Dia das Crianças no e-commerce: quanto estoque comprar e os prazos para vender sem sobrar mercadoria

O Dia das Crianças de 2027 cai numa terça-feira, 12 de outubro, que também é feriado nacional. Para vender bem, o estoque precisa estar no ar por volta de meados de setembro, e o presente tem que chegar até o sábado 09/10 ou a segunda 11/10. E comprar demais rende pouco: no exemplo deste texto, levar 300 brinquedos em vez de 200 acrescenta só R$ 207 de lucro e prende R$ 3.800 a mais no estoque.

Estamos em 23 de outubro, então a data de 2026 acabou de passar. É o melhor momento para duas coisas: decidir o que fazer com a sobra e anotar o que funcionou, enquanto os números estão frescos. Vou mostrar as duas, e o calendário de trás para frente para chegar em 2027 sem correria.

#O que fazer agora, logo depois do Dia das Crianças?

Três tarefas, nesta ordem: fechar a conta da temporada, separar a sobra e preparar a fila de trocas.

Fechar a conta. Para cada produto da data, anote quantas unidades comprou, quantas vendeu no preço cheio, quantas com desconto e o lucro real de cada venda, já com comissão, frete, imposto e anúncio pago. Faturamento não serve aqui. Um brinquedo que vendeu 300 unidades com 3% de margem rendeu menos que um que vendeu 80 com 25%. A diferença entre os dois números está em faturamento não é lucro.

Separar a sobra. Divida o que ficou em dois grupos. O primeiro é o brinquedo que serve de presente em qualquer época: ele pode esperar o Natal sem desconto. O segundo é o produto preso à data ou a um personagem do momento: esse perde valor rápido e precisa sair antes de virar estoque parado.

Preparar as trocas. Muita compra de presente é entregue antes da data e só aberta no dia 12. O direito de arrependimento do Código de Defesa do Consumidor dá 7 dias, contados do recebimento, para o comprador desistir de compra feita pela internet. Então as devoluções da data ainda podem chegar até o fim de outubro. Não conte essas unidades como vendidas antes de o prazo passar.

#Quanto estoque comprar para o Dia das Crianças?

O suficiente para a venda que você tem motivo para esperar, e não para a venda que você sonha. A unidade a mais comprada "por segurança" quase sempre acaba vendida perto do preço de empate, e rende centavos.

Veja um exemplo com números redondos. Um brinquedo de R$ 89,90, com 600 g, custo de R$ 38, comissão de 12% no Clássico do Mercado Livre, 6% de imposto e embalagem de R$ 0,60. Pelas tabelas de envio vigentes em outubro de 2026, cada venda no preço cheio deixa R$ 20,67 de lucro (23% de margem). Se sobrar, ele é liquidado a R$ 59,90 e deixa só R$ 2,07 por unidade.

A leitura que importa: as 100 unidades extras da segunda linha custaram R$ 3.800 e trouxeram R$ 207. E isso no cenário em que a sobra vendeu a R$ 59,90. Se ela encalhar até o ano seguinte, o dinheiro fica parado e ainda paga armazenagem. A terceira linha mostra o risco real: com a demanda mais fraca que o esperado, a mesma compra de 300 rende R$ 1.281 a menos do que comprar 200 e vender todas.

Eu prefiro comprar perto da venda provável e combinar uma reposição rápida com um fornecedor nacional. A conta completa do lote está em compra de estoque sazonal.

#Qual é o calendário de trás para frente até 12/10/2027?

É o calendário que parte do dia em que o presente precisa chegar e volta até a decisão de compra. Como o 12/10 é feriado nacional (Lei nº 6.802/1980) e cai numa terça em 2027, muita família vai querer o presente em casa até o fim de semana anterior.

As datas são uma referência para produto nacional, com folga para atraso de fornecedor. Importado precisa de meses, não semanas: o frete marítimo, a liberação e a certificação entram antes da linha de 31/07.

Na prática. Imagine uma loja que vende jogos de tabuleiro e quer o estoque no Full em 10/09/2027. Ela reserva 5 dias para o estoque ficar disponível no centro de distribuição, 3 dias para conferir e etiquetar, 4 dias de transporte até lá e 15 dias de prazo do fornecedor, mais 4 dias de folga. São 31 dias antes de 10/09: o pedido tem que sair até 10/08/2027. Quem deixa para fechar em setembro já entra na data vendendo só nas duas últimas semanas, que é quando o prazo de entrega começa a estourar.

#Até quando dá para despachar um presente?

Até o dia em que o prazo que o marketplace mostra ao comprador ainda cai antes da data. Não existe um dia fixo, porque esse prazo depende do CEP, da forma de envio e da sua reputação.

O que você controla é o próprio prazo de postagem. Na Shopee, em outubro de 2026, a regra é enviar em 1 dia útil: pedido pago até 13h, de terça a sexta, sai no mesmo dia; sábado e feriado empurram para o próximo dia útil. No Mercado Livre, o prazo de despacho aparece no anúncio e conta para a reputação, como expliquei em prazo de despacho no Mercado Livre.

Duas regras práticas para a última semana:

1. Não deixe pedido para o dia seguinte. Cada dia parado é um dia a menos para o presente chegar antes do feriado.
2. Avise quando o prazo passar da data. Uma frase curta na descrição ("pedidos feitos a partir de hoje podem chegar depois do dia 12") evita reclamação e devolução de quem comprou contando com a entrega.

O Full ajuda nessa reta final, porque a entrega costuma ser mais rápida. Mas ele cobra armazenagem da sobra. A conta de quando ele compensa está em Full: quando compensa.

#Brinquedo precisa de selo do Inmetro para vender online?

Precisa. No Brasil, brinquedo tem avaliação da conformidade compulsória desde 1992, e o registro do objeto no Inmetro é condição para vender e para usar o selo. Para produto importado, o número do certificado emitido pelo organismo certificador é exigido já no despacho da importação, segundo a página da Receita Federal atualizada em agosto de 2026.

Na prática, o risco maior é de quem compra de terceiros. Antes de fechar o lote:

1. Peça ao fornecedor o número do registro do brinquedo.
2. Confira na consulta pública do Inmetro (registro.inmetro.gov.br) se o registro está ativo, buscando pelo produto, pelo código de barras ou pelo CNPJ da empresa.
3. Confira se o selo vem impresso na embalagem e se a faixa etária está indicada.
4. Fotografe o selo para usar no anúncio.

Brinquedo sem registro não pode ser vendido de forma regular, e o lote vira estoque que você não tem como desovar. O passo a passo para importado está em certificação do Inmetro para importado.

#Quanto desconto dá para dar na liquidação da sobra?

Até o preço de empate, e eu não chegaria nele. O preço de empate é o menor preço que ainda paga comissão, frete, imposto, embalagem e o custo do produto. Abaixo dele, cada venda tira dinheiro do caixa.

No brinquedo do exemplo, de custo R$ 38 e 600 g, o empate fica em R$ 57,38 no Mercado Livre e R$ 58,24 na Shopee, pelas tabelas de outubro de 2026. Três degraus de preço mostram o espaço que existe:

Note o salto entre R$ 69,90 e R$ 89,90: além do preço, muda a faixa do custo de envio do Mercado Livre, que passa de R$ 8,45 para R$ 14,45 nesse peso. Antes de escolher o preço da liquidação, teste na calculadora com o peso e a comissão da sua categoria.

E lembre do Natal. Um brinquedo que serve de presente em dezembro não precisa ser liquidado em outubro. Às vezes o melhor desconto é nenhum, e esperar seis semanas. As datas estão em Natal no e-commerce.

#Como a Milewa ajuda a planejar a próxima data

A pergunta que decide a compra de 2027 é simples: quais produtos deram lucro de verdade nesta temporada? A Milewa responde com os pedidos reais do Mercado Livre e da Shopee. Ela calcula a margem de cada pedido e de cada anúncio com a comissão da categoria, o custo de envio cobrado, a taxa fixa da Shopee, o imposto do seu regime, o custo do produto e o gasto com anúncio, e monta a curva ABC do período.

Com isso você chega em julho de 2027 sabendo quais brinquedos repetir, quais cortar e qual preço mínimo defender na campanha. E, enquanto a sobra de 2026 é vendida, o aviso de preço abaixo do piso evita que a liquidação passe do empate sem você perceber.