Dia dos Pais no e-commerce: o que vende, em que faixa de preço e como montar o kit que dá lucro

No Dia dos Pais vende o presente de uso pessoal com preço até R$ 300. Na pesquisa de intenção de compra do Sebrae de Mato Grosso para 2026 (1.070 entrevistas, entre 15/06 e 06/07/2026), roupas lideraram com 48%, seguidas de perfumes e cosméticos (33,8%) e alimentação (26%); eletrônicos ficaram em 7,1%. E 59,8% pretendiam gastar até R$ 300. A próxima data é 8 de agosto de 2027, segundo domingo do mês, e quem vende online precisa estar pronto em julho.

A pesquisa é de um estado só, então eu a uso como direção, não como lei. Ela confirma o que a lógica do presente já sugere: o comprador quer algo útil, que caiba no bolso e chegue antes do domingo. Vou mostrar o que vender, em que faixa de preço, como montar o kit que dá lucro e o calendário de trás para frente.

#O que mais vende no Dia dos Pais?

Roupa, perfume, comida e bebida, nessa ordem, na pesquisa do Sebrae-MT. A tabela compara 2026 com 2025 no mesmo levantamento:

Para quem vende em marketplace, eu leio esses grupos de forma mais ampla. "Roupas" inclui camiseta, bermuda, chinelo e boné. "Perfumes e cosméticos" inclui kit de barba e cuidados com a pele. "Alimentação" inclui kit de churrasco, bebida e petisco. E há os presentes de hobby, que a pesquisa não separa mas aparecem muito nas vitrines da data: ferramentas, acessórios para carro, pesca, futebol e churrasco.

Duas regras pesam na escolha. Perfume, cosmético e bebida têm restrições de envio: os Correios aceitam perfume e cosmético lacrados e declarados, e o Full do Mercado Livre não aceita produtos inflamáveis nem aerossóis. Eletrônico que usa radiofrequência, como fone Bluetooth ou relógio com conexão, precisa de homologação da Anatel, e o código tem que aparecer no anúncio. Confira antes de comprar estoque.

#Em que faixa de preço o presente vende?

Até R$ 300, com o grosso da procura bem abaixo disso. Na mesma pesquisa, 59,8% pretendiam gastar até R$ 300, 27,6% entre R$ 301 e R$ 800 e só 12,7% acima disso. O ticket médio foi de R$ 397, puxado pelos poucos que gastam muito. O preço foi o fator principal da decisão para 39,5% das pessoas, à frente de qualidade (21%).

No marketplace, a faixa de preço também mexe na sua margem:

• Mercado Livre: a partir de R$ 79, o produto entra no frete grátis e o vendedor paga o custo de envio pela tabela de peso. Mostro o efeito em frete grátis a partir de R$ 79.
• Shopee: a taxa fixa por item sobe em degraus. Em outubro de 2026, abaixo de R$ 80 é 20% de comissão mais R$ 4,50; de R$ 80 a R$ 99,99, 14% mais R$ 16; de R$ 100 a R$ 199,99, 14% mais R$ 20. Um kit a R$ 82 pode deixar menos que o mesmo kit a R$ 79,90. Detalhes em faixas de preço da Shopee.

#Por que o kit de presente dá mais lucro?

Porque junta várias vendas num envio só e cobra pela ocasião. Refiz a conta com as tabelas de outubro de 2026, com 12% de comissão no Clássico do ML, 6% de imposto e R$ 0,60 de embalagem, para uma faca de churrasco avulsa e um kit com faca, garfo e tábua:

O kit deixa mais que duas facas avulsas, e o comprador ganha um presente pronto. O embrulho e o cartão podem ser cobrados à parte ou embutidos no preço; mostrei as duas formas em anúncio para presente. E o kit tem outra vantagem: é seu. Ninguém tem a mesma combinação no mesmo preço, o que tira o anúncio da briga de centavos.

Na prática. Imagine uma loja de utilidades que vende facas o ano todo e monta um kit de churrasco para julho e agosto. Ela compra componentes para 300 kits, com custo de R$ 45 cada, ou R$ 13.500 em estoque. Se vender 250 até o domingo, lucra cerca de R$ 10.470 no Mercado Livre, antes de ADS. As 50 que sobrarem não são perda: os componentes voltam a ser vendidos avulsos. Por isso eu prefiro kit montado com itens que já giram, não com produto que só faz sentido em agosto.

As quantidades são ilustrativas. O ponto é escolher kits cujos componentes tenham saída depois da data. Sobre quanto comprar, escrevi em compra de estoque sazonal.

#Quando começar a preparar o Dia dos Pais?

Em maio, se o estoque vem de fora; em junho, se é nacional. A compra é planejada: na pesquisa do Sebrae-MT, 82,7% classificaram a compra como planejada, não por impulso. Isso dá uma janela de semanas, não só da última.

Um calendário para 8 de agosto de 2027:

1. Até o fim de maio: escolha os produtos e os kits, com a margem calculada em cada canal. Peça amostra se o fornecedor for novo.
2. Junho: compre o estoque. Fornecedor nacional costuma entregar em dias; importação leva semanas ou meses, confirme o prazo por escrito.
3. Fim de junho: publique os anúncios com título, fotos e ficha técnica pensando em quem compra para presentear e não conhece o produto: diga para quem é, o que vem na caixa e se chega pronto para dar.
4. Começo de julho: anúncios no ar, com estoque, para acumular vendas e avaliações antes do pico.
5. Julho: se usa o Full, agende o envio com antecedência; o ML só recebe com horário marcado. Na Shopee, veja se a loja foi convidada para as Campanhas Oficiais da data.
6. Última semana: comunique o último dia de compra para receber antes do domingo, conforme o prazo de entrega que o anúncio mostra para cada região.
7. Depois da data: tire o "Dia dos Pais" do título e volte os kits ao preço normal, ou desmonte-os.

Um alerta sobre promoção na Shopee: se você aceitar a Campanha de Destaque, a loja paga 3,5% a mais sobre todas as vendas do período, inclusive as dos produtos fora da campanha, e a participação se renova sozinha. Faça a conta com o faturamento da loja inteira; expliquei em campanhas da Shopee e a taxa extra.

#E a troca do presente depois da data?

Prepare-se para ela, mas saiba o que é obrigação. Pelo Procon-SP, troca por gosto, tamanho ou cor não é obrigatória, salvo se a loja prometer, porque a oferta obriga (art. 30 do CDC). O que existe na compra online é o direito de arrependimento: 7 dias a partir do recebimento para desistir sem motivo, com devolução do valor (art. 49). Defeito segue outra regra, com 30 dias para produto não durável e 90 para durável.

Em roupa, que lidera a lista, a troca de tamanho é previsível. Uma tabela de medidas clara no anúncio evita boa parte delas. E se você decidir oferecer troca fácil para a data, escreva a regra no anúncio e coloque o custo do frete de volta na conta da margem. Veja como montar a regra em política de troca.

#Como saber se a data deu lucro?

Medindo o lucro de cada kit e de cada anúncio da campanha, não o faturamento de agosto. Data comemorativa costuma vir com desconto, cupom, anúncio pago mais caro e devolução de tamanho, e tudo isso sai da margem depois da venda.

A Milewa faz essa conta com os seus pedidos do Mercado Livre e da Shopee. Ela calcula o custo do kit pela soma dos componentes, aplica comissão, envio, taxa fixa, imposto e o gasto de ADS de cada anúncio, e mostra a margem real de cada pedido. Nos planos Pro e Scale, a automação de promoções coloca o anúncio na campanha com o maior desconto que ainda respeita a sua margem e o tira quando ela deixa de fechar. Para testar o preço do kit antes de montar, use a calculadora.