¿Cuánto realmente te queda cuando vendes R$ 100 en Mercado Livre

Vendiendo un producto de R$ 100 en Mercado Livre, con 300 gramos, categoría de 12% de comisión, publicación Clásica y reputación verde, quedan R$ 26,45 antes de Ads. Los otros R$ 73,55 se van en comisión (R$ 12,00), costo de envío (R$ 14,95), impuesto del Simples al 6% (R$ 6,00), el costo del producto (R$ 40,00) y el empaque (R$ 0,60). Es un margen de 26,5%, y todavía no es ganancia.

Pongo ese número al principio porque casi toda conversación que tengo con un vendedor empieza mal. La persona mira el extracto, ve "R$ 100" en la columna de ventas, resta el costo del producto de cabeza y cree que ganó R$ 60. Luego cierra el mes y el dinero no está ahí.

#Qué te cobra Mercado Livre y en qué orden

Son dos cobros principales, y funcionan de formas muy diferentes.

La comisión es un porcentaje sobre el precio de venta. En la publicación Clásica suele estar entre el 10% y el 14%, dependiendo de la categoría. En la Premium, que ofrece cuotas sin interés al comprador, suma unos 5 puntos porcentuales. No existe una comisión única de Mercado Livre — es la de tu categoría, y vale la pena verificar la tuya antes de hacer cualquier cuenta.

El costo de envío es donde la mayoría se pierde, porque no es un porcentaje ni un valor fijo. Es una tabla cruzada: el peso de tu paquete por un lado, el rango de precio del producto por el otro. Un producto de 300 gramos vendido a R$ 100 paga R$ 14,95 de envío. El mismo producto de 300 gramos vendido a R$ 79 paga R$ 12,95. Y a R$ 60, paga R$ 8,15.

Desde marzo de 2026 la antigua tarifa fija de poco más de R$ 6 para productos por debajo de R$ 79 dejó de existir como valor único. En su lugar entró este costo por unidad que varía según el peso. En la práctica, producto liviano y barato paga parecido o un poco más que antes, y producto pesado de bajo valor se llevó un susto.

#¿Por qué quitar el 21% del precio quita el 58% del margen?

Porque casi ningún costo tuyo acompaña el precio. En esa venta de R$ 100, solo la comisión y el impuesto son porcentajes, y juntos suman 18%. El costo del producto y el envío suman R$ 55,55 de los R$ 73,55 de costo, y no cambian cuando das descuento. En la práctica, cada R$ 1 de descuento quita R$ 0,82 de tu margen, no los cerca de 26 centavos que una margen del 26,5% sugiere. Bajar de R$ 100 a R$ 79 recorta R$ 21 del precio y R$ 15,22 de lo que queda. Por la regla serían R$ 17,22, pero en el rango de R$ 79 el envío también baja R$ 2 y alivia un poco.

Mira el mismo producto de 300 gramos, costo de R$ 40, comisión del 12%, impuesto del 6%:

Fíjate lo que pasa a R$ 49. El producto sigue igual, el costo sigue en R$ 40, y la venta se convierte en una pérdida de R$ 8,57. No existe volumen que arregle eso. Cada unidad vendida saca dinero de tu caja.

El camino inverso también vale: subir el precio devuelve margen más rápido de lo que parece, porque los R$ 55,55 de costo siguen fijos mientras el ingreso sube. La única excepción a esa regla es la línea de los R$ 79, donde el costo de envío cambia de rango y da un salto. Ese salto tiene un artículo solo para él.

En la práctica. Un comerciante de artículos para el hogar me envió su lista: 41 publicaciones activas por debajo de R$ 60. Cruzando precio, peso y costo real, 11 vendían con pérdida, y dos estaban entre los campeones de volumen de la tienda. Él pensaba que esos dos eran los productos estrella. Eran la fuga.

#Lo que casi todos olvidan incluir en la cuenta

El empaque. Parece poco sumar R$ 0,60 por pedido, pero en mil pedidos son R$ 600 que nadie contabilizó.

El impuesto. Si eres Simples Nacional, la tasa efectiva incide sobre la facturación, no sobre lo que sobró. Vender más barato no disminuye la mordida proporcional.

La publicación paga. Esta es la más brutal, porque no aparece en el extracto del pedido. El gasto en Product Ads llega por separado, al final del período, y se pierde dentro del total. Si inviertes el 10% de la facturación en publicaciones, el margen del 26,5% de ese producto de R$ 100 se convierte en 16,5%. Si inviertes el 15%, queda en 11,5%.

La devolución. El marketplace reembolsa la comisión y el envío, pero el margen de esa venta desaparece por completo y, cuando la razón es atribuida a ti, todavía tienes que pagar el envío de regreso. Una tienda con un 4% de devoluciones pierde mucho más que el 4% de la ganancia.

#¿Por qué el margen del producto no es la ganancia de la tienda?

Porque quedaron R$ 26,45 de esa venta, pero el alquiler del almacén, el salario de tu ayudante, la cuenta de luz y tu propio retiro no están en esa cuenta.

El margen por pedido responde a una pregunta específica: "¿esta venta en particular se paga?". La ganancia de la tienda responde a otra: "¿el mes completo se pagó?". Quien mezcla las dos se sorprende en ambos sentidos, y el susto suele venir por el lado negativo.

La secuencia que recomiendo es simple. Primero, asegúrate de que ningún SKU se venda con pérdida. Luego mira qué SKUs tienen un margen lo suficientemente alto para soportar publicaciones pagas. Solo entonces analiza si la tienda en su conjunto está generando ganancia.

#Cómo hacer esa cuenta sin hoja de cálculo

Se puede hacer a mano, y vale la pena hacerlo una vez, solo para sentir el peso de cada línea. El problema es que cambia cada semana: el marketplace ajusta la tabla, el proveedor cambia el costo, entras en una promoción.

Si quieres probar un precio antes de modificar la publicación, la calculadora de ganancia de Milewa ya aplica las tablas vigentes de comisión y envío de Mercado Livre y Shopee, y muestra cuánto queda en cada rango de precio.

Y si quieres ver la cuenta hecha con tus pedidos reales, en vez de un ejemplo, eso es lo que hace Milewa: toma los pedidos de tu cuenta, aplica tasa, envío, impuesto y ADS reales, y muestra el margen de cada pedido y de cada SKU sin que tengas que digitar nada.