Hoja de cálculo de precios para Mercado Livre y Shopee: las columnas correctas, las fórmulas y dónde falla

Una hoja de cálculo para fijar precios en Mercado Livre y Shopee necesita columnas para el costo, el peso, la comisión de la categoría, el costo de envío (o la tarifa fija del rango), el impuesto, Ads, el empaque y el margen, y una fórmula que divide: precio = (costo + empaque + envío) ÷ (1 − comisión − impuesto − Ads − margen). En Excel o Google Sheets, es =(B2+C2+D2)/(1-E2-F2-G2-H2). Lo que hace que la mayoría de las hojas de cálculo se equivoque no es la fórmula, sino dos columnas que suelen faltar: el peso del paquete y el rango de precios.

Una hoja de cálculo es excelente para aprender a hacer los cálculos y probar un producto nuevo. Empieza a dar resultados engañosos cuando se convierte en la fuente de precios de todo un catálogo que nadie actualiza. Te mostraré el modelo, las fórmulas y dónde falla. Si prefieres saltarte la configuración, la hoja de cálculo gratis de Milewa ya viene lista con las tarifas de 2026.

#Las columnas de una hoja de cálculo para fijar precios

Las dos últimas columnas son las que más te ayudan en el día a día: muestran la diferencia entre el precio que indica el cálculo y el que estás cobrando.

#Las fórmulas, en portugués

Con las columnas en el orden B (costo), C (empaque), D (envío o tarifa fija), E (comisión), F (impuesto), G (ADS) y H (margen), todos los porcentajes en decimales:

• Precio calculado: =(B2+C2+D2)/(1-E2-F2-G2-H2)
• Margen real sobre el precio publicado (columna J): =(J2-J2*(E2+F2+G2)-B2-C2-D2)/J2
• Ganancia por venta al precio publicado: =J2-J2*(E2+F2+G2)-B2-C2-D2

Para el costo de envío de Mercado Livre, crea la tabla oficial en una pestaña aparte (peso en las filas, rangos de precio en las columnas) y busca con ÍNDICE e CORRESP. La tabla completa, verificada en septiembre de 2026, está en tabla de envío de Mercado Livre 2026. Para Shopee, una fórmula con SE resuelve el rango: hasta R$ 79,99, 20% y R$ 4,50; de R$ 80 a R$ 99,99, 14% y R$ 16; de R$ 100 a R$ 199,99, 14% y R$ 20; desde R$ 200, 14% y R$ 26.

#El problema del rango: la fórmula que depende de su propio resultado

El costo de envío de Mercado Livre y la tarifa de Shopee dependen del rango de precio, y el rango depende del precio que estás calculando. Es una referencia circular. La forma más sencilla de resolverlo:

1. Calcula el precio con el envío de un rango estimado.
2. En una columna al lado, muestra en qué rango quedó el precio calculado.
3. Si el rango es diferente, usa el envío del nuevo rango y vuelve a calcular.

Para un producto que cuesta R$ 45 y pesa 400 gramos, con un margen del 15%, el primer cálculo da R$ 80,37 con el envío de R$ 8,25; como R$ 80,37 ya está en el rango superior a R$ 79, el envío correcto es R$ 13,85 y el precio correcto sube a R$ 88,73. Expliqué el paso a paso en fórmula del precio de venta.

#Los errores más comunes en una hoja de cálculo de precios

1. Usar markup en lugar de la fórmula con división. "Costo × 2" no considera que la comisión y el impuesto se descuentan del precio. Consulta markup: por qué engaña.
2. Usar un único costo de envío para todos los productos. El envío va de R$ 5,65 a más de R$ 100, según el peso y el rango.
3. Usar una única comisión para todas las categorías. En Mercado Livre, va del 10% al 14% en Clásico.
4. Usar el costo de la última compra en lugar del costo promedio.
5. Calcular el impuesto sobre el monto recibido, en lugar de sobre el precio.
6. Dejar ADS fuera del cálculo. Un precio que no cubre la publicidad solo da el margen previsto en los productos que no se anuncian.
7. Dejar la hoja de cálculo sin actualizar. El marketplace cambia la tabla, el proveedor cambia el precio y tú cambias el empaque. Una hoja de cálculo de hace tres meses es una lista de precios antiguos.

En la práctica. Un vendedor de artículos para mascotas tenía una hoja de cálculo muy completa, con fórmulas correctas y 180 productos. El problema era la fecha: la había creado en enero, con la tarifa fija de R$ 6 que Mercado Livre eliminó en marzo y con los costos del proveedor de principios de año. Al actualizar el costo de envío y los costos en octubre, 41 de los 180 productos tenían un margen real al menos 5 puntos por debajo de lo que mostraba la hoja, y 9 estaban en pérdida.

#Cuándo basta una hoja de cálculo y cuándo no

Basta para:

• aprender el cálculo y entender el peso de cada concepto;
• calcular el precio de un producto nuevo antes de comprar inventario;
• un catálogo pequeño, de unas pocas decenas de productos, revisado cada mes.

No es suficiente cuando:

• el catálogo supera unas pocas decenas de publicaciones;
• vendes en más de un marketplace, con diferentes tarifas;
• los precios cambian con promociones y campañas;
• quieres conocer el margen de lo que realmente ocurrió, pedido por pedido, y no el del precio planificado.

#La hoja de cálculo gratis y el siguiente paso

La hoja de cálculo gratis de Milewa, del curso Ganancia Real en el Marketplace, incluye el cálculo completo de una venta en Mercado Livre y Shopee con las tarifas de 2026: comisión, costo de envío según la tabla oficial, impuesto, costo y Ads. Es la mejor manera de empezar.

Cuando el catálogo crezca, Milewa hace el mismo cálculo para cada pedido real, con la comisión y el envío que cobró el marketplace, el costo actualizado, el impuesto y los Ads de cada publicación. El precio ideal de cada publicación para el margen que definas aparece junto al precio aplicado, sin tener que actualizar una hoja de cálculo.