Curva ABC de estoque: como usar na compra para não faltar o que vende nem encalhar o que não gira

Na compra de estoque, a curva ABC ordena os produtos pelo dinheiro que eles consomem: unidades vendidas no mês vezes o custo de cada uma. Quase sempre poucos itens concentram a maior parte do valor. No exemplo deste artigo, 4 de 10 SKUs respondem por 82,7% do dinheiro girando no estoque. Esses são os itens A: não podem faltar e merecem revisão toda semana. Os C são o oposto: somam menos de 5% e são os que mais encalham. No Full do Mercado Livre, um item C pequeno parado de 6 a 12 meses paga R$ 12 por unidade por mês.

Eu gosto da curva ABC porque ela responde uma pergunta que toda loja pequena tem: para onde vai o dinheiro da próxima compra. Sem ela, a tendência é recomprar pelo que acabou primeiro ou pelo que o fornecedor ofereceu com desconto. Com ela, cada SKU tem uma regra.

#O que é a curva ABC de estoque?

É a classificação dos SKUs pelo valor que movimentam no estoque, do maior para o menor. O valor é o consumo em reais: quantas unidades saíram no período vezes o custo unitário. Não é o preço de venda, porque a pergunta aqui é quanto dinheiro está investido em mercadoria.

A convenção mais usada:

• Classe A: os itens que, somados do maior para o menor, chegam a cerca de 80% do valor.
• Classe B: os seguintes, até cerca de 95%.
• Classe C: o resto, os últimos 5%.

Esses cortes não são lei nem norma. São um ponto de partida. Se na sua loja os cortes naturais caem em 75% ou 85%, use os seus.

Essa curva é diferente da que eu mostrei em curva ABC por lucro. Aquela ordena por quanto cada produto deixa de lucro e responde quem paga a loja. Esta ordena por quanto cada produto consome de estoque e responde onde está o seu dinheiro parado. Daqui a pouco junto as duas.

#Como montar a curva ABC de estoque: passo a passo

Uma planilha resolve. O exemplo é uma loja de utilidades de cozinha, com os números de um mês:

O passo a passo:

1. Puxe as unidades vendidas por SKU num período de 3 meses e divida por 3, para não decidir por um mês atípico. Some todos os canais e todos os anúncios do mesmo produto.
2. Multiplique pelo custo unitário, com frete de compra e imposto que você não recupera. É o mesmo custo que entra no seu CMV.
3. Ordene do maior para o menor consumo.
4. Calcule o percentual de cada um e o acumulado.
5. Corte nas classes perto de 80% e 95%.

Repare que a espátula vende mais unidades que a panela e mesmo assim é B: o que decide a classe é o dinheiro, não a quantidade. E o kit de potes, que vende 200 unidades, só entra no A por causa do volume.

#Qual regra de compra usar para cada classe?

A ideia é gastar atenção e caixa onde o dinheiro está. A regra que eu uso como ponto de partida:

O fator Z é o número da fórmula do estoque de segurança: estoque de segurança = Z × variação da venda diária × raiz do prazo de entrega. Expliquei a fórmula inteira em estoque de segurança e o momento de pedir em ponto de pedido.

Por que o A merece 98% e o C só 90%? Faça a conta com o jogo de facas: 4 por dia, variação de 1,5 unidade por dia, fornecedor que entrega em 10 dias. Com 98%, o estoque de segurança é 2,05 × 1,5 × 3,16 = 10 unidades. Com 90%, seriam 6. A diferença são 4 facas, R$ 180 em estoque, para quase eliminar a chance de ficar sem o produto que mais movimenta a loja. No descascador, o mesmo raciocínio dá 2 ou 3 unidades: não vale gastar energia ali.

#Por que o item C é o que mais encalha?

Porque ele vende pouco e a compra raramente acompanha. O fornecedor tem lote mínimo, o frete de compra pesa, e a tentação é comprar "para o ano todo". O resultado é meses de cobertura num produto que mal aparece no caixa.

No Full do Mercado Livre isso tem preço explícito. Além da armazenagem diária (R$ 0,007 por unidade pequena por dia), o Full cobra estoque antigo a partir do quarto mês, por unidade e por mês:

Valores da ajuda do Mercado Livre para produtos em geral, consultados em outubro de 2026. Até 4 meses não há cobrança de estoque antigo; em Supermercado ela começa aos 2 meses.

Na prática. Imagine que a loja do exemplo mande 150 descascadores para o Full, para "não ter que se preocupar". O custo é R$ 4 cada, R$ 600 no total. Se o produto vende 10 por mês, no sétimo mês ainda há 90 unidades lá dentro, e cada uma passa a pagar R$ 12 por mês. São R$ 1.080 por mês de taxa sobre um estoque que custou R$ 360. Mandar 40 unidades e repor a cada quatro meses teria custado praticamente só a armazenagem diária.

Por isso, a regra que eu sigo: item C não vai para o Full em quantidade maior que 3 ou 4 meses de venda, e de preferência fica no seu estoque. A conta de quando o Full compensa está em Full do Mercado Livre: quando compensa.

#Como juntar a curva de estoque com a curva de lucro?

Cruzando as duas classes de cada SKU. A curva de estoque diz onde o dinheiro está; a de lucro diz se ele volta. Quatro combinações pedem decisões diferentes:

• A em estoque e A em lucro: o coração da loja. Nunca falta, compra com prioridade de caixa.
• A em estoque e C em lucro: dinheiro preso em produto que quase não deixa margem. Antes de recomprar, reveja preço ou fornecedor.
• C em estoque e A em lucro: produto barato de estocar e bom de margem. Candidato a ganhar anúncio e mais exposição.
• C em estoque e C em lucro: compre o mínimo ou deixe acabar.

A segunda combinação é a mais perigosa e a mais comum em quem vende eletrônico e produto de ticket alto: ele domina a compra, ocupa o caixa e devolve pouco. É o tipo de produto que faz o fluxo de caixa apertar mesmo com faturamento crescendo.

Refaça a curva uma vez por mês, e na hora sempre que um fornecedor mudar preço ou um marketplace mudar a tabela de taxas.

#Onde a Milewa entra na decisão de compra

A Milewa não controla o estoque físico: quem diz quantas unidades você tem na prateleira é o seu controle de estoque ou o painel do Full. O que ela resolve é a outra metade da decisão, a do lucro.

Ela monta a curva ABC dos seus produtos do Mercado Livre e da Shopee com a margem real de cada SKU, já descontados comissão, envio, taxa fixa, imposto, embalagem e anúncio, com o custo médio e o histórico de compras de cada produto. Com isso, a combinação "A em estoque e C em lucro" aparece na hora, antes da próxima compra. E o Copiloto avisa quando um produto entra em estoque crítico ou quando a margem cai abaixo da meta, com o impacto em reais.

O primeiro passo pode ser hoje: monte a tabela acima com os seus 20 SKUs que mais vendem. Em uma hora você sabe para onde deveria ir o dinheiro da próxima compra.