Cobertura de estoque: como calcular em dias, qual é a ideal e quando comprar de novo

Cobertura de estoque é quantos dias o estoque de hoje dura no ritmo atual de vendas. A conta é estoque ÷ venda média por dia: 120 unidades vendendo 4 por dia cobrem 30 dias. A cobertura certa é a que dura até a próxima compra chegar, com uma folga. Abaixo disso o produto esgota; muito acima, o dinheiro fica parado e, no Full do Mercado Livre, a unidade com mais de 4 meses no centro de distribuição passa a pagar taxa de estoque antigo, que chega a R$ 12 por mês no item pequeno depois do sexto mês.

A cobertura é o número mais útil para decidir compra, porque fala em dias, e não em unidades. "Tenho 300 peças" não diz nada. "Tenho 300 peças, que duram 15 dias, e o fornecedor leva 30 para entregar" diz que você vai ficar duas semanas sem vender. Vou mostrar a conta, a cobertura ideal, o ponto de pedido e o custo de errar para cada lado.

#Como calcular a cobertura de estoque?

Divida o estoque disponível pela venda média diária, sempre por SKU (o código de cada variação: cor, tamanho, voltagem). Produto com três cores tem três coberturas, e é comum uma estar no fim enquanto as outras sobram.

O passo a passo:

1. Pegue o estoque disponível de cada SKU, somando o que está no seu depósito e no Full.
2. Some as vendas dos últimos 30 dias em todos os canais: Mercado Livre, Shopee e loja própria.
3. Descubra quantos dias o SKU teve estoque nesse período. Se ficou 10 dias zerado, divida as vendas por 20, não por 30.
4. Calcule a venda média por dia: vendas ÷ dias com estoque.
5. Divida o estoque pela venda média. O resultado é a cobertura em dias.

O passo 3 é o que mais gente pula. Um SKU que vendeu 60 unidades em 30 dias parece vender 2 por dia. Se ele passou 15 desses dias esgotado, vende 4 por dia, e a sua próxima compra precisa ser o dobro.

#Qual é a cobertura de estoque ideal?

A cobertura ideal é o prazo de reposição mais uma folga de segurança. Prazo de reposição, ou lead time, é o tempo entre fazer o pedido ao fornecedor e o produto estar pronto para vender: produção, frete, conferência e, se for o caso, o envio ao Full.

Não existe número único. Ele depende de três coisas:

• Prazo do fornecedor. Distribuidor da mesma cidade pode entregar em dias; importação leva meses.
• Quanto a venda oscila. Produto que vende 4 por dia, todo dia, precisa de pouca folga. Produto que vende 0 num dia e 12 no outro precisa de mais.
• Quanto custa ficar sem. Se o produto é da curva A, a ruptura (ficar sem estoque) dói mais, e a folga deve ser maior.

Para a folga, existem fórmulas estatísticas de estoque de segurança, mas elas pedem desvio-padrão da demanda e funcionam mal com poucas vendas. Para quem está começando, uma folga em dias, de um terço a metade do prazo do fornecedor, é um ponto de partida razoável. Ajuste depois de ver se faltou ou sobrou.

Para ver isso numa loja, imagine cinco SKUs:

O SKU E é o perigoso: 200 unidades parecem muito, mas o pedido de hoje só chega em 45 dias e o estoque acaba em 20.

#Quando fazer o pedido de reposição?

Quando a cobertura cair até o prazo do fornecedor mais a folga. Esse gatilho é o ponto de pedido, e em unidades a fórmula é:

Ponto de pedido = venda média por dia × prazo do fornecedor + estoque de segurança

Com venda de 4 por dia, fornecedor de 15 dias e folga de 5 dias:

• Venda durante a espera: 4 × 15 = 60 unidades
• Estoque de segurança: 4 × 5 = 20 unidades
• Ponto de pedido: 80 unidades, ou 20 dias de cobertura

Quando o SKU chegar a 80 unidades, você pede. E quanto pedir? O suficiente para levar a cobertura até o seu teto, que é o ponto em que o dinheiro começa a ficar parado. Se o teto for 60 dias, ou 240 unidades (60 × 4), peça a diferença entre o teto e o que vai sobrar quando a mercadoria chegar. Das 80 unidades de hoje, 60 vendem durante os 15 dias de espera e sobram 20: o pedido é de 240 − 20 = 220 unidades.

Em data forte, a média do passado engana. Na Black Friday ou no Natal, a venda diária pode multiplicar, e a cobertura de 30 dias vira uma de 10. Para essas datas, calcule com a venda esperada, não com a dos últimos 30 dias, e faça o pedido antes.

#O que acontece quando a cobertura fica curta demais?

O produto esgota, e o prejuízo vai além da venda perdida. No marketplace, anunciar o que você não tem leva a vendas sem produto, cancelamento e queda de reputação, e o Mercado Livre pede que o estoque do anúncio seja o que você realmente tem. Expliquei o peso do cancelamento em o que derruba a reputação de verdade.

O outro custo é a pressa. Compra urgente costuma sair mais cara: frete expresso, lote menor, fornecedor alternativo com preço pior. Esse custo extra sai da margem de cada unidade da reposição.

#E quando a cobertura fica longa demais?

Você troca dinheiro por caixa de papelão. O SKU C da tabela, com 600 unidades e custo de R$ 18 cada, tem R$ 10.800 parados para vender 2 por dia. Esse dinheiro poderia estar repondo o SKU B, que esgota em 10 dias. Por isso a cobertura conversa direto com o caixa: veja como enxergar isso em previsão de caixa para 90 dias.

No Full, o estoque parado tem custo visível. A armazenagem diária é baixa, mas a partir de 4 meses o Mercado Livre cobra por estoque antigo, por unidade, todo mês:

Valores mensais por unidade, da tabela oficial consultada em outubro de 2026, para produtos em geral (em Supermercado a cobrança começa aos 2 meses). Somam-se à armazenagem diária, que vai de R$ 0,007 por unidade no item pequeno a R$ 0,107 no extragrande.

Na prática. Imagine um produto pequeno de R$ 49,90, 300 g, custo de R$ 18, vendido no Full com comissão de 12% e imposto de 6%. Cada venda deixa R$ 14,17 depois de R$ 5,99 de comissão, R$ 8,15 de custo de envio, R$ 2,99 de imposto e R$ 0,60 de embalagem. Agora pense numa unidade que fica sete meses no centro de distribuição: ela paga R$ 1 no quinto mês, R$ 1 no sexto e R$ 12 no sétimo, mais cerca de R$ 1,47 de armazenagem diária. São R$ 15,47, mais do que o lucro inteiro da venda. Mandar 600 unidades de um produto que vende 2 por dia é garantir que boa parte delas chegue a essa idade.

A regra que eu sigo no Full: não mandar mais do que vende em uns três meses. Assim o lote gira antes da cobrança de estoque antigo. Quando o Full compensa e quando não está em Full do Mercado Livre: quando compensa.

#Cobertura, giro e dias de estoque são a mesma coisa?

São o mesmo assunto visto de lados diferentes. O giro de estoque é quantas vezes o estoque se renova num período: custo das vendas dividido pelo estoque médio a custo. Os dias de estoque são 365 divididos pelo giro anual. A cobertura é a versão do dia a dia: quantos dias o estoque de hoje aguenta.

Para decidir compra, use a cobertura por SKU, em unidades. Para avaliar a loja inteira, use a cobertura em dinheiro: o valor do estoque a custo dividido pelo custo das mercadorias vendidas por dia. Uma loja com R$ 30 mil de estoque e R$ 1.000 de custo de mercadoria vendida por dia tem 30 dias de estoque. Se esse número sobe mês a mês sem a venda subir, o dinheiro está encalhando em algum lugar.

#Como escolher o que repor primeiro?

Pela venda e pela margem, nessa ordem. Cobertura curta num SKU que vende muito e dá lucro é emergência. Cobertura curta num SKU que vende pouco e quase não deixa margem pode ser a chance de não comprar mais. A curva ABC separa os SKUs que pagam a loja dos que só ocupam prateleira.

A Milewa não é um sistema de estoque físico, mas responde a pergunta que vem antes da compra: quais SKUs merecem o dinheiro. Ela mostra a curva ABC e a margem real de cada SKU no Mercado Livre e na Shopee, com comissão, envio, imposto e custo do produto, e o Copiloto avisa quando um anúncio está com estoque crítico. Você cruza isso com a sua cobertura e repõe primeiro o que vende e dá lucro.