Como escolher produto para vender online: os 5 filtros que decidem a margem antes da demanda

Para escolher produto para vender online, comece pelo que o marketplace cobra, e não pelo que está na moda. Cinco filtros decidem a margem antes de qualquer pesquisa de demanda: preço, peso, regulação, risco de devolução e concorrência. Um exemplo do tamanho do estrago: um produto de R$ 129,90 com 10 kg dá prejuízo de R$ 1,03 por venda no Mercado Livre e deixa R$ 28,32 na Shopee, com o mesmo custo. O produto é o mesmo; o que muda é como cada canal cobra.

Quem começa costuma fazer o caminho ao contrário: acha um produto que vende muito, compra estoque e só depois descobre que a conta não fecha. Vou mostrar os cinco filtros com números de outubro de 2026, onde ver a demanda e um passo a passo para testar sem encalhar dinheiro.

#Por que o preço do produto decide quase tudo?

Porque parte do que o marketplace cobra é fixa por unidade, e ela pesa mais no produto barato. Na Shopee, todo item até R$ 79,99 paga R$ 4,50 de taxa fixa além da comissão de 20%. No Mercado Livre, todo produto paga um custo de envio por peso e faixa de preço, que já é de alguns reais no item leve e barato.

Fiz a conta de três produtos com custo entre 35% e 40% do preço, comissão de 12% no Clássico do Mercado Livre, imposto de 6% e R$ 0,60 de embalagem:

O produto de R$ 19,90 tem a mesma proporção de custo que os outros e sobra quase nada. Qualquer anúncio pago, cupom ou devolução leva ele para o negativo. Eu não começaria uma loja com produto avulso abaixo de R$ 30. Se o produto é barato, a saída é vender em kit, com várias unidades no mesmo anúncio, como explico em kit no Mercado Livre.

Também vale olhar os degraus de preço da Shopee: em R$ 80, R$ 100 e R$ 200 a taxa fixa sobe de uma vez, e um produto logo acima do degrau recebe menos que um logo abaixo. Detalhei em faixas de preço da Shopee.

#O peso e o tamanho do produto mudam a margem?

Mudam muito no Mercado Livre e quase nada na Shopee. No Mercado Livre, o custo de envio depende do peso do pacote e da faixa de preço. Na Shopee, a taxa é a mesma para um produto de 200 g ou de 10 kg, desde que o peso e as medidas estejam cadastrados certos.

O mesmo produto de R$ 129,90, custo de R$ 55, em três pesos:

Custos de envio da tabela do Mercado Livre para reputação verde, com comissão de 12% e imposto de 6%.

Produto leve de preço médio tende a render mais no Mercado Livre. Produto pesado de preço médio tende a render mais na Shopee. E produto grande ainda complica o resto: ocupa mais espaço no depósito, paga mais no Full e quebra mais no transporte. Comparei os dois canais em Mercado Livre ou Shopee.

Na prática. Imagine dois candidatos para o mesmo dinheiro: um kit de potes de vidro de R$ 129,90 com 3 kg embalado e um suporte de parede de R$ 129,90 com 300 g, ambos com custo de R$ 55. No Mercado Livre, o suporte deixa R$ 33,97 e o kit de vidro, R$ 29,27. Parece pouca diferença, até você somar que o vidro quebra no transporte e ocupa muito mais espaço. Com uma devolução por avaria a cada 30 vendas, e o produto quebrado perdido, os R$ 4,70 de diferença viram mais de R$ 6 por venda. A demanda pode ser igual; a margem não é.

#O produto precisa de certificação ou registro?

Muitos precisam, e vender sem pode tirar o anúncio do ar. A Shopee proíbe, na política de produtos proibidos e restritos atualizada em 18/05/2026, produtos sem a homologação, licença ou registro exigidos pelos órgãos competentes: Anvisa (vigilância sanitária), Anatel (telecomunicações), ANS (saúde suplementar), Inmetro (metrologia e qualidade), ANP (petróleo e combustíveis) ou MAPA (Ministério da Agricultura).

Os casos que mais aparecem para quem vende online:

• Inmetro: a lista de produtos com avaliação da conformidade inclui brinquedos, artigos escolares, eletrodomésticos, plugues e tomadas, lâmpadas e luminárias LED, panelas metálicas, colchões, capacetes para motociclista, carrinhos para crianças e bicicletas infantis, entre outros.
• Anvisa: cosméticos, alimentos, suplementos e itens médicos. A Shopee também proíbe promessa de cura ou tratamento nesses produtos.
• Anatel: aparelhos de telecomunicação e que transmitem sinal sem fio, como fones Bluetooth e roteadores.

Antes de comprar de um fornecedor, peça o número do registro ou do certificado e confira no site do órgão. Produto certificado pode ser mais caro na cotação, e é justamente por isso que tem menos concorrente vendendo barato e sem nota.

#Qual o risco de devolução do produto?

Alto em produto com tamanho, cor que engana na foto, montagem difícil ou fragilidade. Roupa e calçado devolvem por "não serviu". Vidro e cerâmica devolvem por avaria. Eletrônico devolve por "não funcionou", às vezes com razão, às vezes por mau uso.

Devolução não é só a venda que some. No Mercado Livre, quando a culpa é atribuída ao vendedor (produto diferente, com defeito ou incompleto), você paga o frete de volta e a reputação pode cair. Um produto com margem de 25% e devolução de 8% entrega bem menos do que a margem promete, como mostro em devoluções: quanto comem do lucro. Na escolha, prefira produto que o comprador entende pela foto e pela medida, sem surpresa.

#Como saber se o produto tem demanda e concorrência que dá para enfrentar?

Use as listas oficiais de mais vendidos e olhe quem está no topo. O Mercado Livre tem a lista de mais vendidos por categoria (a documentação oficial fala nos 20 primeiros de cada uma). Na Shopee, o Assistente de Vendas mostra os 30 mais vendidos por subcategoria, os produtos em alta e as palavras-chave mais buscadas dos últimos 7 dias, mas só nas categorias que você já vende. O caminho completo está em produtos mais vendidos no Mercado Livre e produtos mais vendidos na Shopee.

Na concorrência, três sinais pedem cuidado:

• Loja oficial da marca no topo. Você vai disputar com quem compra direto da fábrica.
• Dezenas de vendedores no mesmo anúncio de catálogo. A disputa vira preço, e quem ganha é quem aceita a menor margem.
• Preço do líder abaixo do seu custo somado às taxas. Se o líder vende a R$ 49,90 e a sua conta só fecha a R$ 59,90, você não vai vender, ou vai vender no prejuízo.

#Passo a passo para escolher e testar um produto

1. Liste 10 candidatos a partir dos mais vendidos e do catálogo dos seus fornecedores.
2. Corte pelo preço: fora quem fica abaixo de R$ 30 avulso, a menos que dê para vender em kit.
3. Corte pelo peso: para produto pesado, faça a conta de envio do Mercado Livre antes de seguir.
4. Corte pela regulação: peça o registro ou certificado ao fornecedor. Sem documento, fora.
5. Calcule a sobra no preço do líder, com comissão, envio, imposto, embalagem e uma reserva para anúncio pago. Abaixo de 15% de margem, eu não sigo.
6. Compre um lote pequeno, para 30 a 45 dias de venda, e anuncie.
7. Meça depois de 30 dias: vendas, margem real por pedido e devoluções. Só então compre o lote cheio.

Para o passo 5, a calculadora faz a conta do Mercado Livre e da Shopee em segundos. E para validar um produto específico com mais calma, use o teste de 6 perguntas antes de comprar o estoque.

#Como a Milewa ajuda a escolher o próximo produto

O passo que mais toma tempo é fazer a conta de dezenas de produtos de um catálogo. No recurso Fornecedores da Milewa (planos Pro e Scale), você sobe o catálogo do fornecedor em PDF, a IA extrai os produtos e os preços de custo e sugere o preço de venda para a margem que você escolher, no Mercado Livre e na Shopee. Os produtos que não fecham conta aparecem antes de você gastar um real com eles. Para achar o fornecedor, veja como encontrar fornecedor para vender no Mercado Livre e na Shopee.

Depois que o produto entra na loja, a Milewa mostra a margem real de cada pedido e de cada SKU, com o envio que o Mercado Livre cobrou de verdade e o repasse da Shopee, e a curva ABC separa os produtos que pagam a loja dos que só ocupam espaço. É assim que um teste de 30 dias vira decisão de compra com número na mão.