Produtos para revender com lucro: como avaliar a margem antes de comprar, com 5 exemplos calculados

Produto bom para revender é o que deixa lucro em reais depois de comissão, envio, imposto e anúncio pago, e não o que tem o maior markup. Com o mesmo preço igual a três vezes o custo, uma capinha de R$ 15 deixa R$ 1,05 (7%) no Mercado Livre, e uma ferramenta de R$ 149,90 deixa R$ 52,87 (35%). A diferença vem da faixa de preço e do peso, que mudam quanto o marketplace leva. Por isso a avaliação começa pela conta da venda, não pela foto do produto.

Eu sei que a pergunta mais comum é "qual produto vende mais". Ela importa, e eu falo dela em produto com demanda. Mas vender muito um produto que deixa R$ 1 é trabalho de graça. Aqui o foco é a outra metade: como saber, antes de comprar o lote, se aquele produto vai sobrar dinheiro.

#O que faz um produto ser bom para revender?

Quatro características, todas mensuráveis antes de comprar:

• Preço de venda que aguenta o custo fixo. No Mercado Livre e na Shopee, toda venda paga um valor por unidade (o custo de envio por peso e faixa no ML, a taxa fixa por item na Shopee). Em produto barato, esse valor vira metade do preço.
• Lucro em reais que paga o seu tempo. Eu não compro estoque de produto que deixa menos de R$ 8 a R$ 10 por venda depois de tudo. Abaixo disso, uma devolução apaga o lucro de dez vendas.
• Peso e tamanho que cabem na faixa. No Mercado Livre, peso muda o custo de envio, principalmente acima de R$ 79. Na Shopee, não muda a taxa.
• Pouco risco escondido. Produto que exige certificação, que usa marca de outra empresa ou que volta muito por tamanho tem custo que não aparece na cotação.

Se o produto passa nos quatro, aí sim vale olhar demanda e concorrência. O teste completo, com as seis perguntas que eu faço, está em como saber se um produto vai dar lucro.

#Quanto sobra de cinco produtos com o mesmo markup?

Fiz a conta de cinco produtos de exemplo, todos com preço igual a três vezes o custo (o famoso "markup 3"). Premissas: anúncio Clássico com 12% de comissão no Mercado Livre, comissão da Shopee vigente desde 1º de outubro de 2026, imposto de 6% sobre o preço e R$ 0,60 de embalagem. Sem anúncio pago, por enquanto.

O markup é o mesmo nas cinco linhas. A margem vai de 7% a 35%, e o lucro em reais vai de R$ 1 a R$ 53. Quem decide a compra olhando só "comprei por um terço" coloca a capinha e a ferramenta no mesmo saco. Se quiser entender por que o markup engana, escrevi sobre isso em markup: o que é e como calcular.

#Por que produto barato quase nunca dá lucro na revenda?

Porque o custo por unidade não encolhe junto com o preço. Na capinha de R$ 15, o Mercado Livre cobra R$ 1,80 de comissão e R$ 5,65 de custo por unidade: R$ 7,45, ou 49,7% do preço. Na Shopee, são R$ 3 de comissão e R$ 4,50 de taxa fixa: R$ 7,50, exatamente metade.

Sobra R$ 1 depois do custo, do imposto e da embalagem. Com 8% de anúncio pago, a capinha passa a dar prejuízo de R$ 0,15 por venda. E qualquer devolução, extravio ou cupom piora a conta.

A saída é vender em kit. Três capinhas no mesmo anúncio por R$ 39,90 pagam um custo por unidade só, e o lucro por pedido muda de patamar. Mostro a conta de kits em kit no Mercado Livre e a margem e a regra para quem vende abaixo de R$ 19 em vender abaixo de 19 reais no Mercado Livre.

#O peso muda o lucro do produto?

Muda no Mercado Livre e quase não muda na Shopee. No ML, o custo de envio depende do peso e da faixa de preço, e a tabela fica mais cara a partir de R$ 79. Abaixo disso, até produto pesado paga pouco: a luminária de 2 kg a R$ 59,90 paga R$ 8,75 de envio.

Agora suba o preço da mesma luminária para R$ 99,90, com custo de R$ 33,30 (o mesmo markup 3):

Três quilos a mais custam R$ 4,70 por venda e quase cinco pontos de margem. Na Shopee, a taxa é a mesma para os dois pesos (14% mais R$ 16 nessa faixa), e a margem fica em 30%. Por isso produto pesado e de preço médio costuma render mais na Shopee, e produto leve, no Mercado Livre. Os custos de envio por peso estão em custo de envio do Mercado Livre: tabela.

Um alerta: o peso que conta é o do pacote, com a embalagem, e não o do produto. Uma caixa grande e leve pode ser cobrada pelo peso cúbico, que leva em conta as medidas.

#Quanto de anúncio pago o produto aguenta?

Quase todo produto revendido em marketplace precisa de anúncio pago em algum momento, então a margem tem de sobreviver a ele. Refazendo três linhas da tabela no Mercado Livre com 8% do preço em ADS (anúncio pago dentro do marketplace):

A minha regra: se o produto não chega a 15% de margem com o ADS que a categoria costuma pedir, ele não entra no pedido. Abaixo disso, qualquer aumento de comissão ou de frete vira prejuízo.

Na prática. Pense num vendedor que cota dois produtos com o mesmo fornecedor e o mesmo orçamento de R$ 2.000. Com capinhas a R$ 5, ele compra 400 unidades e, se vender todas a R$ 15, lucra R$ 420 sem anúncio pago. Com ferramentas a R$ 50, compra 40 unidades e, vendendo todas a R$ 149,90, lucra R$ 2.114,80. São dez vezes menos pacotes para embalar e cinco vezes mais lucro. A capinha só ganharia se girasse muito mais rápido, e mesmo assim com uma devolução comendo o lucro de vários pedidos.

#Quais produtos para revender têm risco escondido?

Os que têm um custo que não aparece na cotação do fornecedor. Os quatro que mais derrubam margem:

• Certificação obrigatória. Eletrônicos, brinquedos, cosméticos e vários outros produtos precisam de registro ou certificação (Anatel, Inmetro, Anvisa, conforme o caso). Sem ela, o anúncio pode ser removido, e o Full do Mercado Livre não aceita produto sem a certificação exigida.
• Marca de outra empresa. Revender produto de marca sem nota de origem, ou usar o nome da marca para vender um similar, é risco de denúncia e de falsificação. O anúncio cai e a conta pode sofrer sanção.
• Devolução por tamanho e cor. Roupa e calçado voltam muito. Cada devolução custa o frete e, às vezes, o produto. Inclua uma estimativa de devolução na conta antes de comprar.
• Importação como pessoa física. A Receita Federal não permite que pessoa física importe em quantidade ou frequência que indique revenda, e não fixa um número de unidades. Quem quer importar para revender precisa de CNPJ e habilitação, ou compra de um importador nacional.

#Como avaliar um produto para revender em 5 passos

1. Ache o preço real de venda. Veja por quanto os três anúncios que mais vendem estão saindo, no Mercado Livre e na Shopee. Esse é o seu teto, não o preço que você gostaria.
2. Calcule o lucro nesse preço. Use a comissão da categoria, o custo de envio pelo peso do pacote (ou a taxa fixa da Shopee), o imposto do seu regime e a embalagem. A calculadora faz essa conta em segundos.
3. Desconte o anúncio pago. Tire de 5% a 10% do preço para ADS e veja se sobram pelo menos 15% e R$ 8 por venda.
4. Procure o risco escondido. Certificação, marca, devolução e regra de importação. Se algum aparecer, inclua o custo ou desista.
5. Compre um lote-teste. Mesmo com a conta boa, comece pequeno. O resultado real das primeiras vendas vale mais que qualquer planilha.

#Como a Milewa ajuda a escolher o que revender

O passo mais trabalhoso é o segundo, multiplicado por um catálogo inteiro. No recurso de Fornecedores da Milewa (planos Pro e Scale), você sobe o catálogo do fornecedor em PDF, a IA extrai produtos e preços de custo e sugere o preço de venda para a margem que você escolher, no Mercado Livre e na Shopee. Você vê, antes de comprar, quais itens do catálogo fecham a conta.

Depois que o produto entra na loja, a Milewa acompanha a margem real de cada venda, com comissão, envio cobrado, imposto, custo, embalagem e ADS. Se o produto que parecia bom começar a dar prejuízo, ele aparece na lista com o preço mínimo para voltar à sua margem. O passo a passo da formação de preço está em como precificar produto para revenda.