25 de Março e Brás: como comprar para revender no Mercado Livre e na Shopee sem falsificado nem prejuízo

Comprar na 25 de Março e no Brás para revender dá lucro quando a conta inclui a viagem, a taxa do marketplace e o imposto, não só o preço da etiqueta. Um item comprado por R$ 12 e vendido a R$ 39,90 deixa R$ 11,94 no Mercado Livre, ou 29,9%. Um de R$ 8 vendido a R$ 24,90 deixa R$ 3,64, pelas tabelas de outubro de 2026. E tem duas armadilhas que nenhuma margem compensa: produto falsificado e produto que exige selo do Inmetro e não tem.

Os dois polos de São Paulo atraem revendedor do país inteiro porque o preço de atacado é baixo e o sortimento é enorme. A 25 de Março e o entorno concentram utilidades, bijuteria, artigos de festa, papelaria e acessórios; o Brás é o centro do atacado de roupa. Vou mostrar como fazer a conta antes de ir, o que exigir no balcão e o que deixar na prateleira.

#O que costuma dar margem e o que não dá?

Dá margem o produto que você vende por pelo menos duas vezes e meia o custo, num preço alto o bastante para pagar o envio (eu miraria acima de R$ 35), e que não depende de marca. Não dá margem o produto barato demais para pagar o envio, o que copia marca famosa e o que exige certificação que o atacadista não tem.

Fiz a conta de três exemplos, com comissão de 12% no Clássico do Mercado Livre (a comissão varia por categoria, de 10% a 14% no Clássico), a tabela da Shopee de outubro de 2026, imposto de 6%, R$ 0,60 de embalagem e R$ 1,33 de viagem rateada por peça (explico abaixo):

O acessório de R$ 24,90 é o caso típico de "comprei barato e não sobrou nada". O custo do produto é baixo, mas o Mercado Livre cobra R$ 6,85 de custo por unidade nesse preço e peso, e a Shopee cobra 20% mais R$ 4,50. Em cada canal, as taxas levam quase 40% do preço. Esse limite está explicado em vender abaixo de R$ 19 no Mercado Livre e em produtos baratos para revender.

Para os seus produtos, a calculadora faz a mesma conta com o peso e a categoria certos.

#Como entra o custo da viagem no preço?

Rateado por peça, junto com tudo o que você gastou para trazer a mercadoria até a sua casa. Quem esquece essa parte acha que o produto custou R$ 12 quando custou R$ 13,33.

Some passagem ou combustível, estacionamento, alimentação, carreto ou frete de volta e as sacolas ou caixas. Divida pelo número de peças compradas. Um exemplo: R$ 400 de viagem para 300 peças dão R$ 1,33 por peça. Se você compra só 100 peças, a mesma viagem pesa R$ 4 por peça e come um terço da sobra do acessório. A regra completa está em frete de compra no custo e em o que entra no preço de custo.

Na prática. Imagine uma revendedora que vai à 25 de Março a cada dois meses e traz 300 peças de 15 modelos, gastando R$ 400 de viagem. Ela anota só o preço pago no balcão. Refazendo a conta com a viagem e as taxas, descobre que 4 dos 15 modelos, todos abaixo de R$ 25, deixam menos de R$ 2 por venda e ocupam metade do tempo de embalagem. Na viagem seguinte, ela troca esses 4 modelos por produtos de R$ 35 a R$ 50 e compra mais peças dos que deram certo, o que também dilui a viagem.

#Por que pedir nota fiscal na compra?

Porque sem nota você não prova de onde veio o estoque, nem quanto ele custou. A nota de compra no CNPJ da sua empresa resolve três problemas:

• Responsabilidade. Pelo Código de Defesa do Consumidor (art. 13), o comerciante responde junto pelo dano do produto quando o fabricante ou o importador não pode ser identificado. Produto sem procedência põe a conta no seu colo.
• Custo comprovado. A nota é o documento do seu custo de mercadoria. Ela entra na contabilidade e, dependendo do regime, gera crédito de imposto.
• Problema com o lote. Lote com defeito, com nota, tem a quem devolver.

Atacadista sério emite nota. Desconto para comprar "sem nota" quase sempre sai mais caro do que parece. Como avaliar o fornecedor antes de fechar está em fornecedor para vender no Mercado Livre e na Shopee.

#Revender produto falsificado é crime mesmo sem ter fabricado?

É. A Lei 9.279/1996 (art. 190) pune quem vende, oferece, expõe à venda ou tem em estoque produto com marca alheia reproduzida ou imitada, com detenção de 1 a 3 meses ou multa. O dono da marca ainda pode pedir na Justiça a apreensão da mercadoria e indenização.

No marketplace, o efeito chega antes da Justiça. O anúncio cai por denúncia de propriedade intelectual, a conta pode ser restringida ou suspensa, e na Shopee falsificação gera pontos de penalidade e, se repetida, pode congelar a conta. No Mercado Livre, restrição por falsificação tira o vendedor do Mercado Ads.

A regra que eu sigo: se o preço de um produto "de marca" está muito abaixo do que a marca vende, não é oportunidade. Há uma exceção legítima: acessório que indica com que produto é compatível ("capa para iPhone 13"), sem copiar logotipo nem embalagem da marca.

#Quais produtos exigem selo do Inmetro?

Vários dos mais vendidos nesses polos. Pela lista de produtos com avaliação compulsória do Inmetro (atualizada em 21/09/2026), entram, entre outros:

Quem vende também responde. A Lei 9.933/1999 obriga quem distribui, armazena e comercializa a cumprir os regulamentos do Inmetro, com multa de R$ 100 a R$ 1,5 milhão, além de apreensão e inutilização da mercadoria. Antes de comprar um lote de brinquedo ou de eletrônico, procure o selo na embalagem e confira o registro na consulta pública do Inmetro, pelo produto, pela marca ou pelo CNPJ da empresa. A lista completa do que eu evitaria está em produtos que não vender.

No Brás, olhe a etiqueta da roupa: composição do tecido e identificação do fabricante. Peça sem etiqueta é a mesma conversa de produto sem procedência.

#Como planejar a compra, passo a passo

O dinheiro se ganha antes de sair de casa. O roteiro:

1. Escolha os produtos pela demanda, não pela vitrine. Veja o que vende nos marketplaces antes de ir: produtos mais vendidos no Mercado Livre é um bom começo.
2. Defina o preço de venda de cada produto olhando os concorrentes no Mercado Livre e na Shopee.
3. Calcule o custo máximo que você pode pagar. Para vender a R$ 39,90 com 25% de margem no Mercado Livre, no exemplo de 250 g, o custo total pode chegar a R$ 15,30. Tirando R$ 1,33 de viagem, você paga até cerca de R$ 13,96 no balcão. Acima disso, não compre.
4. Leve a lista com o preço máximo de cada item e não compre o que não está nela. O que parece barato na loja pode não ter demanda.
5. Peça nota no CNPJ e confira selo do Inmetro, etiqueta e marca de cada produto.
6. Compre pouco do produto novo. Um lote de teste mostra se ele vende antes de você empatar dinheiro em 200 unidades.
7. Anote o custo total por peça assim que chegar, com a viagem rateada. É esse número que entra na conta de margem.

#Como saber o que recomprar na próxima viagem?

Pela margem de cada produto e pela curva ABC, a lista que separa os poucos produtos que trazem a maior parte do lucro. Volume de venda engana: o produto que mais sai pode ser o que menos deixa. Veja como montar essa lista em curva ABC: os SKUs que pagam a loja.

A Milewa ajuda a fechar esse ciclo. Você lança o custo de cada compra, e ela guarda o histórico e calcula o custo médio de cada produto, mesmo quando o preço do atacadista muda de uma viagem para outra. Cada venda do Mercado Livre e da Shopee aparece com a margem real, já sem comissão, frete, imposto, embalagem e ADS, e a curva ABC mostra quais produtos pagam a loja. Na próxima ida à 25 de Março, a lista de compras sai desses números, e não da memória.