Giro de estoque: como calcular, quantos dias o produto fica parado e qual é o número bom

Giro de estoque é quantas vezes o seu estoque se renova num período. A conta é CMV dividido pelo estoque médio a custo. Uma loja com R$ 240 mil de CMV no ano e R$ 40 mil de estoque médio tem giro 6: cada produto fica, em média, 61 dias parado entre a compra e a venda. Para loja de marketplace, eu considero bom ficar entre 30 e 45 dias nos produtos que mais vendem. Acima de 120 dias o produto vira problema, e no Full (o serviço em que o Mercado Livre guarda e envia o seu estoque) começa a pagar estoque antigo depois do 4º mês.

Margem boa com giro ruim é dinheiro preso na prateleira. Abaixo está a conta da loja inteira, a conta por SKU (o código de cada produto ou variação) e o que fazer quando o número sai feio.

#Como calcular o giro de estoque?

A fórmula usa dois números, os dois a preço de custo:

Giro = CMV do período ÷ estoque médio a custo

• CMV é o custo da mercadoria vendida: quanto custaram, para você, os produtos que saíram no período. Se você comprou a R$ 20 e vendeu 100 unidades, o CMV é R$ 2.000. Expliquei o cálculo inteiro em CMV: o que é e como calcular.
• Estoque médio é o estoque do início mais o do fim do período, dividido por dois. Começou o ano com R$ 36 mil e terminou com R$ 44 mil? O estoque médio é R$ 40 mil.

Com R$ 240 mil de CMV e R$ 40 mil de estoque médio, o giro anual é 6. A mesma conta vale para o mês: R$ 20 mil de CMV no mês sobre R$ 40 mil de estoque dá giro 0,5 no mês, ou seja, o estoque leva dois meses para se renovar.

O erro mais comum é usar o faturamento no lugar do CMV. Se essa loja faturou R$ 400 mil, a conta errada dá giro 10 e sugere 36 dias de estoque. Os 61 dias reais ficam escondidos. O estoque está anotado a preço de custo, então o numerador também precisa estar.

Outro cuidado é o custo usado. A norma contábil de estoques, o CPC 16, aceita custo médio ponderado ou PEPS (o primeiro que entra é o primeiro que sai). Para o giro, o importante é usar o mesmo critério nos dois números. Se o seu custo médio está desatualizado, o giro sai torto também; mostro o efeito em custo médio: o erro que infla a margem.

#Como transformar o giro em dias de estoque?

Divida 365 pelo giro anual. O resultado é o prazo médio que um produto passa no estoque, e é bem mais fácil de sentir do que o giro:

A coluna da direita é a minha régua, não uma regra oficial. Ela muda com o prazo do fornecedor. Se você importa e o lote leva 90 dias para chegar, 30 dias de estoque é falta garantida. Se o fornecedor fica na mesma cidade e entrega em dois dias, 60 dias é excesso.

#Por que o giro da loja inteira engana?

Porque é uma média, e a média esconde o produto encalhado atrás do campeão de vendas. Uma loja com giro 6 pode ter três SKUs girando 15 vezes no ano e vinte SKUs parados há oito meses.

Por isso o giro que decide compra é o de cada SKU, e ele pode ser feito em unidades:

Giro do SKU = unidades vendidas no período ÷ unidades médias em estoque

Um exemplo com números redondos: um fone que vendeu 90 unidades no trimestre, com 60 unidades em estoque, em média, teve giro 1,5 no trimestre. Isso dá 60 dias de estoque (90 dias do trimestre ÷ 1,5).

Para o dia a dia, eu uso uma conta ainda mais simples, a cobertura: estoque atual ÷ venda média por dia. Tem 120 unidades e vende 4 por dia? A cobertura é de 30 dias. É uma derivação da mesma ideia, boa para decidir a próxima compra, e não precisa de contabilidade.

Passo a passo para calcular o giro por SKU

1. Exporte as vendas dos últimos 90 dias por SKU, com a quantidade de unidades.
2. Anote o estoque de cada SKU no início e no fim desses 90 dias (da sua planilha, do ERP, que é o sistema de gestão, ou da gestão de estoque do Full).
3. Calcule as unidades médias: (início + fim) ÷ 2.
4. Divida as unidades vendidas pelas unidades médias. Esse é o giro do trimestre.
5. Divida 90 pelo giro do trimestre para ter os dias de estoque.
6. Ordene do maior para o menor número de dias. Os primeiros da lista são o seu dinheiro parado.

#Qual é o giro de estoque bom para quem vende no Mercado Livre e na Shopee?

Não existe um número único, mas existe uma linha que o próprio Mercado Livre desenhou. No Full, a armazenagem diária é baixa: R$ 0,007 por unidade por dia para item pequeno, cerca de R$ 0,21 por mês, em outubro de 2026. O que pesa é a cobrança de estoque antigo, que começa depois de 4 meses com o produto no centro de distribuição:

Valores mensais por unidade, da página de estoque antigo do Full consultada em 20/10/2026 (Supermercado tem tabela própria e começa a cobrar depois de 2 meses).

Quatro meses são cerca de 122 dias, que é exatamente o giro 3 da tabela anterior. Daí a minha régua: produto que vai para o Full precisa girar mais de 3 vezes por ano, e de preferência 6 ou mais. Fora do Full a lógica é parecida, só que quem cobra é o seu caixa, não a fatura.

Na prática. Imagine um item pequeno de custo R$ 15, com 300 unidades enviadas de uma vez ao Full, vendendo 20 por mês. A cobertura é de 15 meses. No 5º mês, as 220 unidades que sobraram pagam R$ 1 cada: R$ 220. No 7º mês, ainda sobram 180 unidades, e cada uma passa a pagar R$ 12 por mês: são R$ 2.160 só naquele mês, e cada peça paga, por mês, 80% do que custou. Mandar 60 unidades por vez, com reposição a cada três meses, não teria pago um real de estoque antigo.

Escrevi a conta completa de quando o Full vale a pena em Full do Mercado Livre: quando compensa.

#Quanto dinheiro o giro baixo prende?

Para o mesmo volume de vendas, cada vez que você dobra o giro, corta pela metade o dinheiro parado em estoque. A loja do exemplo, com R$ 240 mil de CMV por ano:

Passar de giro 6 para giro 12 libera R$ 20 mil no caixa sem vender um real a mais. É dinheiro para pagar fornecedor à vista com desconto, para segurar a operação no mês fraco ou para não pegar antecipação. Se o caixa vive apertado mesmo com lucro no papel, o giro costuma ser o culpado; veja como enxergar isso em fluxo de caixa da loja online.

#O que fazer com o produto de giro baixo?

Primeiro, separe o que é encalhe do que é erro de compra. Um produto parado há 150 dias que vende 2 por mês não vai se recuperar sozinho. Um que vendia 40 por mês e parou há duas semanas pode ter perdido o anúncio, o preço ou a foto. Os caminhos que eu sigo, nessa ordem:

• Pare de recomprar. Muita loja repõe por hábito o que já não gira.
• Baixe o preço até a margem mínima. Desconto que ainda deixa lucro gira o estoque sem prejuízo. Desconto abaixo do custo só troca produto parado por prejuízo.
• Monte kit. Junte o produto parado com um que vende bem. O kit gira o encalhado e eleva o ticket.
• Use a campanha certa. No Mercado Livre existe a "Liquidação de estoque Full", uma promoção em que o Mercado Livre também contribui com o desconto, conforme a documentação de ofertas. Ela chega por convite, para o estoque do Full que não está girando.
• Retire do Full antes da faixa cara. A retirada também custa, então compare o valor da retirada com os meses de estoque antigo que ainda viriam.

E para a próxima compra, use a curva ABC: produto que traz pouco lucro e gira devagar é o primeiro a sair do pedido. Explico como montar em curva ABC: os SKUs que pagam a loja.

#Como a Milewa ajuda a controlar o giro

A Milewa não conta o estoque físico; isso fica no seu controle, no ERP ou na gestão do Full. O que ela entrega é a outra metade da conta, que costuma ser a parte difícil: o CMV de cada SKU, com o custo médio e o histórico de compras, somado a partir dos pedidos do Mercado Livre e da Shopee.

Com o CMV por SKU e a margem de cada produto lado a lado, a decisão fica clara. O produto que gira rápido e tem margem boa merece estoque. O que gira devagar e tem margem baixa é o primeiro a sair do próximo pedido. E se a saída for uma promoção, a Milewa mostra o preço mínimo que ainda respeita a sua margem, para você girar o estoque sem pagar para vender. Se quiser antes testar um preço de liquidação, a calculadora faz a conta de uma venda em segundos.