de cada anúncio para a margem que você escolher. Nos planos Pro e Scale, você também pode subir o catálogo do fornecedor em PDF: a IA extrai produtos e preços e sugere o preço de venda para a sua margem nos dois canais, o que ajuda a separar o que vale testar do que só parece barato.