Dia dos Namorados no e-commerce: como montar kits de presente que vendem e ainda dão lucro

O Dia dos Namorados é em 12 de junho (em 2027, num sábado), e o produto que mais rende nessa data é o kit de presente: dois ou três itens que combinam, já embrulhados, num anúncio só. O kit sobe o valor do pedido, mas o preço precisa da conta. Num exemplo com dois produtos de R$ 69,90 e R$ 49,90, o kit a R$ 99,90 deixa R$ 16,97 de lucro no Mercado Livre; a R$ 129,90, deixa R$ 36,37. A diferença está no frete, na taxa fixa e no embrulho.

Data de presente tem uma vantagem sobre a Black Friday: o comprador quer acertar, não pagar o menor preço. Ele paga por praticidade, por uma foto bonita e pela certeza de que chega a tempo. Vou mostrar como montar o kit, dar o preço e organizar o calendário para não ficar com estoque encalhado em julho.

#O que vende no Dia dos Namorados?

Vende o que resolve a dúvida de quem presenteia. O comprador chega sem saber o que dar e procura por ocasião ("presente para namorado", "kit presente namorada"), não por especificação técnica.

Os formatos que costumam funcionar:

• Kit de dois ou três itens que combinam: perfume com hidratante, caneca com chocolate, carteira com cinto, kit de churrasco.
• Produto do dia a dia em versão presente: o mesmo item com embalagem bonita e cartão.
• Itens "para o casal": dois iguais ou complementares, como um par de canecas ou de copos.
• Experiência em casa: kit de fondue, de vinho com taças, de jogo de tabuleiro.

Não precisa inventar produto. O melhor kit costuma juntar o seu produto campeão com um complemento barato que você já tem ou consegue comprar fácil. Como escrever o anúncio pela ocasião, sem prometer o que não entrega, está em anúncio para presente.

#Como dar o preço do kit sem perder margem?

Comece pelo custo total, não pela soma dos preços. O kit tem custo dos componentes, embalagem de presente, um pacote mais pesado e, às vezes, uma faixa diferente de taxa. Somar os dois preços e dar 10% de desconto é o caminho mais rápido para lucrar menos vendendo mais.

Fiz a conta com dois produtos: um de R$ 69,90 (300 g, custo R$ 28) e outro de R$ 49,90 (250 g, custo R$ 18). O kit pesa 550 g, custa R$ 46 em produto e R$ 2,50 em embalagem de presente. Usei comissão de 14% no Mercado Livre (muda por categoria e tipo de anúncio), custo de envio da tabela de reputação verde, a tabela da Shopee vigente desde 01/10/2026 e imposto de 6%:

Três leituras dessa tabela:

Kit "com desconto" pode render metade. A R$ 99,90, o kit deixa cerca de metade do que os dois produtos deixam vendidos separados. O comprador ganhou R$ 19,90 de desconto, e você pagou a embalagem de presente.

Kit pelo preço da soma ainda perde. A R$ 119,80, o pacote de 550 g entra numa faixa de frete mais cara no Mercado Livre, e na Shopee o preço passa de R$ 100 e a taxa fixa sobe de R$ 4,50 por item para R$ 20 no pedido. Some a embalagem de presente, e o kit rende menos que as duas vendas separadas.

O kit precisa cobrar pela conveniência. A R$ 129,90, ele supera as vendas separadas nos dois canais. E esse é o argumento honesto do kit: o presente chega montado, embrulhado e com cartão. O comprador de data comemorativa paga por isso.

No Mercado Livre, a tarifa de um kit é a mesma dos produtos vendidos separados, então o que muda de verdade é o frete e a embalagem. A conta completa de kit no Mercado Livre está em kit no Mercado Livre e margem. Para testar outros preços, use a calculadora.

#Quando começar a preparar a data?

Uns dois meses antes. A venda de junho depende de decisões de abril e maio, e quem começa em junho disputa a busca com anúncios que já têm vendas e avaliações.

O calendário de compra de trás para frente, com a conta de quanto comprar, está em compra de estoque sazonal. E a decisão de entrar ou não num produto que só vende numa data está em produtos sazonais.

#Quanto estoque de kit montar?

Pouco montado, muito disponível. O kit é feito de componentes que você já vende sozinhos. Se você montar 200 kits e vender 80, sobram 120 caixas de presente desfeitas e muito trabalho para devolver os itens ao estoque normal.

Eu faria assim: monte antes uma parte pequena, o suficiente para a primeira semana de pico, e monte o resto conforme os pedidos entram. O componente que só existe para o kit (o chocolate, a caixa de presente, o laço) é o que pode sobrar sem uso depois do dia 12, então é nele que a compra deve ser mais conservadora.

Na prática. Imagine uma loja de cosméticos que vende um hidratante de R$ 49,90 e decide montar um kit com perfume para o Dia dos Namorados. Ela faz a conta e vê que o kit só supera as vendas separadas acima de R$ 129,90. Publica o kit a R$ 129,90 em meados de maio, com foto do presente embrulhado e cartão. Compra só 60 caixas de presente, porque perfume e hidratante continuam vendendo sozinhos depois da data. Se o kit vender mais que o previsto, ela compra mais caixas, que chegam em poucos dias. Se vender menos, perdeu no máximo o custo de algumas caixas.

#O que a lei diz sobre troca de presente?

Troca por gosto, cor ou tamanho não é obrigação do Código de Defesa do Consumidor. O que vale para toda compra online é o direito de arrependimento: o comprador tem 7 dias, contados do recebimento, para desistir e receber de volta tudo o que pagou (art. 49 do CDC).

Em data de presente, isso gera uma dúvida comum: quem ganhou o presente quer trocar, mas não foi quem comprou. Na prática, o pedido no marketplace segue o fluxo de devolução do próprio canal, aberto por quem fez a compra.

Se você promete troca no anúncio ("troca garantida após o Dia dos Namorados"), a promessa vira obrigação, pelo art. 30 do CDC. Prometa só o que cabe na sua operação e na sua margem, e diga o prazo. Em caso de dúvida sobre a sua política de troca, vale ouvir um advogado.

#Como acertar a entrega antes do dia 12?

Deixando claro no anúncio até quando o pedido chega a tempo e despachando no mesmo dia. Presente que chega no dia 13 vira reclamação, e reclamação na semana mais movimentada pesa na reputação.

Três cuidados práticos:

1. Confira o prazo de cada modalidade de envio que você usa e calcule o último dia de compra para cada região.
2. Embale o kit antes, na medida do possível, para que o pedido saia rápido. O papel de presente vai por dentro; por fora, caixa ou saco de envio lacrado.
3. Revise peso e medidas do kit no anúncio. Kit cadastrado com o peso de um produto só paga a diferença de frete depois, e a margem que você calculou some.

#Como saber qual kit vale repetir no ano que vem?

Pelo lucro de cada kit, não pelo número de pedidos. O kit mais vendido pode ter sido o mais descontado. Depois da data, compare o lucro total de cada kit com o que os mesmos componentes teriam deixado vendidos sozinhos.

Na Milewa, o custo do kit é a soma dos componentes que você cadastra, e cada pedido do Mercado Livre e da Shopee aparece com comissão, custo de envio, embalagem, imposto e margem. Assim você vê, já na primeira semana de junho, qual kit está rendendo e qual só está movimentando estoque, e ajusta o preço enquanto a data ainda está acontecendo. O planejamento das outras datas do ano está em planejamento de sazonalidade.