Fórmula del precio de venta: la cuenta que ya incluye comisión, envío e impuesto del marketplace

La fórmula del precio de venta en marketplaces es: precio = (costo del producto + costos fijos por unidad) ÷ (1 − comisión − impuesto − ADS − margen deseado). Para un producto que cuesta R$ 25, con 300 gramos, un impuesto del 6% y un margen del 15%, el precio queda en R$ 50,37 en Mercado Livre (con una comisión del 12%) y en R$ 51,02 en Shopee. Al comprobarlo, ambos dejan exactamente un 15% después de todas las tarifas.

La mayoría de las fórmulas de precios que circulan por ahí se hicieron para tiendas físicas: costo, gasto, margen y listo. En los marketplaces, esto falla por una razón sencilla. Los dos gastos más grandes de la venta, la comisión y el impuesto, son porcentajes del precio que todavía tienes que calcular. Por eso, la fórmula debe dividir, no multiplicar.

#La fórmula del precio de venta, paso a paso

Todos los gastos de una venta pertenecen a uno de dos grupos.

Gastos en reales por unidad, que no cambian si subes o bajas el precio:

• costo del producto;
• empaque y etiqueta;
• costo de envío de Mercado Livre (tabla por peso y rango de precio);
• tarifa fija por artículo de Shopee (R$ 4,50 hasta R$ 79,99; R$ 16, R$ 20 o R$ 26 por encima).

Gastos como porcentaje del precio, que aumentan junto con él:

• comisión del marketplace;
• impuesto sobre la venta (en el Simples, la tasa efectiva);
• publicidad patrocinada, si quieres que el precio ya cubra los ADS;
• el margen que quieres obtener.

La fórmula combina los dos grupos así:

Precio = suma de los gastos en reales ÷ (1 − suma de los porcentajes)

El divisor es la parte del precio que queda disponible para cubrir los gastos en reales. Si la comisión, el impuesto y el margen suman un 33%, queda un 67% del precio para cubrir el producto, el empaque y el envío. Por eso divides entre 0,67.

#Ejemplo en Mercado Livre

Producto con un costo de R$ 25, 300 gramos, empaque de R$ 0,60, publicación Clásica en una categoría con una comisión del 12%, impuesto del 6%, sin ADS y un margen deseado del 15%.

1. Elige el rango de precio probable. Un precio cercano a R$ 50 cae en el rango de R$ 49 a R$ 78,99, donde el envío de un paquete de hasta 300 g cuesta R$ 8,15.
2. Suma los gastos en reales: R$ 25 + R$ 0,60 + R$ 8,15 = R$ 33,75.
3. Suma los porcentajes: 12% + 6% + 15% = 33%. El divisor es 0,67.
4. Divide: R$ 33,75 ÷ 0,67 = R$ 50,37.
5. Comprueba el rango: R$ 50,37 está entre R$ 49 y R$ 78,99. El costo de envío utilizado es correcto.

#Ejemplo en Shopee

El mismo producto, el mismo impuesto y el mismo margen, en Shopee:

1. Cerca de R$ 50, el producto queda en el rango de hasta R$ 79,99: comisión del 20% y tarifa fija de R$ 4,50.
2. Gastos en reales: R$ 25 + R$ 0,60 + R$ 4,50 = R$ 30,10.
3. Porcentajes: 20% + 6% + 15% = 41%. Divisor: 0,59.
4. Precio: R$ 30,10 ÷ 0,59 = R$ 51,02.

Shopee requiere un precio parecido para obtener el mismo margen, pero por razones distintas: una comisión más alta y ningún costo de envío por peso. En los productos pesados, la diferencia a favor de Shopee aumenta, porque allí el peso no se incluye en el cálculo. Comparé ambos canales en las tarifas de Shopee en 2026.

#El error de rango: cuando el precio calculado cambia el costo

Este es el paso que casi todos se saltan. El costo de envío de Mercado Livre y la tarifa fija de Shopee dependen del rango de precio. Si el precio calculado cae en un rango distinto al que usaste, el cálculo es incorrecto.

Veamos un producto que cuesta R$ 45, pesa 400 gramos y tiene un margen del 15%, en Mercado Livre:

• Primer intento, con el envío del rango de R$ 49 a R$ 78,99 (R$ 8,25): (R$ 45 + R$ 0,60 + R$ 8,25) ÷ 0,67 = R$ 80,37. Pero R$ 80,37 ya está en el rango de R$ 79 a R$ 99,99, donde el envío cuesta R$ 13,85.
• Segundo intento, con R$ 13,85: (R$ 45 + R$ 0,60 + R$ 13,85) ÷ 0,67 = R$ 88,73. Ahora el precio está en el rango utilizado. Este es el precio correcto para obtener un 15%.

Y aquí surge una decisión que la fórmula no puede tomar por ti. A R$ 78,99, todavía en el rango de envío más barato, este producto deja un margen del 13,8%. A R$ 88,73, deja un 15%. Son casi R$ 10 más en el precio publicado por 1,2 puntos de margen. En la mayoría de las categorías, vender a R$ 78,99 convierte mucho mejor y termina generando más ganancia en el mes. Expliqué este salto en envío gratis en Mercado Livre: quién paga.

En Shopee, el mismo producto calculado en el primer rango daría R$ 84,92, fuera de ese rango. Al recalcular en el rango de R$ 80 a R$ 99,99 (14% + R$ 16), el precio para obtener un 15% es R$ 94,77. A R$ 79,90, todavía en el primer rango, el margen queda en 11,3%.

En la práctica. Un vendedor de herramientas me envió la hoja de cálculo de precios que había armado, con una fórmula impecable, pero con un costo de envío único de R$ 14 para todos los productos. Los artículos de menos de R$ 79 tenían un precio demasiado alto, porque pagaban mucho menos que eso de envío. Los pesados, de más de 5 kg, tenían un precio demasiado bajo, porque pagaban entre R$ 20 y R$ 40. La fórmula estaba bien. El dato de entrada estaba mal, y en ambos sentidos.

#Cómo incluir la publicación patrocinada en el precio

Si inviertes en Mercado Ads o Shopee Ads, hay dos opciones honestas:

1. Incluir Ads en el divisor. Con 8% de Ads, el divisor del ejemplo de Mercado Livre pasa de 0,67 a 0,59 y el precio de R$ 50,37 sube a R$ 57,20. El precio cubre la publicidad.
2. Mantener el precio y aceptar un margen menor. Los mismos R$ 50,37 con 8% de Ads dejan un margen de 7%, no de 15%.

Lo que no puedes hacer es calcular el precio sin Ads y después invertir el 10% de la facturación en publicidad pensando que el margen sigue siendo el mismo. Escribí sobre esto en ACOS bueno y ganancia mala.

#La fórmula en una línea, para recordar

Precio = (producto + empaque + envío o tarifa fija) ÷ (1 − comisión − impuesto − Ads − margen), y después verifica si el precio quedó en el mismo rango de envío o de comisión que usaste en el cálculo.

Si elegiste el markup que usas hoy al azar, vale la pena leer por qué el markup engaña en los marketplaces. Y si quieres probar sin una hoja de cálculo, la calculadora de Milewa tiene el modo "precio para X% de margen", que ajusta automáticamente el rango.

Para todo el catálogo, la fórmula necesita tres datos que cambian cada semana: la comisión real de cada publicación, el costo de envío según el peso correcto y tu costo actualizado. Milewa obtiene los tres datos de tu cuenta, calcula el precio ideal de cada publicación para el margen que elijas y te muestra cuáles están por debajo, con la diferencia en reales por venta.