Cuánto queda de cada venta: margen, markup, costo de la mercancía vendida (CMV), precio de venta y los cálculos que el estado de cuenta no muestra.
El markup es el multiplicador que lleva del costo al precio: un costo de R$ 40 con markup 2 da un precio de R$ 80. La cuenta es sencilla, pero en Mercado Libre y Shopee ese markup deja un margen de entre 9% y 14%, no el 50% que parece. Mira la fórmula correcta, el markup divisor y algunos ejemplos.
Precio de venta = (costo + costos fijos por unidad) ÷ (1 − comisión − impuesto − ADS − margen). Con un costo de R$ 25 y un margen de 15%, el precio queda en R$ 50,37 en Mercado Libre y R$ 51,02 en Shopee. Mira la fórmula paso a paso y el error de tramo que casi todos cometen.
Margen de ganancia = (precio − todos los costos de la venta) ÷ precio × 100. Un producto de R$ 100 que deja R$ 26,45 después de la comisión, el envío, el impuesto y el costo tiene un margen del 26,5%. Consulta la fórmula, cómo calcularlo correctamente en Excel y qué margen necesita un vendedor de Mercado Livre y Shopee para cubrir los Ads y los gastos.
El margen bruto descuenta solo el costo del producto; el margen de contribución también descuenta la comisión, el envío, los impuestos y los Ads; el margen neto descuenta además los gastos fijos. En una tienda que factura R$ 100 mil al mes en Mercado Livre, un margen bruto del 54% se convierte en un margen de contribución del 18,4% y un margen neto del 9,4%. Descubre cómo calcular cada uno.
Ganancia de la venta = precio − todos los costos de la venta. El porcentaje de ganancia puede calcularse sobre la venta (26,45% en un producto de R$ 100 que deja R$ 26,45) o sobre el costo (66,1% en el mismo producto). Consulta las fórmulas, cuánto reduce la ganancia un descuento del 10% y cuántas ventas necesitas para ganar R$ 10 mil al mes.
Para fijar el precio de un producto para reventa, empieza por el costo real de adquisición (no el precio del proveedor), suma las tarifas del canal y define un precio mínimo, uno objetivo y uno máximo. Para un producto comprado a R$ 19,90, el precio mínimo en Mercado Livre es R$ 36,77 y el precio para un margen del 15% es R$ 45. Consulta el paso a paso con los números.
El costo de la mercancía vendida (CMV) es el inventario inicial + compras − inventario final. En una tienda que empezó el mes con R$ 30 mil en inventario, compró R$ 40 mil y terminó con R$ 36 mil, el CMV fue de R$ 34 mil. Conoce la fórmula, el costo promedio ponderado, qué incluye y qué no incluye el CMV de un vendedor de marketplace, y qué proporción de la facturación debería representar.
La facturación es lo que paga el comprador; la ganancia es lo que queda después del producto, la comisión, el envío, el impuesto, la publicación y los gastos fijos. Una tienda que facturó un 31% más con una promoción obtuvo un 16% menos de ganancia ese mismo mes. Descubre cómo se calcula, los cuatro motivos más comunes y qué cifras deberías seguir en lugar de la facturación.
Una publicación con pérdidas casi nunca parece tenerlas: vende, factura y se pierde en el promedio de la tienda. Las seis trampas más comunes son los productos por debajo de R$ 30, los precios justo por encima de un umbral, los paquetes pesados, las publicaciones Premium con anuncios pagados, las promociones combinadas con cupones y los costos desactualizados. Mira cómo detectar cada una con el cálculo de seis publicaciones reales.
Una hoja de cálculo de precios para marketplace necesita columnas para costo, peso, comisión de la categoría, costo de envío por tramo, impuesto, Ads y margen, además de una fórmula que divide en vez de multiplicar. Conoce el modelo de columnas, las fórmulas en portugués para Excel y Google Sheets, los errores más comunes y la hoja de cálculo gratis de Milewa.
Antes de comprar inventario para vender en Mercado Livre o Shopee, responde seis preguntas: ¿hay demanda?, ¿a qué precio se vende?, ¿cuánto queda a ese precio?, ¿cuánto tarda en rotar?, ¿cuánto capital inmoviliza? y ¿cuál es el riesgo? Un producto con un margen del 25% que rota en 30 días rinde más que uno con un margen del 35% que rota en 120 días. Descubre cómo hacer la prueba y calcular el retorno del inventario.
Desde marzo de 2026, Shein cobra una comisión del 18% sobre el precio final en la mayoría de las categorías, del 20% en ropa femenina y del 0% durante los primeros 30 días. La comisión solo se aplica a los pedidos entregados y los pagos se realizan semanalmente, 7 días después de la entrega. Conoce la política oficial, qué información aún no es pública y la comparación con Mercado Livre y Shopee.
En el marketplace de Magalu no hay mensualidad: la comisión estándar que menciona la empresa es del 18%, con una promoción del 9,9% para nuevos vendedores, más una tarifa fija por artículo de más de R$ 10. El costo de envío de Magalu Entregas se comparte con el vendedor, con subsidio solo para compras superiores a R$ 79. Solo puedes vender con un CNPJ activo desde hace más de 3 meses. Conoce las reglas y haz las cuentas.
El cálculo completo de una venta de R$ 100 en Mercado Livre: comisión, costo de envío, impuesto, empaque y lo que realmente entra en tu bolsillo. Con los números de la tabla oficial de costo de envío verificada en septiembre de 2026.
Usar el precio de la primera compra o el de la última para calcular el margen distorsiona el resultado. Mira la diferencia entre el costo de la primera compra, el costo medio ponderado y el costo de reposición, y cuándo usar cada uno.
El marketplace devuelve comisión y envío en la devolución, pero la venta desaparece entera y el retorno tiene costo. Mira el cálculo real y por qué el reembolso parcial suele ser la salida más barata.
Comisión e impuesto son porcentajes del precio, así que sumarlos al costo está mal. La fórmula correcta divide, no suma. Y en marketplace suele haber más de un precio que entrega el mismo margen.
En el Simples Nacional la alícuota efectiva sigue la facturación de los últimos 12 meses. Crecer de R$ 500 mil a R$ 2 millones quita más de 3 puntos de margen de todos los productos, sin ningún cambio de precio ni de costo.
Milewa toma tus pedidos de Mercado Livre y Shopee, aplica tasa, envío, impuesto, ADS y tu costo, y muestra el margen de cada pedido y de cada SKU. Puedes empezar con la calculadora y luego conectar tu tienda.
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