Aquí rehago la cuenta que el extracto no muestra: cuánto queda de cada venta en Mercado Livre y Shopee, dónde la tasa se come el margen sin avisar y cómo decidir el precio sin depender de suposiciones. Sin rodeos, con los números en la mano.
El cálculo completo de una venta de R$ 100 en Mercado Livre: comisión, costo de envío, impuesto, empaque y lo que realmente entra en tu bolsillo. Con los números de la tabla oficial de costo de envío verificada en septiembre de 2026.
Usar el precio de la primera compra o el de la última para calcular el margen distorsiona el resultado. Mira la diferencia entre el costo de la primera compra, el costo medio ponderado y el costo de reposición, y cuándo usar cada uno.
El marketplace devuelve comisión y envío en la devolución, pero la venta desaparece entera y el retorno tiene costo. Mira el cálculo real y por qué el reembolso parcial suele ser la salida más barata.
Comisión e impuesto son porcentajes del precio, así que sumarlos al costo está mal. La fórmula correcta divide, no suma. Y en marketplace suele haber más de un precio que entrega el mismo margen.
En el Simples Nacional la alícuota efectiva sigue la facturación de los últimos 12 meses. Crecer de R$ 500 mil a R$ 2 millones quita más de 3 puntos de margen de todos los productos, sin ningún cambio de precio ni de costo.
A partir de R$ 79 el costo de envío cambia de rango y da un salto que depende del peso del paquete. Para un artículo de 10 kg, solo vuelve a compensar por encima de R$ 125. Consulta la tabla de escalones por peso.
El Full cobra almacenamiento por día y por unidad parada. Antes de enviar inventario, calcula los días de cobertura del SKU. Por encima de 90 días, el almacén de Mercado Livre se vuelve tu mayor costo oculto.
Ganar la publicación de catálogo no es ser el más barato. Y si vas a bajar el precio, bájalo cruzando el escalón de los R$ 79: bajar de R$ 80 a R$ 78,99 aumenta tu margen en vez de reducirlo.
En campañas con coparticipación Mercado Livre cubre parte del descuento, y la venta promocional puede rendir más que la venta completa. El problema es que el reembolso no siempre aparece en el extracto.
En Shopee, subir el precio de R$ 79,99 a R$ 80,00 te quita R$ 6,69 del bolsillo. Hay tres escalones así en la tabla de comisión, y te muestro dónde empieza y termina cada zona muerta.
Shopee transfiere el valor ya neto, con las tasas descontadas antes de que lo veas. Eso cambia la forma de revisar el margen y esconde errores que en Mercado Livre saltarían a la vista.
Curva ABC por facturación muestra quién vende. Por margen, muestra quién paga las cuentas. En ambas listas los nombres rara vez coinciden, y en la diferencia están las decisiones.
Perder la reputación verde en Mercado Livre encarece el envío de todas las publicaciones por encima de R$ 79 de una vez. Mira qué entra en el cálculo, qué no entra y qué métrica vigilar cada semana.
Milewa toma tus pedidos de Mercado Livre y Shopee, aplica tasa, envío, impuesto, ADS y tu costo, y muestra el margen de cada pedido y de cada SKU. Puedes empezar con la calculadora y luego conectar tu tienda.