Produtos baratos para revender: a armadilha da taxa fixa e o preço mínimo que dá lucro

Produto barato para revender só dá lucro se o preço passar do piso criado pela taxa fixa. Na Shopee, todo item de R$ 9 a R$ 79,99 paga R$ 4,50 por unidade, além de 20% de comissão. No Mercado Livre, um item pequeno paga de R$ 5,65 a R$ 8,15 de custo de envio entre R$ 12 e R$ 79. Por isso, um produto de custo R$ 3,30 vendido a R$ 9,90, o famoso "vende por três vezes o custo", perde R$ 0,73 por venda no Mercado Livre e R$ 1,07 na Shopee. Os números são das tabelas vigentes em outubro de 2026.

A lógica que funciona na loja física, comprar barato e vender pelo triplo, quebra no marketplace porque a taxa fixa não encolhe com o preço. Na Shopee, ela é a mesma para um chaveiro de R$ 9,90 e para uma luminária de R$ 79. Vou mostrar onde fica o piso, como calcular o preço mínimo antes de fechar com o fornecedor e quando o produto barato ainda vale a pena.

#Por que o produto barato é uma armadilha no marketplace?

Porque parte do custo da venda é fixa por unidade, e não percentual. Comissão e imposto crescem e diminuem junto com o preço. Já a taxa fixa da Shopee e o custo de envio do Mercado Livre são um valor em reais por item vendido.

Num produto de R$ 59,90, os R$ 4,50 da Shopee são 7,5% do preço. Num de R$ 9,90, são 45%. É o mesmo valor, com um peso seis vezes maior. Só abaixo de R$ 9 a taxa fixa diminui: vira metade do preço, o que ainda é muito.

No Mercado Livre, a mecânica é parecida. Desde março de 2026 não existe mais a tarifa fixa por unidade abaixo de R$ 79: o custo por unidade passou a ser o custo de envio da tabela oficial, por peso e faixa de preço, cobrado mesmo quando o comprador paga o frete. Abaixo de R$ 19, ele fica limitado à metade do preço. Escrevi sobre essa faixa em vender abaixo de R$ 19 no Mercado Livre.

#Quanto sobra de um produto barato com o mesmo markup?

Fiz a conta de cinco preços com o mesmo markup de cerca de 3 (o preço é três vezes o custo), para um item de 150 g. Premissas: Clássico do Mercado Livre com comissão de 12%, reputação verde, imposto de 6% e R$ 0,60 de embalagem.

O multiplicador é o mesmo em todas as linhas. A margem vai de prejuízo a 34%. A única coisa que mudou foi o peso da parte fixa dentro do preço.

E isso é antes de anúncio pago. Num produto que deixa R$ 0,97 por venda, qualquer clique pago transforma a venda em prejuízo. No Premium do Mercado Livre, com comissão de 17%, o item de R$ 9,90 perde R$ 1,22 em vez de R$ 0,73. Na Shopee, o vendedor pessoa física que passa de 450 pedidos em 90 dias paga mais R$ 3 por item, o que mata de vez o produto de R$ 14,90.

#Qual é o preço mínimo de um produto barato?

É o preço em que a venda empata, depois de todas as taxas. A fórmula é a do markup divisor:

Preço mínimo = (custo + taxa fixa ou envio + embalagem) ÷ (1 − comissão − imposto − margem desejada)

Com custo de R$ 3,30, embalagem de R$ 0,60 e as tabelas de outubro de 2026:

Repare: para lucrar 20% com um produto de R$ 3,30, você precisa vender a mais de R$ 15, quase cinco vezes o custo. Se a concorrência vende o mesmo item a R$ 9,90, você não tem como ganhar dinheiro com ele avulso. Ou o concorrente compra muito mais barato, ou está perdendo dinheiro sem saber.

No Mercado Livre, o custo de envio depende da faixa de preço. Se o preço calculado cair em outra faixa, refaça a conta com o envio daquela faixa. A calculadora faz essa volta sozinha, com o modo "preço para X% de margem".

#Como avaliar um produto barato antes de comprar do fornecedor?

Faça a conta antes do pedido, e não depois da primeira venda. Um roteiro em cinco passos:

1. Pesquise o preço de venda real. Veja por quanto os anúncios que mais vendem estão saindo hoje, nos dois canais.
2. Some o custo completo de uma unidade: preço do fornecedor, frete até você dividido pelas unidades e a embalagem.
3. Calcule o preço mínimo com a fórmula acima, para a margem que você quer.
4. Compare os dois. Se o preço de mercado está abaixo do seu preço mínimo, o produto não serve para venda avulsa.
5. Teste o kit. Calcule o mesmo produto em pacote de 3 ou 5 unidades. Se o kit fecha a conta, compre pensando no kit.

Eu não compraria lote de produto abaixo de R$ 12 para vender avulso em nenhum dos dois canais. A conta só fecha com custo muito baixo e nenhum anúncio pago. Mais sobre negociar e escolher fornecedor em fornecedor para vender no Mercado Livre e na Shopee.

#Quando o produto barato ainda vale a pena?

Quando ele não viaja sozinho. O kit é a saída mais segura, porque paga uma taxa fixa e um envio para várias peças.

Na prática. Imagine um acessório de 150 g, custo de R$ 3,30, que os concorrentes vendem a R$ 9,90. Avulso, ele perde R$ 0,73 por venda no Mercado Livre e R$ 1,07 na Shopee. Agora monte um kit com três unidades a R$ 27,90, um pouco mais barato que três avulsas. O pacote de 450 g, com R$ 0,80 de embalagem, paga R$ 3,35 de comissão e R$ 6,95 de envio no Mercado Livre, e R$ 5,58 de comissão mais R$ 4,50 de taxa fixa na Shopee. Sobram R$ 5,23 no Mercado Livre e R$ 5,45 na Shopee, quase 19% do preço. As mesmas três peças, vendidas uma a uma, somariam R$ 2,19 de prejuízo no Mercado Livre e R$ 3,21 na Shopee.

Outros casos em que o barato funciona:

• Produto de recompra, que o cliente leva de novo todo mês, desde que cada venda já tenha margem.
• Item de entrada que puxa outro maior, quando você consegue vender os dois juntos no mesmo pedido, e não só torcer para o cliente voltar.
• Custo de compra muito baixo, de importação ou fabricação própria, que deixa margem mesmo com a taxa fixa.

Os cuidados para montar o kit e precificar cada unidade dele estão em kit no Mercado Livre e a margem. E se o preço do kit chegar perto de R$ 80 na Shopee, olhe os degraus de preço da Shopee: a R$ 80 a taxa fixa pula de R$ 4,50 para R$ 16.

#Como montar a lista de produtos para revender sem cair na armadilha?

Inverta a ordem da escolha. Em vez de "o que é barato no fornecedor?", pergunte "o que eu consigo vender acima do meu preço mínimo?". Na prática, isso empurra a lista para produtos entre R$ 30 e R$ 80, onde a parte fixa pesa entre 6% e 23% do preço nos dois canais, e para kits dos itens mais baratos.

Não existe produto bom ou ruim em si. Existe produto com preço de mercado acima ou abaixo do seu piso. O mesmo item pode ser ótimo para quem compra a R$ 2 e péssimo para quem compra a R$ 4. Como formar o preço de revenda passo a passo está em como precificar produto para revenda.

#Como fazer essa conta com o catálogo inteiro do fornecedor?

Produto por produto, à mão, cansa rápido: o catálogo de um distribuidor tem centenas de itens. No plano Pro da Milewa, você sobe o catálogo do fornecedor em PDF, a IA extrai os produtos e os preços de custo e sugere o preço de venda no Mercado Livre e na Shopee para a margem que você escolher, já com a taxa fixa, o envio e a comissão de cada canal. Fica claro quais itens dão para vender avulsos, quais só fecham em kit e quais é melhor deixar no catálogo do fornecedor.

Depois que o produto entra na loja, a Milewa calcula o preço mínimo de cada anúncio, avisa quando ele está abaixo do piso e soma o custo dos componentes quando você monta um kit.