AliExpress para revender: quando funciona, quanto o imposto leva e o que a Receita não permite

O AliExpress funciona para revender em poucos casos: para testar produto, comprar amostra e repor lotes pequenos de itens leves, sem certificação obrigatória e com margem folgada. E só por empresa. A Receita Federal não permite à pessoa física importar com finalidade comercial, e a compra em nome do CNPJ muda a conta: na leitura das regras da Receita, a remessa de empresa paga 60% de imposto de importação mais ICMS, sem a faixa de 0% até US$ 50. Num lote de US$ 135, os impostos somam cerca de US$ 125, quase o valor da compra.

Vou mostrar a regra, a conta completa de um lote e os quatro filtros que eu usaria antes de colocar um produto do AliExpress à venda no Mercado Livre ou na Shopee.

#Pessoa física pode comprar no AliExpress para revender?

Não. A Receita Federal escreve que a legislação não permite à pessoa física importar bens que, "pela sua quantidade, frequência, natureza ou variedade", permitam presumir finalidade comercial. A exceção é para produtor rural, artesão, artista ou assemelhado.

Não existe um número mágico de unidades. A Receita analisa caso a caso. Comprar 20 capinhas iguais no seu CPF, ou uma caixa por mês do mesmo produto, é o tipo de compra que caracteriza revenda.

O benefício que todo mundo conhece, a alíquota zero até US$ 50 no Programa Remessa Conforme, é descrito pela Receita para a compra de pessoa física. Ele existe para quem compra para usar, não para quem compra para vender.

#Como a empresa compra no AliExpress dentro da regra?

Pela remessa internacional em nome do CNPJ, com três condições da Receita:

1. Limite de US$ 150 mil por ano, somando o valor aduaneiro (produto mais frete e seguro) de todas as remessas.
2. Documentos em nome da empresa: fatura e documento de transporte com o CNPJ do importador.
3. Só produto sem licença prévia de importação. A Receita manda conferir a NCM (o código fiscal do produto) no Simulador de Tratamento Administrativo antes de comprar.

Aqui está o ponto prático: antes de fechar um pedido de revenda, confira se o vendedor e a plataforma emitem a fatura e declaram a remessa em nome do seu CNPJ. Se a compra sai no seu CPF, ela é uma compra de pessoa física, com tudo o que isso implica. Esse é um tema em que eu falaria com o contador antes do primeiro lote.

MEI também pode se habilitar para importar como pessoa jurídica, segundo a Receita. O limite de faturamento do MEI continua valendo para a revenda depois.

#Quanto custa trazer um lote do AliExpress para revenda?

Bem mais que o preço da tela. A conta abaixo usa a regra geral da remessa, que a Receita aplica fora do benefício de pessoa física: 60% sobre produto mais frete, e ICMS de 17% calculado por dentro (o imposto entra na própria base). O dólar a R$ 5,50 é só um exemplo.

Os impostos somam US$ 125,24, ou 93% do valor aduaneiro. O produto que parecia custar R$ 22 por unidade na tela (US$ 4 a R$ 5,50) chega custando R$ 47,71, fora IOF do cartão e variação do câmbio até o pagamento. Em estados com ICMS de 20% na remessa, a conta fica maior.

Na prática. Imagine que você vende esse produto no Clássico do Mercado Livre a R$ 79,90, com 200 g, comissão de 12% e imposto de 6%. Pela tabela de outubro de 2026, a comissão é R$ 9,59 e o envio, R$ 12,95. Com o custo de R$ 47,71, sobram R$ 4,26 por venda, 5,3% de margem. Se você tivesse calculado com os R$ 24,75 do preço da tela mais frete, acharia que sobram R$ 27,22. Para ter 15% de margem de verdade, o preço precisa ir a R$ 91,43, e aí você concorre com quem compra no atacado nacional.

A conta completa de importação, inclusive a formal, está em custo de importação, e o preço de venda do importado, em como precificar produto importado.

#Quando o AliExpress funciona para revender?

Quando o lote é pequeno, o produto é leve e a margem aguenta quase dobrar o custo. Os quatro filtros que eu usaria:

• Margem que sobrevive ao imposto. Faça a conta com o custo depois dos impostos, nunca com o preço da tela. Se o produto não deixa pelo menos 15% com o custo cheio, ele não serve para revenda por remessa.
• Produto sem certificação obrigatória. Brinquedos, eletrodomésticos, plugues, carregadores de pilha e lâmpadas LED precisam de certificação do Inmetro. Fone Bluetooth, mouse sem fio e outros aparelhos de radiofrequência precisam de homologação da Anatel. A lei do Inmetro alcança também quem só vende, com multa de R$ 100 a R$ 1,5 milhão.
• Marca que não é de terceiro. O artigo 190 da Lei de Propriedade Industrial pune quem vende ou só tem em estoque produto com marca alheia falsificada. "Original" a preço de AliExpress é risco de processo e de conta suspensa.
• Teste antes de escala. O AliExpress é ótimo para comprar 5 unidades, fotografar, testar a qualidade e ver se o anúncio vende. Para os produtos que passam no teste, eu buscaria o próximo lote em importação formal ou num fornecedor nacional.

O uso que mais faz sentido, para mim, é o da amostra. Comprar uma ou duas unidades para avaliar o produto antes de um pedido grande, como explico em amostra antes de comprar, custa pouco e evita encalhar um lote inteiro.

#E o dropshipping com o AliExpress?

Na Shopee, é proibido, com risco de banimento e pontos de penalidade, segundo o Centro de Educação do Vendedor. No Mercado Livre, não achei regra oficial com a palavra "dropshipping", mas o ML exige que o estoque anunciado seja real e que o prazo combinado seja cumprido.

Há também o problema da Receita. No dropshipping, o pacote vai do exterior direto ao seu cliente, que vira o importador. Se a operação é montada para revender, na leitura das regras da Receita ela esbarra na mesma proibição de importar com finalidade comercial em nome de pessoa física. E o cliente recebe em prazo longo, sem nota da sua empresa. Escrevi sobre o modelo em dropshipping na Shopee.

#Quem responde se o produto vier com defeito?

Você. Para o consumidor brasileiro, quem vendeu no marketplace é o fornecedor, e o Código de Defesa do Consumidor dá ao comprador o direito de reclamar de vício do produto. Trocar um item que veio da China custa outro lote, outra remessa e outra espera.

Por isso, a conta do AliExpress precisa de uma reserva para defeito e devolução. Se de cada 30 peças 2 voltam e não têm conserto, o custo das 28 vendidas sobe cerca de 7%. Em produto com margem de 5%, isso já é prejuízo.

#Como saber se o importado está dando lucro?

Lançando o custo real de cada lote e olhando a margem venda a venda. O custo muda a cada compra: câmbio, frete e quantidade nunca se repetem.

A Milewa guarda o histórico de compras de cada produto e calcula o custo médio dos lotes. Lançado o lote com o custo depois dos impostos, cada venda no Mercado Livre e na Shopee aparece com a margem real, já com comissão, envio e o imposto do seu regime. E o preço mínimo por anúncio avisa quando o preço caiu abaixo do piso que a sua margem pede. Para testar antes de comprar, a calculadora faz a conta do preço de venda com o custo importado.